Captar clientes para b2b abogados
Adquisición de clientes B2B como un bufete de abogados
Descubre cómo atraer eficazmente a los clientes para los bufetes de abogados
23,6 mil
personas en puestos directivos con los que puedes colaborar con el sector de los servicios jurídicos
160 mil
empresas que operan en el sector de los servicios jurídicos
14
campañas realizadas con éxito para bufetes de abogados
Captar clientes para b2b abogados
Hoy en día, puede ser una tarea difícil captar clientes en el sector de servicios jurídicos debido a la competencia cada vez mayor en forma de asesores jurídicos, abogados u otros proveedores de servicios jurídicos. En los últimos 20 años, el número de los dos primeros profesionales mencionados ha aumentado de 21 100 a 53 800. Por lo tanto, se trata de un cambio significativo. Además, también están surgiendo nuevas tecnologías y sistemas utilizados para apoyar la prestación de servicios jurídicos. Este es el futuro de los servicios jurídicos. El mercado muestra potencial para un mayor desarrollo de los servicios jurídicos, debido también al gran número de cambios legislativos y, por consiguiente, a una creciente demanda de servicios jurídicos.
Como InStream Group, ayudamos a los bufetes de abogados a conseguir clientes B2B mediante tecnologías innovadoras, ofreciéndoles así una ventaja competitiva.
Mercados nuevos¿Cómo captar clientes para un bufete de abogados?
Uno de los aspectos más importantes de la adquisición de clientes es prestar atención a las necesidades de los clientes. Por lo general, un cliente comercial interesado en los servicios jurídicos espera rapidez, eficiencia, fiabilidad, profesionalidad y recomendaciones específicas. Por supuesto, al adquirir clientes potenciales, la audiencia objetivo también debe cumplir ciertos criterios que te permitan llegar a los destinatarios adecuados: los que tengan el mayor potencial de interés en tu oferta.
También cabe destacar el creciente valor de la imagen del b2b abogado en Internet. Tiene un impacto significativo en la elección de un cliente potencial.
Las formas innovadoras de promoción que proporcionan una ventaja competitiva a diversas entidades también pueden ayudar a captar clientes en el mercado de los servicios jurídicos.
- Las campañas de captación de clientes potenciales te proporcionarán formas innovadoras de promoción.
- Los mensajes creados sobre la base del análisis del perfil de la empresa te permiten comunicarte con tu audiencia objetivo en cuanto un experto en tu área.
- Las campañas se personalizan según la cultura empresarial específica del país.
MÉTODOS DE CAPTACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES 2 métodos para atraer clientes como un bufete de abogados
Ayudamos a los bufetes de abogados a captar clientes mediante campañas de correo electrónico en frío (Cold Mail) y Linkedin Social Selling.
Las relaciones de negocios que creamos se basan en la confianza, el profesionalismo y un enfoque individual. También realizamos y preparamos una encuesta personalizada, que refleja las necesidades de nuestro cliente y nos ayuda a llegar a la audiencia objetivo de la campaña. Como resultado, el proceso de adquisición de clientes potenciales da resultados en forma de valiosos contactos de negocios.
TENEMOS EXPERIENCIANuestra campaña de captación de clientes potenciales b2b para servicios jurídicos
Los bufetes de abogados se enfrentan a todo un reto a la hora de captar clientes empresariales. Por supuesto, como cualquier empresa, necesitan herramientas eficaces para aumentar su visibilidad y llegar a nuevos clientes, pero las opciones son limitadas en este caso. La prohibición de la publicidad por parte de bufetes de abogados, procuradores y abogados hace más difícil que para otros sectores llegar a quienes necesitan apoyo jurídico. Sin embargo, no es imposible.
Las campañas de correo electrónico en frío son una solución ideal para los bufetes de abogados. Desarrollamos una campaña de Cold Email personalizada para uno de nuestros clientes del sector legal. Las actividades estaban dirigidas a directores de marketing, relaciones públicas, recursos humanos, finanzas y operaciones.
