Pozyskuj leady B2B jako agencja marketingowa
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów dla agencji marketingowych
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów dla agencji marketingowych
- 327 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w branży marketingowej
- 881 tys.+
- liczba firm operujących w branży marketingowej
- 22+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w branży marketingowej
Specyfika generowania leadów w branży marketingowej
Branża marketingowa to sektor, który niezaprzeczalnie cechuje się dużą zmiennością, ciągłym dostosowywaniem działań i nieustannym rozwojem. Niejeden marketingowiec porzuca stare, sprawdzone, lecz już nieprzynoszące oczekiwanych rezultatów metody, aby wdrożyć nowe, świeże pomysły. Poszukiwane są metody, które zaskoczą klientów i pozwolą wyprzedzić konkurencję.
Jednym z narzędzi wyróżniających się w ostatnim czasie jest platforma Linkedin, która jest świetnym miejscem na profesjonalną komunikację, a tym samym na pozyskiwanie klientów b2b. Jedną z możliwości generowania leadów na w/w platformie jest kampania Linkedin Social Selling.
Równie istotnym aspektem w branży reklamy jest widoczny trend w ludzkim podejściu do marketingu – ludzie coraz częściej zwracają uwagę na to, aby działania były spersonalizowane, kreatywne i nastawione na pomoc ludziom. Z myślą o tych potrzebach budujemy nasze wiadomości tworzone w ramach kampanii generowania leadów. Powstają w oparciu o indywidualną analizę klienta, a sama treść nakierowana jest na potrzeby odbiorcy i możliwość pomocy.
Aktywne pozyskiwanie klientów dla agencji marketingowych
Generowanie leadów jest ważnym elementem działalnościkażdej agencji reklamowej. Często jest to jednak wyzwanie, któremu towarzyszy mocno konkurencyjny rynek. Jak zatem generować leady dla agencji reklamowej?
Przede wszystkim pozyskanie leadów b2b może odbywać się wewnętrznie (dział marketingu) lub zewnętrznie, np. z agencją taką jak my. Obie metody mogą zostać połączone, aby zmaksymalizować wskaźnik sukcesu oraz docierać do klientów nowymi, innymi kanałami.
Podczas generowania leadów dla agencji reklamowej pomocne będzie również śledzenie nowych trendów i szybkie reagowanie. Jeśli w odpowiednim czasie wykorzystasz siłę nowości, możesz zyskać znaczącą przewagę. Warto także wykorzystać mocne strony branży, np. kreatywne i oryginalne projekty, przeprowadzone akcje i eventy, case study, referencje, zrealizowane wyniki.
Kluczem do optymalizacji działań jest prowadzenie testów i analiz oraz określenie kluczowych wskaźników skuteczności, np. ROI, CPL.
Sprawdzony proces pozyskiwania klientów b2b
Rozwiązaniami, które proponujemy firmom w zakresie generowania leadów dla agencji marketingowych są kampanie Cold Email i Linkedin Social Selling. W zależności od potrzeb i celów przedsiębiorstwa dopasowujemy metodę, tak aby osiągnąć jak najlepsze wyniki projektu.
W ramach kampanii przeprowadzamy analizę profilu klienta, która pozwala idealnie odzwierciedlić potrzeby naszego partnera oraz w pełni zrozumieć działalność i grupę docelową. Dzięki temu uzyskujemy bazę kontaktów o największym potencjale sprzedaży, a efektów prowadzonych działań możemy się spodziewać w zdecydowanie krótszym czasie. W skład naszej usługi wchodzi również stworzenie spersonalizowanych wiadomości opierających się na potrzebach odbiorcy oraz przeprowadzenie wysyłki komunikatów do grupy docelowej. W trosce o komfort pracy, nasi Project Managerowie dbają o kampanie oraz informują klientów o jej postępach i pojawieniu się Hot Leadów, czyli osób wykazujących zainteresowanie współpracą.
- agencji kreatywnych i marketingowych
- firm z branży produkcji i animacji video
- agencji PR
- przedsiębiorstw zajmujących się optymalizacją SEO
- firm eventowych (w zakresie organizacji zewnętrznych i wewnętrznych wydarzeń)
- przedsiębiorstw z sektora video
Kampania generowania leadów dla agencji marketingowej
Udało nam się pozyskać 24 Hot Leady
W rezultacie udało nam się dotrzeć do ponad 1000 firm oraz pozyskaliśmy dla naszego klienta 24 osoby zainteresowane współpracą.
