Zwiększenie sprzedaży
22 posty
Lejek sprzedażowy jako droga do zwiększania sprzedaży
Lejek sprzedażowy to nie tylko droga, którą klient przechodzi, aby dokonać zakupu.…
Lejek sprzedażowy to nie tylko droga, którą klient przechodzi, aby dokonać zakupu. To także model marketingowy, który koncentruje się na użytkowniku. Wiedząc, przez jakie etapy przechodzi klient, możesz skuteczniej skłonić go do zakupu. W tym artykule zespół platformy Ringostat powie, jak zwiększyć zyski za pomocą…
Czytaj dalejNarzędzia Sales Hackera. 66 aplikacji wspierających sprzedaż.
Rozwój technologii pozwala nam optymalizować i automatyzować pracę oraz zwiększać jej wyniki.…
Rozwój technologii pozwala nam optymalizować i automatyzować pracę oraz zwiększać jej wyniki. Mimo to nadal wiele osób i firm nie wykorzystuje potencjału innowacyjnych narzędzi w biznesie. Bez technologii, procesy mogą trwać dłużej, być bardziej skomplikowane oraz możemy przeznaczać mniej czasu na inne obszary pracy. Nowoczesny pracownik…
Czytaj dalejCzy zakup baz mailingowych jest legalny?
Posiadanie odbiorców dla swoich treści to kluczowe wyzwanie zespołów marketingowych, ale także…
Posiadanie odbiorców dla swoich treści to kluczowe wyzwanie zespołów marketingowych, ale także całych przedsiębiorstw. Popularnym rozwiązaniem do pozyskania grupy odbiorczej, zarówno do komunikacji marketingowej, jak i do działań sprzedażowych, jest zakup gotowych baz mailingowych. Czy po ostatnich zmianach ustawowych jest to działanie zgodne z prawem?…
Czytaj dalejJak rozdzielać leady w zespole handlowym
Proces pozyskania leadów sprzedażowych to duże wyzwanie dla każdej firmy. W procesie…
Proces pozyskania leadów sprzedażowych to duże wyzwanie dla każdej firmy. W procesie sprzedażowym jest to jednak początek drogi. W tym artykule zebraliśmy praktyczne porady, które sprawią, że nasze szanse sprzedażowe w postaci leadów będą wykorzystane w najlepszy możliwy sposób, dzięki odpowiednim strategiom rozdzielania ich pośród…
Czytaj dalej40 sposobów na poprawienie wyników sprzedażowych
W tym artykule poznasz 40 sposobów, które wesprą Twoją sprzedaż. Dowiedz się…
W tym artykule poznasz 40 sposobów, które wesprą Twoją sprzedaż. Dowiedz się na jakie elementy zwrócić uwagę, aby poprawić swoje wyniki. Spis treści: Wyniki sprzedażowe, jak je zdefiniować i zmierzyć 40 sposobów, które przeniosą Twoją sprzedaż na wyższy poziom: 1. Proces sprzedaży 2. Zaplanowane działania…
Czytaj dalejCo powinna zawierać oferta sprzedażowa
Dobry handlowiec to nie tylko taki, który potrafi słuchać i badać potrzeby…
Dobry handlowiec to nie tylko taki, który potrafi słuchać i badać potrzeby klienta, ale również taki, który dostosowuje ofertę handlową do jego potrzeb. Zebrane wcześniej informacje w ramach weryfikacji potrzeb, powinny służyć jako podstawa przygotowywanej propozycji sprzedażowej. Oferta handlowa zawsze brzmi/wygląda inaczej. Jak to możliwe?…
Czytaj dalejZarządzanie sprzedażą – co to w ogóle oznacza?
Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej…
Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej karierze, najprawdopodobniej widzi się za kilka lat w roli menedżera sprzedaży. Niestety jednak, bycie dobrym handlowcem i osiąganie świetnych wyników nie jest gwarancją na bycie skutecznym managerem sprzedaży. Zarządzanie swoim procesem oraz lejkiem, a…
Czytaj dalejKim jest Twój klient? – poradnik krok po kroku jak zdefiniować profil klienta
Kim jest Twój klient? Jakie są jego służbowe obowiązki? W jaki sposób…
Kim jest Twój klient? Jakie są jego służbowe obowiązki? W jaki sposób Twój produkt rozwiązuje jego problemy? Jakie korzyści otrzyma korzystając z Twojego rozwiązania? Jakimi emocjami kieruje się na co dzień w pracy? Co sprawia, że jest zadowolony, a czym się stresuje? Jak do niego…
Czytaj dalejMenedżer sprzedaży. Jak skutecznie zarządzać procesem i zespołem handlowym?
