Co to jest lead i jak generować leady? Poradnik lead generation B2B
Filip Duszczak
CEO i założyciel InStream Group
- 33 minut czytania
- 18 stycznia 2018
Aktualizacja: · dane z kampanii InStream Group z 2026 roku
Lead to firma lub osoba, która pasuje do profilu Twojego klienta i wykazała zainteresowanie Twoją ofertą: odpowiedziała na wiadomość, zostawiła dane w formularzu albo poprosiła o kontakt. Lead generation, czyli generowanie leadów, to stały proces pozyskiwania takich kontaktów i przekazywania ich do sprzedaży. W tym poradniku pokazujemy, jak robimy to w InStream Group: od definicji i wartości leada, przez źródła i koszty, po obsługę leada i follow-up.
Demo lead generation. Zobacz w kilka minut, jak wygląda generowanie leadów od środka: baza budowana pod Twój target, sekwencja wiadomości, hot leady w panelu klienta i zespół, który je obsługuje.
Policz koszt leadaZobacz pełne demo online
Poznaj naszą usługę generowanie leadów B2B
- Lead Generation 3.0: marka, social selling i cold mailing
- 5 filmów o naszych usługach
- Co to jest lead? Lead, MQL, SQL i hot lead
- Jak wyliczyć wartość leada?
- Lead inbound i outbound
- Najlepsze źródła leadów B2B
- Kalkulator CPL i CAC
- Własny zespół czy outsourcing?
- Prezentacja: jak generujemy leady
- Jak obsługiwać leady
- Przykładowy proces sprzedaży
- Follow-up: ile dni i ile kontaktów
- Ile kosztuje lead? Cennik CPL
- Klienci i ich historie
- Referencje klientów
- Cennik lead generation
- Najczęstsze pytania
Strategia
Lead Generation 3.0: marka osobista, social selling i cold mailing
Najlepsze wyniki daje połączenie trzech kanałów. Decydent, który zna Twoją firmę z LinkedIn, chętniej odpisuje na maila i przyjmuje zaproszenie. Tak powstaje stały dopływ rozmów z Twoimi klientami zamiast pojedynczych strzałów.
Marka osobista
Budujemy widoczność liderów Twojej firmy na LinkedIn: posty, wideo i regularne publikacje. Decydent zna Cię, zanim dostanie od nas wiadomość.
LinkedIn MarketingSocial selling
Handlowiec na etacie prowadzi Twój profil, zaprasza decydentów i rozmawia z nimi od pierwszej wiadomości do spotkania. Wishlista 5–10 wymarzonych firm miesięcznie.
Social SellingCold mailing
Zespół 5 specjalistów buduje bazę pod Twój target i prowadzi spersonalizowane sekwencje. Więcej o metodzie w poradniku cold mailingu.
Cold MailingCold mailing daje skalę, LinkedIn daje precyzję a marka sprawia, że decydent odpisuje. To nie są konkurenci, to komplet.
Zobacz pakiet Lead generationZobacz, jak generujemy leady: 5 filmów o naszych usługach
Pięć krótkich filmów o tym, jak docieramy do Twoich klientów i co dzieje się z leadem po odpowiedzi.
Cold Email — generowanie leadów
Jak zespół 5 specjalistów prowadzi kampanię: od bazy budowanej pod Twój target po hot leady przekazane do Twojej sprzedaży.
LinkedIn Social Selling
Handlowcy budują relacje z decydentami na LinkedIn i zamieniają je w rozmowy sprzedażowe.
LinkedIn Marketing
Rozpoznawalna marka firmy na LinkedIn i eksperci, którzy przyciągają klientów. Handlowcy zaczynają od cieplejszych rozmów.
Lead Astra: Mini CRM
Wszystkie leady z kampanii w jednym miejscu, z historią kontaktu i statusem.
Sales Booster — program transformacji działu sprzedaży
Program, który porządkuje proces sprzedaży, opiera decyzje na danych z CRM i rozwija kompetencje handlowców.
Definicja
Co to jest lead? Lead, MQL, SQL i hot lead
Lead to potencjalny klient, który pasuje do profilu Twojego klienta (ICP) i dał sygnał, że temat go interesuje. W B2B leadem jest firma albo osoba decyzyjna w firmie. Lead to jeszcze nie klient: zanim kupi, przechodzi przez kwalifikację, rozmowę i ofertę.
Kto kwalifikuje leada?
Lead przechodzi przez dwa sita: marketing ocenia zaangażowanie, a sprzedaż potencjał zakupowy. W InStream Group dochodzi trzecie, zapisane w umowie: hot lead.
Lead marketingowy (marketing qualified lead)
Zaangażował się: pobrał materiał, był na webinarze, wraca na stronę. Marketing ogrzewa go treściami i przekazuje do sprzedaży.
Hot lead w InStream Group
To osoba z zaakceptowanej bazy, która wyraźnie poprosiła o spotkanie, ofertę lub kontakt i zostawiła telefon oraz e-mail. Słabsze odpowiedzi liczymy jako ciepłe leady w przeliczniku 3 do 1.
Lead gorący, ciepły i zimny
| Typ | Gotowość do zakupu | Co z nim robić? |
|---|---|---|
| Zimny lead | brak lub niska | Pasuje do ICP, ale jeszcze o Tobie nie słyszał. To start każdej kampanii outbound. |
| Ciepły lead | średnia | Zna Twoją firmę, odpowiedział, ale nie teraz. Wraca do niego follow-up i treści. |
| Gorący lead (hot lead) | bardzo wysoka | Sam prosi o rozmowę albo ofertę. Kontakt w ciągu godzin, nie dni. |
Lead B2B a lead B2C
| Kryterium | Lead B2B | Lead B2C |
|---|---|---|
| Kto decyduje | grupa zakupowa, zwykle 6–10 osób | jedna osoba |
| Cykl sprzedaży | tygodnie lub miesiące | minuty lub dni |
| Motyw zakupu | zwrot z inwestycji, koszty, procesy | emocje, wygoda, cena |
| Punkty kontaktu | kilka kanałów, kilka osób w firmie | zwykle jeden kanał |
67% kupujących B2B woli kupować bez udziału handlowca, a w zakupie bierze udział zwykle 6–10 osób (Gartner, 2026). Dlatego marka i widoczność decydują o tym, czy lead w ogóle się pojawi.
Wartość leada
Jak wyliczyć wartość leada?
Wartość leada to kwota, którą statystycznie przynosi Ci jeden lead. Liczysz ją z dwóch liczb: ile zarabiasz na kliencie i jaki procent leadów zostaje klientami. Wartość leada = średnia wartość klienta × konwersja lead → klient.
