LinkedIn Sales Navigator 2026: co to jest, ile kosztuje i jak go używać
Filip Duszczak
CEO InStream Group
- 17 minut czytania
- 15 listopada 2026
Aktualizacja: · ceny z cennika LinkedIna z 15.11.2026, praktyka z 446 projektów InStream na LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator to płatne narzędzie LinkedIna do wyszukiwania i obserwowania potencjalnych klientów B2B. Daje ponad 50 filtrów wyszukiwania osób i firm, listy leadów, alerty o zmianach u decydentów, wiadomości InMail i podsumowania AI. Sam w sobie nie sprzedaje: pomaga znaleźć właściwe osoby we właściwym momencie, a rozmowę i tak prowadzi handlowiec.
W skrócie
- Sales Navigator to płatna wersja LinkedIna dla sprzedaży: zaawansowane filtry, listy leadów i kont, alerty i InMail.
- Plan Core kosztuje od 119,99 USD miesięcznie albo 1 079,88 USD rocznie za licencję, Advanced od 159,99 USD miesięcznie (cennik LinkedIna, 15.11.2026).
- Do zapraszania nie jest potrzebny: zaproszenia wyślesz z każdego konta, także darmowego.
- Najwięcej daje, gdy szukasz osób, a nie firm, i masz plan kontaktu z każdą z nich.
- Boty i wtyczki automatyzujące łamią zasady LinkedIna i narażają konto na blokadę.
- Możesz pracować sam z licencją albo oddać cały social selling zespołowi LinkedIn Sales w InStream.
- Sales Navigator: co to jest
- Ile kosztuje Sales Navigator
- Co daje Sales Navigator
- Jak zbudowana jest sieć LinkedIn
- Jak szukać bez Sales Navigatora
- Czy jest potrzebny do zapraszania
- Instrukcja
- Jak szukamy w InStream
- Demo
- Dlaczego nie boty
- Polityka LinkedIna
- Filmy
- Referencje
- Licencja czy outsourcing
- Kalkulator
- Cennik
- FAQ
Sieć kontaktów
Jak zbudowana jest sieć LinkedIn i co z tego wynika dla sprzedaży
LinkedIn dzieli wszystkich użytkowników na stopnie kontaktu względem Ciebie. Od stopnia zależy, jak możesz się odezwać i jak ciepły będzie pierwszy kontakt.
Kontakty 1. stopnia
Osoby, z którymi jesteś połączony. Piszesz do nich bez ograniczeń i widzisz ich aktywność.
Kontakty 2. stopnia
Kontakty Twoich kontaktów. Wspólna znajomość to najcieplejszy punkt wyjścia do zaproszenia.
Kontakty 3. stopnia
Kontakty kontaktów 2. stopnia. Zaproszenie jest możliwe, ale wymaga mocniejszego powodu.
Poza siecią
Pozostali użytkownicy. Najczęściej zostaje InMail albo budowanie sieci przez wspólne kontakty.
Im lepiej dobrana Twoja sieć 1. stopnia, tym więcej decydentów masz w 2. stopniu. Dlatego kampanię zaczynamy od zaproszeń do osób z targetu, a nie od InMaili.
Zaproszenia
Czy Sales Navigator jest potrzebny do zapraszania?
Nie. Zaproszenia wysyłasz z każdego konta LinkedIn, także darmowego. Sales Navigator nie zwiększa liczby zaproszeń, które możesz wysłać, ale pomaga wybrać właściwe osoby, zapisać je na listach i odezwać się w dobrym momencie.
Licencja ma sens, gdy szukasz klientów codziennie, potrzebujesz filtrów po stażu, wielkości firmy czy zmianie pracy albo chcesz pisać do osób spoza sieci przez InMail. Jeśli zapraszasz kilka osób tygodniowo z małego, znanego rynku, darmowe konto i dobrze zbudowany profil wystarczą.
