Social selling – qué es y cómo vender en LinkedIn en B2B
Filip Duszczak
CEO InStream Group
- 22 minutos de lectura
- febrero 27 2026
Actualización: · datos de proyectos de InStream Group de 2026
El social selling es la venta basada en relaciones construidas en las redes sociales, en B2B sobre todo en LinkedIn. El comercial encuentra a los decisores, construye una relación con ellos mediante invitaciones, mensajes, comentarios y contenidos, y luego la convierte en una conversación de ventas. Lo que cuenta es la precisión: la persona adecuada, el motivo de contacto adecuado y el momento adecuado.
- Qué es el social selling
- Presentación con locución
- El social selling en la prospección
- Vídeos: cómo trabaja el equipo
- Por qué funciona el social selling
- Segmentación en Sales Navigator
- Estrategias de social selling
- Secuencias que llevan a reuniones
- Ventajas de Sales House
- Demo del módulo LinkedIn Sales
- Casos de éxito de clientes
- Por dónde empezar: 7 pasos
- Cuánto tiempo lleva
- Por tu cuenta o con Sales House: costes
- Precios
- Preguntas frecuentes
Definición
Qué es el social selling y en qué consiste
El social selling une cuatro actividades que en la venta tradicional están separadas. Solo juntas llevan a una conversación con un decisor que sabe quién eres y por qué le escribes.
- 1
Un perfil creíble
El decisor te revisa en LinkedIn antes de responder. Tu perfil debe decir a quién ayudas y con qué resultado.
- 2
Encontrar a las personas adecuadas
En lugar de una lista de empresas, tienes una lista de decisores concretos con un motivo de contacto.
- 3
Valor en lugar de oferta
Un comentario, un material, una pregunta sobre su situación. La oferta aparece solo en la conversación.
- 4
Una relación convertida en reunión
Cada contacto lleva a un único objetivo: una conversación con el comercial.
Social selling, cold mailing y cold calling
| El social selling | Cold mailing | Cold calling | |
|---|---|---|---|
| Punto fuerte | precisión y relación | escala | una conversación rápida |
| A quién llega | personas y empresas seleccionadas | un grupo amplio de tu ICP | personas con número de teléfono |
| Primer contacto | invitación, comentario, mensaje | correo electrónico | teléfono |
| Cuándo funciona mejor | lista de empresas soñadas, contratos de alto valor | un flujo constante de leads | un ciclo de decisión corto |
El cold mailing da escala, LinkedIn da precisión. No son competidores, sino un conjunto. Mira cómo llevamos el cold mailing y cómo combinamos ambos canales en Lead Generation 3.0.
Presentación con locución
Social selling en InStream: presentación con locución
Trece diapositivas: por qué apostamos por el trabajo manual en lugar de bots, cómo funciona la plataforma Lead Astra, qué resultados logramos y cuánto cuesta el Social Selling.
Muchas organizaciones optan por automatizar las ventas y usar bots en LinkedIn. Es un error.
Muchas organizaciones optan por automatizar las ventas y usar bots en LinkedIn. Es un error.
En tu negocio cuentan la credibilidad y la profesionalidad. Tus ventas deben ser eficaces, pero también de calidad. Por eso, en los últimos años hemos desarrollado un sistema que utiliza las nuevas tecnologías y la inteligencia artificial allí donde aportan el mayor valor real, sin prácticas engañosas.
Un sistema CRM for LinkedIn que, con el apoyo de nuestros comerciales, permite a tu empresa llegar a los clientes manteniendo la profesionalidad y la eficacia.
Nuestras acciones en LinkedIn combinan actividades llevadas a mano con distintos formatos de comunicación: mensajes de texto, mensajes de voz, toques de atención, publicaciones y correos escritos a mano.
Bajo volumen, conversión hipereficaz. Cero bots y cero automatización.
La ventaja de este método es poder usar muchos canales de comunicación a la vez y una segmentación muy precisa. Esto permite crear mensajes personales y centrarse en el destinatario.
