Menedżer sprzedaży. Jak skutecznie zarządzać procesem i zespołem handlowym?

Filip Duszczak

Wiele biznesów na początku działalności opiera swoje przychody na pierwszym, kluczowym kliencie,…

Wiele biznesów na początku działalności opiera swoje przychody na pierwszym, kluczowym kliencie, który często jest jedynym źródłem przychodu firmy przez długi okres. W końcu zaczynają pojawiać się nowi klienci, zazwyczaj z polecenia/referencji. W związku z tym dla początkujących firm problemem może okazać się zaplanowanie odpowiedniej…

Filip Duszczak

Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było…

Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było uznawane w przeszłości, ale dziś jest to przede wszystkim najczęstsza i główna forma kontaktu firmy z klientem. Dla biznesów, które w 100% opierają się na świadczeniu usług internetowych, jest to zatem fundament całej…

Wojciech Cebula

Jak dużo treści sprzedażowych widzisz każdego dnia? Ja wystarczająco, żeby wyczuć manipulację…

Jak dużo treści sprzedażowych widzisz każdego dnia? Ja wystarczająco, żeby wyczuć manipulację na odległość. Gdy rozpoznam stricte sprzedażowego maila, podobnie jak większość osób, oznaczam go jako spam. Jak więc stworzyć wiadomość, która wzbudza zainteresowanie i generuje wysokie wskaźniki odpowiedzi? Rozwiązaniem są cold maile. Dobrego cold…

Wojciech Cebula

Jakiś czas temu mój znajomy brał udział w maratonie. Był z siebie…

Jakiś czas temu mój znajomy brał udział w maratonie. Był z siebie bardzo zadowolony, bo zajął okolice 800 miejsca. Przyznasz, że całkiem dobry wynik jak na pierwszy start. Organizator umożliwił na stronie porównanie swojej pozycji względem innych uczestników. Kolega (wtedy blisko 30-stki) dowiedział się, że…

Filip Duszczak

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych,…

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych, tworzenie relacji z potencjalnymi klientami a także wyszukiwanie pracowników. Tak jak przystało na portal społecznościowy, bardzo ważną kwestią jest prezentacja siebie, swojego doświadczenia i umiejętności. W chwili obecnej Linkedin to ponad 575 milionów…

Wojciech Cebula

Z tego artykułu dowiesz się jakie limity i ograniczenia narzuca na swoich…

Z tego artykułu dowiesz się jakie limity i ograniczenia narzuca na swoich użytkowników Linkedin i jak sobie z nimi radzić. Dowiesz się też jak tworzyć zaawansowane zapytania oraz jak otrzymywać cotygodniowe alerty o nowych osobach spełniających określone kryteria. Na koniec dowiesz się też jakie godziny…

InStream Group

Budowanie sprzedaży jest procesem, nad którym ciągle pracujemy – badamy, testujemy, oceniamy,…

Budowanie sprzedaży jest procesem, nad którym ciągle pracujemy – badamy, testujemy, oceniamy, a wszystko to by osiągać coraz bardziej satysfakcjonujące wyniki.  Z artykułu “Jak zaprojektować proces sprzedaży” wiesz już doskonale, czym jest lejek sprzedażowy. Jak go budować, zarządzać nim i mierzyć efekty pracy handlowców.  Czym…

Filip Duszczak

Cała branża sprzedaży, jak każda inna, musiała w jeden dzień zmienić swój…

Cała branża sprzedaży, jak każda inna, musiała w jeden dzień zmienić swój model pracy z biurowego na zdalny. Dla wielu firm sytuacja ta jest nowa. Ogromna część przedstawicieli handlowych nigdy nie funkcjonowała w ten sposób. Jako dostawca usług zdalnej sprzedaży i wirtualnych handlowców czujemy się…

Filip Duszczak

Większość dyrektorów handlowych i managerów sprzedaży, którzy dzisiaj zarządzają swoimi zespołami, w…

