Social selling – LinkedIn prowadzony przez specjalistów z doświadczeniem z 80+ rynków
Social selling to strategia budowania relacji i pozyskiwania klientów B2B przez wiarygodną, aktywną obecność na LinkedIn. Jako pierwszy Sales House w Polsce InStream Group wspiera Twoje działania sprzedażowe na każdym etapie lejka, zaczynając właśnie od poprawy widoczności online. Nasi specjaliści poprowadzą profil Twojej firmy i stworzą spójną strategię treści oraz komunikacji dopasowaną do specyfiki branży – także w projektach wielojęzycznych na ponad 80 rynkach. Sprawdź, jak wygląda współpraca.
Zespół 3 specjalistów do zbudowania Twojej marki osobistej
Powierz profil i markę osobistą ekspertom, którzy zadbają o zasięgi, merytorykę treści oraz nowe relacje i potencjalnych klientów z LinkedIn. Profesjonalne prowadzenie konta wymaga czasu, wiedzy i doświadczenia – zespół InStream Group zapewnia te trzy rzeczy od pierwszego dnia współpracy.
Profesjonalny profil osobisty
Skorzystaj z doświadczenia naszego zespołu i stwórz profesjonalny profil na LinkedIn dla siebie oraz członków zespołu handlowego. Przekształcamy profil z „CV dla rekrutera” w biznesową wizytówkę, która zwiększa widoczność w wynikach wyszukiwania i buduje wiarygodność w oczach potencjalnych partnerów biznesowych i klientów.
Strategia budowania
marki
Z naszym Project Managerem zaplanujesz kompleksową strategię komunikacji i rozwoju Twojej marki osobistej. Opracujemy harmonogram działań – od publikacji postów po artykuły branżowe, które pozwolą Ci budować autentyczną obecność online i zdobyć reputację eksperta w swojej branży.
Relacje i nowi
klienci
Skorzystaj z ręcznie podejmowanych działań sprzedażowych, które realizujemy bezpośrednio na LinkedIn, kierując się najlepszymi praktykami platformy. Powiększamy zasięg Twojej sieci kontaktów i inicjujemy rozmowy z potencjalnymi nowymi klientami. Dzięki temu LinkedIn staje się realnym źródłem nowych leadów.
Profesjonalny profil osobisty
Skorzystaj z doświadczenia naszego zespołu i stwórz profesjonalny profil na LinkedIn dla siebie oraz członków zespołu handlowego. Przekształcamy profil z „CV dla rekrutera” w biznesową wizytówkę, która zwiększa widoczność w wynikach wyszukiwania i buduje wiarygodność w oczach potencjalnych partnerów biznesowych i klientów.
Strategia budowania
marki
Z naszym Project Managerem zaplanujesz kompleksową strategię komunikacji i rozwoju Twojej marki osobistej. Opracujemy harmonogram działań – od publikacji postów po artykuły branżowe, które pozwolą Ci budować autentyczną obecność online i zdobyć reputację eksperta w swojej branży.
Relacje i nowi
klienci
Skorzystaj z ręcznie podejmowanych działań sprzedażowych, które realizujemy bezpośrednio na LinkedIn, kierując się najlepszymi praktykami platformy. Powiększamy zasięg Twojej sieci kontaktów i inicjujemy rozmowy z potencjalnymi nowymi klientami. Dzięki temu LinkedIn staje się realnym źródłem nowych leadów.
Czym jest social selling na LinkedIn?
Social selling to sprzedaż oparta na relacjach. Zamiast wykonywać zimne telefony (cold calling), docierasz do decydentów w mediach społecznościowych – bezpośrednio i z personalizowanymi wiadomościami. To zaproszenie do dalszej rozmowy, a nie powtarzalne, jednostronne komunikaty marketingowe.
Dlaczego warto inwestować w social selling?
