Blog - InStream Group
Skocz do treści

Menedżer sprzedaży. Jak skutecznie zarządzać procesem i zespołem handlowym?

Większość dyrektorów handlowych i managerów sprzedaży, którzy dzisiaj zarządzają swoimi zespołami, w przeszłości zajmowali rolę przedstawicieli handlowych. Niestety bycie w przeszłości skutecznym handlowcem nie daje gwarancji na bycie dobrym kierownikiem, wręcz przeciwnie. Zarządzanie zespołem handlowym wymaga zupełnie innych kompetencji niż przeprowadzenie procesu sprzedaży. Oczywiście, doświadczenie…

Czytaj dalej

Generowanie leadów

Generowanie leadów B2B – każdy lead jest wart Twojej uwagi.

Wiele biznesów na początku działalności opiera swoje przychody na pierwszym, kluczowym kliencie,…

Wiele biznesów na początku działalności opiera swoje przychody na pierwszym, kluczowym kliencie, który często jest jedynym źródłem przychodu firmy przez długi okres. W końcu zaczynają pojawiać się nowi klienci, zazwyczaj z polecenia/referencji. W związku z tym dla początkujących firm problemem może okazać się zaplanowanie odpowiedniej…

Czytaj dalej

Generowanie leadów na stronie www

Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było…

Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było uznawane w przeszłości, ale dziś jest to przede wszystkim najczęstsza i główna forma kontaktu firmy z klientem. Dla biznesów, które w 100% opierają się na świadczeniu usług internetowych, jest to zatem fundament całej…

Czytaj dalej

10 wskazówek dotyczących generowania leadów

Zbudowanie efektywnego zespołu marketingowego, który dostarcza firmie określone wyniki to nie lada wyzwanie. Budowanie kampanii marketingowych wymaga wielu działań i rzadko kiedy daje od razu rezultaty. Dlatego przygotowaliśmy kilka prostych wskazówek, które pomogą Ci przybliżyć się do sukcesu. Oto 10 wskazówek dotyczących generowania leadów.  …

Czytaj dalej

Cold e-mail

Skuteczny cold email – poradnik dla początkujących

Jak dużo treści sprzedażowych widzisz każdego dnia? Ja wystarczająco, żeby wyczuć manipulację…

Jak dużo treści sprzedażowych widzisz każdego dnia? Ja wystarczająco, żeby wyczuć manipulację na odległość. Gdy rozpoznam stricte sprzedażowego maila, podobnie jak większość osób, oznaczam go jako spam. Jak więc stworzyć wiadomość, która wzbudza zainteresowanie i generuje wysokie wskaźniki odpowiedzi? Rozwiązaniem są cold maile. Dobrego cold…

Czytaj dalej

Jakie wyniki powinna mieć kampania cold mailingowa?

Jakiś czas temu mój znajomy brał udział w maratonie. Był z siebie…

Jakiś czas temu mój znajomy brał udział w maratonie. Był z siebie bardzo zadowolony, bo zajął okolice 800 miejsca. Przyznasz, że całkiem dobry wynik jak na pierwszy start. Organizator umożliwił na stronie porównanie swojej pozycji względem innych uczestników. Kolega (wtedy blisko 30-stki) dowiedział się, że…

Czytaj dalej

LinkedIn - pozyskiwanie klientów

Jak prowadzić skuteczną sprzedaż na platformie Linkedin. 7 tricków, o których pewnie nie wiesz

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych,…

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych, tworzenie relacji z potencjalnymi klientami a także wyszukiwanie pracowników. Tak jak przystało na portal społecznościowy, bardzo ważną kwestią jest prezentacja siebie, swojego doświadczenia i umiejętności. W chwili obecnej Linkedin to ponad 575 milionów…

Czytaj dalej

5 rzeczy o Linkedin, o których pewnie nie wiedziałeś

Z tego artykułu dowiesz się jakie limity i ograniczenia narzuca na swoich…

Z tego artykułu dowiesz się jakie limity i ograniczenia narzuca na swoich użytkowników Linkedin i jak sobie z nimi radzić. Dowiesz się też jak tworzyć zaawansowane zapytania oraz jak otrzymywać cotygodniowe alerty o nowych osobach spełniających określone kryteria. Na koniec dowiesz się też jakie godziny…

Czytaj dalej

Zwiększenie sprzedaży

Zarządzanie sprzedażą – co to w ogóle oznacza?

Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej…

Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej karierze, najprawdopodobniej widzi się za kilka lat w roli menedżera sprzedaży. Niestety jednak, bycie dobrym handlowcem i osiąganie świetnych wyników nie jest gwarancją na bycie skutecznym managerem sprzedaży. Zarządzanie swoim procesem oraz lejkiem, a…

Czytaj dalej

6 HOT TIPÓW – eksperci branży o zarządzaniu lejkiem sprzedażowym

Budowanie sprzedaży jest procesem, nad którym ciągle pracujemy – badamy, testujemy, oceniamy,…

Budowanie sprzedaży jest procesem, nad którym ciągle pracujemy – badamy, testujemy, oceniamy, a wszystko to by osiągać coraz bardziej satysfakcjonujące wyniki.  Z artykułu “Jak zaprojektować proces sprzedaży” wiesz już doskonale, czym jest lejek sprzedażowy. Jak go budować, zarządzać nim i mierzyć efekty pracy handlowców.  Czym…

Czytaj dalej

#porozmawiajmy o sprzedaży

Zarządzanie sprzedażą – co to w ogóle oznacza?

Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej…

Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej karierze, najprawdopodobniej widzi się za kilka lat w roli menedżera sprzedaży. Niestety jednak, bycie dobrym handlowcem i osiąganie świetnych wyników nie jest gwarancją na bycie skutecznym managerem sprzedaży. Zarządzanie swoim procesem oraz lejkiem, a…

Czytaj dalej

Kim jest Twój klient? – poradnik krok po kroku jak zdefiniować profil klienta

Kim jest Twój klient? Jakie są jego służbowe obowiązki? W jaki sposób…

Kim jest Twój klient? Jakie są jego służbowe obowiązki? W jaki sposób Twój produkt rozwiązuje jego problemy? Jakie korzyści otrzyma korzystając z Twojego rozwiązania? Jakimi emocjami kieruje się na co dzień w pracy? Co sprawia, że jest zadowolony, a czym się stresuje? Jak do niego…

Czytaj dalej

Skuteczny marketing

Generowanie leadów na stronie www

Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było…

Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było uznawane w przeszłości, ale dziś jest to przede wszystkim najczęstsza i główna forma kontaktu firmy z klientem. Dla biznesów, które w 100% opierają się na świadczeniu usług internetowych, jest to zatem fundament całej…

Czytaj dalej

Jak zbudować mistrzowski zespół marketingu [kompleksowy poradnik]

Osoba odpowiedzialna za zbudowanie skutecznego działu marketingu stoi przed dużym wyzwaniem. Szczególnie…

Osoba odpowiedzialna za zbudowanie skutecznego działu marketingu stoi przed dużym wyzwaniem. Szczególnie wtedy gdy nigdy nie zajmowała się na poważnie marketingiem, pierwszy raz przeprowadza taką rekrutację i nie wie czego potrzebuje. Wydawałoby się, że ten problem jest domeną wyłącznie startupowców ale nawet większe firmy, które…

Czytaj dalej

Działania charytatywne

Podarowaliśmy ponad 60kg karmy Fundacji NaszeZoo.pl

Grudniowy czas to chwile przepełnione radością zbliżających się Świąt, ale również chęcią…

Grudniowy czas to chwile przepełnione radością zbliżających się Świąt, ale również chęcią jednoczenia się i pomagania innym. Zespołowi InStream Group również udzieliła się ta atmosfera. Cel był jeden - zmobilizować nasze otoczenie i pomóc podopiecznym Fundacji NaszeZoo.pl. Do naszej akcji przyłączyli się nasi klienci oraz…

Czytaj dalej

InStream Group jest Ambasadorem Dobrej Woli UNICEF

Z dumą informujemy, że nasza firma została zaproszona do grona Ambasadorów Dobrej…

Z dumą informujemy, że nasza firma została zaproszona do grona Ambasadorów Dobrej Woli UNICEF. Tym samym dołączyliśmy do wyjątkowej inicjatywy, która niesie pomoc najbardziej potrzebującym dzieciom na całym świecie, dzięki wykorzystaniu technologii.   Kto był numerem 1? Pierwszym ambasadorem dobrej woli był Danny Kaye, który…

Czytaj dalej

Z życia firmy

PipeChamp – platforma do budowania i optymalizacji procesów sprzedaży

  Najważniejszym miernikiem sprzedaży jest jej skuteczność. Jak zatem zoptymalizować swój proces…

  Najważniejszym miernikiem sprzedaży jest jej skuteczność. Jak zatem zoptymalizować swój proces handlowy? Oto nasza odpowiedź!   Skuteczny proces sprzedaży z PipeChamp Przedstawiamy PipeChamp - narzędzie, które odmieni sprzedaż w Twojej firmie. Jest to jedyna taka platforma wspierająca budowanie skutecznych procesów sprzedaży. Za jej pomocą,…

Czytaj dalej

Konferencja Digital Champions 2019 już za nami!

  Biorąc udział w konferencji Digital Champions mieliśmy jeden cel przewodni -…

  Biorąc udział w konferencji Digital Champions mieliśmy jeden cel przewodni - podzielić się swoją wiedzą, doświadczeniem oraz praktykami, aby pomóc w rozwoju ponad 350 uczestnikom i wraz z nimi porozmawiać o kierunkach rozwoju technologii cyfrowych. Na czym polega Digital Champions Jest to konferencja zrzeszająca…

Czytaj dalej

Na bieżąco ze sprzedażą