Jak generować leady B2B
w RPA?
Pozyskuj klientów na rynku południowoafrykańskim
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w RPA
Poznaj sprawdzone metody generowania leadów B2B w RPA. Skontaktuj się z nami
i skutecznie wykorzystaj potencjał nowego rynku.
- 310 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w RPA
- 550 tys.+
- liczba firm operujących w RPA
- 13+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w RPA
Poznaj specyfikę rynku
i generuj leady
w RPA
Pozyskiwanie klientów z RPA jest coraz bardziej popularnym zjawiskiem. Szybki rozwój oraz ciekawe możliwości biznesowe sprawiają, że lokalne przedsiębiorstwa zaczynają interesować się nowymi technologiami, rozwiązaniami IT oraz usługami marketingowymi.
Oprócz dużego potencjału wzrostu, obszar ten jest otwarty na europejski styl życia. Nasz eksport w głównej mierze opiera się na wysyłce maszyn i części, urządzeń elektrycznych i mechanicznych, różnego rodzaju środków transportu oraz produktów przemysłu chemicznego.
To właśnie dlatego pozyskiwanie leadów B2B na tym terenie staje się istotnym elementem strategii dla firm celujących w rozwój międzynarodowy. Lokalne firmy, coraz lepiej zorientowane w globalnych trendach, aktywnie poszukują partnerów, którzy dostarczą im niezbędne know-how i innowacyjne narzędzia. Nasze wieloletnie doświadczenie pozwala nam w pełni wykorzystać ten potencjał, dlatego profesjonalne generowanie leadów w RPA opieramy nie tylko na technologii, ale przede wszystkim na zrozumieniu specyfiki tamtejszego sektora przemysłowego. Zamiast działać po omacku, tworzymy mosty biznesowe, które pozwalają polskim przedsiębiorstwom z sukcesem zaistnieć na afrykańskim rynku, przekładając lokalne szanse na konkretne, wymierne kontrakty.
Pozyskuj leady na rynku RPA
Rynek RPA rozwija się, a nasze kampanie razem z nim. Na swoim koncie mamy zrealizowane projekty na ten właśnie obszar, które zakończyły się sukcesem.
Jak pozyskać klientów w RPA? Do skutecznego dotarcia do klientów na terenie Republiki Południowej Afryki niezbędne jest zapoznanie się z potrzebami klienta i właściwe określenie grupy odbiorczej. Ważnym elementem jest również stworzenie odpowiednio dopasowanych komunikatów. W RPA mieszkańcy posługują się różnymi językami urzędowymi, m.in językiem angielskim. Ze względu na międzynarodowy charakter komunikacja z potencjalnymi klientami może być prowadzona właśnie w tym języku.
Nasze doświadczenie pokazuje, że skuteczne pozyskiwanie klientów zagranicznych wymaga holistycznego spojrzenia na globalną mapę biznesową. RPA jest dla nas naturalnym rozszerzeniem działań, które z powodzeniem prowadzimy na innych kontynentach. Nasze systemowe generowanie leadów w Europie pozwala nam na bieżąco analizować różnorodne modele sprzedażowe, które z sukcesem adaptujemy do warunków afrykańskich. Równolegle, nasze zaawansowane generowanie leadów w Azji uczy nas elastyczności i umiejętności dostosowywania przekazu do specyficznych, dynamicznych rynków. Dzięki łączeniu tych doświadczeń, oferujemy wsparcie, które jest nie tylko precyzyjne, ale przede wszystkim sprawdzone w najbardziej wymagających środowiskach biznesowych na świecie.
Sprawdzone sposoby na pozyskiwanie klientów B2B
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Case study Docuware
Efekt
Wspólnie realizowane projekty pomogły wygenerować dobrej jakości leady, które zainicjowały kontakt oraz nawiązanie korzystnych relacji biznesowych. Dzięki segmentacji kampanii udało się osiągnąć podobne wskaźniki pozytywnych odpowiedzi we wszystkich objętych kampanią krajach i branżach.