- Średnia wartość klienta: pierwsza umowa albo LTV z całej współpracy
- Konwersja: jaki procent leadów zostaje klientami, dane z Twojego CRM
- Marża: ile z wartości umowy zostaje Ci jako zysk
- Lead scoring: punkty za dopasowanie do ICP i zachowanie pokazują, którym leadem zająć się najpierw
Przykład
Ile jest wart jeden lead?
Średnia umowa to 40 000 zł a z 10 leadów kupuje 1 klient. Wartość jednego leada to 4 000 zł. Przy marży 30% lead jest wart 1 200 zł zysku: to górna granica sensownego kosztu leada (CPL).
Zamiast pierwszej umowy możesz wstawić LTV, czyli przychód z klienta w całej współpracy. W B2B to często zmienia decyzję: lead „drogi” przy pierwszej umowie okazuje się tani przy trzecim zamówieniu. Liczby przykładowe.
Inbound i outbound
Lead inbound i outbound: czym się różnią?
Lead inbound sam do Ciebie przychodzi: z formularza, wyszukiwarki, webinaru albo posta. Lead outbound to firma, do której Ty odzywasz się pierwszy, bo pasuje do Twojego ICP. Inbound daje wyższą intencję, outbound daje kontrolę nad tym, z kim rozmawiasz.
Lead inbound (przychodzący)
Przychodzi z SEO i GEO, treści, webinarów, reklam i marki osobistej. Wyższa intencja zakupu, mniejsza kontrola nad tym, kto trafia do bazy.
Lead outbound (wychodzący)
Pochodzi z cold mailingu, social sellingu i baz firm budowanych pod ICP. Pełna kontrola nad targetem i szybkie skalowanie.
| Kryterium | Inbound | Outbound |
|---|---|---|
| Kto zaczyna | klient | Ty: piszesz do firm z Twojego ICP |
| Czas do leadów | miesiące | tygodnie od startu kampanii |
| Kontrola nad targetem | mała | pełna: baza budowana pod ICP |
| Skalowanie | wolne, zależy od ruchu | szybkie: większa baza, więcej rozmów |
To nie jest wybór „albo–albo”. Inbound buduje widoczność, outbound dociera do firm, które Cię jeszcze nie znają. Lead Generation 3.0 łączy oba: marka osobista działa jak inbound, social selling i cold mailing jak outbound.
Źródła leadów
Najlepsze źródła leadów B2B: inbound i outbound
Najlepsze źródło to to, w którym są Twoi decydenci i które umiesz utrzymać co miesiąc. Wybierz zakładkę, żeby zobaczyć źródła outbound albo inbound.
Outbound
- Cold mailingSkala: tysiące decydentów z bazy budowanej pod ICP. Pierwsze leady po tygodniach od startu kampanii.
- Social sellingPrecyzja: rozmowa z wybranym decydentem na LinkedIn, wishlista 5–10 firm miesięcznie.
- Bazy firm B2BDane do kampanii z rejestrów, map i tysięcy źródeł, budowane pod Twój target. Bazy firm B2B
- Stare leady i stracone szanseLeady, za które już raz zapłaciłeś. Zespół SDR wraca do nich z telefonem i mailem.
- Cold callingSzybki kontakt, ale w Polsce marketing telefoniczny wymaga uprzedniej zgody (art. 398 PKE). Więcej w poradniku o cold callingu.
Inbound
- Marka osobista na LinkedInLiderzy Twojej firmy publikują regularnie, a decydenci sami zaczynają rozmowę. Efekt rośnie z każdym miesiącem publikacji.
- SEO i GEOTwoja strona w Google i w odpowiedziach AI na pytania kupujących. Duża skala, ale efekty po miesiącach.
- Webinary i wydarzeniaMała skala, wysoka intencja: uczestnik sam poświęca czas na Twój temat.
- Polecenia i obecni klienciNajwyższa jakość i najkrótsza droga do umowy. Proś o polecenie po każdym udanym wdrożeniu.
- Reklamy (Google, LinkedIn Ads)Szybki start, ale w B2B koszt kliknięcia jest wysoki, a leady trzeba starannie kwalifikować.
Pełny ranking 10 metod z oceną kosztu, jakości i czasu znajdziesz w poradniku Koszt leada: jak go policzyć.
Kalkulator
Kalkulator lead generation: policz CPL, CAC i wartość leada
Wpisz swoje liczby z ostatnich miesięcy. Kalkulator pokaże koszt leada, koszt klienta i to, czy lead się opłaca. Wartości w polach są przykładowe.
Twoje liczby
dane z CRM i faktur · wartości przykładowe
Mediana CPL w 426 kampaniach cold mailingowych InStream Group to 664 zł, a 72% kampanii ma CPL do 1 000 zł.
Wynik
przeliczany na żywo po każdej zmianie
Wzory: CPL = koszt ÷ liczba leadów · CAC = koszt ÷ liczba nowych klientów · wartość leada = wartość klienta × konwersja. Więcej w poradniku Koszt leada: jak go policzyć.
Policz to u siebie
Własny zespół czy outsourcing generowania leadów?
Własny zespół daje kontrolę, ale zanim przyniesie pierwsze leady, kosztuje miesiące rekrutacji, narzędzi i wdrożenia. Wpisz swoje kwoty i zobacz różnicę w wybranym okresie. Cały model z cenami stanowisk opisujemy na stronie outsourcing sprzedaży.
Budujesz sam
Wszystko po Twojej stronie. Odznacz to, czego nie potrzebujesz i zmień kwoty na swoje.
- zł / mies.
- zł / mies.
- zł jednorazowo
- zł / mies.
- zł / mies.
- zł / mies.
- zł / mies.
Uwaga: jeden handlowiec nie da Ci gwarancji leadów, nie wesprze marketingu i nie poprowadzi kampanii lead generation w trzech kanałach jednocześnie.
Z Sales House
Jeden partner, trzy kanały. Zaznacz usługi, które chcesz uruchomić.
- 6 500 zł / mies.
- 4 000 zł / mies.
- 4 000 zł / mies.
W cenie: zespoły specjalistów, technologia i bazy budowane pod Twój target. Ceny netto bez ukrytych opłat. Gwarancję min. 5 hot leadów miesięcznie w Cold Mailingu i LinkedIn Sales wpisujemy do umowy.
Wynagrodzenie handlowca: założenie InStream Group. Składki pracodawcy bez PPK: Podatnik.info, 2026. Rekrutacja: średnia cena pełnego procesu, cenauslug.pl, 2026. Ceny Sales House netto, jak w cenniku.