Gracias a nuestras acciones, el bufete estableció nuevas relaciones comerciales, aumentó la notoriedad de su marca y ayudó a empresas que realmente necesitaban apoyo jurídico. La mejor prueba de la eficacia de nuestras campañas de captación de clientes potenciales es la fructífera colaboración posterior con el bufete de abogados.
CLIENTES POTENCIALES GENERADOSRespuestas que puede esperar
Buenas tardes, me encantaría hablar con usted sobre la captación de inversores externos y fuentes de financiación. Por favor, llámame mañana a las 14:00. Saludos.
Señor, gracias por su mensaje. Ha venido al lugar adecuado, actualmente buscamos un inversor. Por favor, háganme saber más sobre su oferta y referencias. Saludos cordiales
Buenas tardes, gracias por ponerse en contacto conmigo. Está usted tratando asuntos de especial relevancia e importancia para nosotros, por lo que me complacería concertar una entrevista.
PREPÁRESE PARA MANEJAR CLIENTES POTENCIALES¿Qué preguntas hacen con más frecuencia los clientes potenciales interesados en apoyar a los b2b abogados?
Según muchas estadísticas y estudios realizados, el tiempo de respuesta a la pregunta de un cliente potencial tiene un papel clave. Por lo tanto, vale la pena estar preparado para dar respuestas de manera eficiente y eficaz y disipar cualquier duda. Por eso hemos preparado las preguntas más frecuentes de los clientes potenciales interesados en servicios jurídicos.
- ¿Qué experiencia y cualificaciones tiene?
- ¿Ofrecen asesoramiento jurídico?
- ¿Pueden proporcionar apoyo jurídico completo?
- ¿Tiene recomendaciones y referencias de clientes?
- ¿Ofrecen asesoramiento en asuntos internacionales?
- ¿Ofrecen servicios de mediación y negociación?
- ¿Ofrecen servicios de asesoría fiscal?
SAQUE EL MÁXIMO PARTIDO A SU CAMPAÑA¿Cómo tratar los clientes potenciales calientes generados en una campaña de correo frío?
Una vez captada la atención y el interés del cliente potencial, llega la siguiente fase, en la que las empresas deben tratar al cliente potencial de la mejor manera posible y convencerle hábilmente para que compre. ¿Cómo se prepara para seguir procesando a un cliente potencial interesado en servicios jurídicos? Estos son algunos de nuestros consejos:
- Asegúrese de responder con rapidez y profesionalidad a cualquier pregunta o duda. El plazo óptimo es de 24 horas tras recibir un correo electrónico, pero recuerde que cuanto antes actúe, mejor. La competencia no duerme.
- Recuerda presentarte adecuadamente. Cuando se trata de bufetes de abogados, la imagen y la primera impresión son muy importantes, ya que los clientes potenciales desean entablar una relación caracterizada por un alto nivel de confianza. Por lo tanto, la forma de presentarse puede ser crucial para una mayor cooperación.
- Utiliza tus habilidades de venta. Realice una breve entrevista para comprender las necesidades del cliente, conocer su situación actual, formular preguntas valiosas y responder adecuadamente a las respuestas y expectativas del cliente. Sea empático y profesional.
- No olvide presentar las ventajas en función de las necesidades del cliente. Explique cómo puede influir positivamente en el negocio del cliente.
- Intenta convencer al líder para que tome una decisión de algún tipo haciéndole preguntas y sacando conclusiones que te ayuden a crear un plan de acción concreto.
Más de 1 000 empresas de todo el mundo han confiado en nosotrosVer campañas para un bufete de abogados
La campaña realizada para el bufete de abogados Chałas i Wspólnicy tenía por objeto atraer a clientes B2B que operaban en determinados sectores. Sobre la base de la Clasificación Polaca de Actividades (PKD), seleccionamos tipos específicos de actividades y perfilamos un destinatario ideal de acuerdo con criterios tales como el tamaño de la empresa, los responsables de la toma de decisiones, la ubicación. En etapas posteriores, preparamos y enviamos mensajes relativos a las posibles necesidades de la audiencia objetivo. En este caso fue la ley de propiedad intelectual. La campaña fue un éxito.
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