Jak pozyskać klientów w branży finansowej?
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w branży finansowej
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w branży finansowej
- 226 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w branży finansowej
- 710 tys.+
- liczba firm operujących w branży finansowej
- 35+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w branży finansowej
Pozyskiwanie klientów w branży finansowej
Branża finansowa to dynamiczny i złożony rynek, który pełni kluczową rolę w gospodarce i funkcjonowaniu całego społeczeństwa. Dzięki rozwojowi technologii, sektor ten stale ewoluuje, wprowadzając na rynek nowe produkty i usługi finansowe. Współczesne trendy w tej branży to m.in. rozwój technologii blockchain, kryptowalut, fintechów oraz rosnąca rola zrównoważonego rozwoju i odpowiedzialnego inwestowania.
Jak każda inna branża, również i ta stoi przed wyzwaniami pozyskiwania leadów b2b. Jednym z nich jest wysoka konkurencja na rynku. Ze względu na dużą liczbę podmiotów oferujących różnorodne usługi finansowe, znalezienie swojej niszy i wyróżnienie się na tle konkurencji jest trudnym zadaniem. Dodatkowo, ze względu na wrażliwość danych finansowych, budowanie zaufania z potencjalnymi klientami B2B jest kluczowe, ale wymaga czasu i wysiłku.
Właśnie dlatego jako InStream Group dostosowujemy nasze strategie generowania leadów b2b, aby pomóc naszym klientom w pokonywaniu tych wyzwań. Dzięki zdobytemu doświadczeniu w realizacji projektów na rynku finansowym, jesteśmy w stanie oferować skuteczne i elastyczne rozwiązania, które pomagają naszym klientom zwiększać sprzedaż. Nasze rozwiązania są oparte na konkretnych potrzebach klientów i ich wymaganiach rynkowych, co umożliwia nam efektywne działanie w tym sektorze.
Nasze doświadczenie w generowaniu leadów w branży finansowej
Jesteśmy agencją specjalizującą się w generowaniu leadów B2B za pomocą Cold Mailingu i Social Sellingu na platformie LinkedIn. Współpracowaliśmy już z wieloma firmami z sektora finansowego, realizując kampanie lead generation. Nasze doświadczenie sięga ponad 1000 zrealizowanych kampanii na ponad 50 rynkach świata.
Podczas realizacji kampanii dokładnie weryfikujemy spółki zgodnie z określonymi kryteriami. W przypadku branży finansowej, kierujemy się przede wszystkim obrotem firmy oraz liczbą pracowników, a także stanowiskami (najczęściej są to: Dyrektorzy Operacyjni, Finansowi i Prezesi), co pozwala nam na stworzenie precyzyjnej i wartościowej bazy potencjalnych klientów B2B.
Dotychczasowe kampanie generowania leadów b2b w sektorze finansowym skupiały się głównie na:
- obsłudze płatności online, bramki płatności, kryptowaluty,
- obsłudze księgowej, wsparciu w zakresie doradztwa finansowego,
- optymalizacji podatkowej, rozliczania środków unijnych,
- zdobywaniu środków unijnych na inwestycje,
- zachęcaniu do inwestowania na giełdach,
- wsparciu w dotarciu do funduszy inwestycyjnych.
Case Study kampanii Cold Email dla firmy finansowej
Udało nam się pozyskać 25 Hot Leadów
W rezultacie pozyskaliśmy 25 osób zainteresowanych współpracą z naszym klientem.
25
Hot Leady dla firmy finansowej
Spełnione założenia kampanii
Współpracując z firmą finansową oferującą wsparcie w windykacji, skoncentrowaliśmy się na dotarciu do CEO, Dyrektorów Finansowych, Operacyjnych oraz Windykacyjnych pracujących w 10 wyszczególnionych sektorach, uwzględniając także lokalizację.