Prezentacja
Prezentacja: jak generujemy leady w InStream Group
Przesuwaj slajdy jak w prezentacji i posłuchaj lektora. W kilka minut zobaczysz, jak Sales House przejmuje generowanie leadów: od marki, przez kampanie, po obsługę leada w Twoim CRM.
Strzałki, gest przesunięcia lub klik w miniaturę
Tekst lektora do tego slajdu
Poznaj InStream Group, pierwszy Sales House w Polsce. W kilka minut pokażemy Ci, jak możemy wziąć odpowiedzialność za sprzedaż Twojej firmy. Dowiesz się też, dlaczego coraz więcej firm wybiera ten model współpracy.
Software house'y zmieniły sposób, w jaki firmy budują technologię. Dziś to samo dzieje się w sprzedaży. Gdy sztuczna inteligencja daje wszystkim podobne narzędzia, przewagę buduje ten, kto lepiej sprzedaje. Sales House daje Ci tę przewagę od pierwszego dnia.
Firmy przychodzą do nas z bardzo różnymi wyzwaniami. Jedne potrzebują nowych rozmów z klientami, inne wchodzą na nowy rynek albo budują zespół od zera. Łączy je jedno: chcą rosnąć szybciej bez rozbudowy etatów.
Gdy marketing, leady, CRM i szkolenia dostarczają różne firmy, nikt nie patrzy na sprzedaż jako całość. W Sales House jeden zespół odpowiada za cały lejek. Rozliczamy się z Tobą z jednego celu: wzrostu sprzedaży.
Zbudowanie działu sprzedaży od zera to miesiące rekrutacji, wdrożeń i kosztów, zanim pojawią się pierwsze efekty. Z Sales House dostajesz zespół, który działa od pierwszego miesiąca. Skalę współpracy dopasowujesz do potrzeb firmy.
Możemy wejść na jeden etap Twojego lejka albo przejąć go w całości. Na każdym etapie pracują doświadczeni specjaliści wspierani przez sztuczną inteligencję.
Każda nasza usługa opiera się na tym samym fundamencie. Dostajesz ludzi, sprawdzone know-how oraz własną technologię InStream. Dzięki temu nie płacisz za eksperymenty, tylko korzystasz z rozwiązań sprawdzonych w projektach naszych klientów.
Wszystko, co robimy, ma jeden cel: sukces Twojej sprzedaży. Za chwilę zobaczysz, jak budujemy widoczność i pozyskujemy klientów. Rozwój procesu i zespołu handlowego omawiamy zwykle na osobnym spotkaniu.
Zanim klient z Tobą porozmawia, sprawdza Cię w sieci. Coraz częściej pyta też o ekspertów sztuczną inteligencję. Dlatego budujemy markę Twoich liderów tak, żeby była widoczna na LinkedIn, w Google i w odpowiedziach AI.
Content to dla nas wiele formatów: od postów po wideo z Twoimi ekspertami. Styl i formaty ustalamy razem na spotkaniu kreatywnym. Każdą kreację przygotowujemy zgodnie z księgą znaku Twojej firmy.
Nad Twoją marką pracuje dedykowany specjalista razem z zespołem wsparcia. Planujemy treści, prowadzimy aktywność i budujemy relacje w Twoim imieniu. Wszystko widzisz w platformie Lead Astra. Nic nie zostaje opublikowane bez Twojej akceptacji.
Marka osobista to inwestycja, która procentuje z każdym miesiącem. Na początku rośnie widoczność. Z czasem przekłada się ona na lepszą konwersję i zapytania od nowych klientów.
Rozbudowujemy sieć kontaktów, budujemy pozycję liderów marki i osiągamy najlepsze wyniki. Niektórzy nasi klienci są numerem jeden w swoich segmentach rozpoznawalności na LinkedIn. Pełne case study i referencje wideo znajdziesz na naszej stronie.
LinkedIn Marketing to abonament od 4 000 zł netto miesięcznie. Minimalny zakres publikacji zapisujemy w umowie, więc dokładnie wiesz, za co płacisz. Jeśli chcesz zaangażować cały zespół, rozszerzamy usługę o Employee Advocacy.
Cold Mailing 2.0 to sposób na stały dopływ nowych leadów na dużą skalę. Piszemy krótko i po ludzku do osób, które naprawdę decydują o zakupie. Każdą kampanię prowadzimy zgodnie z RODO.
Takiej skali nie zbudujesz samodzielnie. Pracujemy na ponad 40 rynkach. Nasze kampanie dają klientom 4 000 leadów miesięcznie. Twoja kampania korzysta z tej samej infrastruktury i doświadczenia.
Kampanię prowadzi doświadczony Project Manager z zespołem wsparcia. My zajmujemy się bazami, treściami, infrastrukturą i stroną prawną. Ty dostajesz gotowe odpowiedzi w panelu Lead Astra, zintegrowanym z Twoim CRM.
Co miesiąc dostajesz raport, w którym porównujemy wyniki z gwarancją zapisaną w umowie. W dobrze ustawionej kampanii liczba Hot Leadów rośnie z miesiąca na miesiąc. Case study z takich kampanii znajdziesz na naszej stronie.
Cold Mailing 2.0 to abonament od 6 500 zł netto miesięcznie, bez limitu kampanii i skrzynek. Minimalną liczbę Hot Leadów gwarantujemy w umowie. Możesz też wybrać model, w którym płacisz tylko za Hot Leady.
Do najważniejszych klientów nie dotrzesz masową wiadomością. W Social Sellingu rozmowę z decydentem prowadzi człowiek, od pierwszego kontaktu po spotkanie. Tak budujemy relacje, których nie da się zautomatyzować.
Rozmowy prowadzi doświadczony handlowiec LinkedIn wspierany przez nasz zespół. Dbamy o Twoją sieć kontaktów i historię każdej relacji. Platforma Lead Astra przygotowuje pracę, ale każdą wiadomość wysyła człowiek.
Wyniki Social Sellingu też widzisz w comiesięcznym raporcie, zestawione z gwarancją z umowy. Z wieloma klientami współpracujemy latami. Relacje budowane na LinkedIn przynoszą efekty długo po pierwszej rozmowie.
Social Selling to abonament od 4 000 zł netto miesięcznie. Minimalną liczbę zaproszeń i Hot Leadów zapisujemy w umowie. Rozmowy prowadzimy z profili Twoich ekspertów.