Calidad, no cantidad. Podemos llegar a la empresa y a la persona concretas que nos indiques. Tú fijas los objetivos y nosotros te concertamos una reunión. Al contratar nuestros recursos te damos tres capas de apoyo: un sistema CRM para LinkedIn y herramientas para crear la comunicación: correos, mensajes de voz y de texto. Así hablamos con tu voz y escribimos con tu lenguaje, cuidando siempre la calidad y la profesionalidad de la comunicación.
La tercera capa es un comercial con experiencia y un equipo de soporte que llevan las acciones a mano y con plena responsabilidad, para no exponerte ni a ti ni a tu marca personal a los riesgos de los bots de LinkedIn. Cero automatización.
El equipo que apoya tu proyecto está formado por un comercial que actúa como tu asistente, un estratega que planifica contigo la dirección y los objetivos, y un equipo de soporte que cuida la calidad, la visibilidad y la seguridad del perfil.
Nuestra colaboración es a largo plazo. Nos confías tu perfil de LinkedIn y nosotros construimos tu red. Cada mes llegamos a decenas o incluso cientos de contactos, preparando mensajes personalizados en distintos canales. Analizamos juntos los resultados y buscamos las estrategias más eficaces.
Gracias a este enfoque, los clientes enterprise que no pueden asumir los riesgos de una automatización no autorizada pueden construir con seguridad una cartera de contactos, llegar a clientes potenciales y desarrollar su red de negocios. Y si no tienen tiempo, nos confían sus perfiles.
En InStream Group apoyamos a cientos de especialistas, consultores y líderes, gestionando directamente sus perfiles de LinkedIn, cuidando su marca personal y su seguridad mientras apoyamos el crecimiento de las ventas.
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Texto de la locución de esta diapositiva
LinkedIn Sales son conversaciones con decisores llevadas por una persona, sin bots ni automatización. Comerciales con experiencia escriben en tu nombre y con tu tono. Tú consigues reuniones con las empresas que te importan.
Hoy los decisores reciben montones de mensajes automáticos y los reconocen enseguida. Un mensaje escrito por una persona destaca desde la primera frase. Y tu cuenta está segura, porque respetamos las normas de LinkedIn.
El objetivo son reuniones con personas que de verdad deciden. Llevamos la conversación con naturalidad, paso a paso, también con mensajes de voz. El resultado es una reunión en tu calendario.
Detrás de tu campaña hay un especialista en LinkedIn Sales con el apoyo de un equipo. Utiliza nuestro know-how sobre cómo construir relaciones B2B. La plataforma Lead Astra prepara el trabajo, pero cada mensaje lo envía una persona.
El comercial trabaja en una sola herramienta que une LinkedIn, el correo y la marca personal. Así ninguna conversación se queda parada y cada contacto recibe respuesta a tiempo. Ves los resultados sin revisar varios sistemas.
Tu red de decisores crece cada mes. Esta cartera de contactos se queda en tu empresa durante años. Actuamos de forma legal, así que tu cuenta y tu marca personal están seguras.
La inteligencia artificial ayuda a preparar un mensaje para una persona concreta. La última palabra siempre la tiene el comercial, que pule el contenido con tu estilo. Por eso las conversaciones suenan naturales y generan confianza.
Elegimos el enfoque según tu objetivo. Puedes indicarnos empresas concretas a las que quieres llegar o apostar por un alcance más amplio y recomendaciones. Tras cada trimestre comprobamos qué funciona mejor. Con eso planificamos el siguiente paso.
Todo el historial de conversaciones con un cliente queda registrado en un solo lugar. Aunque cambie el comercial, la relación no empieza de cero. Así construyes un capital de relaciones que trabaja para tus ventas durante años.
Desarrollamos la campaña con datos, no con intuiciones. Reforzamos las acciones que con más frecuencia terminan en reunión. Así la campaña funciona mejor semana tras semana.
Cada mes recibes un informe que compara los resultados con la garantía recogida en el contrato. Las relaciones en LinkedIn dan fruto con el tiempo, por eso trabajamos a largo plazo con muchas marcas, como MAAG Gear.
