W dzisiejszym dynamicznym i konkurencyjnym świecie budowanie marki osobistej stało się kluczowym elementem na ścieżce do sukcesu zawodowego. Skutecznie realizowany personal branding może okazać się bardzo pomocny w budowaniu zarówno rozpoznawalności, zaufania, jak i przewagi nad konkurencją. Jedną z platform, która oferuje ogromne możliwości w tym zakresie, jest Linkedin — gdzie znajdziemy największą społeczność zawodową online. W niniejszym artykule zebraliśmy kilka przykładów godnych naśladowania, a także przygotowaliśmy dla Ciebie wskazówki, dzięki którym dowiesz się, jak stworzyć profesjonalną markę osobistą na Linkedin.
Czym jest marka osobista?
Marka osobista to sposób, w jaki jesteśmy postrzegani przez innych, w kontekście naszych umiejętności, osiągnięć i wartości. To tożsamość, którą tworzymy wokół naszego zawodowego profilu i która przyciąga uwagę potencjalnych pracodawców, klientów i partnerów biznesowych. Innymi słowy, marka osobista to całokształt tego, jak się prezentujesz, jakie wzbudzasz zaufanie i jak postrzegają Cię osoby w danym środowisku.
Dlaczego warto budować markę osobistą na Linkedin?
Linkedin to platforma stworzona specjalnie dla profesjonalistów, gdzie można nawiązywać kontakty, dzielić się wiedzą i spostrzeżeniami na temat biznesu czy kariery zawodowej. Co więcej, każdy użytkownik portalu ma możliwość rozbudowania swojego profilu o informacje dotyczące jego kwalifikacji, doświadczenia zawodowego, wykształcenia czy posiadanych certyfikatów. Dzięki temu budowanie sieci społeczności o podobnych zainteresowaniach i preferencjach zawodowych czy biznesowych jest zdecydowanie łatwiejsze na Linkedin niż na innych portalach społecznościowych. Marka, która jest tworzona w konkretnej grupie, zdecydowanie szybciej znajdzie swoje grono wielbicieli, a sam proces skuteczniej przełoży się na realizację celów. Nie są to jednak jedyne zalety budowania marki na Linkedin. Do kolejnych możemy zaliczyć m.in.:
- Zwiększenie widoczności: Linkedin ma ogromną bazę użytkowników, co daje możliwość dotarcia do szerokiego grona profesjonalistów. Tworząc silną markę osobistą na tej platformie, zwiększasz swoją widoczność i szanse na zainteresowanie potencjalnych pracodawców, klientów lub inwestorów.
- Budowanie autorytetu: Poprzez udostępnianie wartościowych treści, komentowanie i aktywność w grupach dyskusyjnych na Linkedin, możesz budować swoją pozycję jako eksperta w danej dziedzinie. To z kolei wpływa na Twoją wiarygodność i autorytet w branży.
- Nawiązywanie kontaktów: Linkedin to doskonałe miejsce do budowania sieci kontaktów zawodowych. Im większa i bardziej wartościowa jest Twoja sieć, tym większe są szanse na cenne kontakty biznesowe, współpracę i nowe możliwości zawodowe.
Jak zbudować markę osobistą na Linkedin?
Przede wszystkim należy zrozumieć, że budowanie marki na Linkedin to proces długotrwały. Tak, jak wspomniane zostało to na początku – marka to sposób postrzegania i zaufania do danej osoby. To także autorytet oraz swego rodzaju popularność w danym obszarze. Tego typu przymioty są jednak niemal niemożliwe do osiągnięcia w krótkim przedziale czasu, drogą na skróty. Wymagają czasu, regularnej pracy i przemyślanej strategii. W procesie budowania marki osobistej na Linkedin możemy wyróżnić przede wszystkim etapy polegające na:
Analizie i określeniu celów
Na początku warto dokładnie przeanalizować swoje cele zawodowe i określić, jaką markę osobistą chcesz budować. Czy jesteś ekspertem w konkretnej dziedzinie? Czy chcesz rozwijać sieć kontaktów biznesowych? Określenie celów pomoże Ci dostosować strategię budowy marki na Linkedin. To jednak nie wszystko. Dobrym rozwiązaniem będzie także przeanalizowanie swojej potencjalnej konkurencji, szczególnie pod kątem sposobu komunikacji, wpływu na swoje otoczenie i branżę, a także jakości przekazywanych informacji. Dzięki tak zebranym wiadomościom, określenie wyróżników i wartości Twojej marki będzie dużo łatwiejsze.
