39,5%
Otwartych Maili
21,5%
Odpowiedzi
9,9%
Pozytywnych Odpowiedzi
Wielobranżowe
Europa
Polska
Dyrektor HR, Manager HR, Kierownik działu Learning and development
Kampania lead generation
DOOR to firma szkoleniowa zrzeszająca ekspertów i pasjonatów z wieloletnim stażem zarówno w biznesie, jak i w pracy z uczestnikami warsztatów. W swojej ofercie mają szeroką gamę szkoleń, stworzoną, aby realizować zarówno cele organizacji, jak i osób indywidualnych. Działają na rynku światowym już od 35 lat, łącznie przeszkolili milion osób w 90 krajach, dzięki 1000 certyfikowanych trenerów na świecie!
Pozyskiwanie klientów b2b dla firmy DOOR miało na celu dotarcie do przedsiębiorstw zainteresowanych rozwojem swoich pracowników. W związku z tym, że była to już nasza 3 kampania realizowana we współpracy z DOOR, doskonale znaliśmy i rozumieliśmy już potrzeby jej klientów. Dlatego też, tym razem postanowiliśmy skupić się na sektorach przetwórstwa przemysłowego oraz wytwarzania i zaopatrywania w energię elektryczną, gaz, parę wodną, gorącą wodę i powietrze do układów klimatyzacyjnych. Kolaboracja z oddziałem polskim wiązała się z nastawieniem na rynek ojczysty, dlatego wytypowaliśmy 5 kluczowych województw, na których Klient chciał się skupić: mazowieckie, łódzkie, małopolskie, wielkopolskie i kujawsko – pomorskie. Biorąc pod uwagę specyfikę działalności firmy DOOR, komunikaty do odbiorców nastawione były na potrzebę rozwoju i zwracały uwagę na zalety nauki i zdobywania nowych kompetencji poprzez szkolenia. Celem naszych działań było także dotarcie do osób decyzyjnych w firmie, dlatego grupą odbiorczą kampanii byli Dyrektorzy i Managerowie HR raz Managerowie działu Learning and development.
Od pierwszego projektu dla firmy DOOR realizujemy kampanie za pomocą metody Cold Email. Rezultaty wcześniejszego generowania leadów pozwoliły wyciągnąć wnioski, że jest to efektywny sposób pozyskiwania klientów dla naszego Partnera. Posiadając już wiedzę na temat zakresu działalności DOOR, mogliśmy zweryfikować cele i dopasować względem nich grupę odbiorczą. W dalszych etapach skupiliśmy się na pozyskiwaniu kontaktów zgodnych z kryteriami targetu. Gdy baza była już gotowa i zaakceptowana przez Klienta, mogliśmy rozpocząć wysyłkę spersonalizowanych wiadomości do potencjalnych odbiorców. Nasz Project Manager dbał o komunikację z firmą DOOR, informując o wszystkich postępach kampanii. Wiadomości były wysyłane w serii 4 emaili, które pozwoliły osiągnąć wysoki wskaźnik odpowiedzi.
Kampania dla firmy DOOR zakończyła się sukcesem. Dzięki aktualności naszych baz mogliśmy dotrzeć do grupy osób, które tworzą idealny profil klienta. W związku z tym pozyskaliśmy wartościowe kontakty biznesowe, które wykazały zainteresowanie rozwiązaniem naszego Klienta.