La colaboración tiene un ritmo mensual fijo. Primero preparamos la estrategia, los perfiles y la lista de empresas, y después cada mes llegamos a más decisores. También preparamos a tu equipo para trabajar con los leads. Cada 90 días resumimos los resultados en una reunión estratégica.
LinkedIn Sales es una suscripción desde 1.000 € netos al mes. En el contrato garantizamos un número mínimo de invitaciones y de Hot Leads. Las conversaciones se llevan desde los perfiles de tus expertos, por lo que también crece su marca personal.
Descubre cómo trabaja el equipo de social selling de InStream: 5 vídeos
Cinco vídeos cortos: estrategia y mapa de decisores, mensajes con IA y grabaciones de voz, CRM para LinkedIn, mensajes enviados por una persona y el trabajo diario con sus resultados.
Estrategia y mapa de decisores
Varias estrategias a la vez: empresas clave, todo el equipo de compras y contactos en común, y un resumen de resultados a los 90 días.
Mensajes con IA y grabaciones de voz
Contenido adaptado al perfil del destinatario, un mensaje de voz con tu voz y secuencias que llevan a una reunión.
CRM para LinkedIn
Cada contacto tiene su etapa y su historial completo. El sistema vigila los plazos y crea una cartera de relaciones que se queda en la empresa.
Mensajes enviados por una persona
LinkedIn, correo y voz en una sola conversación. El comercial envía cada mensaje a mano desde el perfil de tu experto.
Trabajo diario y resultados
Unos 20 contactos nuevos al día, resultados semana a semana y un plan: un mes de preparación y después reuniones.
Eficacia
Por qué el social selling es eficaz: precisión, segmentación y mensajes escritos a mano
El social selling gana donde los envíos masivos dejan de funcionar: con decisores que reciben decenas de ofertas por semana.
- 1
Precisión
Contactas con la persona que decide, no con un departamento. En la estrategia de wishlist eres tú quien elige las empresas.
- 2
Opciones de segmentación
Sales Navigator filtra a los decisores por cargo, antigüedad, tamaño de empresa, región y actividad.
- 3
Mensajes escritos a mano
Un mensaje escrito por una persona para una persona concreta suena a conversación, no a campaña. A eso se suman los mensajes de voz, que un bot no puede grabar.
- 4
Varios canales a la vez
LinkedIn, un mensaje de voz y un correo manual a la misma persona, en una sola secuencia.
Estrategias
Estrategias de social selling: de los contactos en común al ABS
Elegimos la estrategia según el objetivo. Puedes combinar varias a la vez, p. ej. una wishlist de empresas con recomendaciones de tus clientes actuales.
| Estrategia | En qué consiste | Cuándo funciona mejor |
|---|---|---|
| Contactos en común | empezamos por las personas con las que tienes conocidos en común | una empresa nueva, una red pequeña del cliente |
| Antiguos alumnos (alumni) | una universidad o un empleador en común como motivo de contacto | conversaciones con consejos de dirección |
| Recomendaciones | tus clientes te recomiendan a personas de su red | empresas con clientes satisfechos |
| ABS (account based selling) | varios decisores de la misma empresa a la vez, cada uno con un argumento distinto | contratos grandes, decisiones largas |
| Eventos | contacto antes y después de ferias, conferencias o webinars | sectores con eventos |
| Búsqueda del decisor | primero averiguamos quién decide de verdad y luego escribimos | empresas con una estructura compleja |
| Wishlist | cada mes indicas de 5 a 10 empresas soñadas y concertamos reuniones empresa por empresa | clientes estratégicos |
| Relación + contenidos | conversación combinada con publicaciones y valor (materiales, comentarios) | un ciclo de venta más largo |
Secuencias
Secuencias de social selling que llevan a reuniones
Una secuencia es una serie planificada de contactos en varios canales. Abajo tienes tres secuencias de ejemplo. En la campaña las adaptamos a la estrategia y cada mes comprobamos en el panel cuál genera más conversaciones.