Strategie social sellingu
Jak szukamy klientów w InStream: strategie social sellingu
Zawsze szukamy osób (wyszukiwanie leadów), a nie firm, bo kontakt nawiązuje człowiek z człowiekiem. Strategię dobieramy do celu i rynku klienta.
| Strategia | Na czym polega | Kiedy działa najlepiej |
|---|---|---|
| Ogólna | wyszukiwanie decydentów według ICP i regularne zaproszenia z kontekstem, na skalę | szeroki rynek i wiele firm pasujących do profilu |
| Wishlista | 5–10 wymarzonych firm miesięcznie wskazanych przez klienta; docieramy do kilku decydentów w każdej z nich | duże kontrakty i konkretne firmy, z którymi chcesz rozmawiać |
| Wspólne kontakty | start od osób 2. stopnia, wspólnych znajomych i absolwentów tych samych uczelni | ciepłe wejście tam, gdzie zimna wiadomość nie zadziała |
Cold mailing daje skalę, LinkedIn daje precyzję
W usłudze LinkedIn Sales pracują doświadczeni handlowcy na etacie, nie boty. Wiadomości głosowe nagrywają ręcznie, a do tych samych osób prowadzą równolegle ręczny cold mailing. Całość działa na naszej platformie CRM dla LinkedIn. Więcej o samej metodzie przeczytasz w poradniku social selling: co to jest i jak sprzedawać na LinkedIn, a o usłudze na stronie LinkedIn Sales.
Demo modułu LinkedIn Sales: zobacz platformę w działaniu
Pracujemy na własnej platformie CRM for LinkedIn. Handlowiec prowadzi rozmowy ręcznie. System porządkuje kontakty, sekwencje i wyniki. Legalnie i bez ryzyka dla Twojego konta.
- Wiadomości głosowe
- AI przygotowuje treści
- Ręcznie pisane wiadomości
Porównanie
Wtyczki i boty czy handlowiec na LinkedIn?
Automatyzacja na LinkedIn kusi skalą, ale odbija się na wiarygodności i bezpieczeństwie konta. Zobacz, czym różni się nasze podejście.
| Obszar | Wtyczki i boty | Social Selling InStream |
|---|---|---|
| Kto prowadzi rozmowę | Automat, który klika za człowieka | Doświadczony handlowiec, ręcznie |
| Bezpieczeństwo konta | Ryzyko ograniczenia lub blokady konta | Legalne połączenie z LinkedIn, bez ryzyka dla konta |
| Skala działań | Setki zaproszeń dziennie, masowo | Niski wolumen i wysoka konwersja |
| Treść wiadomości | Ten sam szablon dla wszystkich | Personalizacja, wiadomości głosowe i treści przygotowane z AI |
| Kanały kontaktu | Tylko automatyczne wiadomości na LinkedIn | Wiele kanałów jednocześnie: LinkedIn, wiadomości głosowe i e-mail |
| Strategia | Liczy się liczba wysłanych zaproszeń | Strateg dobiera grupę docelową i sekwencje |
| Twoja marka | Spam podpisany Twoim nazwiskiem | Wiarygodność i jakość, które budują markę |
Bez botów i wtyczek. Każdą wiadomość wysyła człowiek.
Zasady LinkedIna
Polityka LinkedIna: czego nie wolno robić z Sales Navigatorem
Sales Navigator działa w ramach tych samych zasad co zwykłe konto. Umowa użytkownika LinkedIna (głównie punkt 8.2, „Czego nie wolno”) zabrania między innymi:
| Zakazane działanie | Co to oznacza w praktyce |
|---|---|
| Boty i nieautoryzowane metody automatyczne | automatyczne dodawanie kontaktów, wysyłanie lub przekierowywanie wiadomości bez udziału człowieka |
| Oprogramowanie, skrypty, wtyczki i rozszerzenia przeglądarki do kopiowania danych | scraping profili i list z Sales Navigatora do zewnętrznych baz |
| Obchodzenie limitów i zabezpieczeń | omijanie ograniczeń liczby zaproszeń, wyszukiwań i wyświetleń |
| Udostępnianie konta innym osobom | jedna licencja Sales Navigatora i jedno konto to jedna osoba |
Co grozi za złamanie zasad
LinkedIn może ograniczyć albo zablokować konto, a wraz z nim dostęp do Sales Navigatora, list i historii rozmów. Dlatego u nas wiadomości piszą i nagrywają ludzie, a nasza platforma łączy się z LinkedInem legalnie. Pełną treść zasad znajdziesz w umowie użytkownika LinkedIna.
Bezpieczeństwo konta
System legalnie połączony z LinkedIn
Nasza platforma łączy się z LinkedIn w sposób legalny. To nie jest bot ani wtyczka do przeglądarki. Każdą wiadomość pisze i wysyła handlowiec. System porządkuje kontakty i historię rozmów.
