Generowanie leadów dla branży finansowej
Jak pozyskać klientów w branży finansowej?
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w branży finansowej
226 tys.
osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w branży finansowej
710 tys.
liczba firm operujących w branży finansowej
35
liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w branży finansowej
Pozyskiwanie klientów w branży finansowej
Branża finansowa to dynamiczny i złożony rynek, który pełni kluczową rolę w gospodarce i funkcjonowaniu całego społeczeństwa. Dzięki rozwojowi technologii, sektor ten stale ewoluuje, wprowadzając na rynek nowe produkty i usługi finansowe. Współczesne trendy w tej branży to m.in. rozwój technologii blockchain, kryptowalut, fintechów oraz rosnąca rola zrównoważonego rozwoju i odpowiedzialnego inwestowania.
Jak każda inna branża, również i ta stoi przed wyzwaniami pozyskiwania leadów b2b. Jednym z nich jest wysoka konkurencja na rynku. Ze względu na dużą liczbę podmiotów oferujących różnorodne usługi finansowe, znalezienie swojej niszy i wyróżnienie się na tle konkurencji jest trudnym zadaniem. Dodatkowo, ze względu na wrażliwość danych finansowych, budowanie zaufania z potencjalnymi klientami B2B jest kluczowe, ale wymaga czasu i wysiłku.
Właśnie dlatego jako InStream Group dostosowujemy nasze strategie generowania leadów b2b, aby pomóc naszym klientom w pokonywaniu tych wyzwań. Dzięki zdobytemu doświadczeniu w realizacji projektów na rynku finansowym, jesteśmy w stanie oferować skuteczne i elastyczne rozwiązania, które pomagają naszym klientom zwiększać sprzedaż. Nasze rozwiązania są oparte na konkretnych potrzebach klientów i ich wymaganiach rynkowych, co umożliwia nam efektywne działanie w tym sektorze.
Nowe RynkiNasze doświadczenie w generowaniu leadów w branży finansowej
Jesteśmy agencją specjalizującą się w generowaniu leadów B2B za pomocą Cold Mailingu i Social Sellingu na platformie LinkedIn. Współpracowaliśmy już z wieloma firmami z sektora finansowego, realizując kampanie lead generation. Nasze doświadczenie sięga ponad 1000 zrealizowanych kampanii na ponad 50 rynkach świata.
Podczas realizacji kampanii dokładnie weryfikujemy spółki zgodnie z określonymi kryteriami. W przypadku branży finansowej, kierujemy się przede wszystkim obrotem firmy oraz liczbą pracowników, a także stanowiskami (najczęściej są to: Dyrektorzy Operacyjni, Finansowi i Prezesi), co pozwala nam na stworzenie precyzyjnej i wartościowej bazy potencjalnych klientów B2B.
Dotychczasowe kampanie generowania leadów b2b w sektorze finansowym skupiały się głównie na:
-obsłudze płatności online, bramki płatności, kryptowaluty,
-obsłudze księgowej, wsparciu w zakresie doradztwa finansowego,
-optymalizacji podatkowej, rozliczania środków unijnych,
-zdobywaniu środków unijnych na inwestycje,
-zachęcaniu do inwestowania na giełdach,
-wsparciu w dotarciu do funduszy inwestycyjnych.
Skontaktuj się z nami, aby dowiedzieć się, jak możemy wspólnie przyspieszyć rozwój Twojej firmy w dynamicznym świecie finansów.
NASZE METODY POZYSKIWANIA KLIENTÓWCold Email i Linkedin Social Selling dla branży finansowej
Na czym dokładnie polega Cold Email i Linkedin Socia Selling?
Cold Email to forma komunikacji, polegająca na wysyłaniu spersonalizowanych wiadomości email do potencjalnych klientów, którzy jeszcze nie mieli kontaktu z naszą firmą. Dzięki zastosowaniu cold mailingu, jesteśmy w stanie dotrzeć do potencjalnych klientów, których profil działalności może wymagać odpowiedniego wsparcia, np. z zakresu finansów i konsultingu. Taki target może prezentować się następująco: dotarcie do właścicieli i dyrektorów finansowych, pracujących w sektorze automotive, zlokalizowanych w Polsce, zatrudniających do 50 pracowników.
Drugą metodą jest LinkedIn Social Selling, czyli wykorzystanie portalu LinkedIn do pozyskiwania potencjalnych klientów. Za pomocą tego narzędzia jesteśmy w stanie skutecznie nawiązać kontakt z grupą docelową, komunikując się bezpośrednio z osobami z targetu oraz postując w celu budowania wizerunku i pozycjonowania marki. Dodatkowo dzięki aktywnemu działaniu na LinkedIn, firmy finansowe mogą budować zaufanie, co jest tak ważne podczas decyzji zakupowej dla potencjalnych klientów z tego sektora.
MAMY DOŚWIADCZENIECase Study kampanii Cold Email dla firmy finansowej
Współpracując z firmą finansową oferującą wsparcie w windykacji, skoncentrowaliśmy się na dotarciu do CEO, Dyrektorów Finansowych, Operacyjnych oraz Windykacyjnych pracujących w 10 wyszczególnionych sektorach, uwzględniając także lokalizację.