A. Un decisor sin contexto en común
| Día | Acción |
|---|---|
| 0 | visita al perfil, reacción a una publicación |
| 1 | invitación con una breve nota sobre el motivo del contacto |
| 3 | tras la aceptación: un agradecimiento y una pregunta sobre su situación |
| 7 | mensaje de voz del comercial |
| 10 | un material o un ejemplo de su sector |
| 14 | correo manual con una propuesta de llamada |
| 21 | último mensaje con un enlace al calendario |
B. Contacto en común o recomendación: día 0 invitación con el nombre de quien te recomienda, día 2 mensaje con contexto, día 5 mensaje de voz, día 9 propuesta de reunión.
C. Evento: antes del evento invitación y pregunta sobre su asistencia, durante o justo después un comentario sobre el tema, 3 días después mensaje de voz y propuesta de llamada.
Las secuencias son ejemplos, no el resultado de una campaña concreta.
Sales House
Qué ganas cuando Sales House lleva tu social selling
Detrás de tu cuenta hay un equipo de 3 especialistas. Cada uno se encarga de una parte distinta de la campaña y tú recibes reuniones en tu calendario.
- 1
Comercial
Un comercial con experiencia lleva las conversaciones a mano desde tu perfil, graba mensajes de voz y escribe correos.
- 2
Estratega
Elige el grupo objetivo, la estrategia y las secuencias, y cada mes comprueba qué genera más conversaciones.
- 3
Equipo de soporte
Se ocupa de la plataforma CRM para LinkedIn, de la seguridad de la cuenta y de los informes de resultados.
Seguridad de la cuenta
Un sistema conectado legalmente con LinkedIn
Nuestra plataforma se conecta a LinkedIn de forma legal. No es un bot ni un plug-in del navegador. Cada mensaje lo escribe y lo envía un comercial. El sistema ordena los contactos y el historial de conversaciones.
- Ni bot ni plug-in del navegador
- Cada mensaje lo envía un comercial, a mano
- Seguro para tu cuenta y tu marca
- Mensajes de voz
- Correos manuales
- Deep research
- Contenidos con IA
Herramientas del comercial
Voz, correos manuales, deep research e IA
El comercial graba mensajes de voz y escribe a mano correos a las personas con las que construye la relación. Antes del contacto hacemos un deep research de la empresa y del interlocutor. La IA prepara propuestas de contenido. La versión final siempre la aprueba una persona.
- Mensajes de voz grabados por el comercial
- Correos escritos a mano, en paralelo a LinkedIn
- Deep research e IA antes de cada contacto
Analítica
Analítica de la campaña en un solo panel
En el panel de CRM for LinkedIn ves las tendencias de actividad de la campaña, los contactos entregados y la conversión de cada tipo de acción. Comprobamos qué secuencias y tipos de acción generan más conversaciones. Con eso desarrollamos la campaña.
- Tendencias de actividad día a día
- Ranking de las secuencias más eficaces
- Conversión por tipo de acción, incluidos los mensajes de voz
- Tendencias
- Secuencias
- Conversión a Hot Lead
- Recomendaciones
Comparación
¿Plug-ins y bots o un comercial en LinkedIn?
La automatización en LinkedIn tienta por su escala, pero perjudica la credibilidad y la seguridad de la cuenta. Mira en qué se diferencia nuestro enfoque.
| Ámbito | Plug-ins y bots | Social Selling InStream |
|---|---|---|
| Quién lleva la conversación | Un bot que hace clic en lugar de una persona | Un comercial con experiencia, a mano |
| Seguridad de la cuenta | Riesgo de restricción o bloqueo de la cuenta | Conexión legal con LinkedIn, sin riesgo para la cuenta |
| Escala de actividad | Cientos de invitaciones al día, de forma masiva | Bajo volumen y alta conversión |
| Contenido del mensaje | La misma plantilla para todos | Personalización, mensajes de voz y contenidos preparados con IA |
| Canales de contacto | Solo mensajes automáticos en LinkedIn | Muchos canales a la vez: LinkedIn, mensajes de voz y correo |
| Estrategia | Lo que cuenta es el número de invitaciones enviadas | Un estratega elige el grupo objetivo y las secuencias |
| Tu marca | Spam firmado con tu nombre | Credibilidad y calidad que construyen tu marca |
Sin bots ni plug-ins. Cada mensaje lo envía una persona.
