Las 5 cosas sobre Linkedin que probablemente no sabías

Filip Duszczak

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Muchas empresas al inicio de su actividad basan sus ingresos en el primer cliente clave que suele ser la única fuente de ingresos de la empresa durante un largo periodo de tiempo. Eventualmente, comienzan a llegar nuevos clientes, generalmente de referencias. Por lo tanto, puede…

Wojciech Cebula

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La palabra plomo no tiene un buen equivalente español. Ninguna de las propuestas como “cliente potencial” o “contacto de ventas” refleja la complejidad del término en inglés. Aunque se utiliza en su redacción original, el plomo se ha utilizado recientemente en todos los casos en…

Filip Duszczak

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¿Quién es tu cliente? ¿Cuáles son sus responsabilidades laborales? ¿Cómo resuelve su producto sus problemas? ¿Qué beneficios recibirá usando su solución? ¿Qué emociones te guían a diario en el trabajo? ¿Qué lo hace feliz y qué lo pone nervioso? ¿Cómo llegar a él? ¿Quién es…

Filip Duszczak

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Construir un equipo de ventas es un desafío muy difícil porque muchos procesos clave están sucediendo al mismo tiempo. Reclutamiento de vendedores, incorporación de nuevos miembros del equipo, apoyo a los empleados actuales, implementación de planes mensuales y trimestrales. En un momento, el gerente de…

Filip Duszczak

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Una campaña de correo electrónico en frío bien preparada puede lograr resultados realmente sorprendentes. Entonces, ¿por qué hay tanta controversia en torno a las actividades de correo electrónico en frío? De hecho, toda acción de marketing o de venta, si se hace mal, tiene consecuencias…

Wojciech Cebula

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¿Cuánto contenido de ventas ves todos los días? Yo lo suficiente como para sentir la manipulación desde la distancia. Cuando reconozco un correo estrictamente de ventas, como la mayoría de la gente, lo marco como spam. Entonces, ¿cómo se crea un mensaje que genera interés…

Wojciech Cebula

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En este artículo conocerás qué límites y restricciones impone Linkedin a sus usuarios y cómo lidiar con ellos. También aprenderás cómo crear consultas avanzadas y cómo recibir alertas semanales sobre nuevas personas que cumplan con ciertos criterios. Por último, descubrirás qué horas y días son…