Campaña de correo electrónico en frío para Promet Stal [Ejemplo práctico]. - Instream Group
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LA HISTORIA DE ÉXITO DE NUESTRO CLIENTE

Promet Stal

55,4%

Rango Abierto

29,2%

Respuesta

18,2%

Respuesta Positiva

Mercado

Producción/Máquina

País
Posición

Compra/Área/Suministro/Producción/Director General, Comprador Estratégico, Director de la Cadena de Suministro, Director de Operaciones/Area/Sourcing/Production/General Manager, Strategic Buyer, Supply Chain Manager, Operations Director

Servicio

Generación de leads B2B

Perfil del Cliente

Promet Stal es una empresa de producción y montaje que lleva muchos años ofreciendo sus servicios a los clientes. La empresa está especializada en el diseño, la construcción, la reparación de maquinaria y equipos; el mecanizado y  el montaje de estructuras de acero. Promet Stal colaboró con Michelin, L’Oréal y Yetico, entre otros.

Objetivo del Cliente

El objetivo de nuestra cooperación con Promet Stal era llegar a un grupo objetivo específico y adquirir clientes potenciales B2B según los criterios del grupo objetivo acordados. 

Nuestra solución

Tras las conversaciones iniciales con Promet Stal y teniendo en cuenta las necesidades y objetivos de nuestro socio, creamos un perfil de cliente ideal. Preparamos una estrategia de comunicación y un método para seleccionar un grupo específico. Como resultado, se creó una base de datos de contactos construida individualmente. El grupo objetivo fue creado en base a los criterios seleccionados, por ejemplo, las ubicaciones, los responsables de la toma de decisiones, los sectores así como la información más profunda contenida en el análisis del perfil de la empresa y el análisis del comportamiento del responsable de la toma de decisiones. En las fases posteriores de la campaña de correo electrónico frío, verificamos la base de datos de contactos junto con el cliente, y luego nos ocupamos de la preparación del contenido profesional y la entrega de los mensajes a los clientes potenciales. Todo el proceso de generación de clientes potenciales B2B para Promet Stal fue supervisado por un director de proyecto (Project manager). 

Resultados de la campaña

Como resultado de la campaña de captación, adquirimos muchos leads calientes, es decir, personas interesadas en los servicios de Promet Stal. La tasa de respuesta positiva llegó al 18,2%. La personalización del grupo objetivo y su ajuste al tipo de negocio y a las necesidades del cliente, así como el mensaje dirigido a la voluntad real de ayudar en un área determinada, contribuyeron al éxito de la campaña. Gracias al sistema de trabajo creado, nuestro Cliente pudo responder inmediatamente al interés de los destinatarios, sin centrarse en los clientes potenciales con pocas posibilidades de venta.