Kampania Cold E-mail dla firmy Promet Stal [Case Study] - Instream Group
Skocz do treści

HISTORIA SUKCESU NASZEGO KLIENTA

Promet Stal

55,4%

Otwartych Maili

29,2%

Odpowiedzi

18,2%

Pozytywnych Odpowiedzi

Branża

Produkcja

Kraj

Szwecja
Finlandia

Pozycja

Purchase/Area/Sourcing/Production/General Manager, Strategic Buyer, Supply Chain Manager, Operations Director

Usługa

Pozyskiwanie leadów

Profil klienta

Promet Stal to firma produkcyjno – montażowa, która oferuje swoje usługi klientom od wielu lat. Przedsiębiorstwo specjalizuje się w projektowaniu, budowie, remontach maszyn i urządzeń; abc obróbki skrawaniem; montażu konstrukcji stalowych. Realizowali usługi m.in. dla Michelin, L’Oréal, Yetico.

Potrzeba

Celem naszej współpracy z firmą Promet Stal było dotarcie do określonej grupy odbiorczej oraz pozyskanie leadów B2B zgodnych z ustalonymi kryteriami targetu. 

Nasze rozwiązanie

Po pierwszych rozmowach z firmą Promet Stal powstał profil idealnego klienta uwzględniający potrzeby i cele naszego Partnera. W odpowiedzi przygotowaliśmy strategię dotarcia i sposób wyselekcjonowania sprecyzowanej grupy. W konsekwencji powstała indywidualnie zbudowana baza kontaktów. W targecie uwzględnione zostały zarówno wybrane kryteria, np. lokalizacje, osoby decyzyjne, branże, jak i bardziej wnikliwe informacje zawarte w analizie profilu firmy i analizie behawioralnej osoby decyzyjnej. W dalszych etapach kampanii cold e-mail zweryfikowaliśmy wspólnie z klientem bazę kontaktów, a następnie zajęliśmy się przygotowaniem profesjonalnych treści oraz przeprowadzeniem wysyłki wiadomości do potencjalnych klientów. Nad całym procesem generowania leadów B2B dla firmy Promet Stal czuwał dedykowany Project Manager. 

Efekt

W wyniku przeprowadzenia kampanii lead generation pozyskaliśmy wiele Hot Leadów, czyli osób zainteresowanych usługami firmy Promet Stal. Wskaźnik pozytywnych odpowiedzi wyniósł aż 18,2%! Inteligentne dopasowanie grupy odbiorczej pod typ działalności oraz potrzeby Klienta, a także komunikat nakierowany na realną chęć pomocy w danym zakresie, przyczyniły się do sukcesu kampanii. Dzięki stworzonemu systemowi pracy nasz Klient mógł od razu reagować na zainteresowanie odbiorców, nie skupiając się na leadach z małą szansą sprzedażową.