Rozwój technologii pozwala nam optymalizować i automatyzować pracę oraz zwiększać jej wyniki.…
Rozwój technologii pozwala nam optymalizować i automatyzować pracę oraz zwiększać jej wyniki. Mimo to nadal wiele osób i firm nie wykorzystuje potencjału innowacyjnych narzędzi w biznesie. Bez technologii, procesy mogą trwać dłużej, być bardziej skomplikowane oraz możemy przeznaczać mniej czasu na inne obszary pracy. Nowoczesny pracownik…
Czytaj dalejProces pozyskania leadów sprzedażowych to duże wyzwanie dla każdej firmy. W procesie…
Proces pozyskania leadów sprzedażowych to duże wyzwanie dla każdej firmy. W procesie sprzedażowym jest to jednak początek drogi. W tym artykule zebraliśmy praktyczne porady, które sprawią, że nasze szanse sprzedażowe w postaci leadów będą wykorzystane w najlepszy możliwy sposób, dzięki odpowiednim strategiom rozdzielania ich pośród…
Czytaj dalejW tym artykule poznasz 40 sposobów, które wesprą Twoją sprzedaż. Dowiedz się…
W tym artykule poznasz 40 sposobów, które wesprą Twoją sprzedaż. Dowiedz się na jakie elementy zwrócić uwagę, aby poprawić swoje wyniki. Spis treści: Wyniki sprzedażowe, jak je zdefiniować i zmierzyć 40 sposobów, które przeniosą Twoją sprzedaż na wyższy poziom: 1. Proces sprzedaży 2. Zaplanowane działania…
Czytaj dalejDobry handlowiec to nie tylko taki, który potrafi słuchać i badać potrzeby…
Dobry handlowiec to nie tylko taki, który potrafi słuchać i badać potrzeby klienta, ale również taki, który dostosowuje ofertę handlową do jego potrzeb. Zebrane wcześniej informacje w ramach weryfikacji potrzeb, powinny służyć jako podstawa przygotowywanej propozycji sprzedażowej. Oferta handlowa zawsze brzmi/wygląda inaczej. Jak to możliwe?…
Czytaj dalejWiększość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej…
Większość przedstawicieli handlowych będąc na etapie bezpośredniej sprzedaży i myśląc o swojej karierze, najprawdopodobniej widzi się za kilka lat w roli menedżera sprzedaży. Niestety jednak, bycie dobrym handlowcem i osiąganie świetnych wyników nie jest gwarancją na bycie skutecznym managerem sprzedaży. Zarządzanie swoim procesem oraz lejkiem, a…
Czytaj dalejBudowanie sprzedaży jest procesem, nad którym ciągle pracujemy – badamy, testujemy, oceniamy,…
Budowanie sprzedaży jest procesem, nad którym ciągle pracujemy – badamy, testujemy, oceniamy, a wszystko to by osiągać coraz bardziej satysfakcjonujące wyniki. Z artykułu “Jak zaprojektować proces sprzedaży” wiesz już doskonale, czym jest lejek sprzedażowy. Jak go budować, zarządzać nim i mierzyć efekty pracy handlowców. Czym…
Czytaj dalejCała branża sprzedaży, jak każda inna, musiała w jeden dzień zmienić swój…
Cała branża sprzedaży, jak każda inna, musiała w jeden dzień zmienić swój model pracy z biurowego na zdalny. Dla wielu firm sytuacja ta jest nowa. Ogromna część przedstawicieli handlowych nigdy nie funkcjonowała w ten sposób. Jako dostawca usług zdalnej sprzedaży i wirtualnych handlowców czujemy się…
Czytaj dalejJeżeli stresujesz się, ponieważ Twój zespół handlowy musi obecnie pracować - pozyskiwać…
Jeżeli stresujesz się, ponieważ Twój zespół handlowy musi obecnie pracować - pozyskiwać klientów i dokonywać sprzedaży zdalnie - to przestań. W pracy zdalnej naprawdę nie ma nic złego, pod warunkiem, że zadbasz o odpowiednie środowisko pracy. W wielu naszych artykułach dowiesz się sporo o tym,…
Czytaj dalejDla wielu firm praca zdalna w dziale handlowym to codzienność. Nie oznacza…
Dla wielu firm praca zdalna w dziale handlowym to codzienność. Nie oznacza to jednak, że przeniesienie organizacji z klasycznego modelu do pracy, gdzie zespół handlowy działa zdalnie, jest proste. Wymaga to zaangażowania nie tylko na poziomie logistycznym, ale też komunikacji, jak i motywacji zespołu handlowego.…
Czytaj dalejW dobie koronawirusa stanęliśmy przed ogromnym wyzwaniem, jakim było i jest przeniesienie…
W dobie koronawirusa stanęliśmy przed ogromnym wyzwaniem, jakim było i jest przeniesienie się z klasycznego modelu pracy do tzw. trybu zdalnego. Wiele organizacji nigdy wcześniej nie funkcjonowało w takim schemacie, co powoduje, że jest to dla nich nie lada wyzwanie. Żeby jednak utrzymać sprzedaż na…
Czytaj dalejBudowa zespołu handlowego od podstaw to długie i trudne wyzwanie. Osobiście uważam,…
Budowa zespołu handlowego od podstaw to długie i trudne wyzwanie. Osobiście uważam, że zawód handlowca to jedna z najtrudniejszych ról w firmie. Na żadnym innym stanowisku nie musimy tak często mierzyć się z negatywną odpowiedzią. “Nie jestem zainteresowany”, “Państwa produkt nie jest dla nas”, “Proszę…
Czytaj dalejNarzędzia technologiczne monitorujące wskaźniki konwersji i analizujące efektywność działań to dziś jedno…
Narzędzia technologiczne monitorujące wskaźniki konwersji i analizujące efektywność działań to dziś jedno z podstawowych obszarów zainteresowania handlowców. Mimo oczywistych korzyści płynących z technologicznych rozwiązań dla sprzedaży, warto mieć na uwadze fakt, że wciąż to zdolność budowania relacji jest kluczowa dla rozwoju biznesu. Brak spersonalizowanego podejścia…
Czytaj dalej