Zdalna sprzedaż – jak zaprojektować proces sprzedaży?

Filip Duszczak

Celem każdego działu marketingu jest lub powinno być wygenerowanie jak największej liczby…

Celem każdego działu marketingu jest lub powinno być wygenerowanie jak największej liczby leadów zgodnych z potrzebami działu sprzedaży. Tak, dział marketingu musi dokładnie rozumieć potrzeby działu sprzedaży. Inaczej nawet największa liczba leadów nietrafionych, nie poprawi jego efektywności. A przecież o to w tym właśnie chodzi.…

Filip Duszczak

Wiele organizacji skupia się na realizacji swoich planów sprzedaży, koncentrując się na…

Wiele organizacji skupia się na realizacji swoich planów sprzedaży, koncentrując się na pracy handlowców, niestety lekceważąc przy tym kwestie skąd i w jakiej cenie pozyskiwane są leady. Mogłoby się wydawać, że im droższe produkty organizacja sprzedaje, tym mniejsze znaczenie ma to, ile wydaje się na…

Wojciech Cebula

Jak dużo treści sprzedażowych widzisz każdego dnia? Ja wystarczająco, żeby wyczuć manipulację…

Jak dużo treści sprzedażowych widzisz każdego dnia? Ja wystarczająco, żeby wyczuć manipulację na odległość. Gdy rozpoznam stricte sprzedażowego maila, podobnie jak większość osób, oznaczam go jako spam. Jak więc stworzyć wiadomość, która wzbudza zainteresowanie i generuje wysokie wskaźniki odpowiedzi? Rozwiązaniem są cold maile. Dobrego cold…

Wojciech Cebula

Jakiś czas temu mój znajomy brał udział w maratonie. Był z siebie…

Jakiś czas temu mój znajomy brał udział w maratonie. Był z siebie bardzo zadowolony, bo zajął okolice 800 miejsca. Przyznasz, że całkiem dobry wynik jak na pierwszy start. Organizator umożliwił na stronie porównanie swojej pozycji względem innych uczestników. Kolega (wtedy blisko 30-stki) dowiedział się, że…

Filip Duszczak

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych,…

Platforma Linkedin to medium społecznościowe, które umożliwia nam budowanie sieci kontaktów biznesowych, tworzenie relacji z potencjalnymi klientami a także wyszukiwanie pracowników. Tak jak przystało na portal społecznościowy, bardzo ważną kwestią jest prezentacja siebie, swojego doświadczenia i umiejętności. W chwili obecnej Linkedin to ponad 575 milionów…

Wojciech Cebula

Z tego artykułu dowiesz się jakie limity i ograniczenia narzuca na swoich…

Z tego artykułu dowiesz się jakie limity i ograniczenia narzuca na swoich użytkowników Linkedin i jak sobie z nimi radzić. Dowiesz się też jak tworzyć zaawansowane zapytania oraz jak otrzymywać cotygodniowe alerty o nowych osobach spełniających określone kryteria. Na koniec dowiesz się też jakie godziny…

Filip Duszczak

Dla wielu firm praca zdalna w dziale handlowym to codzienność. Nie oznacza…

Dla wielu firm praca zdalna w dziale handlowym to codzienność. Nie oznacza to jednak, że przeniesienie organizacji z klasycznego modelu do pracy, gdzie zespół handlowy działa zdalnie, jest proste. Wymaga to zaangażowania nie tylko na poziomie logistycznym, ale też komunikacji, jak i motywacji zespołu handlowego.…

Filip Duszczak

W dobie koronawirusa stanęliśmy przed ogromnym wyzwaniem, jakim było i jest przeniesienie…

W dobie koronawirusa stanęliśmy przed ogromnym wyzwaniem, jakim było i jest przeniesienie się z klasycznego modelu pracy do tzw. trybu zdalnego. Wiele organizacji nigdy wcześniej nie funkcjonowało w takim schemacie, co powoduje, że jest to dla nich nie lada wyzwanie. Żeby jednak utrzymać sprzedaż na…

Filip Duszczak

  Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i…

  Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i zarządzaniem systemem CRM. To jednak zaledwie mały element pracy, jaką wykonywać powinien dobry dyrektor sprzedaży. Ten bowiem, 20% czasu powinien spędzać w liczbach a pozostałe swoje zasoby lokować w prace z zespołem. Zbudowanie…

Filip Duszczak

W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest…

W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest dobrze zaprojektowany proces sprzedaży. Pozwala on nie tylko łatwiej odzwierciedlić proces w systemie CRM, zarządzać zespołem, ale przede wszystkim mierzyć efektywność działu handlowego. Dobry dział handlowy to taki, w którym wyniki nie tylko…

Wojciech Cebula

Osoba odpowiedzialna za zbudowanie skutecznego działu marketingu stoi przed dużym wyzwaniem. Szczególnie…

Osoba odpowiedzialna za zbudowanie skutecznego działu marketingu stoi przed dużym wyzwaniem. Szczególnie wtedy gdy nigdy nie zajmowała się na poważnie marketingiem, pierwszy raz przeprowadza taką rekrutację i nie wie czego potrzebuje. Wydawałoby się, że ten problem jest domeną wyłącznie startupowców ale nawet większe firmy, które…

Wojciech Cebula

Podjęliśmy kolejne wyzwanie i zakończyliśmy je z sukcesem. Przedstawiamy zestawienie najczęściej występujących…

Podjęliśmy kolejne wyzwanie i zakończyliśmy je z sukcesem. Przedstawiamy zestawienie najczęściej występujących gatunków biurowych, które jest efektem naszych wielomiesięcznych obserwacji w terenie.  

InStream Group

Z dumą informujemy, że nasza firma została zaproszona do grona Ambasadorów Dobrej…

Z dumą informujemy, że nasza firma została zaproszona do grona Ambasadorów Dobrej Woli UNICEF. Tym samym dołączyliśmy do wyjątkowej inicjatywy, która niesie pomoc najbardziej potrzebującym dzieciom na całym świecie, dzięki wykorzystaniu technologii.   Kto był numerem 1? Pierwszym ambasadorem dobrej woli był Danny Kaye, który…

InStream Group

Jeżdżenie rowerem to w ostatnich latach nie tylko zyskująca na popularności forma…

Jeżdżenie rowerem to w ostatnich latach nie tylko zyskująca na popularności forma aktywności na świeżym powietrzu. Dla wielu to także codzienna metoda przemieszczania się po mieście. Czy wraz z wzrastającą liczbą kierowców jednośladów rośnie też ich znajomość bezpiecznych praktyk? Powstają nowe ścieżki dla jednośladów, specjalne…

InStream Group

  Biorąc udział w konferencji Digital Champions mieliśmy jeden cel przewodni -…

  Biorąc udział w konferencji Digital Champions mieliśmy jeden cel przewodni - podzielić się swoją wiedzą, doświadczeniem oraz praktykami, aby pomóc w rozwoju ponad 350 uczestnikom i wraz z nimi porozmawiać o kierunkach rozwoju technologii cyfrowych. Na czym polega Digital Champions Jest to konferencja zrzeszająca…

InStream Group

Young Business to warsztaty z przedsiębiorczości dla młodzieży organizowane przez Świetlice Pasji.…

Young Business to warsztaty z przedsiębiorczości dla młodzieży organizowane przez Świetlice Pasji. W cyklu spotkań zapraszani są prelegenci, którzy stali się ekspertami w swojej dziedzinie poprzez połączenie pracy i pasji. W październiku 2019 CEO InStream Group - Filip Duszczak miał okazję poprowadzić spotkanie dzieląc się…