W ramach kampanii, przeprowadziliśmy analizę potrzeb klienta, aby lepiej zrozumieć jego oczekiwania wobec współpracy. Kolejnym krokiem było dokładne określenie targetu i przygotowanie spersonalizowanej bazy firm, na którą składały się dokładnie wyselekcjonowane kontakty. Następnie opracowaliśmy sekwencję spersonalizowanych wiadomości Cold Email i przeprowadziliśmy wysyłkę. Podczas trwania projektu, dedykowany Project Manager koordynował przebieg kampanii, dbając o uzyskanie jak najlepszych wyników.
W rezultacie pozyskaliśmy 25 osób zainteresowanych współpracą z naszym klientem.
WYGENEROWANE HOT LEADYOdpowiedzi jakich możesz się spodziewać
Dzień dobry,
cieszę się, że skontaktowała się Pani ze mną. Właśnie poszukujemy rozwiązania, które pomoże nam zoptymalizować nasze procesy finansowe. Czy możemy umówić się na spotkanie, jutro o 11:00?
Pozdrawiam
Dzień dobry,
czy byłby Pan w stanie przesłać mi więcej informacji na temat Waszej oferty i jakie korzyści mógłbym osiągnąć współpracując z Waszą firmą?
Pozdrawiam
Dzień dobry,
jestem zainteresowany współpracą w zakresie dotarcia do funduszy inwestycyjnych. Proszę o więcej szczegółów na temat oferowanych usług oraz dotychczasowych realizacji w tym obszarze.
Pozdrawiam
PRZYGOTUJ SIĘ DO OBSŁUGI LEADÓWJakie pytania może zadać potencjalny klient zainteresowany współpracą z firmą finansową?
W trakcie pozyskiwania klientów z sektora finansowego często pojawiają się pytania dotyczące oferowanych usług. Mogą one pojawić się w trakcie trwania kampanii Cold Email lub podczas umówionej rozmowy. Warto odpowiedzieć na nie rzetelnie i dokładnie, aby potencjalni klienci mieli pełne zrozumienie oferowanych przez Ciebie usług.
- Jakie konkretne usługi finansowe oferujecie?
- Jakie korzyści mogę uzyskać dzięki współpracy z Waszą firmą?
- Czy jesteście w stanie zaproponować rozwiązania dopasowane do specyfiki mojego biznesu?
- Jakie są koszty waszych usług i jakie są warunki płatności?
- Czy posiadacie doświadczenie w mojej branży?
- Jakie są wasze referencje i dotychczasowe sukcesy w świadczeniu usług finansowych?
- Jakie narzędzia i systemy wykorzystujecie w pracy?
- Jakie jest wasze podejście do współpracy z klientami?
- Jakie są warunki umowy i ile trwa typowa umowa?
- Jakie dokumenty i informacje będą wymagane ode mnie w ramach współpracy?
WYKORZYSTAJ KAMPANIĘ W 100%Jak obsługiwać hot leady z kampanii Cold Email w branży finansowej?
Aby w pełni wykorzystać potencjał kampanii Cold Email, należy zadbać także o skuteczną obsługę leadów. W tym przypadku można skorzystać z outsourcingu tzw. pre-sales’a lub wyznaczyć wewnętrznie dedykowanego handlowca, który będzie obsługiwał leady z kampanii Cold Email.
O czym warto pamiętać obsługując Hot Lead’a?
Przede wszystkim ważne jest szybkie reagowanie na jego potrzeby. Im dłużej zwlekamy z odpowiedzią, tym większa szansa, że klient zdecyduje się na konkurencję. Dobrą praktyką jest umówienie się z klientem na krótką rozmowę telefoniczną lub spotkanie, w celu omówienia szczegółów oferty.
W trakcie rozmowy, należy zadawać pytania mające na celu zrozumienie potrzeb i oczekiwań klienta. Ważne jest, aby nie tylko prezentować swoje rozwiązania, ale również słuchać i dostosować je do indywidualnych potrzeb klienta.
Po zakończeniu rozmowy, warto przesłać potwierdzenie spotkania lub kolejne informacje na temat oferty. Należy również pamiętać o regularnym kontakcie z klientem, by utrzymać z nim pozytywną relację biznesową.
Zaufało nam ponad 1 000 firm z całego świataPoznaj naszych klientów z branży finansowej
Dla firmy Dotpay realizowaliśmy kampanie Cold Email w celu pozyskania klientów B2B. Grupą targetową były osoby decyzyjne na stanowiskach: CEO, CFO oraz E-commerce Manager, E-commerce Sales Director, On-line Shop Manager. Projekt zyskał duży odzew i zakończył się sukcesem.
FAQ
Poznaj odpowiedzi na najczęstsze pytania
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Kampania może być skierowana do dowolnego państwa na świecie. Mamy doświadczenie w prowadzeniu kampanii na prawie każdym kontynencie.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.
Podczas każdej współpracy, pierwszym etapem jest przygotowanie odpowiednich fundamentów w postaci analizy potrzeb, oczekiwań itd. Następne etapy zależą od wyboru usługi. Więcej o procesie można dowiedzieć się tutaj: Cold Email i Linkedin Social Selling.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.
