Generowanie leadów na rynku usług prawnych
Jak pozyskiwać klientów b2b dla kancelarii prawnych?
Dowiedz się jak skutecznie zdobyć klientów dla kancelarii prawnych
23,6 tys.
osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w branży prawnej
160 tys.
liczba firm operujących w branży prawnej
14
liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem dla kancelarii prawniczych
Generowanie leadów na rynku usług prawnych
W dzisiejszych czasach pozyskiwanie leadów na rynku prawniczym może być trudnym zadaniem ze względu na coraz to szybciej rosnącą konkurencję w postaci radców prawnych, adwokatów lub alternatywnych dostawców usług prawnych. Na przestrzeni ostatnich 20 lat liczba pierwszych dwóch wspomnianych podmiotów wzrosła od 21,1 tys. do 53,8 tys. Jest więc to znacząca zmiana, tak samo, jak pojawiające się nowe technologie i systemy wykorzystywane do wspierania świadczenia usług prawnych. To przyszłość rynku kancelarii, który wykazuje potencjał na dalszy rozwój, również ze względu na dużą liczbę zmian legislacyjnych. A co za tym idzie, można przewidywać, że zapotrzebowanie na usługi prawne będzie rosło.
Jako InStream Group pomagamy kancelariom prawnym pozyskać leady B2B za pomocą innowacyjnych technologii, tym samym wyróżniając Klienta spośród konkurencji.
Nowe RynkiJak pozyskać klientów dla kancelarii prawnej?
Brak klientów w kancelarii prawnej nie musi być Twoim problemem. Jednym z najważniejszych aspektów pozyskiwania klientów jest zwrócenie uwagi na potrzeby odbiorców. Zazwyczaj klient biznesowy zainteresowany usługami prawnymi oczekuje szybkości, sprawności, słowności, rozumienia biznesu i konkretnych rekomendacji. Oczywiście pozyskując leady, target musi spełniać także określone kryteria, które pozwolą trafić do grupy odbiorczej o najwyższym potencjale zainteresowania ofertą.
Warto także zwrócić uwagę na rosnącą wartość wizerunku prawnika w Internecie. Ma ono znaczny wpływ na wybór usług prawnych przez potencjalnego klienta.
W generowaniu leadów na rynku usług prawnych mogą również pomóc innowacyjne sposoby promocji, które wyróżnią firmy na tle konkurencji.
- Kampanie lead generation zapewnią Ci innowacyjne sposoby promocji.
- Wiadomości stworzone na podstawie analizy profilu firmy, umożliwiają komunikację z odbiorcami w roli eksperta.
- Kampanie są personalizowane pod konkretną kulturę biznesu panującą w danym kraju.
Metody pozyskiwania leadów2 metody, dzięki którym pozyskasz klientów jako kancelaria prawna
Pozyskiwanie klientów dla kancelarii prawnych realizujemy za pomocą kampanii Cold Email lub Linkedin Social Selling.
Tworzymy relacje oparte na zaufaniu oraz profesjonalizmie i indywidualnym podejściu. Tym samym przeprowadzamy i przygotowujemy spersonalizowaną ankietę, która jest odzwierciedleniem potrzeb zarówno naszego klienta, jak i odbiorców kampanii. W rezultacie proces pozyskiwania leadów przynosi efekty w postaci wartościowych kontaktów biznesowych dla naszych Klientów.
MAMY DOŚWIADCZENIENasza kampania generowania leadów b2b dla usług prawnych
Kancelarie prawne stoją przed nie lada wyzwaniem w kwestii pozyskiwania klientów biznesowych. Oczywiście, jak każda firma potrzebują skutecznych narzędzi, aby zwiększyć swoją widoczność i dotrzeć do nowych klientów, jednak możliwości są w tym przypadku ograniczone. Zakaz reklamowania się kancelarii prawnych, adwokatów i prawników powoduje, że dotarcie do osób potrzebujących wsparcia prawnego jest trudniejszy niż w przypadku innych branż. Nie jest jednak niemożliwy.
Kampanie Cold Email to idealne rozwiązanie dla kancelarii prawnych. Dla jednego z naszych klientów z branży prawniczej przygotowaliśmy spersonalizowaną kampanię Cold Email. Działania skierowane były do dyrektorów marketingu, PR, HR, finansowych i operacyjnych.
Dzięki naszym działaniom kancelaria nawiązała nowe relacje biznesowe, zwiększyła świadomość marki oraz pomogła firmom, które rzeczywiście potrzebowały wsparcia prawnego. Najlepszym dowodem na skuteczność naszych kampanii lead generation są kolejne, owocne współpracę z kancelarią.