Współpraca ma stały rytm. Pierwszy miesiąc to przygotowanie, potem uruchamiamy kampanie i co miesiąc analizujemy wyniki. Co 90 dni spotykamy się, żeby zaplanować kolejny etap. Twój zespół przygotowujemy też do pracy z leadami.
Najlepsze wyniki daje połączenie trzech kanałów. Widoczność na LinkedIn sprawia, że klienci chętniej odpowiadają na maile i wiadomości. Tak powstaje Lead Generation 3.0: stały dopływ rozmów z Twoimi klientami.
Zaufało nam już 1 700 firm z ponad 40 krajów, od startupów po globalne marki. Co miesiąc prowadzimy ponad 200 projektów sprzedażowych.
Porozmawiajmy o tym, jak możemy rozwinąć sprzedaż w Twojej firmie. Zadzwoń albo napisz do nas. Dane kontaktowe znajdziesz na ekranie.
Witaj. Nie możemy spotkać się na żywo, dlatego chętnie przeprowadzę Cię przez Sales House krok po kroku. InStream Group to pierwszy Sales House w Polsce. Wspieramy całą sprzedaż Twojej firmy: od widoczności marki, przez pozyskiwanie klientów, po rozwój działu handlowego. Naszym celem jest wzrost Twojego biznesu.
Przez ostatnie dwadzieścia lat firmy skalowały technologię z partnerem, czyli z Software House, który dawał im programistów, narzędzia i sprawdzone metody pracy. Dziś sztuczna inteligencja sprawia, że technologię można zbudować w bardzo krótkim czasie. Przewagę budują sprzedaż i marketing. Tak jak kiedyś firmy skalowały technologię, tak dziś skalują sprzedaż z partnerem. Dlatego nastała era Sales House.
Kiedy warto sięgnąć po Sales House? Gdy masz dobry produkt i potrzebujesz więcej rozmów z klientami. Gdy chcesz zbudować widoczność marki albo wejść na nowy rynek. Gdy zainteresowanie klientów chcesz szybciej zamieniać w sprzedaż. Gdy budujesz lub przebudowujesz zespół handlowy. I gdy chcesz skalować sprzedaż bez rozbudowy etatów. W każdej z tych sytuacji przejmujemy tę część lejka, której potrzebujesz.
Do tej pory firmy rozwijały sprzedaż z wieloma dostawcami naraz: agencją marketingową, dostawcą leadów, firmą wdrażającą CRM i trenerem sprzedaży. Każdy z nich odpowiadał za swój fragment. Sales House łączy to wszystko w jednym partnerze: jedna strategia, ludzie, wiedza i technologia w jednym miejscu oraz wspólne cele. Odpowiadamy za to, co liczy się najbardziej, czyli za wzrost Twojej sprzedaży.
Własny dział sprzedaży to znacznie więcej niż wynagrodzenia. To rekrutacja i wdrożenie ludzi, narzędzia, licencje i bazy danych, szkolenia, Twój czas na zarządzanie, rotacja w zespole i miesiące rozruchu. W Sales House wszystko to otrzymujesz w jednej współpracy: gotowy zespół, sprawdzone know-how i technologię od pierwszego dnia. Skalę wsparcia zmieniasz w miarę potrzeb. Płacisz za gotowy dział sprzedaży a nie za jego budowanie od zera.
Wspieramy Cię na każdym etapie lejka sprzedaży. Budujemy widoczność Twojej marki i jej liderów. Docieramy do firm, z którymi chcesz rozmawiać. Zamieniamy zainteresowanie w spotkania i szanse sprzedaży. Porządkujemy proces sprzedaży, CRM i narzędzia. Rozwijamy kompetencje Twojego zespołu. Możesz zacząć od jednego etapu albo powierzyć nam cały lejek. Na każdym z nich pracuje doświadczony zespół wspierany przez sztuczną inteligencję.
Pierwszy obszar to widoczność i marka. Twoja marka osobista to dziś jedna z najważniejszych inwestycji. Budujemy ją systematycznie na LinkedIn: dla właściciela, handlowców i ekspertów albo dla całej firmy w modelu Employee Advocacy, w którym wszyscy pracownicy mówią jednym głosem. Zyskujesz rozpoznawalność, zaufanie i widoczność także w wyszukiwarkach opartych na sztucznej inteligencji. Wy macie wiedzę i doświadczenie. My sprawiamy, że rynek to dostrzega.
Całą pracę nad marką prowadzimy na naszej autorskiej platformie. Zasilamy ją wiedzą o Twojej firmie a na tej podstawie powstają posty, grafiki, karuzele i krótkie filmy. Plan treści widzisz w kalendarzu, każdy post akceptujesz przed publikacją i w każdej chwili sprawdzasz, co już zostało opublikowane. Ty skupiasz się na biznesie a my dbamy o regularną obecność Twojej marki w sieci.
Drugi obszar to pozyskiwanie klientów. Specjalizujemy się w dwóch metodach, które dziś działają najlepiej. Cold Email 2.0 to krótkie, biznesowe wiadomości wysyłane do starannie wybranych firm. LinkedIn Sales to rozmowy z decydentami prowadzone ręcznie, wiadomościami tekstowymi i głosowymi. Ty wyznaczasz cele i grupę docelową a my budujemy kanał, który regularnie dostarcza spotkania. Działamy na ponad czterdziestu rynkach: w dowolnym kraju, regionie i branży.
LinkedIn Sales to social selling prowadzony w stu procentach ręcznie. Każdą rozmowę prowadzi nasz handlowiec, w Twoim imieniu i w Twoim tonie, bez botów i automatów. Docieramy do konkretnych firm i osób z Twojej listy, często na poziomie zarządu. Gdy odbiorca nie odpowiada, wysyłamy wiadomość głosową przygotowaną na podstawie próbki Twojego głosu. Odbiorca słyszy Ciebie, mówiącego o jego firmie. Twój profil buduje zaufanie, zanim padnie pytanie o spotkanie.
Cold Email 2.0 to spersonalizowana wiadomość biznesowa wysyłana w imieniu Twojego handlowca do osoby decyzyjnej. Jej celem jest rozpoczęcie rozmowy. Bazę budujemy wyłącznie dla Ciebie, na podstawie setek cech firm i osób. Każdy odbiorca dostaje wiadomość dopasowaną do swojego stanowiska i branży a żadna wiadomość nie wychodzi bez Twojej akceptacji. Technologię i zgodność z RODO bierzemy w całości na siebie.
