LinkedIn Sales Navigator: qué es, cuánto cuesta y cómo usarlo (2026)
Filip Duszczak
CEO InStream Group
- 20 minutos de lectura
- noviembre 15 2026
Actualización: · precios de la tarifa de LinkedIn del 15 de noviembre de 2026, práctica de 446 proyectos de InStream en LinkedIn
LinkedIn Sales Navigator es la herramienta de pago de LinkedIn para encontrar y seguir a clientes potenciales B2B. Ofrece más de 50 filtros de búsqueda de personas y empresas, listas de leads, alertas sobre cambios en los decisores, mensajes InMail y resúmenes con IA. Por sí sola no vende: te ayuda a encontrar a las personas adecuadas en el momento adecuado, y la conversación la sigue llevando un comercial.
En resumen
- Sales Navigator es la versión de pago de LinkedIn para vender: filtros avanzados, listas de leads y cuentas, alertas e InMail.
- Core cuesta desde 119,99 $ al mes o 1.079,88 $ al año por licencia (120,99 € al mes) y Advanced desde 159,99 $ al mes (precios de LinkedIn, 15 de noviembre de 2026).
- No lo necesitas para enviar invitaciones: puedes invitar desde cualquier cuenta, también desde una gratuita.
- Funciona mejor cuando buscas personas, no empresas, y tienes un plan de contacto para cada una.
- Los bots y plug-ins de automatización incumplen las reglas de LinkedIn y ponen tu cuenta en riesgo de suspensión.
- Puedes trabajar por tu cuenta con una licencia o confiar todo tu social selling al equipo LinkedIn Sales de InStream.
Red
Cómo está construida la red de LinkedIn y qué significa para las ventas
LinkedIn divide a todos los miembros en grados de contacto respecto a ti. El grado decide cómo puedes contactar y lo cálido que será el primer contacto.
Contactos de 1.er grado
Personas con las que estás conectado. Puedes escribirles libremente y ver su actividad.
Contactos de 2.º grado
Contactos de tus contactos. Un contacto en común es el punto de partida más cálido para una invitación.
Contactos de 3.er grado
Contactos de los de 2.º grado. Se puede invitar, pero hace falta un motivo más fuerte.
Fuera de tu red
Todos los demás miembros. Normalmente queda InMail o ampliar la red a través de contactos en común.
Cuanto mejor encaje tu red de 1.er grado con tu público objetivo, más decisores tendrás en el 2.º grado. Por eso empezamos una campaña con invitaciones a personas del público objetivo, no con InMails.
Invitaciones
¿Necesitas Sales Navigator para enviar invitaciones?
No. Puedes enviar invitaciones desde cualquier cuenta de LinkedIn, también desde una gratuita. Sales Navigator no aumenta el número de invitaciones que puedes enviar, pero te ayuda a elegir a las personas adecuadas, guardarlas en listas y contactar en el momento adecuado.
Una licencia tiene sentido cuando buscas clientes a diario, necesitas filtros como antigüedad, tamaño de empresa o cambio de puesto, o quieres escribir por InMail a personas fuera de tu red. Si invitas a unas pocas personas a la semana en un mercado pequeño que ya conoces, basta con una cuenta gratuita y un perfil bien trabajado.
Estrategias de social selling
Cómo buscamos clientes en InStream: estrategias de social selling
Siempre buscamos personas (búsqueda de leads), no empresas, porque el contacto se hace de persona a persona. Elegimos la estrategia según el objetivo y el mercado del cliente.
| Estrategia | Cómo funciona | Cuándo funciona mejor |
|---|---|---|
| General | búsqueda de decisores según el ICP e invitaciones regulares con contexto, a escala | un mercado amplio con muchas empresas que encajan en el perfil |
| Wishlist | 5–10 empresas soñadas al mes elegidas por el cliente; llegamos a varios decisores en cada una | contratos grandes y empresas concretas con las que quieres hablar |
| Contactos en común | partimos de personas de 2.º grado, contactos en común y antiguos alumnos de las mismas universidades | una entrada cálida donde un mensaje en frío no funcionaría |
El cold emailing da escala, LinkedIn da precisión
En el servicio LinkedIn Sales trabajan comerciales experimentados de plantilla, no bots. Graban los mensajes de voz a mano y, en paralelo, llevan cold emailing manual a las mismas personas. Todo funciona en nuestra plataforma CRM para LinkedIn. Lee más sobre el método en la guía social selling: qué es y cómo vender en LinkedIn, y sobre el servicio en la página LinkedIn Sales.