Większość dyrektorów handlowych i managerów sprzedaży, którzy dzisiaj zarządzają swoimi zespołami, w…
Większość dyrektorów handlowych i managerów sprzedaży, którzy dzisiaj zarządzają swoimi zespołami, w przeszłości zajmowali rolę przedstawicieli handlowych. Niestety bycie w przeszłości skutecznym handlowcem nie daje gwarancji na bycie dobrym kierownikiem, wręcz przeciwnie. Zarządzanie zespołem handlowym wymaga zupełnie innych kompetencji niż przeprowadzenie procesu sprzedaży. Oczywiście, doświadczenie…
Czytaj dalej6 HOT TIPÓW – eksperci branży o zarządzaniu lejkiem sprzedażowym
Budowanie sprzedaży jest procesem, nad którym ciągle pracujemy – badamy, testujemy, oceniamy,…
Budowanie sprzedaży jest procesem, nad którym ciągle pracujemy – badamy, testujemy, oceniamy, a wszystko to by osiągać coraz bardziej satysfakcjonujące wyniki. Z artykułu “Jak zaprojektować proces sprzedaży” wiesz już doskonale, czym jest lejek sprzedażowy. Jak go budować, zarządzać nim i mierzyć efekty pracy handlowców. Czym…
Czytaj dalejBudowanie zespołu sprzedaży. Jak skutecznie budować zespół?
Budowanie zespołu handlowego to bardzo trudne wyzwanie, bowiem w tym samym momencie…
Budowanie zespołu handlowego to bardzo trudne wyzwanie, bowiem w tym samym momencie dzieje się wiele kluczowych procesów. Rekrutacja handlowców, wdrażanie nowych członków zespołu, wspieranie aktualnych pracowników, realizacja miesięcznych i kwartalnych planów. W jednym momencie menadżer sprzedaży odpowiadać musi za wszystkie te procesy. Pierwsza rada, z…
Czytaj dalejJak wybrać CRM dla swojej firmy?
We wcześniejszym artykule z cyklu wspominaliśmy o procesach i o tym, jak…
We wcześniejszym artykule z cyklu wspominaliśmy o procesach i o tym, jak zaprojektowanie struktury i procesu sprzedaży wpływa na działanie zespołu i wyniki handlowe. Istotnym elementem tej układanki jest system CRM. Ten, jeśli jest dobrze zaprojektowany, pozwoli w łatwy i efektywny sposób zarządzać procesem. Systemów…
Czytaj dalejZdalni handlowcy – jak pozyskiwać klientów zdalnie?
Cała branża sprzedaży, jak każda inna, musiała w jeden dzień zmienić swój…
Cała branża sprzedaży, jak każda inna, musiała w jeden dzień zmienić swój model pracy z biurowego na zdalny. Dla wielu firm sytuacja ta jest nowa. Ogromna część przedstawicieli handlowych nigdy nie funkcjonowała w ten sposób. Jako dostawca usług zdalnej sprzedaży i wirtualnych handlowców czujemy się…
Czytaj dalej10 aplikacji do zdalnej sprzedaży, które polecamy
Jeżeli stresujesz się, ponieważ Twój zespół handlowy musi obecnie pracować - pozyskiwać…
Jeżeli stresujesz się, ponieważ Twój zespół handlowy musi obecnie pracować - pozyskiwać klientów i dokonywać sprzedaży zdalnie - to przestań. W pracy zdalnej naprawdę nie ma nic złego, pod warunkiem, że zadbasz o odpowiednie środowisko pracy. W wielu naszych artykułach dowiesz się sporo o tym,…
Czytaj dalejZdalna sprzedaż – jak zaprojektować proces sprzedaży?