Każdą szansę sprzedaży widzisz na bieżąco. Zainteresowane osoby od razu trafiają do Twojego panelu klienta, razem z danymi firmy, telefonem, adresem e-mail i treścią odpowiedzi. Przy każdym kontakcie widzisz etap rozmowy: od pierwszej odpowiedzi po wygraną. Analityka pokazuje, które branże i rynki odpowiadają najlepiej, dlatego co miesiąc rozwijamy strategię tam, gdzie wyniki są najwyższe. Wiesz, z kim rozmawiamy w Twoim imieniu i co z tego wynika.
Lead to dopiero początek. Pomagamy zamienić go w klienta. Przygotowujemy scenariusze rozmów, skrypty i dobre praktyki. Dobieramy i wdrażamy system CRM pod Twój proces sprzedaży. Gdy brakuje rąk do pracy, dajemy Ci wyszkolonych specjalistów, którzy wesprą Twój zespół. Wspólnie analizujemy leady i pracujemy nad tym, żeby jak najwięcej z nich kończyło się sprzedażą.
Zanim pojawią się pierwsze leady, przygotowujemy Twój zespół do pracy z nimi. Na platformie PipeChamp handlowcy mają akademię sprzedaży z kursami wideo i sesje z wirtualnym trenerem. Ćwiczą rozmowy z wirtualnym klientem, zanim zadzwonią do prawdziwego. Razem z Tobą budujemy kompetencje sprzedażowe: przygotowujemy pierwszą rozmowę z klientem i sekwencje dogrzewające leady. Dzięki temu lead trafia do zespołu, który wie, jak poprowadzić rozmowę.
Jeśli potrzebujesz więcej rąk do pracy, możesz wynająć naszego specjalistę pre-sales, czyli SDR. To wyszkolony handlowiec, który dzwoni do leadów, kwalifikuje je i umawia spotkania dla Twojego zespołu. Pracuje w Twoim systemie CRM albo na naszym, więc widzisz każdą jego aktywność. Nie rekrutujesz i nie szkolisz a skalę wsparcia zmieniasz w miarę potrzeb. Twój zespół skupia się na zamykaniu sprzedaży.
Kolejny obszar to rozwój zespołu, czyli program Sales Booster. Prawdziwa zmiana w zespole wymaga planu, zasobów i wsparcia w transformacji. Dlatego prowadzimy Twój zespół przez cztery fazy. Projektujemy proces sprzedaży. Wdrażamy go razem z CRM. Ćwiczymy i zmieniamy nawyki handlowców. Na koniec rozwijamy liderów. Konsultant kiedyś kończy pracę, ale proces, wiedza i platforma zostają w Twojej firmie na zawsze.
Efektem programu jest zdrowa kultura sprzedaży. Opiera się na czterech filarach. Proces sprzedaży, który od teraz jest fundamentem pracy zespołu. Spójna komunikacja, dzięki której handlowcy wiedzą, jak rozmawiać z klientem na każdym etapie. Świadome zarządzanie, w którym liderzy pracują na liczbach i wspierają rozwój każdej osoby. I gotowe środowisko pracy z CRM i narzędziami. Tak zbudowane są najlepsze zespoły handlowe na świecie.
PipeChamp to nasza platforma do rozwoju zespołów handlowych. Zapisujemy w niej Twój proces sprzedaży, dzięki czemu każdy handlowiec wie, co zrobić na kolejnym etapie rozmowy z klientem. Zespół ćwiczy rozmowy z wirtualnym trenerem a lider widzi postępy każdej osoby i wie, gdzie potrzebne jest wsparcie. Nowi handlowcy szybciej wchodzą w rolę a cały zespół pracuje według jednego standardu. Platforma zostaje w Twojej firmie.
Jak to działa? Wszystkie nasze usługi opierają się na trzech warstwach. Technologia, czyli własne systemy na każdym etapie lejka, do których otrzymujesz dostęp. Zasoby i know-how, czyli bazy danych, gotowe procesy, skrypty i wiedza o tym, co naprawdę działa w sprzedaży. Ludzie, czyli dedykowany zespół specjalistów. Dzięki temu nie musisz uczyć się sprzedaży od zera ani budować wszystkiego sam. To właśnie różni Sales House od zwykłej agencji.
Za każdym projektem stoją ludzie. Mamy ponad siedemdziesięciu specjalistów w dwunastu specjalizacjach. To opiekunowie projektów i stratedzy, specjaliści od cold mailingu i social sellingu, analitycy danych i copywriterzy, marketerzy LinkedIn i twórcy treści, specjaliści od umawiania spotkań, konsultanci CRM i trenerzy sprzedaży. Do Twojego projektu dobieramy dedykowany zespół z kompetencjami, których naprawdę potrzebujesz.
Współpracę dopasowujemy do Twojej firmy. Możesz wynająć pełne zasoby Sales House, czyli dedykowany zespół, know-how i technologię. Możesz zamówić gotowe rozwiązanie jednorazowe, na przykład proces sprzedaży, wdrożenie CRM albo szkolenie zespołu. Możesz też kupić licencję na nasze autorskie platformy Lead Astra i PipeChamp do samodzielnej pracy Twojego zespołu. Model zmieniasz razem z rozwojem firmy.
W modelu wynajęcia pełnych zasobów zawsze otrzymujesz trzy warstwy razem. Ludzi: opiekuna projektu, analityka danych, dział kreatywny, specjalistów technicznych i prawnych oraz trenera sprzedaży. Zasoby i know-how: bazy danych, gotowe procesy i skrypty, dowolną liczbę kampanii, grup docelowych i rynków oraz akademię sprzedaży. Technologię: CRM i panel klienta, domeny i skrzynki bez limitu, platformy do cold mailingu i LinkedIn oraz narzędzia oparte na sztucznej inteligencji. Nie budujesz niczego sam. Dostajesz gotowy, działający dział sprzedaży.
Jak zaczynamy współpracę? Najpierw rozmawiamy i poznajemy Twój biznes, klientów i cele sprzedażowe. Następnie przygotowujemy strategię na pierwsze dziewięćdziesiąt dni: ustalamy, od którego obszaru zaczynamy i jak mierzymy efekty. Potem startujemy z dedykowanym zespołem. Regularnie spotykamy się, żeby wspólnie analizować wyniki i planować kolejne kroki. Pracujemy z nastawieniem, że każdy kolejny miesiąc ma być lepszy od poprzedniego.
InStream Group to pierwszy Sales House w Polsce. Od dziesięciu lat wspieramy firmy B2B w sprzedaży: od startupów po międzynarodowe korporacje. Mamy ponad siedemdziesięciu specjalistów, działamy na ponad czterdziestu rynkach i zrealizowaliśmy ponad trzy tysiące projektów. Tworzymy własną technologię i dzielimy się wiedzą zdobytą w każdym z nich.