- Nie bot i nie wtyczka do przeglądarki
- Każdą wiadomość wysyła handlowiec, ręcznie
- Bezpieczne dla Twojego konta i Twojej marki
- Wiadomości głosowe
- Ręczne e-maile
- Deep research
- Treści z AI
Narzędzia handlowca
Głos, ręczne e-maile, deep research i AI
Handlowiec nagrywa wiadomości głosowe i ręcznie pisze e-maile do osób, z którymi buduje relację. Przed kontaktem robimy deep research firmy i rozmówcy. AI przygotowuje propozycje treści. Ostateczną wersję zawsze zatwierdza człowiek.
- Wiadomości głosowe nagrywane przez handlowca
- E-maile pisane ręcznie, równolegle do LinkedIn
- Deep research i AI przed każdym kontaktem
Analityka
Analityka kampanii w jednym panelu
W panelu CRM for LinkedIn widzisz trendy działań w kampanii, przekazane kontakty i konwersję każdego typu działania. Sprawdzamy, które sekwencje i typy działań dają najwięcej rozmów. Na tej podstawie rozwijamy kampanię.
- Trendy działań dzień po dniu
- Ranking najskuteczniejszych sekwencji
- Konwersja według typu działania, w tym wiadomości głosowych
- Trendy
- Sekwencje
- Konwersja do Hot Leada
- Rekomendacje
Zobacz, jak pracuje zespół social sellingu w InStream: 5 filmów
Pięć krótkich filmów: strategia i mapa decydentów, wiadomości z AI i nagrania głosowe, CRM dla LinkedIn, wiadomości wysyłane przez człowieka oraz codzienna praca i wyniki.
Strategia i mapa decydentów
Kilka strategii naraz: kluczowe firmy, cały zespół zakupowy i wspólne kontakty, a po 90 dniach podsumowanie wyników.
Wiadomości z AI i nagrania głosowe
Treść dopasowana do profilu odbiorcy, wiadomość głosowa Twoim głosem i sekwencje, które prowadzą do spotkania.
CRM dla LinkedIn
Każdy kontakt ma swój etap i pełną historię. System pilnuje terminów i buduje portfel relacji, który zostaje w firmie.
Wiadomości wysyłane przez człowieka
LinkedIn, e-mail i głos w jednej rozmowie. Każdą wiadomość handlowiec wysyła ręcznie z profilu Twojego eksperta.
Codzienna praca i wyniki
Około 20 nowych kontaktów dziennie, wyniki tydzień po tygodniu i plan: miesiąc przygotowań, potem spotkania.
Referencje
Referencje klientów: wyniki social sellingu na LinkedIn
Od 2017 roku poprowadziliśmy 446 projektów na LinkedIn. Przykład: StethoMe, marka osobista CEO i outreach na rynek USA w 4 miesiące: 607 zaproszeń i 13,5% akceptacji. Poniżej historie klientów z filmami.
Klienci i ich historie
Najważniejszy jest dla nas sukces oraz zadowolenie klientów. Dołącz do grona ponad 1 700 firm na całym świecie, dla których pozyskaliśmy leady.
Case study
Emitel × InStream
Kampania Cold Email: wzmocnienie zasięgu sieci komórkowej w budynkach.
105 hot leadów350% realizacji gwarancjiOpinia klienta
Mr Staff Support
Rekrutacja kierowców i pracowników z Azji. Magdalena opowiada, jak przebiegała współpraca z InStream.
Case study
Studio201 × InStream
Kampania Cold Email dla software house’u: aplikacje i wdrożenia AI.
119 hot leadów3 podpisane umowyOpinia klienta
Packon
Producent opakowań tekturowych. Konrad Wijata opowiada o współpracy z InStream.
Case study
Personal System × InStream
Kampania Cold Email dla agencji pracy stałej i tymczasowej.
40 hot leadów w 3 miesiące17 000+ wiadomościOpinia klienta
Proexwork
Agencja pracy. Maciej Krutul opowiada o współpracy z InStream.
Case study
StethoMe × InStream
LinkedIn: marka osobista CEO i outreach na rynek USA w 4 miesiące.
607 zaproszeń13,5% akceptacji
Historie klientów
Zobacz, jak pomagamy firmom takim jak Twoja
Opinie, case studies i wyniki kampanii naszych klientów z Polski i ze świata.
