Las 5 cosas sobre Linkedin que probablemente no sabías

Filip Duszczak

Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el…

Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el primer cliente clave que suele ser la única fuente de ingresos de la empresa durante un largo periodo de tiempo. Eventualmente, comienzan a llegar nuevos clientes, generalmente de referencias. Por lo tanto, puede…

Wojciech Cebula

La palabra plomo no tiene un buen equivalente español. Ninguna de las…

La palabra plomo no tiene un buen equivalente español. Ninguna de las propuestas como “cliente potencial” o “contacto de ventas” refleja la complejidad del término en inglés. Aunque se utiliza en su redacción original, el plomo se ha utilizado recientemente en todos los casos en…

Filip Duszczak

En un artículo anterior de la serie, mencionamos los procesos y cómo…

En un artículo anterior de la serie, mencionamos los procesos y cómo el diseño de la estructura y el proceso de ventas afecta la operación y los resultados comerciales del equipo. Una pieza importante de este rompecabezas es el sistema CRM. Esto, si está bien…

InStream Group

Un embudo de ventas no es sólo el camino que recorre un…

Un embudo de ventas no es sólo el camino que recorre un cliente para realizar una compra. También es un modelo de marketing que se centra en el usuario. Al saber qué etapas atraviesa un cliente, puede persuadirlo de manera más efectiva para que realice…

Filip Duszczak

Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados…

Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados realmente sorprendentes. Entonces, ¿por qué hay tanta controversia en torno a las actividades de correo electrónico en frío? De hecho, toda acción de marketing o de venta, si se hace mal, tiene consecuencias…

Wojciech Cebula

¿Cuánto contenido de ventas ves todos los días? Yo lo suficiente como…

¿Cuánto contenido de ventas ves todos los días? Yo lo suficiente como para sentir la manipulación desde la distancia. Cuando reconozco un correo estrictamente de ventas, como la mayoría de la gente, lo marco como spam. Entonces, ¿cómo se crea un mensaje que genera interés…

Wojciech Cebula

En este artículo conocerás qué límites y restricciones impone Linkedin a sus…

En este artículo conocerás qué límites y restricciones impone Linkedin a sus usuarios y cómo lidiar con ellos. También aprenderás cómo crear consultas avanzadas y cómo recibir alertas semanales sobre nuevas personas que cumplan con ciertos criterios. Por último, descubrirás qué horas y días son…