Demo del módulo LinkedIn Sales: descubre la plataforma en acción
Trabajamos en nuestra propia plataforma CRM for LinkedIn. El comercial lleva las conversaciones a mano. El sistema ordena los contactos, las secuencias y los resultados. De forma legal y sin riesgo para tu cuenta.
- Mensajes de voz
- La IA prepara los contenidos
- Mensajes escritos a mano
Comparación
¿Plug-ins y bots o un comercial en LinkedIn?
La automatización en LinkedIn tienta por su escala, pero perjudica la credibilidad y la seguridad de la cuenta. Mira en qué se diferencia nuestro enfoque.
| Ámbito | Plug-ins y bots | Social Selling InStream |
|---|---|---|
| Quién lleva la conversación | Un bot que hace clic en lugar de una persona | Un comercial con experiencia, a mano |
| Seguridad de la cuenta | Riesgo de restricción o bloqueo de la cuenta | Conexión legal con LinkedIn, sin riesgo para la cuenta |
| Escala de actividad | Cientos de invitaciones al día, de forma masiva | Bajo volumen y alta conversión |
| Contenido del mensaje | La misma plantilla para todos | Personalización, mensajes de voz y contenidos preparados con IA |
| Canales de contacto | Solo mensajes automáticos en LinkedIn | Muchos canales a la vez: LinkedIn, mensajes de voz y correo |
| Estrategia | Lo que cuenta es el número de invitaciones enviadas | Un estratega elige el grupo objetivo y las secuencias |
| Tu marca | Spam firmado con tu nombre | Credibilidad y calidad que construyen tu marca |
Sin bots ni plug-ins. Cada mensaje lo envía una persona.
Reglas de LinkedIn
Política de LinkedIn: lo que no puedes hacer con Sales Navigator
Sales Navigator funciona con las mismas reglas que una cuenta normal. Las Condiciones de uso de LinkedIn (sobre todo el apartado 8.2, «Prohibiciones») prohíben, entre otras cosas:
| Acción prohibida | Qué significa en la práctica |
|---|---|
| Bots y métodos automatizados no autorizados | añadir contactos, enviar o redirigir mensajes de forma automática, sin una persona |
| Software, scripts, plug-ins y extensiones del navegador que copian datos | extraer perfiles y listas de Sales Navigator a bases de datos externas |
| Saltarse límites y medidas de seguridad | eludir los límites de invitaciones, búsquedas y visitas a perfiles |
| Compartir la cuenta | una licencia de Sales Navigator y una cuenta pertenecen a una sola persona |
Lo que puede costar saltarse las reglas
LinkedIn puede restringir o suspender la cuenta y, con ella, el acceso a Sales Navigator, a las listas y al historial de conversaciones. Por eso en InStream cada mensaje lo escriben y graban personas, y nuestra plataforma se conecta con LinkedIn de forma legal. Encontrarás todas las reglas en las Condiciones de uso de LinkedIn.
Seguridad de la cuenta
Un sistema conectado legalmente con LinkedIn
Nuestra plataforma se conecta a LinkedIn de forma legal. No es un bot ni un plug-in del navegador. Cada mensaje lo escribe y lo envía un comercial. El sistema ordena los contactos y el historial de conversaciones.
- Ni bot ni plug-in del navegador
- Cada mensaje lo envía un comercial, a mano
- Seguro para tu cuenta y tu marca
- Mensajes de voz
- Correos manuales
- Deep research
- Contenidos con IA
Herramientas del comercial
Voz, correos manuales, deep research e IA
El comercial graba mensajes de voz y escribe a mano correos a las personas con las que construye la relación. Antes del contacto hacemos un deep research de la empresa y del interlocutor. La IA prepara propuestas de contenido. La versión final siempre la aprueba una persona.