Zbudowaniu profilu Linkedin
Twój profil na Linkedin jest wizytówką Twojej marki osobistej. Upewnij się, że jest kompletny, zawiera profesjonalne zdjęcie, wyczerpujące informacje o Twoim doświadczeniu i osiągnięciach, a także treści, które podkreślają Twoją wartość i umiejętności.
Tworzeniu sieci kontaktów
Budowanie sieci kontaktów na Linkedin to zarówno przywilej i jedna z największych zalet portalu, jak i obowiązek, gdy celem jest stworzenie marki w konkretnym obszarze. Zadbaj o nawiązywanie kontaktów z osobami związanymi z Twoją branżą, z którymi chcesz się połączyć, wymieniać doświadczenia, i którym chcesz komunikować swoją wiedzę oraz spostrzeżenia. Pamiętaj o personalizowanych zaproszeniach i budowaniu relacji. Nie chodzi tylko o ilość kontaktów, ale przede wszystkim o ich jakość. Współpraca, dzielenie się wiedzą i wsparcie mogą przyczynić się do wzrostu Twojej marki osobistej.
Działaniu strategicznym i aktywności
Regularna aktywność na Linkedin jest kluczowa. Udostępniaj wartościowe treści związane z Twoją branżą, pisz artykuły, komentuj i bierz udział w dyskusjach. Możesz również dzielić się swoimi osiągnięciami, nagradzanymi projektami i dobrymi praktykami. Pamiętaj, aby być autentycznym i konsekwentnym w tym, co publikujesz. Regularna aktywność jest ważna, ale nie zapominaj o tym, że wszystko, o czym piszesz, powinno mieć cel i zasadność. Działaj strategicznie, nie twórz publikacji tylko po to, aby cokolwiek napisać na swojej tablicy. Jeśli zamierzasz się pochwalić swoimi osiągnięciami, to niech to będzie poparte konkretną argumentacją, odniesieniem do Twojej działalności czy wartości. Jeśli natomiast piszesz o swoich spostrzeżeniach, to Twój wpis powinien zawierać intencję, klarowną dla odbiorcy. Pisanie dla samego pisania bardzo szybko spotka się z brakiem zaangażowania pod Twoimi publikacjami. Staraj się argumentować tak swoje tezy, jak i sam powód, dla którego publikujesz dany tekst. Nikt nie lubi czytać czegoś, co nie zmierza do puenty czy konkretnego powodu, dla którego autor stworzył publikację. Staraj się także podążać za nowościami (jeszcze lepiej, jeśli to Ty będziesz autorem wszelkich nowinek). Informacje o zmianach w branży są bardzo poczytne. Każda nowość wiąże się z tym, że użytkownicy szukają więcej informacji na ich temat, jak i komentarzy ekspertów, którzy wyjaśnią, z czym dana zmiana może się wiązać. Odpowiednia reakcja pomoże budować zarówno zasięg, jak i postrzeganie w roli eksperta.
Oczywiście kwestia tego, co zamieszczać i kiedy, zależy od branży i tego, jak chcesz komunikować się ze swoimi odbiorcami. Najistotniejsze jest jednak to, by starać się prowadzić komunikację regularną, otwartą i zachęcającą do dyskusji, profesjonalną i popartą argumentami. Unikaj publikacji, w których będziesz zamieszczać twierdzenia oparte na nierzetelnych i niesprawdzonych informacjach. Weryfikuj to, o czym chcesz napisać. Pamiętaj także, że komunikacja powinna być zasadna, a pisanie banialuków nie przystoi marce, która chce być postrzegana jako ekspercka. Z pewnością nie raz zdarzyło Ci się widzieć profile biznesowe, które pełne były publikacji informujących o nietypowych świętach, postach typu “co byś zrobił, gdybyś miał […]?”, jak i cytatów – wrzuconych na tablicę firmową bez słowa wyjaśnienia. Takie formaty sprawdzą się na portalach rozrywkowych, ale nie pomogą Ci zbudować wizerunku eksperta. Unikaj ich, a skup się na przekazywaniu realnej wartości swoim odbiorcom – to najważniejsze, czym warto kierować się na ścieżce budowania marki osobistej.