1387
Dostarczone wiadomości
Strategia działania
W ramach kampanii, przeprowadziliśmy analizę potrzeb klienta, aby lepiej zrozumieć jego oczekiwania wobec współpracy. Kolejnym krokiem było dokładne określenie targetu i przygotowanie spersonalizowanej bazy firm, na którą składały się dokładnie wyselekcjonowane kontakty. Następnie opracowaliśmy sekwencję spersonalizowanych wiadomości Cold Email i przeprowadziliśmy wysyłkę. Podczas trwania projektu, dedykowany Project Manager koordynował przebieg kampanii, dbając o uzyskanie jak najlepszych wyników.
226
Odpowiedzi
Zatem, na czym polegają owe metody Lead Generation?
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Jakie pytania może zadać potencjalny klient zainteresowany współpracą z firmą finansową?
W trakcie pozyskiwania klientów z sektora finansowego często pojawiają się pytania dotyczące oferowanych usług. Mogą one pojawić się w trakcie trwania kampanii Cold Email lub podczas umówionej rozmowy. Warto odpowiedzieć na nie rzetelnie i dokładnie, aby potencjalni klienci mieli pełne zrozumienie oferowanych przez Ciebie usług.
-
Jakie konkretne usługi finansowe oferujecie?
-
Jakie korzyści mogę uzyskać dzięki współpracy z Waszą firmą?
-
Czy jesteście w stanie zaproponować rozwiązania dopasowane do specyfiki mojego biznesu?
-
Jakie są koszty waszych usług i jakie są warunki płatności?
-
Czy posiadacie doświadczenie w mojej branży?
-
Jakie są wasze referencje i dotychczasowe sukcesy w świadczeniu usług finansowych?
-
Jakie narzędzia i systemy wykorzystujecie w pracy?
-
Jakie jest wasze podejście do współpracy z klientami?
-
Jakie są warunki umowy i ile trwa typowa umowa?
-
Jakie dokumenty i informacje będą wymagane ode mnie w ramach współpracy?
Jak obsługiwać hot leady z kampanii Cold Email w branży finansowej?
Aby w pełni wykorzystać potencjał kampanii Cold Email, należy zadbać także o skuteczną obsługę leadów. W tym przypadku można skorzystać z outsourcingu tzw. pre-sales’a lub wyznaczyć wewnętrznie dedykowanego handlowca, który będzie obsługiwał leady z kampanii Cold Email.
O czym warto pamiętać obsługując Hot Lead’a?
Przede wszystkim ważne jest szybkie reagowanie na jego potrzeby. Im dłużej zwlekamy z odpowiedzią, tym większa szansa, że klient zdecyduje się na konkurencję. Dobrą praktyką jest umówienie się z klientem na krótką rozmowę telefoniczną lub spotkanie, w celu omówienia szczegółów oferty.
W trakcie rozmowy, należy zadawać pytania mające na celu zrozumienie potrzeb i oczekiwań klienta. Ważne jest, aby nie tylko prezentować swoje rozwiązania, ale również słuchać i dostosować je do indywidualnych potrzeb klienta.
Po zakończeniu rozmowy, warto przesłać potwierdzenie spotkania lub kolejne informacje na temat oferty. Należy również pamiętać o regularnym kontakcie z klientem, by utrzymać z nim pozytywną relację biznesową.
Nasi klienci
z branży finansowej
Dla firmy Dotpay realizowaliśmy kampanie Cold Email w celu pozyskania klientów B2B. Grupą targetową były osoby decyzyjne na stanowiskach: CEO, CFO oraz E-commerce Manager, E-commerce Sales Director, On-line Shop Manager. Projekt zyskał duży odzew i zakończył się sukcesem.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Kampania może być skierowana do dowolnego państwa na świecie. Mamy doświadczenie w prowadzeniu kampanii na prawie każdym kontynencie.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.
Podczas każdej współpracy, pierwszym etapem jest przygotowanie odpowiednich fundamentów w postaci analizy potrzeb, oczekiwań itd. Następne etapy zależą od wyboru usługi. Więcej o procesie można dowiedzieć się tutaj: Cold Email i Linkedin Social Selling.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.