Dla wielu firm praca zdalna w dziale handlowym to codzienność. Nie oznacza…
Dla wielu firm praca zdalna w dziale handlowym to codzienność. Nie oznacza to jednak, że przeniesienie organizacji z klasycznego modelu do pracy, gdzie zespół handlowy działa zdalnie, jest proste. Wymaga to zaangażowania nie tylko na poziomie logistycznym, ale też komunikacji, jak i motywacji zespołu handlowego.…
Czytaj dalejJak zarządzać zdalnym zespołem handlowym?
W dobie koronawirusa stanęliśmy przed ogromnym wyzwaniem, jakim było i jest przeniesienie…
W dobie koronawirusa stanęliśmy przed ogromnym wyzwaniem, jakim było i jest przeniesienie się z klasycznego modelu pracy do tzw. trybu zdalnego. Wiele organizacji nigdy wcześniej nie funkcjonowało w takim schemacie, co powoduje, że jest to dla nich nie lada wyzwanie. Żeby jednak utrzymać sprzedaż na…
Czytaj dalejZespół sprzedaży: struktura, motywacja, prowizja i bonusy
Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i zarządzaniem…
Zarządzanie sprzedażą może kojarzyć się z pracą z raportami, analityką i zarządzaniem systemem CRM. To jednak zaledwie mały element pracy, jaką wykonywać powinien dobry dyrektor sprzedaży. Ten bowiem, 20% czasu powinien spędzać w liczbach a pozostałe swoje zasoby lokować w pracę z zespołem. Zbudowanie zaangażowanego…
Czytaj dalejZarządzanie sprzedażą – wskaźniki i KPI
W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest…
W poprzednim cyklu sporo pisaliśmy o tym, jak ważny dla sprzedaży jest dobrze zaprojektowany proces sprzedaży. Pozwala on nie tylko łatwiej odzwierciedlić proces w systemie CRM, zarządzać zespołem, ale przede wszystkim mierzyć efektywność działu handlowego. Dobry dział handlowy to taki, w którym wyniki nie tylko…
Czytaj dalejJak zaprojektować proces sprzedaży?
Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie…
Podstawą efektywnego działu sprzedaży jest proces, który umożliwia mierzenie, analizowanie i planowanie wyników oraz działań zespołu sprzedaży. Stanowi on fundament i pozwala na odpowiednie zarządzanie lejkiem oraz mierzenie efektywności handlowców. Dobrze zaprojektowany proces sprzedaży zapewnia też skuteczność w konwertowaniu pozyskanych leadów w zadowolonych klientów. W…
Czytaj dalejSkuteczne generowanie leadów
Aktualizacja: 25.09.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować…
Aktualizacja: 25.09.2020 Każdy dział sprzedaży potrzebuje odpowiednią liczbę leadów sprzedażowych, aby realizować swoje cele. W wielu organizacjach rola ta spoczywa na barkach działu marketingu. W innych, zespoły handlowe same prowadzą działania w tym zakresie, a jeszcze inne niestety nie robią w tym zakresie nic. Kampania…
Czytaj dalejZespół handlowy – 7 cech jakie powinien mieć dobry sprzedawca
Budowa zespołu handlowego od podstaw to długie i trudne wyzwanie. Osobiście uważam,…
Budowa zespołu handlowego od podstaw to długie i trudne wyzwanie. Osobiście uważam, że zawód handlowca to jedna z najtrudniejszych ról w firmie. Na żadnym innym stanowisku nie musimy tak często mierzyć się z negatywną odpowiedzią. “Nie jestem zainteresowany”, “Państwa produkt nie jest dla nas”, “Proszę…
Czytaj dalejJak handlowcy mogą wykorzystać cold mailing?
Narzędzia technologiczne monitorujące wskaźniki konwersji i analizujące efektywność działań to dziś jedno…
Narzędzia technologiczne monitorujące wskaźniki konwersji i analizujące efektywność działań to dziś jedno z podstawowych obszarów zainteresowania handlowców. Mimo oczywistych korzyści płynących z technologicznych rozwiązań dla sprzedaży, warto mieć na uwadze fakt, że wciąż to zdolność budowania relacji jest kluczowa dla rozwoju biznesu. Brak spersonalizowanego podejścia…
Czytaj dalej