Większość dyrektorów handlowych i managerów sprzedaży, którzy dzisiaj zarządzają swoimi zespołami, w przeszłości zajmowali rolę przedstawicieli handlowych. Niestety bycie w przeszłości skutecznym handlowcem nie daje gwarancji na bycie dobrym kierownikiem, wręcz przeciwnie. Zarządzanie zespołem handlowym wymaga zupełnie innych kompetencji niż przeprowadzenie procesu sprzedaży. Oczywiście, doświadczenie…

Filip Duszczak

Budowanie zespołu handlowego to bardzo trudne wyzwanie, bowiem w tym samym momencie…

Budowanie zespołu handlowego to bardzo trudne wyzwanie, bowiem w tym samym momencie dzieje się wiele kluczowych procesów. Rekrutacja handlowców, wdrażanie nowych członków zespołu, wspieranie aktualnych pracowników, realizacja miesięcznych i kwartalnych planów. W jednym momencie menadżer sprzedaży odpowiadać musi za wszystkie te procesy. Pierwsza rada, z…

Filip Duszczak

Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było…

Strona internetowa pełni funkcję nie tylko wizytówki naszej firmy, jak to było uznawane w przeszłości, ale dziś jest to przede wszystkim najczęstsza i główna forma kontaktu firmy z klientem. Dla biznesów, które w 100% opierają się na świadczeniu usług internetowych, jest to zatem fundament całej…

Wojciech Cebula

Osoba odpowiedzialna za zbudowanie skutecznego działu marketingu stoi przed dużym wyzwaniem. Szczególnie…

Osoba odpowiedzialna za zbudowanie skutecznego działu marketingu stoi przed dużym wyzwaniem. Szczególnie wtedy gdy nigdy nie zajmowała się na poważnie marketingiem, pierwszy raz przeprowadza taką rekrutację i nie wie czego potrzebuje. Wydawałoby się, że ten problem jest domeną wyłącznie startupowców ale nawet większe firmy, które…

InStream Group

Grudniowy czas to chwile przepełnione radością zbliżających się Świąt, ale również chęcią…

Grudniowy czas to chwile przepełnione radością zbliżających się Świąt, ale również chęcią jednoczenia się i pomagania innym. Zespołowi InStream Group również udzieliła się ta atmosfera. Cel był jeden - zmobilizować nasze otoczenie i pomóc podopiecznym Fundacji NaszeZoo.pl. Do naszej akcji przyłączyli się nasi klienci oraz…

InStream Group

Z dumą informujemy, że nasza firma została zaproszona do grona Ambasadorów Dobrej…

Z dumą informujemy, że nasza firma została zaproszona do grona Ambasadorów Dobrej Woli UNICEF. Tym samym dołączyliśmy do wyjątkowej inicjatywy, która niesie pomoc najbardziej potrzebującym dzieciom na całym świecie, dzięki wykorzystaniu technologii.   Kto był numerem 1? Pierwszym ambasadorem dobrej woli był Danny Kaye, który…

InStream Group

  Najważniejszym miernikiem sprzedaży jest jej skuteczność. Jak zatem zoptymalizować swój proces…

  Najważniejszym miernikiem sprzedaży jest jej skuteczność. Jak zatem zoptymalizować swój proces handlowy? Oto nasza odpowiedź!   Skuteczny proces sprzedaży z PipeChamp Przedstawiamy PipeChamp - narzędzie, które odmieni sprzedaż w Twojej firmie. Jest to jedyna taka platforma wspierająca budowanie skutecznych procesów sprzedaży. Za jej pomocą,…

InStream Group

  Biorąc udział w konferencji Digital Champions mieliśmy jeden cel przewodni -…

  Biorąc udział w konferencji Digital Champions mieliśmy jeden cel przewodni - podzielić się swoją wiedzą, doświadczeniem oraz praktykami, aby pomóc w rozwoju ponad 350 uczestnikom i wraz z nimi porozmawiać o kierunkach rozwoju technologii cyfrowych. Na czym polega Digital Champions Jest to konferencja zrzeszająca…