GENERACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES PARA EL SECTOR FINANCIERO
¿Cómo se capta a los clientes en el sector financiero?
Aprenda a captar clientes con éxito en el sector financiero
226 mil
ejecutivos a los que puede llegar en el sector financiero
710 mil
el número de empresas que operan en el sector financiero
35
el número de nuestras campañas realizadas con éxito en el sector financiero
Captación de clientes en el sector financiero
La industria financiera es un mercado dinámico y complejo que desempeña un papel clave en la economía y el funcionamiento de la sociedad en su conjunto. Gracias a los avances tecnológicos, el sector evoluciona constantemente, introduciendo en el mercado nuevos productos y servicios financieros. Las tendencias actuales del sector incluyen el desarrollo de la tecnología blockchain, las criptomonedas, las fintech y el creciente papel de la sostenibilidad y la inversión responsable.
Como cualquier otro sector, también se enfrenta a retos a la hora de captar clientes potenciales b2b. Uno de ellos es el alto nivel de competencia en el mercado. Debido al gran número de actores que ofrecen una variedad de servicios financieros, encontrar su nicho y destacar entre la competencia es una tarea difícil. Además, debido a la sensibilidad de los datos financieros, generar confianza con los potenciales clientes B2B es crucial, pero lleva tiempo y esfuerzo.
Por eso, como Grupo InStream, adaptamos nuestras estrategias de generación de leads b2b para ayudar a nuestros clientes a superar estos retos. Gracias a la experiencia que hemos adquirido con proyectos en el mercado financiero, podemos ofrecer soluciones eficaces y flexibles para ayudar a nuestros clientes a aumentar sus ventas. Nuestras soluciones se basan en las necesidades específicas de nuestros clientes y en los requisitos del mercado, lo que nos permite operar con eficacia en este sector.
NUEVOS MERCADOSNuestra experiencia en la generación de leads en el sector financiero
Somos una agencia especializada en la generación de leads B2B a través de Cold Mailing y Social Selling en la plataforma LinkedIn. Ya hemos trabajado con muchas empresas del sector financiero, implementando campañas de generación de leads. Nuestra experiencia se extiende a más de 1.000 campañas completadas en más de 50 mercados de todo el mundo.
A la hora de poner en marcha las campañas, investigamos minuciosamente a las empresas en función de criterios específicos. En el caso del sector financiero, nos guiamos principalmente por el volumen de negocio y el número de empleados de la empresa, así como por los cargos (con mayor frecuencia, directores de operaciones, directores financieros y presidentes), lo que nos permite crear una base de datos precisa y valiosa de clientes B2B potenciales.
Las anteriores campañas de generación de leads b2b en el sector financiero se han centrado principalmente en:
- servicios de pagos online, pasarelas de pago, criptodivisas,
- servicios de contabilidad, asesoramiento financiero,
- optimización fiscal, contabilidad para fondos de la UE,
- obtención de fondos de la UE para inversiones,
- fomento de la inversión en bolsa,
- apoyo en el acceso a fondos de inversión.
Póngase en contacto con nosotros para descubrir cómo podemos acelerar juntos el desarrollo de su empresa en el dinámico mundo de las finanzas.
NUESTROS MÉTODOS DE CAPTACIÓN DE CLIENTESCold Email y Linkedin Social Selling para el sector financiero
¿Qué es exactamente el Cold Email y el Linkedin Social Selling?
El Cold Email es una forma de comunicación que consiste en el envío de correos electrónicos personalizados a clientes potenciales que aún no han tenido contacto con nuestra empresa. Mediante el uso del Cold Emailing, podemos dirigirnos a clientes potenciales cuyo perfil empresarial pueda requerir un apoyo relevante, como por ejemplo en el ámbito de las finanzas y la consultoría. Un objetivo de este tipo puede presentarse de la siguiente manera: llegar a propietarios y directores financieros que trabajen en el sector de la automoción, ubicados en Polonia, con hasta 50 empleados.
El segundo método es LinkedIn Social Selling, es decir, utilizar LinkedIn para atraer a clientes potenciales. Gracias a esta herramienta, podemos conectar eficazmente con nuestro grupo objetivo comunicándonos directamente con personas de nuestro público objetivo y publicando para crear imagen de marca y posicionamiento. Además, al ser activas en LinkedIn, las empresas financieras pueden generar confianza, tan importante durante la decisión de compra de los clientes potenciales de este sector.