Zaufały nam największe firmy na świecie, startupy, lokalne polskie przedsiębiorstwa i liderzy branż. Z wieloma z nich współpracujemy od lat, bo zaufanie buduje się wynikami. Każdego miesiąca z naszego wsparcia korzystają setki firm i zespołów handlowych w Polsce i na świecie.
Działamy na ponad czterdziestu rynkach świata: w Europie, w Ameryce Północnej i Południowej, na Bliskim Wschodzie, w Azji i Pacyfiku oraz w Afryce. Język kampanii dopasowujemy do Twojego zespołu. Polska to nasza baza a klientów szukamy tam, gdzie Ty chcesz sprzedawać.
Chcesz dowiedzieć się więcej? Kliknij w menu u góry strony przycisk Wirtualne Demo i porozmawiaj z naszym wirtualnym konsultantem. Rozmawiasz jak na wideorozmowie: opowiadasz o swojej sprzedaży a konsultant pokazuje, jak Sales House może Ci pomóc. O każdej porze, bez umawiania spotkania. Jeśli wolisz rozmowę z człowiekiem, nasi konsultanci czekają na Ciebie.
InStream Group. Pierwszy Sales House w Polsce. Ty budujesz rakiety. My wysyłamy je w kosmos.
Policz, ile kosztowałby Cię własny dział generowania leadów
Zobacz demo terazUmów rozmowę z ekspertemObsługa leadów
Jak obsługiwać leady i zamieniać je w sprzedaż?
Lead, na który nikt szybko nie odpowie, traci zainteresowanie. Najwięcej leadów firmy tracą nie w kampanii, tylko po niej: lead czeka, handlowiec nie ma czasu, nikt nie zapisuje, co było ustalone.
- 1
Szybki pierwszy kontakt
Hot lead dostaje telefon albo odpowiedź tego samego dnia roboczego. Im dłużej czeka, tym chłodniejsza rozmowa.
- 2
Kwalifikacja w 4 pytaniach
Potrzeba, budżet, termin i kto decyduje (BANT). Lead bez potencjału nie zajmuje czasu handlowca.
- 3
Jeden właściciel w CRM
Każdy lead ma osobę odpowiedzialną, status i następny krok z datą. Leady bez CRM to jak zatrudnić pracowników i nie dać im biura.
- 4
Nurturing ciepłych leadów
„Proszę wrócić za kwartał” to nie odmowa. Lead dostaje datę powrotu w CRM i treści w międzyczasie.
Sekwencja kontaktu po odpowiedzi: telefon, e-mail i LinkedIn w ustalonym rytmie
Nie jeden telefon i cisza. Po pierwszej rozmowie lead dostaje podsumowanie mailem, a każda ważna rozmowa w procesie ma do 4 follow-upów. Szczegóły w sekcji o follow-upie.
Co dzieje się z odpowiedzią leada
| Hot lead (chce rozmowy, podaje kontakt) | Telefon tego samego dnia i spotkanie w kalendarzu handlowca |
| „Proszę wrócić za kwartał” | Data powrotu w CRM i nurturing treściami |
| „Nie jestem zainteresowany” | Oznaczenie w CRM, koniec sekwencji |
| Brak odpowiedzi | Kolejny follow-up według sekwencji |
Nie masz kogo posadzić do leadów?
Zespół SDR z Sales House kwalifikuje leady, umawia spotkania i wpisuje je do Twojego CRM. Wdrażamy też CRM: jesteśmy złotym partnerem Pipedrive i Livespace.
Zobacz też Sales Booster: program, który porządkuje proces sprzedaży i rozwija kompetencje handlowców.
Proces po pozyskaniu leada
Przykładowy proces: co dzieje się z leadem od pierwszej rozmowy do umowy
Lead generation kończy się tam, gdzie zaczyna się proces sprzedaży. Poniżej gotowy proces sprzedaży usług B2B z PipeChamp: 5 etapów, 11 akcji głównych, 27 akcji razem z follow-upami i średni cykl 49 dni.
🔊 Kliknij dowolny etap lub akcję. Lektor AI wyjaśni, co w niej robić.
Lead to pierwszy etap. Handlowiec kontaktuje się z nowym leadem, sprawdza potrzebę i umawia spotkanie. Etap trwa do 14 dni i kończy się umówieniem spotkania.
Follow-up
Follow-up: ile dni, ile kontaktów i jaka sekwencja ma sens?
Brak odpowiedzi na pierwszą wiadomość to norma, nie odmowa. W naszych kampaniach sprawdza się sekwencja 4 wiadomości w około 2,5 tygodnia, a po odpowiedzi leada każda ważna rozmowa w procesie ma do 4 follow-upów.
- Dzień 1
Mail 1
Pierwszy kontakt: intro, pytanie, propozycja rozmowy
- Dzień 3–4
Follow-up 1
Krótkie przypomnienie w tym samym wątku
- Dzień 8–10
Follow-up 2
Nowy argument: przykład lub wynik z branży odbiorcy
- Dzień 14–18
Follow-up 3
Zamknięcie wątku: pytanie, czy wrócić do tematu później
Po odpowiedzi leada
W procesie z PipeChamp najważniejsze rozmowy: pierwszy kontakt, omówienie oferty, negocjacje i domykanie mają po 4 follow-upy. Cały proces to 27 akcji w średnim cyklu 49 dni. Każdy kolejny mail jest krótszy i wnosi nowy argument, a każda odmowa kończy sekwencję.
Dzień dobry, temat jest dla nas aktualny. Proszę o kontakt w czwartek po 10:00, tel. +48 6** *** ***. Pozdrawiam, Kazimierz
Cennik CPL
Ile kosztuje lead B2B? Cennik CPL i mediana z branż
Koszt leada zależy od branży, wielkości grupy docelowej i kanału. Mediana kosztu leada w kampaniach cold mailingowych InStream Group to 664 zł, a 72% kampanii ma CPL do 1 000 zł. W modelu CPL płacisz od 250 zł netto za hot leada.
Mediana CPL w branży przemysł i produkcja: 666 zł za lead (30 kampanii).
Mediana całego portfela: 664 zł. 72% kampanii ma CPL do 1 000 zł.
Wyceń CPL dla swojej branżySkładowe Twojej kampanii
- Baza szyta na miaręBudowana pod Twój target, zwykle w 48 godzin gotowa do akceptacji.
- Wiadomość w 4 elementachIntro, pytania, sales pitch i jedno proste wezwanie do działania.
- Sekwencja 4 mailiWiadomość i trzy follow-upy: dzień 1, 3–4, 8–10 i 14–18.