Demo del módulo LinkedIn Sales: descubre la plataforma en acción
Trabajamos en nuestra propia plataforma CRM for LinkedIn. El comercial lleva las conversaciones a mano. El sistema ordena los contactos, las secuencias y los resultados. De forma legal y sin riesgo para tu cuenta.
- Mensajes de voz
- La IA prepara los contenidos
- Mensajes escritos a mano
Casos de éxito
Casos de éxito: resultados de clientes de InStream
Desde 2017 hemos llevado 446 proyectos en LinkedIn. Un ejemplo: StethoMe, la marca personal del CEO y la prospección en el mercado de EE. UU. en 4 meses: 607 invitaciones y un 13,5% de aceptación. Abajo tienes historias de clientes con vídeos.
Clientes y sus historias
El éxito y la satisfacción de nuestros clientes es lo que más nos importa. Únete a las más de 1.700 empresas de todo el mundo para las que hemos generado leads.
Caso de éxito
Emitel × InStream
Campaña de Cold Email: mejora de la cobertura de red móvil en edificios.
105 hot leads350 % de la garantía cumplidaOpinión de cliente
Mr Staff Support
Contratación de conductores y trabajadores de Asia. Magdalena cuenta cómo es trabajar con InStream.
Caso de éxito
Studio201 × InStream
Campaña de Cold Email para un software house: apps e implantaciones de IA.
119 hot leads3 contratos firmadosOpinión de cliente
Packon
Fabricante de envases de cartón. Konrad Wijata cuenta cómo es trabajar con InStream.
Caso de éxito
Personal System × InStream
Campaña de Cold Email para una agencia de empleo fijo y temporal.
40 hot leads en 3 meses17.000+ mensajesOpinión de cliente
Proexwork
Agencia de empleo. Maciej Krutul cuenta cómo es trabajar con InStream.
Caso de éxito
StethoMe × InStream
LinkedIn: marca personal del CEO y llegada al mercado de EE. UU. en 4 meses.
607 invitaciones13,5 % de aceptaciónCaso de éxito
Iguana Group × InStream
Campaña de Cold Email dirigida a colegios: material deportivo.
43 hot leads419 respuestasOpinión de cliente
HSK Consulting
Servicios de contratación de personal. Jarosław Multan cuenta cómo es trabajar con InStream.
Opinión de cliente
MAAG Gear
Campaña en LinkedIn, 2 años de colaboración. Krzysztof Orłowski cuenta cómo es trabajar con InStream.
Historias de clientes
Mira cómo ayudamos a empresas como la tuya
Opiniones, casos de éxito y resultados de campañas de nuestros clientes en Polonia y en todo el mundo.
Ver historias de clientesPara empezar
Por dónde empezar con el social selling: 7 pasos
Recorremos estos pasos con cada cliente antes de iniciar la campaña. Puedes hacerlos por tu cuenta o con nuestro estratega.
- Paso 1
Objetivo e ICP
Cuántas reuniones al mes y con quién: sectores, cargos, países.
- Paso 2
Perfil
El titular, la sección Acerca de y la foto dicen a quién ayudas y con qué resultado.
- Paso 3
SSI
Consulta tu resultado y mira cuál de las cuatro áreas es la más débil.
- Paso 4
Listas en Sales Navigator
Busca personas, no empresas, y guárdalas en listas.
- Paso 5
Estrategia
Elige: contactos en común, recomendaciones, ABS, eventos o wishlist.
- Paso 6
Secuencia y contenidos
Planifica los siguientes contactos en varios canales y 1–2 publicaciones a la semana.
- Paso 7
Medición
Registra contactos y estados en el CRM y comprueba cada mes qué secuencia genera conversaciones.