Co publikować na LinkedIn?
Co zatem publikować na Linkedin, jeśli jeszcze nie wiesz, które formaty będą najbardziej odpowiednie dla Twojej marki? Gdy już przejdziesz przez etapy wymienione powyżej, przemyśl swój pomysł na komunikację na Linkedin, rozpoczynając od rodzajów treści, które planujesz publikować. Zasadniczo, najlepiej podzielić je na trzy kategorie:
- edukujące odbiorców,
- wpływające na wizerunek marki,
- dotyczące oferty firmy.
Choć, z pewnością, większość postów będzie miała charakter mieszany, np. wizerunkowo-edukacyjny, to jednak warto wyodrębnić te kategorie, aby dopasować przekaz do intencji. Na początku dobrze jest się skupić na poniższych kategoriach treści.
Sprzedawaj
Posty sprzedażowe, choć ich nazewnictwo może powodować oczekiwania natychmiastowej transakcji, wcale nie muszą bezpośrednio się z nią wiązać. Celem tego typu publikacji jest przedstawienie działalności firmy, Twojej marki, zakresu usług lub katalogu sprzedawanych produktów.
- Oferta
Nie bój się przedstawiać swojej oferty. „Powiedz” swoim odbiorcom, jakie usługi świadczysz, do kogo są skierowane, jakie problemy rozwiązują. Jeżeli Twoja firma sprzedaje produkty, prezentuj je w dedykowanych postach. Opowiedz odbiorcom, jak mogą je wykorzystać, w jakich sytuacjach sprawdzą się najlepiej oraz inspiruj ich. Niezależnie od charakteru działalności Twojej firmy, publikuj posty dotyczące nowości w ofercie, specjalnych promocji, dedykowanych katalogów produktów. Pamiętaj również, aby edukować swoich odbiorców w zakresie oferty Twojej firmy. - Przewagi konkurencyjne
Publikacje z tej kategorii mają nie tylko charakter sprzedażowy, ale i wizerunkowy. W tych publikacjach komunikuj odbiorcom wyróżniki Twojej marki. Cechy te powinny być na swój sposób unikatowe i wyróżniać Twoją działalność na rynku oraz spośród konkurencji, np. nastawienie na edukowanie klientów podczas współpracy poprzez oferowanie dedykowanych szkoleń. - Case studies
Celem tych publikacji jest przedstawienie problemu, z którym borykał się Twój klient, oraz rozwiązania, zaproponowanego przez Ciebie, które wyeliminowało ten problem i przyczyniło się do uzyskania zadowalających efektów współpracy. Aby przyciągnąć uwagę użytkowników serwisu Linkedin, post warto wesprzeć dedykowaną grafiką, na której umieszczone są rezultaty współpracy, najlepiej w formie liczb (np. wzrost sprzedaży o 15%). Tego typu publikacje sprawdzą się głównie w przypadku firm usługowych, np. z branży graficznej, fotograficznej, eventowej czy szkoleniowej.
Edukuj
Publikowanie treści prezentujących jedynie Twoją ofertę, to zdecydowanie za mało, aby zatrzymać uwagę użytkowników na dłużej. Dostarczaj odbiorcom realnej wartości za pośrednictwem LinkedIn, aby budować ich zaangażowanie i lojalność. Jak możesz osiągnąć ten cel? Publikuj posty z poradami, które odpowiadają na potrzeby Twoich potencjalnych klientów. Prowadzisz bloga firmowego? LinkedIn to idealne miejsce, aby udostępniać w nim najnowsze artykuły o charakterze biznesowym. Twoja firma organizuje darmowy webinar? A może szkolenie? Zakomunikuj to w tym serwisie i pozycjonuj swoją firmę jako ekspert w branży.