- Mensajes de voz grabados por el comercial
- Correos escritos a mano, en paralelo a LinkedIn
- Deep research e IA antes de cada contacto
Analítica
Analítica de la campaña en un solo panel
En el panel de CRM for LinkedIn ves las tendencias de actividad de la campaña, los contactos entregados y la conversión de cada tipo de acción. Comprobamos qué secuencias y tipos de acción generan más conversaciones. Con eso desarrollamos la campaña.
- Tendencias de actividad día a día
- Ranking de las secuencias más eficaces
- Conversión por tipo de acción, incluidos los mensajes de voz
- Tendencias
- Secuencias
- Conversión a Hot Lead
- Recomendaciones
Descubre cómo trabaja el equipo de social selling de InStream: 5 vídeos
Cinco vídeos cortos: estrategia y mapa de decisores, mensajes con IA y grabaciones de voz, CRM para LinkedIn, mensajes enviados por una persona y el trabajo diario con sus resultados.
Estrategia y mapa de decisores
Varias estrategias a la vez: empresas clave, todo el equipo de compras y contactos en común, y un resumen de resultados a los 90 días.
Mensajes con IA y grabaciones de voz
Contenido adaptado al perfil del destinatario, un mensaje de voz con tu voz y secuencias que llevan a una reunión.
CRM para LinkedIn
Cada contacto tiene su etapa y su historial completo. El sistema vigila los plazos y crea una cartera de relaciones que se queda en la empresa.
Mensajes enviados por una persona
LinkedIn, correo y voz en una sola conversación. El comercial envía cada mensaje a mano desde el perfil de tu experto.
Trabajo diario y resultados
Unos 20 contactos nuevos al día, resultados semana a semana y un plan: un mes de preparación y después reuniones.
Casos de éxito
Referencias de clientes: resultados del social selling en LinkedIn
Desde 2017 hemos llevado 446 proyectos en LinkedIn. Un ejemplo: StethoMe, la marca personal del CEO y la prospección en el mercado de EE. UU. en 4 meses: 607 invitaciones y un 13,5% de aceptación. Abajo tienes historias de clientes con vídeos.
Clientes y sus historias
El éxito y la satisfacción de nuestros clientes es lo que más nos importa. Únete a las más de 1.700 empresas de todo el mundo para las que hemos generado leads.
Caso de éxito
Emitel × InStream
Campaña de Cold Email: mejora de la cobertura de red móvil en edificios.
105 hot leads350 % de la garantía cumplidaOpinión de cliente
Mr Staff Support
Contratación de conductores y trabajadores de Asia. Magdalena cuenta cómo es trabajar con InStream.
Caso de éxito
Studio201 × InStream
Campaña de Cold Email para un software house: apps e implantaciones de IA.
119 hot leads3 contratos firmadosOpinión de cliente
Packon
Fabricante de envases de cartón. Konrad Wijata cuenta cómo es trabajar con InStream.
Caso de éxito
Personal System × InStream
Campaña de Cold Email para una agencia de empleo fijo y temporal.
40 hot leads en 3 meses17.000+ mensajesOpinión de cliente
Proexwork
Agencia de empleo. Maciej Krutul cuenta cómo es trabajar con InStream.
Caso de éxito
StethoMe × InStream
LinkedIn: marca personal del CEO y llegada al mercado de EE. UU. en 4 meses.
607 invitaciones13,5 % de aceptaciónCaso de éxito
Iguana Group × InStream
Campaña de Cold Email dirigida a colegios: material deportivo.
43 hot leads419 respuestasOpinión de cliente
HSK Consulting
Servicios de contratación de personal. Jarosław Multan cuenta cómo es trabajar con InStream.
Opinión de cliente
MAAG Gear
Campaña en LinkedIn, 2 años de colaboración. Krzysztof Orłowski cuenta cómo es trabajar con InStream.
Historias de clientes
Mira cómo ayudamos a empresas como la tuya
Opiniones, casos de éxito y resultados de campañas de nuestros clientes en Polonia y en todo el mundo.
