Pozyskuj leady B2B jako firma IT
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w branży IT.
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w branży IT
- 399 tys.
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w branży IT
- 2 mln
- liczba firm operujących w branży IT
- 35
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w branży IT
Czym charakteryzuje się pozyskiwanie leadów w branży IT?
Branża IT ze względu na swój dynamiczny rozwój bardzo chętnie korzysta z naszego wsparcia w zakresie generowania leadów. Przeprowadzone kampanie pomagają m.in. w pozyskiwaniu klientów dla producentów oprogramowania, reprezentujących softwarehouse’y. Podobną wartość mogą stanowić dla firm specjalizujących się w budowaniu sklepów ecommerce. Działamy za pomocą Cold Email oraz działań social sellingowych na LinkedIn. W ten sposób pomagamy twórcom aplikacji mobilnych, webowych oraz nowoczesnych technologii. Nasi klienci działają również w sektorze machine learning, AI, BigData oraz industry 4.0. Dużą popularnością cieszy się również generowanie leadów dla firm specjalizujących się w body leasingu.
Pozyskuj leady w branży IT
Dotarcie do firm z sektora IT, chcących nawiązać współpracę z naszymi klientami rozpoczynamy od analizy grupy odbiorczej. Ze względu na specyfikę branży IT, pozyskiwanie klientów może obejmować rynki zagraniczne, dlatego najczęściej kampanie prowadzone są na terenie Europy Zachodniej i Stanów Zjednoczonych.
To właśnie te regiony są nierzadko określane przez klientów jako najbardziej perspektywiczne. W celu dotarcia do osób o największym potencjale do nawiązania współpracy, stosujemy także dodatkowe kryteria. Może to być określony język programowania, technologia, w oparciu o którą stworzony został sklep (np. Magento, Presta), a także system aplikacji (Android, iOS).
- Działanie na rynku o największym potencjale dla klienta.
- Docieranie z komunikatem do osób o największym prawdopodobieństwie zainteresowania ofertą.
- Budowanie zaufania podczas całego procesu komunikacji.
Case study Docuware
Efekty
Wspólnie realizowane projekty pomogły wygenerować dobrej jakości leady, które zainicjowały kontakt oraz nawiązanie korzystnych relacji biznesowych. Dzięki segmentacji kampanii udało się osiągnąć podobne wskaźniki pozytywnych odpowiedzi we wszystkich objętych kampanią krajach i branżach.
15,2%
Pozytywnych odpowiedzi
Potrzeba
Nasz klient chciał zainwestować w rozbudowaną kampanię nastawioną na pozyskanie nowych partnerów biznesowych i podniesienie poziomu sprzedaży elektronicznego systemu zarządzania dokumentami w nowym dla siebie rynku – RPA. Wspólnie wyznaczyliśmy cele oraz zbudowaliśmy skuteczną komunikację, pokazując jak pozyskać klientów IT na nowym rynku. Kampania na rynku zagranicznym odniosła na tyle duży sukces, że wspólnie podjęliśmy się kolejnych działań na innych rynkach. W chwili obecnej wspólnie z DocuWare prowadzimy działania w RPA, Skandynawii, UK, Hiszpanii oraz na rynku Polskim.
58,4%
Otwartych maili
Nasze rozwiązanie
Stworzyliśmy dla naszego klienta kampanię opartą na cold mailingu. Treść komunikatów dostosowaliśmy precyzyjnie do każdego z etapów kampanii tak, by odpowiadała na indywidualne potrzeby firm. Dostosowaliśmy przekaz zarówno do specyfiki branży, jak i kraju, w którym mieści się siedziba firmy. Komunikacja odbywała się w języku angielskim lub lokalnym w zależności od potrzeby klienta.
23,5%
Odpowiedzi
Zatem, na czym polegają owe metody Lead Generation?
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes i pozyskiwanie klientów w branży IT, chętnie opowiemy Ci więcej. Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Nasi klienci z branży IT
DocuWare jest jednym z wiodących dostawców rozwiązań IT typu EOD. Ze względu na wprowadzenie swojego produktu – systemu zarządzania dokumentami – na nowy rynek, firma zauważyła konieczność nawiązania nowych relacji biznesowych. Przeprowadzona kampania cold email pomogła wygenerować leady B2B w RPA i dotrzeć do osób zainteresowanych rozwiązaniem.
Frequently
Asked Questions
Jesteśmy partnerem, który rozumie specyfikę branży IT – zarówno od strony technicznej, jak i sprzedażowej. Zrealizowaliśmy ponad 35 skutecznych kampanii lead generation dla firm z tego sektora, dysponując dostępem do bazy ponad 2 milionów firm IT oraz możliwością dotarcia do blisko 400 tysięcy osób na stanowiskach kierowniczych. Każdą kampanię prowadzimy sprawdzonymi kanałami – Cold Email i LinkedIn Social Selling – i indywidualnie dopasowujemy ją do grupy docelowej, rynku oraz oferty klienta. Nasze wyniki i rekomendacje klientów najlepiej odzwierciedlają efekty naszej pracy.
Przede wszystkim oszczędność czasu i stały dopływ nowych szans sprzedażowych. Współpracując z nami, zyskujesz systematyczny dopływ leadów od realnych decydentów – osób, które faktycznie mogą podjąć decyzję o zakupie lub nawiązaniu współpracy. Przejmujemy cały proces: od analizy grupy docelowej, przez przygotowanie komunikacji, aż po realizację kampanii na wybranych rynkach – w Polsce i za granicą. Twój zespół sprzedaży może skupić się na prowadzeniu rozmów z zainteresowanymi klientami, zamiast tracić czas na zimny prospekting, a nasz zespół zapewnia wsparcie na każdym etapie generowania leadów i pierwszego kontaktu z potencjalnymi klientami.
Pozyskiwanie klientów w branży IT różni się od innych sektorów przede wszystkim poziomem skomplikowania oferty i długością cyklu sprzedaży. Kluczowe jest dotarcie do właściwej osoby decyzyjnej – najczęściej CTO, IT Managera lub dyrektora operacyjnego – z komunikatem odpowiadającym na konkretny problem biznesowy. Ważną rolę odgrywa też dobór odpowiedniego kanału – Cold Email sprawdza się przy dużej skali, natomiast LinkedIn pozwala na budowanie zaufania i długofalowych relacji. Nie należy też pomijać poleceń i programów partnerskich – w branży IT reputacja i zaufanie mają ogromne znaczenie, dlatego rekomendacje od zadowolonych klientów lub partnerów technologicznych są również skutecznym źródłem nowych leadów.
Kluczowe są regularne działania, dobrze określona grupa docelowa i spójna komunikacja. W praktyce oznacza to połączenie prospectingu, działań na LinkedIn i bezpośredniego kontaktu.
Tak. Współpraca odbywa się na podstawie jasno określonej umowy, która definiuje zakres działań i cele.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.