Rozwijaj i dbaj o wizerunek
Każde działanie zarówno Twoje, jak i Twojej firmy w sieci odbija się na wizerunku. Posty edukacyjne i sprzedażowe będą jednocześnie postami wizerunkowymi. Jednak poza tym minimum możesz zrobić coś jeszcze, dzięki czemu marka zyska profesjonalną komunikację. W tym zakresie warto przedstawiać siebie. Przede wszystkim staraj się pokazywać swoim odbiorcom – czy to na zdjęciach, czy w formie wideo. Dzięki temu sprawisz, że marka będzie miała „twarz” – najlepiej szczerą i uśmiechniętą, wtedy wywoła u odbiorców odpowiednie emocje, a tym samym może być pozytywnie postrzegana. Pokazuj także swoich współpracowników i zadowolonych klientów. Pisz o: problemach, które wspólnie pokonaliście, jak radzisz sobie z codziennymi wyzwaniami, przedstaw swoje historie, sytuacje, które na Ciebie wpłynęły, opowiedz o swoich zainteresowaniach i pokaż, dlaczego są dla Ciebie ważne. To wszystko sprawi, że Twoja marka nabierze „ludzkiego” charakteru, a dzięki temu może stać się bardziej lubiana.
Co jeszcze możesz pokazać w tej kategorii?
- Wartości
Troska o środowisko jest bliska działalności Twojej firmy? Stawiasz na rozwój swoich klientów i partnerów biznesowych? A może wspierasz swoich pracowników w rozwijaniu ich pasji? Określ wartości firmowe i zakomunikuj je światu. Posty o takim charakterze sprawią, że przyciągniesz użytkowników o podobnych wartościach, którzy zjednoczą się i, zgodnie z działaniem jednej z zasad perswazji Cialdiniego – lubienia i sympatii, zwiększysz prawdopodobieństwo, że skorzystają z oferty Twojej firmy. - Sukcesy
Jeżeli osiągasz sukcesy w obszarze swojej branży lub Twoja firma osiąga sukcesy, którymi warto się pochwalić, zrealizowała wymagające cele roczne – opublikuj publikację na ten temat na Linkedin. W publikacji opisz trudności, z którymi trzeba było się zmierzyć, zaznacz, jakie rezultaty osiągnięto i pogratuluj zespołowi zaangażowanych osób, które przyczyniły się do tego sukcesu, podziękuj za wsparcie.
- CSR
Angażujesz się w akcje charytatywne? Dbasz o zwierzęta w schroniskach? A może co roku w Święta przygotowujesz paczki podarunkowe dla uboższych? Zakomunikuj to na Linkedin. Pamiętaj jednak, że chwalenie się pomaganiem nie jest mile widziane. Pomoc innym powinna być bezinteresowna, a nie kierowana chęcią późniejszej publikacji w mediach. Jeśli więc chcesz pisać o akcji CSR, zwróć uwagę na istotne problemy społeczne i podkreśl, dlaczego pomaganie jest tak ważne.
- Social proof
Twoja marka obsłużyła 10 000 klientów. Cieszy się wysokimi ocenami w Google. Zadowoleni klienci publikują pozytywne opinie na temat świadczonych usług lub sprzedawanych produktów. To przykłady tematów, które możesz poruszyć na Linkedin. Inna zasada perswazji, opracowana przez Cialdiniego, mówi, że ludzie w swoich wyborach podążają za tłumem. Jeżeli Twoja marka ma dużo dobrych opinii, możesz je opublikować na Linkedin, podziękować klientom i partnerom biznesowym za współpracę i zaufanie oraz oznaczyć ich profile. To działanie z pewnością pozytywnie wpłynie na wizerunek Twojej marki.
Zasady, o których nie możesz zapomnieć!
Zadbaj o swoją rzeczywistą działalność
Zanim zintensyfikujesz działania w sferze online, zadbaj o offline’ową działalność Twojej marki – o odpowiedni poziom obsługi klienta, zadowalającą jakość sprzedawanych produktów i świadczonych usług, atrakcyjną ofertę cenową. Usatysfakcjonowany klient, z dużym prawdopodobieństwem, przeniesie swój entuzjazm do sfery online, sprawiając tym samym, że tworzony wizerunek Twojej marki zyska na wiarygodności i podniesie jakość komunikacji.
Nie zakłamuj rzeczywistości
Buduj wizerunek swojej marki na Linkedin w sposób szczery – nie zakłamuj rzeczywistości i nie dąż „po trupach do celu”. Jeżeli w jakiejś sferze Twojego biznesu nie dzieje się dobrze, nie pokazuj w social mediach fałszywego obrazu tego obszaru. Postaw na szczerą komunikację z odbiorcami, aby, z jednej strony, nie narazić marki na smutne konsekwencje, z drugiej – nie wprowadzić potencjalnych klientów i pracowników w błąd.