Tiempo
Social selling por tu cuenta o con Sales House: cuánto tiempo lleva
El social selling es trabajo diario. Mira qué tareas quedan de tu lado y cuáles asume el equipo.
| Tarea | Por tu cuenta | Con Sales House |
|---|---|---|
| Lista de decisores | buscas tú mismo en Sales Navigator | el estratega crea el mapa de decisores |
| Investigación antes del contacto | a mano, con cada persona | deep research e IA antes de cada contacto |
| Mensajes y grabaciones de voz | a diario, con tu propio tiempo | el comercial escribe y graba por ti |
| Seguimientos y orden | una hoja de cálculo o la memoria | CRM para LinkedIn: secuencias y estados |
| Escala | un perfil | hasta 3 perfiles, mín. 200 contactos nuevos al mes |
| Resultado | depende de tu agenda | mín. 5 hot leads al mes en el contrato |
Costes
Social selling por tu cuenta o con Sales House: comparación de costes
Compara el coste de tu propio comercial con una suscripción en la que trabaja todo un equipo con una plataforma.
| Comercial propio | Sales House | |
|---|---|---|
| Coste mensual | 12.000 PLN (aprox. 2.800 €) al mes por un comercial medio con comisión en Polonia | 1.000 € netos |
| Equipo | 1 persona | 3 especialistas |
| Herramientas | licencias y CRM por tu cuenta | plataforma y CRM para LinkedIn incluidos |
| Garantía | ninguna | mín. 5 hot leads al mes o devolución del 25% de la factura o recuperación al mes siguiente |
| Inicio | selección e incorporación | desde el primer mes |
Opción intermedia
Tus comerciales pueden trabajar en nuestra plataforma CRM para LinkedIn y nosotros añadimos la estrategia y las secuencias. El alcance y la licencia los acordamos en una llamada. Lee también cómo crear una estrategia de ventasen la que el social selling sea uno de los canales.
Precios
Paquete LinkedIn Sales
Un precio, todo incluido. Mira lo que recibes al trabajar con nuestro equipo.
LinkedIn Sales
Comerciales en LinkedIn, mensajes de voz y CRM para LinkedIn
1.000 €
netos / mes
Para empresas que quieren llegar a los decisores en LinkedIn con precisión y hablar con ellos a través de comerciales con experiencia, no de bots.
Reserva una llamadaQué recibes
Equipo y estrategia
- Un equipo de 3 especialistas: comerciales con experiencia en plantilla
- Hasta 3 perfiles de LinkedIn llevados a mano
- Una estrategia general a escala o una wishlist de 5 a 10 empresas soñadas al mes
Contacto con decisores
- Mín. 200 contactos nuevos al mes
- Mensajes de voz grabados a mano
- Cold mailing manual en paralelo
- Mensajes preparados con IA y aprobados por el comercial
Plataforma y analítica
- CRM para LinkedIn: contactos, secuencias y estados en un solo lugar
- Analítica de la campaña: tendencias, secuencias y conversión a hot lead
Resultados y garantía
- Mín. 5 hot leads al mes
- Una reunión lista en tu calendario, un enlace al calendario o un contacto en tu sistema
- Sin 5 hot leads: devolución del 25% de la factura o recuperación al mes siguiente
Precio neto. Los detalles y las condiciones los acordamos en una llamada.
Piloto para empezar: puedes probar LinkedIn Sales en un piloto de 4 meses con la misma garantía de mín. 5 hot leads al mes. El precio del piloto lo indicamos bajo petición.
Preguntas frecuentes sobre social selling
¿Qué es el social selling?
El social selling es la venta basada en relaciones construidas en las redes sociales, en B2B sobre todo en LinkedIn. El comercial encuentra a los decisores, construye una relación con ellos y la convierte en una conversación de ventas.
¿En qué consiste el social selling en LinkedIn?
En encontrar a las personas adecuadas en Sales Navigator, contactar con un motivo concreto, llevar la conversación con mensajes, grabaciones de voz y contenidos y, al final, concertar una reunión.