Zobacz historie klientówModel pracy
Licencja Sales Navigatora czy pełny outsourcing LinkedIn Sales
Licencja daje Ci narzędzie. Wyniki dają ludzie, którzy codziennie szukają, piszą i prowadzą rozmowy. Porównaj dwa modele pracy.
| Sam z licencją Sales Navigatora | LinkedIn Sales w InStream | |
|---|---|---|
| Kto szuka i pisze | Twój handlowiec, obok innych obowiązków | zespół doświadczonych handlowców na etacie |
| Narzędzia | licencja Sales Navigatora i CRM po Twojej stronie | własna platforma CRM dla LinkedIn w cenie |
| Kanały | LinkedIn, wiadomości głosowe nagrywane ręcznie i ręczny cold mailing do tych samych osób | |
| Profile | Twój profil | do 3 profili |
| Gwarancja | brak | min. 200 zaproszeń i min. 5 hot leadów miesięcznie |
| Koszt | licencja plus czas handlowca | 4 000 zł netto miesięcznie, pilotaż 2 500 zł netto przez 4 miesiące |
Opcja pośrednia
Twoi handlowcy mogą pracować na naszej platformie CRM dla LinkedIn (licencja 650 zł netto na handlowca), a strategię i sekwencje ustalamy razem. Więcej o samej metodzie przeczytasz w poradniku social selling: co to jest i jak sprzedawać na LinkedIn.
Kalkulator
Koszty i czas: czy Sales Navigator się opłaca, jeśli robisz to sam
Wpisz liczbę osób, czas, który poświęcą na LinkedIn, koszt ich godziny pracy i cenę licencji. Kalkulator pokaże miesięczny koszt pracy na własną rękę obok abonamentu LinkedIn Sales.
Twoje dane
wartości w polach są przykładowe, wpisz własne
Miesięczny koszt
Kalkulator liczy tylko czas i licencję. Nie uwzględnia czasu menedżera, CRM ani nauki narzędzia. Liczba tygodni w miesiącu: 4,33. Kalkulator nie zapisuje Twoich danych.
Cennik
Pakiet LinkedIn Sales
Jedna cena, pełen zakres. Zobacz, co dostajesz we współpracy z naszym zespołem.
LinkedIn Sales
Handlowcy na LinkedIn, wiadomości głosowe i CRM dla LinkedIn
4 000 zł
netto / miesiąc
Dla firm, które chcą docierać do decydentów na LinkedIn precyzyjnie i rozmawiać z nimi przez doświadczonych handlowców, nie boty.
Umów rozmowęCo dostajesz
Zespół i strategia
- Zespół 3 specjalistów: doświadczeni handlowcy na etacie
- Do 3 profili LinkedIn prowadzonych ręcznie
- Strategia ogólna na skalę albo wishlista od 5 do 10 wymarzonych firm miesięcznie
Kontakt z decydentami
- Min. 200 nowych kontaktów miesięcznie
- Ręcznie nagrywane wiadomości głosowe
- Ręczny cold mailing prowadzony równolegle
- Wiadomości przygotowane z AI i zatwierdzane przez handlowca
Platforma i analityka
- CRM dla LinkedIn: kontakty, sekwencje i statusy w jednym miejscu
- Analityka kampanii: trendy, sekwencje i konwersja do hot leada
Wyniki i gwarancja
- Min. 5 hot leadów miesięcznie
- Gotowe spotkanie w Twoim kalendarzu, link do kalendarza albo kontakt w Twoim systemie
- Brak 5 hot leadów: zwrot 25% faktury albo nadrobienie w kolejnym miesiącu
Cena netto. Szczegóły i warunki ustalamy na rozmowie.
Pilotaż na start: LinkedIn Sales możesz sprawdzić w pilotażu przez 4 miesiące za 2 500 zł netto miesięcznie, z gwarancją min. 5 hot leadów miesięcznie.
Najczęstsze pytania o Sales Navigator
Co to jest LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator to płatne narzędzie LinkedIna do wyszukiwania i obserwowania potencjalnych klientów B2B. Daje ponad 50 filtrów wyszukiwania osób i firm, listy leadów, alerty o zmianach u decydentów, wiadomości InMail i podsumowania AI.
Ile kosztuje Sales Navigator?