Styl komunikacji
Pamiętaj, że Linkedin to nie Facebook, a tym bardziej – nie Instagram, a więc dostosuj styl komunikacji do tego kanału. Twórz grafiki w odpowiednim formacie, nie dodawaj 30 hashtagów, a w treści postów poruszaj kwestie ściśle związane z biznesem.
Przykłady marek osobistych godnych naśladowania
Na Linkedin istnieje wiele osób, które skutecznie zbudowały swoje marki osobiste. Oto kilka przykładów:
- Paweł Tkaczyk: Ekspert ds. wizerunku marki, który opowiada o Public Relations oraz brand marketingu.
- Gary Vaynerchuk: Ekspert ds. marketingu i biznesu, który dzieli się swoją wiedzą na temat budowania marki osobistej i strategii social media.
- Melinda Gates: Filantropka i liderka, która wykorzystuje Linkedin do promowania ważnych kwestii społecznych i inspirowania innych.
- Neil Patel: Specjalista od marketingu internetowego, który regularnie publikuje wartościowe treści i udostępnia porady dla innych przedsiębiorców.
Narzędzia pomocne do budowania marki osobistej na Linkedin
W procesie budowania marki osobistej na Linkedin warto korzystać z narzędzi, które ułatwiają zarządzanie i analizę wyników. Oto kilka przykładów takich narzędzi:
- Linkedin Analytics: Pozwala na monitorowanie wyników dotyczących widoczności i zaangażowania w Twoim profilu oraz treściach udostępnianych na platformie.
- Linkedin Sales Navigator: Pomaga w budowaniu i zarządzaniu siecią kontaktów, wyszukiwaniu potencjalnych klientów i monitorowaniu działań konkurencji.
- Buffer: Narzędzie do zarządzania treściami w mediach społecznościowych, które umożliwia planowanie postów i śledzenie wyników.
Podsumowanie
Budowanie marki osobistej na Linkedin to proces długoterminowy, który wymaga zaangażowania, konsekwencji i przemyślanej strategii. Poprzez analizę, budowę profilu, poszerzanie sieci kontaktów i regularną aktywność, możesz zwiększyć swoją widoczność, budować autorytet i rozwijać swoją karierę zawodową. Przykłady innych marek osobistych mogą być inspiracją, a narzędzia wspierające ułatwią Ci zarządzanie i monitorowanie efektów. Pamiętaj, że budowanie marki osobistej to proces ciągłego doskonalenia i adaptacji – konieczne jest więc stałe rozwijanie swoich umiejętności, a także poszerzanie sieci o kolejne wartościowe kontakty.
Jeśli zależy Ci na tym, by jeszcze skuteczniej skalować działania Twojej firmy na Linkedin, to świetnym rozwiązaniem, dzięki któremu możesz efektywnie pozyskiwać leady oraz budować świadomość na temat marki, są kampanie Linkedin Ads. Sprawdź ofertę naszego Partnera: https://getnoticedagency.pl/linkedin-ads/
Autorzy:
Piotr Szewczyk – Marketing Specialist Get Noticed Agency
Na co dzień odpowiedzialny za kampanie reklamowe i marketing w Get Noticed Agency. Agencji będącej jednym z partnerów premium Google oraz Meta Business, a specjalizującej się w ekspansji zagranicznej, jak i skalowaniu biznesów klientów za pomocą płatnych kampanii reklamowych oraz SEO. Z marketingiem związany od ponad 8 lat, przez ten czas zajmował się prowadzeniem działań wizerunkowych, budowaniem i wdrażaniem strategii marketingowych, jak i, płatnymi kampaniami reklamowymi w Google Ads i Facebook Ads.
Zuzanna Cemel – Social Media Specialist Get Noticed Agency
Social Media Specialist z ponad 4-letnim doświadczeniem marketingowym. W Get Noticed Agency zajmuje się tworzeniem wizerunku marek, prowadząc profesjonalną i spójną komunikację w mediach społecznościowych, w takich kanałach jak Facebook, Instagram i LinkedIn. Rozwija marki klientów, wywodzących się z rozmaitych branż, mając na względzie maksymalne wykorzystanie ich potencjału, aby budować ich wiarygodność, edukować odbiorców i prezentować ofertę sprzedażową.