TENEMOS EXPERIENCIACaso práctico de una campaña de Cold Email para una empresa financiera
En colaboración con una empresa financiera que ofrece apoyo en el cobro de deudas, nos centramos en llegar a directores generales, directores financieros, directores de operaciones y de cobros que trabajan en 10 sectores específicos, teniendo también en cuenta la ubicación.
Como parte de la campaña, realizamos un análisis de necesidades para comprender mejor las expectativas de colaboración del cliente. El siguiente paso fue definir con precisión el objetivo y preparar una base de datos personalizada de empresas, formada por contactos cuidadosamente seleccionados. A continuación desarrollamos una secuencia de mensajes de correo electrónico en frío personalizados y realizamos el mailing. Durante todo el proyecto, un gestor de proyectos especializado coordinó la campaña, garantizando los mejores resultados posibles.
Como resultado, conseguimos 25 personas interesadas en trabajar con nuestro cliente.
CLIENTES POTENCIALES GENERADOSRespuestas que puede esperar
Buenos días,
Estoy encantado de que se haya puesto en contacto conmigo. Estamos buscando una solución que nos ayude a optimizar nuestros procesos financieros. ¿Podemos concertar una reunión, mañana a las 11:00?
Saludos
Buenas tardes,
¿Podrían enviarme más información sobre su oferta y las ventajas que podría obtener trabajando con su empresa?
Saludos
Hola,
Estoy interesado en cooperar en el ámbito de la captación de fondos de inversión. Por favor, facilítenme más detalles sobre los servicios que ofrecen y sus trabajos anteriores en este ámbito.
Saludos cordiales
PREPARARSE PARA GESTIONAR CLIENTES POTENCIALES¿Qué preguntas puede hacer un cliente potencial interesado en trabajar con una empresa financiera?
Cuando se captan clientes del sector financiero, a menudo surgen preguntas sobre los servicios ofrecidos. Pueden surgir durante una campaña de Cold Email o durante una conversación concertada. Merece la pena responderlas con sinceridad y precisión para que los clientes potenciales comprendan perfectamente los servicios que ofrece.
- ¿Qué servicios financieros concretos ofrece?
- ¿Qué ventajas puedo obtener trabajando con su empresa?
- ¿Pueden ofrecer soluciones a medida para mi empresa?
- ¿Cuáles son los costes de sus servicios y cuáles son las condiciones de pago?
- ¿Tienen experiencia en mi sector?
- ¿Cuáles son sus referencias y éxitos anteriores en la prestación de servicios financieros?
- ¿Qué herramientas y sistemas utilizan en su trabajo?
- ¿Cuál es su forma de trabajar con los clientes?
- ¿Cuáles son las condiciones del contrato y cuánto dura un contrato típico?
- ¿Qué documentos e información me pedirán como parte de la colaboración?
SACAR EL MÁXIMO PARTIDO A SU CAMPAÑA¿Cómo gestionar los clientes potenciales de una campaña de Cold Email en el sector financiero?
Para aprovechar al máximo el potencial de una campaña de correo electrónico en frío, también debe asegurarse de que los clientes potenciales se gestionan de forma eficaz. En este caso, puede subcontratar a una persona de preventa o designar internamente a un comercial especializado para que gestione los contactos de la campaña de correo electrónico en frío.
¿Qué hay que tener en cuenta a la hora de gestionar un cliente potencial?
En primer lugar, es importante responder rápidamente a sus necesidades. Cuanto más tardemos en responder, más posibilidades habrá de que el cliente se decante por un competidor. Es una buena práctica concertar una breve llamada telefónica o una reunión con el cliente para discutir los detalles de la oferta.
Durante la conversación, haga preguntas para comprender las necesidades y expectativas del cliente. Es importante no solo presentar sus soluciones, sino también escucharlas y adaptarlas a las necesidades individuales del cliente.
Al final de la conversación, es buena idea enviar una confirmación de la reunión o más información sobre la oferta. También es importante acordarse de ponerse en contacto con el cliente regularmente para mantener una relación comercial positiva con él.
MÁS DE 1 000 EMPRESAS DE TODO EL MUNDO HAN CONFIADO EN NOSOTROS Conoce a nuestros clientes del sector financiero
Implementamos la campaña de correo electrónico en frío para Dotpay con el fin de adquirir clientes B2B. La audiencia objetivo eran los responsables de empresas, en puestos de directores generales, directores financieros y de comercio electrónico, directores de ventas de comercio electrónico, así como directores de tiendas en línea. El proyecto obtuvo una tasa de respuestas muy alta y fue exitoso.
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