¿Qué es el SSI y cómo consultarlo?
El SSI (Social Selling Index) es un indicador de LinkedIn de 0 a 100 puntos, calculado a partir de cuatro áreas de 25 puntos cada una: marca profesional, encontrar a las personas adecuadas, interactuar con contenidos y construir relaciones. Puedes consultarlo tras iniciar sesión en linkedin.com/sales/ssi.
¿Cómo aumentar el SSI?
Completa tu perfil pensando en el cliente, busca y guarda con regularidad a las personas adecuadas, comenta y publica contenidos del sector y desarrolla relaciones con conversaciones, no con invitaciones masivas.
¿El social selling aumenta las ventas?
Sí, si termina en reuniones. En la suscripción LinkedIn Sales de InStream garantizamos un mínimo de 5 hot leads al mes, y en la campaña para StethoMe el 13,5% de los decisores aceptó las invitaciones.
¿En qué se diferencia el social selling del cold mailing?
El cold mailing da escala, el social selling da precisión. Los mejores resultados llegan al combinar ambos canales hacia los mismos decisores.
¿El social selling consiste solo en publicar?
No. Las publicaciones generan credibilidad, pero la venta ocurre en las conversaciones: invitaciones, mensajes, grabaciones de voz y reuniones.
¿Por dónde empezar con el social selling?
Por el objetivo y el ICP, luego el perfil, el SSI, las listas en Sales Navigator, la elección de la estrategia, la secuencia y la medición en el CRM.
¿Hace falta Sales Navigator para el social selling?
No es obligatorio, pero sin él es difícil filtrar a los decisores con precisión, guardar listas y seguir los cambios en los clientes potenciales.
¿Cuánto cuesta el social selling?
En InStream el paquete LinkedIn Sales cuesta 1.000 € netos al mes con una garantía de mínimo 5 hot leads. El piloto de 4 meses lo presupuestamos bajo petición.
¿Son seguros los bots y los plug-ins para LinkedIn?
La automatización aumenta el riesgo de restricción o bloqueo de la cuenta y envía la misma plantilla a todos. Con nosotros cada mensaje lo envía un comercial y la plataforma se conecta a LinkedIn de forma legal.
¿Cuándo da el social selling los primeros resultados?
El primer mes es de preparación: estrategia, mapa de decisores y secuencias. Después llegan las reuniones. El comercial establece unos 20 contactos nuevos al día y ves los resultados semana a semana.
Planifiquemos tu social selling
En una llamada de 30 minutos acordaremos a quién quieres llegar, qué estrategia elegir y cuántas reuniones al mes puedes tener de forma realista.
- 30 minutos, sin compromiso
- 446 proyectos en LinkedIn
- Garantía de mín. 5 hot leads
Sobre el autor
Filip DuszczakCEO y fundador de InStream Group, 17 años en ventas B2B. Ha creado un equipo de más de 70 especialistas que ha apoyado en ventas a más de 1.700 empresas en más de 40 mercados.
Perfil de LinkedIn
Prospección
Por qué el social selling es la herramienta de prospección más eficaz cuando importa una lista de empresas concretas
En la venta B2B compleja, la compra suele decidirla un grupo de varias personas. Llegar a una de ellas es solo el comienzo del trabajo con todo el comité de compra. El social selling permite llegar a varios decisores de la misma empresa, con un contexto común y sin envíos masivos.
Precisión
Llegas a una persona, no a una dirección de correo. Ves su cargo, su antigüedad, su actividad y los contactos en común.
Contexto
Tienes un motivo de contacto: una publicación, un evento, un conocido en común o un cambio de trabajo.
Credibilidad
El destinatario ve tu perfil, tus recomendaciones y tus contenidos antes de responder.
Descubre qué es la prospección comercial y cómo combinamos canales para que una lista de empresas se convierta en reuniones.
Lee también: LinkedIn como herramienta de ventas y un perfil profesional en LinkedIn. Si quieres que todo el equipo hable de tu empresa, descubre qué es el employer branding y cómo apoya las ventas.