Average Deal Size to wskaźnik informujący o tym, ile pieniędzy klient przeznaczył na Twój produkt lub usługę w pojedynczej transakcji.
Aby zwiększyć Average Deal Size, pamiętaj:
– nie zaczynaj prezentacji oferty od propozycji zniżki, przyznawaj ją tylko w sytuacji koniecznej (każdy przyznany rabat wymaga od Ciebie pozyskania następnej transakcji w celu zrealizowania planu),
– klienci nie zawsze skupiają się na cenie, bardzo ważna jest dla nich wartość produktu czy usługi,
– rozszerz zakup klienta, np. do telefonu zaproponuj etui i szkło hartowane.
Jak obliczyć?
Average Deal Size = suma wartości zamówienia / liczba zamówień w danym okresie
