La mejor manera de atraer clientes de Estonia - InStream Group
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Captación de clientes B2B en Estonia

Generación de contactos B2B en Estonia

Aprenda a captar clientes de forma eficaz en Estonia

16 mil

personas en puestos de gestión a los que puedes llegar en Estonia

256 mil

empresas que operan en Estonia

22

campañas exitosas en Estonia

Consigue clientes de Estonia

Estonia es uno de los países más informatizados del mundo. Esto es una gran ventaja en las transacciones a larga distancia. La rapidez con la que se hacen las cosas en línea es asombrosa. Es Estonia la que constituye uno de los mercados más favorables para las startups: Skype, Bolt o Transferwise surgieron de allí. El sistema fiscal, que no impone ninguna obligación de pago y el constante estímulo del gobierno al desarrollo de las empresas, hacen de este país de apenas 100 años un actor cada vez más fuerte en el mercado europeo. La cooperación con las empresas de Estonia es una gran oportunidad para el desarrollo de las marcas polacas. Polonia ocupa el tercer lugar en cuanto a los lazos comerciales de más rápido crecimiento con Estonia. Los productos más exportados a Estonia desde Polonia son maquinaria y equipos de transporte, bienes industriales, productos químicos y productos relacionados. El Grupo InStream lleva a cabo campañas de generación de contactos. Las cooperaciones que surgen duran años.

Nuevos mercados

Diferenciarse en el mercado de Estonia

La densidad de la población de Estonia puede compararse con la de Venezuela o, en España, con Castilla y León.

Por desgracia, a pesar de su impresionante desarrollo económico, Estonia es un país pequeño donde la capacidad de absorción del mercado es limitada. Por lo tanto, es crucial tener un excelente conocimiento del mercado y de la cultura empresarial para que los empresarios de allí se interesen por tu empresa. Hay que tener en cuenta que los estonios son socios comerciales precavidos. El exceso de gesticulación o entusiasmo puede minar nuestra confianza. En las relaciones comerciales valoran la claridad y la lucidez del mensaje. Demasiados lemas de marketing tienen definitivamente un efecto desalentador en la oferta presentada. Son socios que, una vez dada la palabra, seguramente cumplen con lo prometido. Lamentablemente, antes de la reunión, hay que tener cuidado para no desviarse a temas de la vida privada. Es mucho más seguro elegir un tema más bien universal, como el tiempo que, en esta zona, puede sorprender.

MÉTODOS DE CAPTACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES

¿Cómo llevar a cabo una campaña eficaz de captación de clientes potenciales en Estonia?

En primer lugar, analiza cuidadosamente el perfil comercial de la empresa y crea un perfil de comportamiento del cliente potencial. Examina sus necesidades, sus dudas y lo que les impulsa a tomar decisiones.

En segundo lugar, es necesario considerar lo que nosotros, como posibles contratistas, podemos ofrecer. Qué valor dará la cooperación con nuestra empresa. Cómo vamos a responder a las necesidades de nuestros clientes.

En tercer lugar, hay que crear una base de contactos de acuerdo con los criterios previamente determinados. Se trata de una base de clientes potenciales con los que nos pondremos en contacto al presentar nuestra oferta.

En cuarto lugar, el mensaje debe adaptarse al destinatario. ¿Qué significa esto en la práctica? Preparamos contenidos coherentes con la cultura empresarial de un país determinado y con el sector al que va dirigido el mensaje. Traducimos todo a las lenguas que se hablan en aquel rincón del mundo, preparamos textos adecuados al puesto de la persona con la que vamos a contactar. En una palabra, personalizamos el mensaje.

Y, al final, comenzamos el proceso de envío del contenido a los destinatarios.

Recuerda que no tienes que dirigir tú mismo la campaña de generación de contactos. Estaremos encantados de ayudarte. Prepararemos una campaña, adaptándola a tus necesidades y consiguiendo valiosos contactos. Informamos periódicamente de los progresos realizados. Cada uno de nuestros clientes tiene asignado un Project Manager, director de proyecto, que está en contacto constante con ellos y supervisa toda la campaña. Para el Grupo InStream el mayor objetivo es la satisfacción de nuestros clientes.

MÁS DE 1 000 EMPRESAS DE TODO EL MUNDO HAN CONFIADO EN NOSOTROS

Lee más sobre las campañas de nuestros clientes en el extranjero

Conocer a todos los clientes

Proud Fitness es una empresa que fabrica equipos de entrenamiento. Sus productos se utilizan en muchos gimnasios de Europa. El mayor valor para la empresa es el equipo profesional y de alta calidad. Nuestra tarea consistía en llegar a las empresas interesadas en una asociación comercial. Dirigimos la campaña de captación de clientes potenciales a los establecimientos que utilizan equipos de fitness, halterofilia y cross-training. Llevamos a cabo la generación de contactos B2B mediante una campaña de correo electrónico en frío en determinados países europeos.

Mira el caso de estudio de Proud fitness.


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