BOFU (Bottom od the Funnel)– jest to finalny etap cyklu życia klienta kiedy to ocenia od kogo kupić dane rozwiązanie czy produkt.
Na tym etapie następuje porównanie ofert. Tutaj kluczową rolę grają rabaty, oferty specjalne, wersje demo czy dodatkowy konsulting. Dzięki temu pokazujemy klientowi, że nam na nim zależy i jesteśmy najlepszą firmą na rynku.