WYGENEROWANE HOT LEADYOdpowiedzi, jakich możesz się spodziewać
Dzień dobry, chętnie porozmawiam z Panem o pozyskaniu zewnętrznych inwestorów i źródeł finansowania. Zdzwońmy się jutro o 14:00. Pozdrawiam
Proszę Pana, dziękuję za wiadomość. Idealnie Pan trafił, aktualnie rozglądamy się za pozyskaniem inwestora. Proszę o więcej informacji nt. Państwa oferty i referencji. Pozdrawiam serdecznie
Dzień dobry, dziękuję za kontakt. Zajmują się Państwo sprawami szczególnie istotnymi i ważnymi dla nas, dlatego chętnie umówię się na rozmowę.
PRZYGOTUJ SIĘ DO OBSŁUGI LEADÓWJakie pytania najczęściej zadają potencjalni klienci zainteresowani wsparciem kancelarii prawnych?
Według wielu statystyk i przeprowadzonych badań, czas reakcji na pytanie potencjalnego klienta ma kluczową rolę. Warto zatem być przygotowanym, aby sprawnie i skutecznie dostarczyć odpowiedzi i rozwiać wszelkie wątpliwości. Właśnie dlatego, przygotowaliśmy najczęściej zadawane pytania przez potencjalnych klientów zainteresowanych usługami prawniczymi.
- Jakie posiadają Państwo doświadczenie i kwalifikacje?
- Czy oferują Państwo usługi doradztwa prawnego?
- Czy mogą Państwo zapewnić pełne wsparcie prawne?
- Czy posiadają Państwo rekomendacje i polecenia od klientów?
- Czy oferują Państwo doradztwo w sprawach międzynarodowych?
- Czy oferują Państwo usługi mediacji i negocjacji?
- Czy oferują Państwo usługi doradztwa podatkowego?
WYKORZYSTAJ KAMPANIĘ W 100%Jak obsługiwać hot leady wygenerowane w kampanii cold mailingowej?
Po zdobyciu uwagi i zainteresowania potencjalnego klienta, następuje kolejny etap, w którym firmy powinny jak najlepiej obsłużyć leada i umiejętnie przekonać do zakupu. Jak przygotować się na dalsze procesowanie Hot Leada zainteresowanego usługami prawnymi? Oto kilka naszych porad:
- Zadbaj o szybką i profesjonalną odpowiedź na wszelkie pytania i wątpliwości. Optymalny czas wynosi 24h od otrzymania wiadomości e-mail, jednak pamiętaj, że im szybciej podejmiesz działanie, tym lepiej. Konkurencja nie śpi.
- Pamiętaj o odpowiedniej prezencji. W przypadku kancelarii prawnych bardzo ważny jest wizerunek i pierwsze wrażenie, ponieważ potencjalny klient chcę podjąć współpracę, która cechuje się wysokim poziomem zaufania. Zatem to, jak się zaprezentujesz, może mieć kluczowe znaczenie przy podjęciu dalszej współpracy.
- Wykorzystaj swoje umiejętności sprzedażowe. Przeprowadź krótki wywiad w celu poznania potrzeb klienta, poznaj jego obecną sytuację, zadawaj wartościowe pytania, a także odpowiednio reaguj na odpowiedzi i oczekiwania klienta. Bądź empatyczny i profesjonalny.
- Pamiętaj o przedstawieniu korzyści w nawiązaniu do potrzeb klienta. Wyjaśnij, jak możesz pozytywnie wpłynąć na biznes klienta.
- Spróbuj przekonać leada do podjęcia jakiejś decyzji poprzez zadawanie pytań i wyciąganie wniosków, które pomogą Ci stworzyć konkretny plan działania.
Zaufało nam ponad 1 000 firm z całego świataPoznaj naszych klientów z branży prawnej
Kampania dla kancelarii prawnej Chałas i Wspólnicy miała na celu pozyskanie klientów B2B operujących w poszczególnych sektorach. Na podstawie PKD wyróżniliśmy konkretne typy działalności oraz uzupełniliśmy wzór idealnego odbiorcy o pozostałe kryteria, tj. wielkość firmy, osoby decyzyjne, lokalizacja. W dalszych etapach przygotowaliśmy i wysłaliśmy wiadomości odnoszące się do potencjalnych potrzeb grupy docelowej, w tym przypadku wsparcie w zakresie prawa intelektualnego. Kampania zakończyła się sukcesem.
FAQ
Poznaj odpowiedzi na najczęstsze pytania
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Kampania może być skierowana do dowolnego państwa na świecie. Mamy doświadczenie w prowadzeniu kampanii na prawie każdym kontynencie.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.
Podczas każdej współpracy, pierwszym etapem jest przygotowanie odpowiednich fundamentów w postaci analizy potrzeb, oczekiwań itd. Następne etapy zależą od wyboru usługi. Więcej o procesie można dowiedzieć się tutaj: Cold Email i Linkedin Social Selling.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.