24
Hot Leady dla agencji pracy marketingowej
Spełnione założenia kampanii
Skupiliśmy się w nim na dotarciu do osób, które byłyby zainteresowane wsparciem w zakresie komunikacji marketingowej, powadzenia social mediów, brandingu, custom publishing lub web designu. W związku z tym grupą odbiorczą były osoby zajmujące stanowiska marketingowe lub zarządcze.
1178
Dostarczone prospekty
Strategia działania
Kampania została oparta na starannie dobranym profilu odbiorcy i jasnym komunikacie wartości. W działaniach skupiliśmy się na personalizacji wiadomości, podkreślając konkretne korzyści biznesowe. Całość prowadziliśmy w oparciu o bieżącą analizę reakcji, co pozwoliło nam precyzyjnie dopasować ton komunikacji i zwiększyć skuteczność działań.
213
Odpowiedzi
Zatem, na czym polegają owe metody Lead Generation?
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Jakie pytania może zadać potencjalny klient zainteresowany wsparciem marketingowym?
Bądź przygotowany do obsługi Hot Leadów z kampanii lead generation. Poznaj profil działalności potencjalnego klienta, zbierz kilka rekomendacji i przygotuj odpowiedzi na pytania, które mogą paść podczas rozmowy. Oto kilka z możliwości:
-
Jakie usługi marketingowe oferujecie?
-
Jakie są Państwa doświadczenia w zakresie marketingu?
-
Czy może Pan podać przykłady swoich dotychczasowych projektów marketingowych?
-
Jakie narzędzia marketingowe wykorzystujecie?
-
Czy oferujecie usługi analityczne i raportowanie wyników?
-
Czy oferujecie dodatkowe wsparcie dla pracowników tymczasowych, takie jak szkolenia czy doradztwo zawodowe?
-
Jakie są stawki za usługi marketingowe?
-
Czy zapewniają Państwo elastyczność w zakresie usług marketingowych?
-
Jak długo trwa proces tworzenia strategii marketingowej?
-
Czy oferują Państwo usługi konsultingowe w zakresie marketingu?
-
Jak szybko można oczekiwać widocznych rezultatów po wdrożeniu usług marketingowych?
Jak obsługiwać hot leady z kampanii Cold Email jako agencja marketingowa?
Każdy etap procesu sprzedaży jest ważny i może przybliżyć potencjalnego klienta do zakupu. Zatem, gdy już z powodzeniem pozyskamy Hot Leada i zyskamy jego uwagę i zainteresowanie, ważne jest dalsze procesowanie, które doprowadzi do pożądanej przez nas akcji, np. zakupu produktu/usługi.
- Staraj się szybko odpowiadać na wiadomości. Hot leady są bardzo cenne. Im szybciej odpowiesz, tym większa szansa, że potencjalny klient pozostanie zainteresowany Twoją ofertą.
- Dokładnie przeanalizuj odpowiedź potencjalnego klienta. Zrozumienie potrzeb i oczekiwań jest kluczowe. Zachęcamy do zadawania pytań, które pozwolą Ci lepiej zrozumieć potrzeby i oczekiwania potencjalnego klienta.
- Monitoruj postępy w obsłudze Hot Leadów. Dzięki temu będziesz na bieżąco śledzić postępy w procesie sprzedaży i łatwo wychwycisz ewentualne problemy.
- Przedstaw ofertę, która będzie dostosowana do potrzeb i oczekiwań potencjalnego klienta. Zrób to w jasny, przejrzysty sposób, aby klient mógł łatwo ją zrozumieć.
Nasi klienci
z branży marketingowej
Stworzyliśmy kampanie Cold Email w celu pozyskania klientów B2B dla firmy AboutAd. Działania obejmowały dotarcie do małych, średnich oraz dużych przedsiębiorstw z konkretnej branży. Wysłane zostały komunikaty do osób pracujących na stanowiskach związanych z marketingiem oraz sprzedażą. Projekt zakończył się sukcesem uzyskując wartościowe kontakty biznesowe.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Kampania może być skierowana do dowolnego państwa na świecie. Mamy doświadczenie w prowadzeniu kampanii na prawie każdym kontynencie.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.
Podczas każdej współpracy, pierwszym etapem jest przygotowanie odpowiednich fundamentów w postaci analizy potrzeb, oczekiwań itd. Następne etapy zależą od wyboru usługi. Więcej o procesie można dowiedzieć się tutaj: Cold Email i Linkedin Social Selling.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.