Ver historias de clientesModelo de trabajo
Licencia de Sales Navigator o LinkedIn Sales totalmente externalizado
Una licencia te da una herramienta. Los resultados vienen de personas que buscan, escriben y llevan conversaciones a diario. Compara los dos modelos de trabajo.
| Por tu cuenta con una licencia de Sales Navigator | LinkedIn Sales en InStream | |
|---|---|---|
| Quién busca y escribe | tu comercial, además de sus otras tareas | un equipo de comerciales experimentados de plantilla |
| Herramientas | licencia de Sales Navigator y CRM de tu parte | nuestra propia plataforma CRM para LinkedIn incluida |
| Canales | LinkedIn, mensajes de voz grabados a mano y cold emailing manual a las mismas personas | |
| Perfiles | tu perfil | hasta 3 perfiles |
| Garantía | ninguna | mín. 5 hot leads al mes |
| Coste | licencia más el tiempo del comercial | desde 1.000 € netos al mes; piloto de 4 meses con precio bajo petición |
Una opción intermedia
Tus comerciales pueden trabajar en nuestra plataforma CRM para LinkedIn y acordamos juntos la estrategia y las secuencias. Lee más sobre el método en la guía social selling: qué es y cómo vender en LinkedIn.
Calculadora
Coste y tiempo: ¿compensa Sales Navigator si lo haces por tu cuenta?
Introduce el número de personas, el tiempo que dedicarán a LinkedIn, el coste de su hora de trabajo y el precio de la licencia. La calculadora muestra el coste mensual de hacerlo por tu cuenta junto a la suscripción LinkedIn Sales.
Tus datos
los valores de los campos son ejemplos, introduce los tuyos
Coste mensual
La calculadora solo cuenta el tiempo y la licencia. No incluye el tiempo del responsable, el CRM ni el aprendizaje de la herramienta. Semanas al mes: 4,33. La calculadora no guarda tus datos.
Precios
Paquete LinkedIn Sales
Un precio, todo incluido. Mira lo que recibes al trabajar con nuestro equipo.
LinkedIn Sales
Comerciales en LinkedIn, mensajes de voz y CRM para LinkedIn
1.000 €
netos / mes
Para empresas que quieren llegar a los decisores en LinkedIn con precisión y hablar con ellos a través de comerciales con experiencia, no de bots.
Reserva una llamadaQué recibes
Equipo y estrategia
- Un equipo de 3 especialistas: comerciales con experiencia en plantilla
- Hasta 3 perfiles de LinkedIn llevados a mano
- Una estrategia general a escala o una wishlist de 5 a 10 empresas soñadas al mes
Contacto con decisores
- Mín. 200 contactos nuevos al mes
- Mensajes de voz grabados a mano
- Cold mailing manual en paralelo
- Mensajes preparados con IA y aprobados por el comercial
Plataforma y analítica
- CRM para LinkedIn: contactos, secuencias y estados en un solo lugar
- Analítica de la campaña: tendencias, secuencias y conversión a hot lead
Resultados y garantía
- Mín. 5 hot leads al mes
- Una reunión lista en tu calendario, un enlace al calendario o un contacto en tu sistema
- Sin 5 hot leads: devolución del 25% de la factura o recuperación al mes siguiente
Precio neto. Los detalles y las condiciones los acordamos en una llamada.
Piloto para empezar: puedes probar LinkedIn Sales en un piloto de 4 meses con la misma garantía de mín. 5 hot leads al mes. El precio del piloto lo indicamos bajo petición.
Preguntas frecuentes sobre Sales Navigator
¿Qué es LinkedIn Sales Navigator?
LinkedIn Sales Navigator es la herramienta de pago de LinkedIn para encontrar y seguir a clientes potenciales B2B. Ofrece más de 50 filtros de búsqueda de personas y empresas, listas de leads, alertas sobre cambios en los decisores, mensajes InMail y resúmenes con IA.
¿Cuánto cuesta Sales Navigator?