- Stopka z uzasadnieniem prawnymStopka handlowa i informacja RODO w każdej wiadomości.
- Infrastruktura wysyłkiSubdomeny, dedykowane serwery i 20–40 skrzynek z dogrzewaniem.
- Hot lead zapisany w umowieOsoba, która wyraźnie chce rozmowy i zostawia telefon oraz e-mail.
Mediana z realizacji InStream Group, stan na 10.06.2026 (426 projektów). Rzeczywisty koszt zależy od oferty, rynku i targetu.
Klienci i ich historie
Najważniejszy jest dla nas sukces oraz zadowolenie klientów. Dołącz do grona ponad 1 700 firm na całym świecie, dla których pozyskaliśmy leady.
Case study
Emitel × InStream
Kampania Cold Email: wzmocnienie zasięgu sieci komórkowej w budynkach.
105 hot leadów350% realizacji gwarancjiOpinia klienta
Mr Staff Support
Rekrutacja kierowców i pracowników z Azji. Magdalena opowiada, jak przebiegała współpraca z InStream.
Case study
Studio201 × InStream
Kampania Cold Email dla software house’u: aplikacje i wdrożenia AI.
119 hot leadów3 podpisane umowyOpinia klienta
Packon
Producent opakowań tekturowych. Konrad Wijata opowiada o współpracy z InStream.
Case study
Personal System × InStream
Kampania Cold Email dla agencji pracy stałej i tymczasowej.
40 hot leadów w 3 miesiące17 000+ wiadomościOpinia klienta
Proexwork
Agencja pracy. Maciej Krutul opowiada o współpracy z InStream.
Case study
StethoMe × InStream
LinkedIn: marka osobista CEO i outreach na rynek USA w 4 miesiące.
607 zaproszeń13,5% akceptacji
Historie klientów
Zobacz, jak pomagamy firmom takim jak Twoja
Opinie, case studies i wyniki kampanii naszych klientów z Polski i ze świata.
Zobacz historie klientówReferencje
klientów
Najważniejszy jest dla nas sukces oraz zadowolenie klientów. Dołącz do grona ponad 1700 firm na całym świecie, dla których pozyskaliśmy leady.
InStream Group okazało się kompetentnym partnerem w zakresie budowania relacji biznesowych oraz poszerzenia naszych działań handlowych. Ich działania są precyzyjne oraz gwarantują wysoką jakość generowanych leadów.
Hubert Paczkowski
Sage
Zespół InStream Group wykazał się profesjonalizmem, innowacyjnością i wszechstronną wiedzą. W trakcie współpracy mogliśmy liczyć na terminowość, otwartość na sugestie oraz stały kontakt. Dzięki zaangażowaniu i elastyczności Pani Mariki, Klaudii i Ewy udało się zbudować wartościowe relacje z potencjalnymi klientami i znacząco zwiększyć liczbę leadów B2B. Z pełnym przekonaniem polecam InStream Group jako kompetentnego i efektywnego partnera w dziedzinie wsparcia sprzedaży B2B.
Aleksandra Lech
Compensa
Współpraca w zakresie generowania leadów trwa z InStream od początku roku. Tylko tydzień zajęło firmie przygotowanie się do wysyłki, która rozpoczęła się planowo 9 stycznia 2023. Chcę pochwalić za mądre podejście do tworzenia bazy (konsultowanie, udoskonalanie) i za zaskakująco trafne adresy mailowe do osób decyzyjnych, które szybko przełożyły się na pierwsze podpisane kontrakty. Współpracujemy nadal, bo to się po prostu opłaca.
Marcin Wojno
Helper
Firma przekazuje naszą ofertę do dedykowanych grup docelowych poprzez emailing, dzięki czemu możemy zaoszczędzić czas i nawiązać kontakt z osobami decyzyjnymi. Dodatkowe gwarancje leadowe pozwalają nam uzyskiwać na bieżąco nowe kontakty do współpracy.
Wojciech Bogdański
AAA Auto
Bardzo dobry poziom współpracy i kontaktu z klientem. Młody, ambitny i profesjonalny zespół znający się na swojej robocie i zawsze otwarty na wszelkie sugestie.
Paweł Wojewodzic
Ogniochron
Miła i co najważniejsze udana biznesowo współpraca. Pracownicy InStream zawsze pomocni. Poprowadzona kampania okazała się dużym sukcesem i przyniosła znaczny wzrost sprzedaży r/r. Dziękujemy.
Łukasz Dopierała
HAMA
Polecam! Zanim rozpoczęliśmy współpracę mieliśmy wiele wątpliwości czy zewnętrzna firma będzie w stanie przekazać i wygenerować takie treści, które wrócą do nas w postaci leadów. Udało się! Dla nas to nowe doświadczenie ale ważne i na szczęście wybraliśmy firmę, które spełniła nasze oczekiwania. Bazy wygenerowane, treści dostarczone, leady „obrobione” nowi klienci pozyskani. Z pewnością wrócimy z nowym pomysłem i kolejnym obszarem rynku do zbadania/pozyskania.
Marcin Suchocki
PC print
Współpracujemy z InStream Group od drugiego kwartału 2024 roku i jesteśmy bardzo zadowoleni z wykonanej przez nich pracy. Firma wyróżnia się wysokim poziomem profesjonalizmu, szybką i skuteczną pomocą w rozwiązywaniu problemów oraz, co najważniejsze – dowożą leady.
Fryderyk Gabryś
MB Poznań
Realizowałem 3 projekt z Instreamem za każdym razem próbując znaleźć kontrofertę dla porównania możliwości. „Niestety” za każdym razem zostawałem z nimi tzn. bili konkurencję na głowę. Są profesjonalistami, zarówno przed podpisaniem umowy (prowadzenie rozmów, przedstawienie możliwości, własne uwiarygodnienie itp.), jak i po rozpoczęciu projektu. Pełny profesjonalizm całego zespołu (i project managera, i ludzi od sprzedaży, i kontentu,…), kompetentne zarządzanie projektem, dobra komunikacja, itp. – od startu do zakończenia współpracy.
Robert Ciesielski
Cogit
Cennik
Ile kosztuje generowanie leadów B2B?
Koszt pozyskiwania leadów sprzedażowych zależy od branży i wielkości grupy docelowej, wybranego kanału oraz zakresu i czasu trwania projektu. Nie sprzedajemy pojedynczych leadów: budujemy proces i zespół do niezawodnego pozyskiwania leadów, które realnie wspierają wyniki sprzedażowe Twojej firmy. Ceny netto, każdą usługę możesz wybrać osobno albo w pakiecie.