15,2%
Pozytywnych odpowiedzi
Potrzeba
Nasz klient chciał zainwestować w rozbudowaną kampanię nastawioną na pozyskanie nowych partnerów biznesowych i podniesienie poziomu sprzedaży elektronicznego systemu zarządzania dokumentami w nowym dla siebie rynku – RPA. Wspólnie wyznaczyliśmy cele oraz zbudowaliśmy skuteczną komunikację. Kampania na rynku zagranicznym odniosła na tyle duży sukces, że wspólnie podjęliśmy się kolejnych działań na innych rynkach. W chwili obecnej wspólnie z DocuWare prowadzimy działania w RPA, Skandynawii, UK, Hiszpanii oraz na rynku Polskim.
58,4%
Otwartych maili
Rozwiązanie
Stworzyliśmy dla naszego klienta kampanię opartą na cold mailingu. Treść komunikatów dostosowaliśmy precyzyjnie do każdego z etapów kampanii tak, by odpowiadała na indywidualne potrzeby firm. Dostosowaliśmy przekaz zarówno do specyfiki branży, jak i kraju, w którym mieści się siedziba firmy. Komunikacja odbywała się w języku angielskim lub lokalnym w zależności od potrzeby klienta.
23,4%
Odpowiedzi
Zagraniczne kampanie naszych klientów
DocuWare jest jednym z wiodących dostawców rozwiązań IT typu EOD. Ze względu na wprowadzenie swojego produktu – systemu zarządzania dokumentami – na nowy rynek, firma zauważyła konieczność nawiązania nowych relacji biznesowych. Przeprowadzona kampania cold email pomogła wygenerować leady B2B w RPA i dotrzeć do osób zainteresowanych rozwiązaniem.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.
FAQ: Skuteczne pozyskiwanie klientów B2B w RPA
Republika Południowej Afryki to jeden z najbardziej rozwiniętych rynków na kontynencie afrykańskim, który wykazuje duże zainteresowanie innowacjami. Lokalne firmy coraz chętniej inwestują w nowoczesne rozwiązania IT, specjalistyczne usługi marketingowe oraz zaawansowane technologie. Otwartość tego rynku na standardy europejskie oraz międzynarodowy charakter środowiska biznesowego stwarzają doskonałe warunki dla zagranicznych przedsiębiorstw chcących dywersyfikować swoje źródła przychodów.
Mimo że RPA posiada wiele języków urzędowych, językiem biznesowym, który dominuje w relacjach z kontrahentami, jest język angielski. Dzięki temu nawiązywanie kontaktów i prowadzenie kampanii sprzedażowych jest znacznie ułatwione dla firm z Europy, ponieważ pozwala na zachowanie spójności komunikacyjnej i szybkie budowanie relacji z lokalnymi decydentami bez konieczności kosztownego tłumaczenia materiałów na inne dialekty.
Aktualnie wymiana handlowa z RPA w dużej mierze koncentruje się na dostawach maszyn, części zamiennych oraz urządzeń mechanicznych i elektrycznych. Istotnym obszarem eksportu są również środki transportu oraz produkty przemysłu chemicznego. Zrozumienie tych priorytetów pozwala na skuteczniejsze profilowanie ofert sprzedażowych i dopasowanie ich do aktualnych potrzeb tamtejszego przemysłu.
Najważniejszym elementem sukcesu jest głębokie zrozumienie specyficznych potrzeb lokalnych przedsiębiorstw oraz precyzyjne określenie grupy docelowej. Nie wystarczy dotrzeć do dowolnego odbiorcy – konieczne jest stworzenie spersonalizowanych komunikatów, które odpowiadają na konkretne wyzwania operacyjne firm w RPA. Nasze doświadczenie w realizacji kampanii na tym obszarze pokazuje, że odpowiednio dostosowana strategia znacznie zwiększa szanse na skuteczne pozyskanie wartościowego partnera biznesowego.
Tak, choć rynek ten jest otwarty na zagranicznych partnerów, wymaga indywidualnego podejścia. Wymaga to analizy lokalnej konkurencji oraz odpowiedniego pozycjonowania swojej oferty tak, aby wyróżniała się na tle produktów i usług dostępnych na miejscu. Dzięki wcześniejszym, udanym projektom na tym obszarze wiemy, jak optymalnie zarządzać procesem pozyskiwania klientów, aby zminimalizować ryzyko i szybko przejść od pierwszego kontaktu do konkretnych ustaleń biznesowych.