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Las 5 cosas sobre Linkedin que probablemente no sabías

En este artículo conocerás qué límites y restricciones impone Linkedin a sus usuarios y cómo lidiar con ellos. También aprenderás cómo crear consultas avanzadas y cómo recibir alertas semanales sobre nuevas personas que cumplan con ciertos criterios. Por último, descubrirás qué horas y días son…

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Generación de leads

Generación de clientes potenciales B2B – cada cliente potencial merece su atención

Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el…

Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el primer cliente clave que suele ser la única fuente de ingresos de la empresa durante un largo periodo de tiempo. Eventualmente, comienzan a llegar nuevos clientes, generalmente de referencias. Por lo tanto, puede…

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¿Qué es un lead, cómo evaluarlo y convertirlo?

La palabra plomo no tiene un buen equivalente español. Ninguna de las…

La palabra plomo no tiene un buen equivalente español. Ninguna de las propuestas como “cliente potencial” o “contacto de ventas” refleja la complejidad del término en inglés. Aunque se utiliza en su redacción original, el plomo se ha utilizado recientemente en todos los casos en…

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Paso a paso: ¿cómo captar clientes B2B?

Cada nueva empresa que opera en el sector B2B enfrenta el desafío de adquirir nuevos clientes. En la industria de TI, las empresas gastan un promedio de $395 en actividades de marketing para firmar un contrato con un nuevo contratista. Este es el costo promedio…

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Aumentar las ventas

¿Quién es u cliente? – una guía paso a paso sobre cómo definir un perfil de cliente

¿Quién es tu cliente? ¿Cuáles son sus responsabilidades laborales? ¿Cómo resuelve su…

¿Quién es tu cliente? ¿Cuáles son sus responsabilidades laborales? ¿Cómo resuelve su producto sus problemas? ¿Qué beneficios recibirá usando su solución? ¿Qué emociones te guían a diario en el trabajo? ¿Qué lo hace feliz y qué lo pone nervioso? ¿Cómo llegar a él? ¿Quién es…

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Creación de un equipo de ventas. ¿Cómo construir un equipo de manera efectiva?

Construir un equipo de ventas es un desafío muy difícil porque muchos…

Construir un equipo de ventas es un desafío muy difícil porque muchos procesos clave están sucediendo al mismo tiempo. Reclutamiento de vendedores, incorporación de nuevos miembros del equipo, apoyo a los empleados actuales, implementación de planes mensuales y trimestrales. En un momento, el gerente de…

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Cold Email

¿Es efectivo el Cold Email? Todo sobre la calidad de los clientes potenciales de las campañas de Cold Email

Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados…

Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados realmente sorprendentes. Entonces, ¿por qué hay tanta controversia en torno a las actividades de correo electrónico en frío? De hecho, toda acción de marketing o de venta, si se hace mal, tiene consecuencias…

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Correo electrónico en frío efectivo: una guía para principiantes

¿Cuánto contenido de ventas ves todos los días? Yo lo suficiente como…

¿Cuánto contenido de ventas ves todos los días? Yo lo suficiente como para sentir la manipulación desde la distancia. Cuando reconozco un correo estrictamente de ventas, como la mayoría de la gente, lo marco como spam. Entonces, ¿cómo se crea un mensaje que genera interés…

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Linkedin - captación de clientes

Las 5 cosas sobre Linkedin que probablemente no sabías

En este artículo conocerás qué límites y restricciones impone Linkedin a sus…

En este artículo conocerás qué límites y restricciones impone Linkedin a sus usuarios y cómo lidiar con ellos. También aprenderás cómo crear consultas avanzadas y cómo recibir alertas semanales sobre nuevas personas que cumplan con ciertos criterios. Por último, descubrirás qué horas y días son…

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