Statystyki pokazują, że to działa: według danych LinkedIn skuteczne wykorzystanie social sellingu:
- generuje aż o 45% więcej szans sprzedażowych,
- zwiększa szansę na osiągnięcie celów sprzedażowych o 51%,
- w 78% przypadków zapewnia większą sprzedaż w porównaniu z handlowcami nieobecnymi na platformach społecznościowych.
Z kolei badanie LinkedIn Sales Solutions Deep Sales przeprowadzone wspólnie z Ipsos w 2023 roku wskazuje, że 44% kupujących uważa wiarygodność za najważniejszą cechę sprzedawcy. Deep sellers, czyli handlowcy, którzy skupiają się na wartościowych kontaktach i budowaniu trwałych relacji, mają prawie dwukrotnie większą szansę na przekroczenie planu sprzedażowego. Zaufanie stanowi więc realną przewagę handlową – liczy się nie liczba kontaktów, a ich jakość.
Social Selling oznacza wiarygodność i szczerość
Nie korzystaj z botów do nawiązywania kontaktów ani AI do pisania sztucznych postów. Bądź sobą na LinkedIn, delegując najbardziej czasochłonne prace zespołowi specjalistów.
W InStream Group stawiamy na doświadczonych ekspertów. Wykorzystujemy AI jako narzędzie usprawniające pracę, ale ostateczną treść wiadomości i planowane działania zawsze zatwierdza specjalista. Dzięki temu Twoja obecność w mediach społecznościowych zachowuje autentyczność, a jednocześnie korzysta z bogactwa danych dostarczanych przez sztuczną inteligencję.
Planowanie postów i opracowywanie contentu wspólnie z zespołem specjalistów od marketingu i copywritingu
Aktywne budowanie relacji z Twoją siecią kontaktów oraz jej systematyczne powiększanie
Realizowanie długoterminowych strategii dla różnych osób w firmie w zależności od roli zawodowej
Docieranie do nowych klientów oraz realizacja strategii sprzedażowych
Umawianie spotkań i rozmów z potencjalnymi klientami, partnerami, kontaktami biznesowymi
Czym jest LinkedIn Social Selling Index (SSI) i jak wpływa na skuteczność sprzedaży?
Social Selling Index to wskaźnik LinkedIn mierzący skuteczność Twojej sprzedaży społecznościowej w czterech obszarach: budowanie profesjonalnej marki, znajdowanie odpowiednich osób, zaangażowanie i budowanie wartościowych relacji. Każdy filar SSI jest oceniany w skali 0-25, dając maksymalnie 100 punktów. Wskaźnik SSI pokazuje nie tylko samą ocenę konkretnego profilu, ale też zestawia ją ze średnim wynikiem osób w danej branży i sieci kontaktów.
Za wysoki SSI uznaje się wynik 70+, a im bliżej do pełnej puli, tym bardziej wartościowy jest Twój profil w oczach LinkedIn. Choć handlowcy z wysokim SSI generują więcej leadów, warto pamiętać, że sam wynik nie gwarantuje sprzedaży. To nie liczby sprzedają – robią to ludzie i przemyślana strategia sprzedażowa.
W InStream Group wskaźnik SSI traktujemy nie jako cel sam w sobie, ale jako źródło informacji o tym, co już działa dobrze, a na czym warto skupić się przy optymalizacji, aby Twoja obecność na platformie przynosiła wymierne korzyści biznesowe.