Pakiet Lead generation
Cold Mailing, LinkedIn Sales i LinkedIn Marketing w jednym pakiecie
14 500 złnetto / miesiąc · suma trzech usługTrzy kanały pozyskiwania klientów prowadzone przez jeden zespół. Każdą usługę możesz też wybrać osobno.
Umów rozmowęCo dostajesz w pakiecie
Cold Mailing 2.0 · 6 500 zł
- Zespół 5 specjalistów z project managerem
- 20–40 skrzynek z dogrzewaniem
- Gwarancja min. 5 hot leadów miesięcznie
LinkedIn Sales · 4 000 zł
- Zespół 3 handlowców na etacie
- Min. 200 nowych kontaktów miesięcznie
- Ręcznie nagrywane wiadomości głosowe i min. 5 hot leadów miesięcznie
LinkedIn Marketing · 4 000 zł
- Marketing Manager i Dział Wsparcia
- Do 3 profili liderów i profil firmy
- Min. 6 postów miesięcznie
- Min. 5 filmów z montażem
W pakiecie
- Jeden zespół prowadzi trzy kanały
- Ceny netto bez ukrytych opłat
- Umowa tylko na wybrane moduły
- Gwarancja leadów wpisana do umowy
Cold Mailing 2.0
Abonament: stały zespół i ciągłość kampanii
6 500 złnetto / miesiąc · zespół polski (7 000 zł z zespołem zagranicznym)- Zespół 5 specjalistów: project manager, data miner, dział kreatywny, IT i dział prawny
- Baza kontaktów budowana pod Twój target
- 20–40 skrzynek z dogrzewaniem
- Gwarancja min. 5 hot leadów miesięcznie w umowie
- Kampanie na własnej platformie do cold mailingu
- Do wyboru także model CPL: płacisz za dostarczone leady
LinkedIn Sales
Social Selling: handlowcy, którzy sami otwierają rozmowy z decydentami
4 000 złnetto / miesiąc- Zespół 3 handlowców na etacie
- Min. 200 nowych kontaktów miesięcznie
- Ręcznie nagrywane wiadomości głosowe
- Min. 5 hot leadów miesięcznie
- Do 3 profili LinkedIn w kampanii
LinkedIn Marketing
Marka liderów i firmy na LinkedIn
4 000 złnetto / miesiąc- Marketing Manager i Dział Wsparcia
- Do 3 profili liderów i profil firmy
- Min. 6 postów miesięcznie
- Min. 5 filmów z montażem
- Strategia marketingowa dopasowana do Twoich celów
Najczęstsze pytania o leady i lead generation
Co to jest lead?
Lead to firma lub osoba, która pasuje do profilu Twojego klienta i wykazała zainteresowanie ofertą: odpowiedziała na wiadomość, zostawiła dane w formularzu albo poprosiła o kontakt. W B2B leadem jest firma lub osoba decyzyjna w firmie.
Co to jest lead generation?
Lead generation, czyli generowanie leadów, to stały proces pozyskiwania potencjalnych klientów i przekazywania ich do sprzedaży. W B2B najczęściej łączy cold mailing, social selling na LinkedIn i budowę marki osobistej liderów.
Czym różni się lead od klienta?
Lead jest zainteresowany, klient już kupił. Między nimi jest kwalifikacja, rozmowa, oferta i negocjacje, zwykle od kilku tygodni do kilku miesięcy w B2B.
Czym różni się MQL od SQL?
MQL to lead zakwalifikowany przez marketing na podstawie zaangażowania, np. pobrania materiału. SQL to lead zakwalifikowany przez sprzedaż: ma potrzebę, budżet, decydenta i termin, więc jest gotowy na spotkanie z handlowcem.
Co to jest hot lead?
W InStream Group hot lead to osoba z zaakceptowanej bazy, która w odpowiedzi na kampanię wyraźnie poprosiła o spotkanie, ofertę albo kontakt i zostawiła telefon oraz e-mail. Tę definicję wpisujemy do umowy.
Ile kosztuje lead B2B?
To zależy od branży i kanału. Mediana kosztu leada w 426 kampaniach cold mailingowych InStream Group to 664 zł, a 72% kampanii ma CPL do 1 000 zł. W modelu CPL płacisz od 250 zł netto za hot leada plus 2 500 zł instalacji.
Jak policzyć CPL i CAC?
CPL to koszt pozyskiwania leadów podzielony przez liczbę leadów. CAC to ten sam koszt podzielony przez liczbę nowych klientów. Lead się opłaca, gdy zysk z leada, czyli wartość klienta razy konwersja razy marża, jest wyższy niż CPL.
Jakie są najlepsze źródła leadów B2B?
W outboundzie cold mailing daje skalę, a social selling na LinkedIn precyzję. W inboundzie najlepiej działają marka osobista liderów, SEO i GEO oraz polecenia. Najlepsze wyniki daje połączenie kanałów.
Ile follow-upów wysłać do leada?
W cold mailingu sprawdza się sekwencja 4 wiadomości: dzień 1, 3–4, 8–10 i 14–18. Po odpowiedzi leada każda ważna rozmowa w procesie sprzedaży ma do 4 follow-upów. Każda odmowa kończy sekwencję.
Lepiej generować leady samemu czy zlecić to firmie?
Własny zespół daje kontrolę, ale wymaga rekrutacji, narzędzi i miesięcy wdrożenia. Outsourcing daje zespół od pierwszego miesiąca i gwarancję leadów w umowie. Przeciętny handlowiec kosztuje ok. 12 000 zł miesięcznie, a pakiet trzech kanałów w InStream Group 14 500 zł netto.
Zobacz, jak wygląda generowanie leadów od środka: baza, sekwencja, hot leady i zespół SDR, który umawia spotkania.
Zobacz demo terazOpisz, do kogo chcesz dotrzeć albo jakie leady chcesz przekazać
Napisz, do kogo chcesz dotrzeć: branże, stanowiska i rynki, albo ile leadów miesięcznie masz do obsługi. Odezwiemy się z propozycją dopasowaną do Twojej sprzedaży.
- Pierwszy kontakt zgodny z PKE i RODO
- Gwarancja min. 5 hot leadów w abonamencie
- Pakiet trzech kanałów za 14 500 zł netto
O autorze
Filip DuszczakCEO i założyciel InStream Group, 17 lat w sprzedaży B2B. Zbudował zespół 70+ specjalistów, który wsparł w sprzedaży ponad 1 700 firm na 40+ rynkach.
Profil na LinkedIn
