Jak generować leady B2B
w Estonii?
Pozyskuj klientów na rynku estońskim
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w Estonii
Poznaj sprawdzone metody generowania leadów B2B w Estonii. Skontaktuj się z nami
i skutecznie wykorzystaj potencjał nowego rynku.
- 16 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w Estonii
- 256 tys.+
- liczba firm operujących w Estonii
- 22+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w Estonii
Pozyskaj klientów z Estonii
Estonia jest jednym z najbardziej zinformatyzowanych krajów na świecie. Stanowi to wielką zaletę w transakcjach na odległość. Szybkość załatwiania spraw przez internet jest zaskakująca. To właśnie Estonia tworzy jeden z najkorzystniejszych rynków do rozwoju startupów – stamtąd pochodzi Skype, Bolt czy Transferwise. Dodatkowy system podatkowy, który wcale nie nakłada obowiązku płacenia, ciągła zachęta rządu do rozwoju firm, sprawia, że to zaledwie 100-letnie państwo staje się coraz mocniejszym graczem na rynku europejskim. Współpraca z estońskimi przedsiębiorstwami jest wielką szansą na rozwój dla polskich brandów.
Polska zajmuje 3 miejsce w rankingu najszybciej rosnących powiązań handlowych z Estonią. Najczęściej eksportowanymi produktami do Estonii z Polski są maszyny i urządzenia transportowe, towary przemysłowe oraz chemia i produkty pochodne. InStream Group prowadzi kampanię lead generation, pomagając pozyskać współpracę na lata.
Wybij się na estońskim rynku
Liczbę mieszkańców Estonii możemy porównać do połączenia ze sobą Łodzi, Radomia i Katowic, a powierzchnię do połączonych obwodów woj. Lubelskiego i Podlaskiego.
Niestety mimo robiącego wrażenie rozwoju gospodarczego Estonia jest małym krajem, którego chłonność jest ograniczona. Dlatego kluczowa jest znakomita znajomość rynku oraz kultury biznesowej, by zaciekawić swoją firmą tamtejszych przedsiębiorców. Należy pamiętać o tym, że Estończycy są ostrożnymi partnerami w biznesie. Nadmierna gestykulacja czy też entuzjazm może podważyć nasze zaufanie.
W relacjach biznesowych cenią sobie jasność i klarowność przekazu. Zbyt duża ilość marketingowych sloganów, zdecydowanie działa zniechęcająco do prezentowanej oferty. Są partnerami, których raz dane słowo z pewnością zostanie terminowo wykonane. Niestety w przed spotkaniowych small talkach należy uważać z poruszaniem tematów z sektora życia prywatnego. Dużo bezpieczniejsze będzie wybranie tematu raczej uniwersalnego jak np. pogoda, która w tym klimacie potrafi zaskoczyć.
Jak przeprowadzić efektywną kampanię lead generation w Estonii?
Po pierwsze należy dokładnie przeanalizować profil działalności firmy oraz stworzyć profil behawioralny potencjalnego klienta. Zbadać jego potrzeby, wątpliwości oraz to, co nim kieruje przy podejmowaniu decyzji.
Po drugie należy zastanowić się co, jako potencjalny kontrahent jesteśmy w stanie zaproponować. Jaką wartość da współpraca z naszą firmą. Jak odpowiemy na potrzeby naszego klienta.
Po trzecie musimy stworzyć bazę kontaktową zgodną z wcześniej wyznaczonymi kryteriami. Jest to baza potencjalnych klientów, z którymi będziemy kontaktować się, przedstawiając naszą ofertę.
Po czwarte należy dostosować komunikat do odbiorcy. Co to oznacza w praktyce? Przygotowujemy treści zgodne z kulturą biznesową danego kraju, branżą, do jakiej kierujemy wiadomość. Tłumaczymy na języki obowiązujące w danym zakątku świata, przygotowujemy komunikaty odpowiednie dla stanowiska, z którym będziemy się kontaktować. Jednym słowem personalizujemy wiadomości.
I na samym końcu zaczynamy wysyłać treści do odbiorców.
Pamiętaj, że nie musisz sam prowadzić kampanii lead generation. Chętnie Ci w tym pomożemy. Przygotujemy kampanię, dopasowując ją, tak by odpowiedzieć na Twoje potrzeby i pozyskać wartościowe kontakty. Postępy raportujemy na bieżąco. Każdy nasz klient dostaje swojego Project Menagera, który jest z nim w stałym kontakcie i monitoruje całą kampanię. Dla InStream Group najwyższą wartością są zadowoleni Klienci.
Sprawdzone sposoby na pozyskiwanie klientów B2B
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Case study Proud Fitness
Efektem było pozyskanie aż 27.5% pozytywnych odpowiedzi
Dzięki tym działaniom uzyskaliśmy w pełni dostosowaną kampanię Cold Mailingowa, odpowiadającą na potrzeby Klienta i wykorzystująca jej wszystkie możliwości. W efekcie nasz Klient otrzymał bazę Hot Leadów tzn. klientów zainteresowanych współpracą. Nasza kampania pomogła wejść mu ze swoim produktem na nowy rynek.
27.5%
Pozytywne odpowiedzi
Spersonalizowana kampania Cold Email
Proud fitness jest jednym z najpopularniejszych dostawców sprzętu treningowego w Polsce. Firmę tworzą profesjonalni sportowcy, którzy na co dzień dbają o jakość oraz ciągłe ulepszanie sprzętu.
Celem kampanii było dotarcie do placówek wykorzystujących profesjonalny sprzęt fitness, cross i podnoszenie ciężarów w krajach Europy. Nasz Klient chciał nawiązać stałe współprace z zagranicznymi brandami.
57.2%
Otwartych maili
Strategia działania
Po dokładnym przeanalizowaniu aktualnej sytuacji i potrzeb naszego Klienta stworzyliśmy profil behawioralny potencjalnego klienta. Odbiorcami naszych treści były osoby decyzyjne w miejscach związanych ze sportem. Dostosowaliśmy komunikaty do kultury biznesowej oraz spersonalizowaliśmy ich rodzaj w zależności od stanowiska odbiorcy.
20.3%
Odpowiedzi
Zagraniczne kampanie naszych klientów
Proud fitness jest firmą zajmującą się produkcją sprzętu do ćwiczeń. Wykorzystuje go wiele siłowni w Europie. Najwyższą wartość dla firmy stanowi profesjonalny i wysokiej jakości sprzęt. Naszym zadaniem było dotarcie do firm zainteresowanych partnerstwem biznesowym. Kampanię lead generation skierowaliśmy do placówek wykorzystujący sprzęt fitness, podnoszenie ciężarów i cross. Pozyskiwanie leadów B2B zrealizowaliśmy przy pomocy kampanii cold mailowej na terenie wybranych krajów europejskich.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.