Según la página de precios de LinkedIn (consultada el 15 de noviembre de 2026), Core cuesta desde 119,99 $ al mes o 1.079,88 $ al año por licencia, y Advanced desde 159,99 $ al mes o 1.799,88 $ al año. En euros, Core cuesta desde 120,99 € al mes. Advanced Plus tiene precio individual. Los precios pueden no incluir el IVA.
¿Qué diferencia hay entre LinkedIn Premium y Sales Navigator?
Premium amplía una cuenta normal, mientras que Sales Navigator es una herramienta independiente para vender: más de 50 filtros de búsqueda, listas de leads y cuentas, alertas sobre cambios en los decisores, mensajes InMail e integraciones con CRM en los planes superiores.
¿Necesito Sales Navigator para enviar invitaciones en LinkedIn?
No. Puedes enviar invitaciones desde cualquier cuenta de LinkedIn, también desde una gratuita. Sales Navigator te ayuda a encontrar a las personas adecuadas, guardarlas en listas y saber cuándo contactar.
¿Hay una prueba gratuita de Sales Navigator?
Sí, para Core y Advanced, pero solo para miembros sin una suscripción de pago a LinkedIn que no hayan usado una prueba gratuita en los últimos 365 días. Se necesita un método de pago y LinkedIn envía un recordatorio 7 días antes del final de la prueba.
¿Cómo encontrar clientes en LinkedIn sin Sales Navigator?
Usa la barra de búsqueda con filtros de personas, la búsqueda por palabras clave con los operadores AND, OR y NOT, la herramienta de antiguos alumnos en la página de una universidad, el filtro de contactos de 2.º grado y la pestaña Personas en la página de una empresa. Eso sí, la búsqueda gratuita tiene un límite de uso comercial.
¿Sales Navigator da direcciones de email?
No. Sales Navigator muestra perfiles, empresas y actividad, y el contacto se hace mediante invitaciones, mensajes o InMail. Las direcciones de email tienen que venir de otra fuente legal.
¿Buscar por personas o por empresas?
En nuestras campañas siempre buscamos personas (búsqueda de leads), no empresas, porque el contacto se hace de persona a persona. La búsqueda de cuentas ayuda a crear una lista de empresas, pero la conversación es con un decisor concreto.
¿Son seguros los plug-ins y bots para LinkedIn?
No. Las Condiciones de uso de LinkedIn prohíben los bots y otros métodos automatizados no autorizados para añadir contactos, enviar mensajes y copiar datos. Usarlos pone en riesgo la cuenta, que puede ser restringida o suspendida.
¿Cuánto tiempo lleva trabajar con Sales Navigator?
Depende de la escala, pero el social selling eficaz es trabajo diario: buscar, guardar listas, enviar invitaciones con contexto y llevar conversaciones. Por eso muchas empresas confían este proceso a un equipo que lo hace a diario.
¿Licencia de Sales Navigator o LinkedIn Sales externalizado?
Una licencia te da la herramienta, pero el tiempo y las habilidades del comercial corren de tu parte. En el servicio LinkedIn Sales de InStream, comerciales experimentados de plantilla hacen el trabajo desde 1.000 € netos al mes, con una garantía de mín. 5 hot leads al mes.
¿InStream vende licencias de Sales Navigator?
No. La licencia de Sales Navigator se compra directamente a LinkedIn. Nosotros llevamos el social selling en LinkedIn como el servicio LinkedIn Sales, en nuestra propia plataforma CRM para LinkedIn.
Hablemos de LinkedIn Sales
En una llamada de 30 minutos revisaremos tu público objetivo en LinkedIn y te diremos si tiene más sentido trabajar por tu cuenta con una licencia de Sales Navigator o confiar el social selling a nuestro equipo.
- 30 minutos, sin compromiso
- 446 proyectos en LinkedIn
- Garantía de mín. 5 hot leads
Sobre el autor
Filip DuszczakCEO y fundador de InStream Group, 17 años en ventas B2B. Ha creado un equipo de más de 70 especialistas que ha apoyado en ventas a más de 1.700 empresas en más de 40 mercados.
Perfil de LinkedIn