| Filar SSI | Co mierzy? | Jak podnosimy wynik SSI? |
|---|---|---|
| Zbuduj markę ekspercką Establish your professional brand | Kompletność profilu i wartość treści |
|
| Znajdź właściwych ludzi Find the right people | Aktywne wyszukiwanie wartościowych kontaktów i docieranie do decydentów (decision makers) |
|
| Angażuj się poprzez wartościowe treści Engage with insights | Częstotliwość i wartość publikacji, zaangażowanie w treści branżowe, aktywność w rozmowach i dyskusjach |
|
| Buduj relacje Build relationships | Jakość, trwałość i aktywna rozbudowa sieci kontaktów |
|
Dwa obszary działania: LinkedIn Social Marketing i Social Selling
Sprzedaż na Linkedin
Marketing na Linkedin
Sprzedaż na Linkedin
Sprzedaż na Linkedin
Sprzedaż na Linkedin
Łączymy marketing z działaniami sprzedażowymi, dzięki czemu generowanie leadów przekłada się na wymierne efekty. Nasze podejście opiera się na bezpośrednim kontakcie z grupą docelową dobraną do ICP Twojej firmy. Działamy wielokanałowo, łącząc social selling z ręcznym cold mailingiem i wiadomościami głosowymi, zarządzając strategią poprzez naszą autorską platformę CRM dla LinkedIn.
Dzięki personalizacji i sprawdzonym technikom komunikacji przekształcamy pierwsze wiadomości w wartościowe relacje. Wspieramy rozbudowę kontaktów, inicjujemy rozmowy i umawiamy spotkania z potencjalnymi klientami, zawsze działając w zgodzie z najlepszymi praktykami platformy.
Marketing na Linkedin
Marketing na Linkedin
Marketing na Linkedin
Rozwiń swoją obecność na LinkedIn z naszą pomocą. Pomożemy Ci edukować grupę docelowych odbiorców poprzez wartościowe i angażujące treści, udział w niszowych grupach oraz organizację wydarzeń online, takich jak webinary.
Buduj swoją reputację jako eksperta w branży i zwiększaj autorytet dzięki długofalowej strategii marketingowej, która przyciąga nowych partnerów biznesowych. Nasze działania wspierają sprzedaż, tworząc solidne podstawy dla trwałych relacji biznesowych.
Działamy według dobrych praktyk social sellingu
Skuteczny social selling to nie masowe wiadomości, lecz strategiczne działania łączące personalizację, autentyczność i szacunek dla odbiorców, aby realnie wspierać proces sprzedażowy.
Naszym celem jest prowadzenie działań social sellingowych tak, by przynosiły efekty i były pozytywnie postrzegane przez Twoich klientów. W ten sposób zwiększamy zasięg Twojej marki, generujemy wartościowe leady i pomagamy budować trwałe relacje biznesowe. Uzupełnieniem social sellingu na LinkedIn może być cold mailing.
Personalizacja
Wartościowe treści
Precyzyjne targetowanie
Budowanie relacji
Zgodność
z zasadami LinkedIn
Nasze 3 główne strategie social sellingu na LinkedIn
Łączymy budowanie wizerunku eksperta, pozyskiwanie nowych kontaktów i wzmacnianie pozycji pracodawcy. Wszystkie nasze działania są dostosowane do indywidualnych potrzeb biznesowych, aby wspierać Twoje cele na LinkedIn.
Budowanie marki osobistej
Skupiamy się na zwiększaniu rozpoznawalności w branży i kreowaniu wizerunku eksperta. Tworzymy profesjonalne profile, publikujemy wartościowe treści oraz dbamy o aktywność w grupach branżowych.
Pozyskiwanie nowych klientów
Stawiamy na precyzyjne targetowanie i personalizację, aby efektywnie budować trwałe relacje z kluczowymi osobami w grupie docelowej i realizować cele sprzedażowe.
Employer branding
Wspieramy wzmacnianie pozycji pracodawcy poprzez atrakcyjną komunikację o kulturze organizacyjnej, działania w grupach tematycznych i publikowanie treści ukazujących unikalne wartości firmy.
Social selling na ponad 80 rynkach świata z InStream Group
LinkedIn jest platformą globalną, co dla firm wchodzących na nowe rynki jest ogromną szansą na zwiększenie widoczności i bezpośrednie dotarcie do nowych odbiorców. Tu wraca jednak kwestia jakości komunikacji – media społecznościowe znoszą granice geograficzne, ale nie kulturowe i językowe. Nie wystarczy samo przetłumaczenie oferty czy szablonu wiadomości. Do skutecznego social sellingu na zagranicznych rynkach potrzebna jest strategia uwzględniająca lokalny język, wrażliwość kulturową i praktyki biznesowe.