Według cennika LinkedIna (odczyt 15.11.2026) plan Core kosztuje od 119,99 USD miesięcznie albo 1 079,88 USD rocznie za licencję, a plan Advanced od 159,99 USD miesięcznie albo 1 799,88 USD rocznie. W euro Core to od 120,99 EUR miesięcznie. Advanced Plus jest wyceniany indywidualnie. Ceny mogą nie zawierać VAT.
Czym Sales Navigator różni się od LinkedIn Premium?
Premium rozszerza zwykłe konto, a Sales Navigator to osobne narzędzie dla sprzedaży: ma ponad 50 filtrów wyszukiwania, listy leadów i kont, alerty o zmianach u decydentów, wiadomości InMail i integracje z CRM w wyższych planach.
Czy Sales Navigator jest potrzebny do zapraszania na LinkedIn?
Nie. Zaproszenia wysyłasz z każdego konta LinkedIn, także darmowego. Sales Navigator pomaga znaleźć właściwe osoby, zapisać je na listach i wiedzieć, kiedy się odezwać.
Czy Sales Navigator ma darmowy okres próbny?
Tak, dla planów Core i Advanced, ale tylko dla osób bez płatnej subskrypcji LinkedIna, które nie korzystały z okresu próbnego w ostatnich 365 dniach. Trzeba podać kartę, a LinkedIn przypomina o końcu okresu próbnego 7 dni wcześniej.
Jak szukać klientów na LinkedIn bez Sales Navigatora?
Użyj wyszukiwarki w górnym menu z filtrami osób, wyszukiwania po słowach kluczowych z operatorami AND, OR i NOT, narzędzia absolwentów na stronie uczelni, filtra kontaktów 2. stopnia oraz zakładki Osoby na stronie firmy. Darmowe wyszukiwanie ma jednak limit użycia komercyjnego.
Czy Sales Navigator podaje adresy e-mail?
Nie. Sales Navigator pokazuje profile, firmy i aktywność, a kontakt prowadzisz przez zaproszenie, wiadomość albo InMail. Adres e-mail trzeba zdobyć z innego, legalnego źródła.
Czy szukać po osobach czy po firmach?
W naszych kampaniach zawsze szukamy osób (wyszukiwanie leadów), a nie firm, bo kontakt nawiązuje człowiek z człowiekiem. Wyszukiwanie firm pomaga zbudować listę kont, ale rozmowę prowadzisz z konkretnym decydentem.
Czy wtyczki i boty do LinkedIn są bezpieczne?
Nie. Umowa użytkownika LinkedIn zabrania używania botów i innych nieautoryzowanych zautomatyzowanych metod do dodawania kontaktów, wysyłania wiadomości i kopiowania danych. Grozi to ograniczeniem albo zablokowaniem konta.
Ile czasu dziennie zajmuje praca z Sales Navigatorem?
To zależy od skali, ale skuteczny social selling to codzienna praca: wyszukiwanie, zapisywanie list, zaproszenia z kontekstem i prowadzenie rozmów. Dlatego wiele firm oddaje ten proces zespołowi, który robi to na co dzień.
Licencja Sales Navigatora czy outsourcing LinkedIn Sales?
Licencja daje narzędzie, ale czas i umiejętności handlowca są po Twojej stronie. W usłudze LinkedIn Sales w InStream pracują doświadczeni handlowcy na etacie, za 4 000 zł netto miesięcznie, z gwarancją min. 200 zaproszeń i min. 5 hot leadów miesięcznie.
Czy InStream sprzedaje licencje Sales Navigatora?
Nie. Licencję Sales Navigatora kupujesz bezpośrednio u LinkedIna. My prowadzimy social selling na LinkedIn jako usługę LinkedIn Sales, na własnej platformie CRM dla LinkedIn.
Porozmawiajmy o LinkedIn Sales
Na 30-minutowej rozmowie sprawdzimy Twój target na LinkedIn i powiemy, czy lepiej działać samemu z licencją Sales Navigatora, czy oddać social selling naszemu zespołowi.
- 30 minut, bez zobowiązań
- 446 projektów na LinkedIn
- Gwarancja min. 5 hot leadów
O autorze
Filip DuszczakCEO i założyciel InStream Group, 17 lat w sprzedaży B2B. Zbudował zespół 70+ specjalistów, który wsparł w sprzedaży ponad 1 700 firm na 40+ rynkach.
Profil na LinkedIn