Wybierając współpracę z InStream Group – pierwszym Sales House w Polsce – zyskujesz dostęp do wiedzy i doświadczenia z ponad 80 światowych rynków. Zajmujemy się obsługą każdego etapu lejka sprzedaży: możemy przejąć całość działań handlowych Twojej firmy lub ich wybrane segmenty, a także pomóc w stworzeniu sprawnych procesów, szkoleniu zespołu oraz dostarczyć autorskie rozwiązania, jak nasz system CRM dla handlowców.
Chcesz pozyskiwać wartościowe leady z LinkedIn? Skontaktuj się z nami. Opracujemy strategię social sellingu dopasowaną do Twojego rynku i klientów, do których chcesz dotrzeć.
Najczęściej zadawane pytania o social selling
Social selling to strategia budowania wartościowych relacji i pozyskiwania klientów poprzez LinkedIn. Polega na aktywnym tworzeniu profesjonalnej obecności oraz świadomym rozbudowywaniu kontaktów i strategicznych relacji biznesowych, co wspiera sprzedaż usług i produktów B2B bez masowych, natrętnych komunikatów.
Dzięki InStream Group zyskujesz wsparcie ekspertów w budowaniu marki osobistej, dopasowanej strategii LinkedIn, zwiększeniu widoczności i pozyskiwaniu wartościowych kontaktów decyzyjnych oraz umówieniu rozmów z potencjalnymi klientami.
Koszt zależy przede wszystkim od zakresu i modelu współpracy. W ramach naszych usług możesz wybrać pełny outsourcing, czyli przejęcie social sellingu przez naszych specjalistów, wariant pilotażowy lub sam dostęp do naszej platformy CRM dla LinkedIn. Zapraszamy do kontaktu i omówienia szczegółów projektu.
Nie. To strategiczne działania obejmujące planowanie i tworzenie wartościowego contentu, manualne budowanie i utrzymywanie relacji, precyzyjne targetowanie grup docelowych oraz aktywne działania sprzedażowe zgodne z najlepszymi praktykami LinkedIn. Publikowanie treści to tylko jeden z elementów.
InStream Group wykorzystuje precyzyjne targetowanie i komunikację dostosowaną do odbiorcy, co pozwala inicjować rozmowy z kluczowymi osobami, rozbudowywać sieć relacji i kontaktów oraz umawiać spotkania lub rozmowy sprzedażowe. Proces rozpoczyna się od dokładnej analizy profili potencjalnych klientów na LinkedIn – ich aktywności, branży czy zakresu odpowiedzialności.
Tak. Pracujemy ręcznie, bez botów i zewnętrznych automatów, respektując zasady platformy. Sam proces social sellingu jest nie tylko zgodny z praktykami LinkedIn, ale też wspierany przez rozwiązania takie jak wskaźnik Social Selling Index i Sales Navigator.
Tak. Strategię dostosowujemy do specyfiki działalności, segmentu rynku i grupy docelowej, dzięki czemu generuje relacje i leady niezależnie od wielkości firmy czy branży. LinkedIn to platforma skupiająca specjalistów, dlatego ma zdecydowanie większy potencjał dla sprzedaży B2B niż inne media społecznościowe (np. Facebook), gdzie Twój przekaz dociera do bardziej ogólnej grupy odbiorców.
Zaczynamy od audytu Twojej obecności na LinkedIn. Sprawdzamy profile osób z Twojego zespołu, ich aktywność, Social Selling Index oraz dotychczasową strategię komunikacji, a na tej podstawie ustalamy priorytety i rekomendujemy rozwiązania.