¿Como conseguir clientes en estados unidos?
Generación de leads en EE. UU
Aprende a atraer eficazmente a los clientes potenciales en los Estados Unidos
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- de personas en puestos de gestión a los que puedes llegar en los Estados Unidos
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- de empresas en los Estados Unidos
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Captación de clientes en el mercado de EE.UU.
El mercado de los Estados Unidos es interesante para muchas empresas en términos de adquisición de clientes potenciales. Es aquí donde tiene sus orígenes el correo electrónico en frío (o Cold Mailing) – un medio de llegar a la persona adecuada para tomar decisiones (un responsable) con un mensaje personalizado enviado por correo electrónico. La ventaja del mercado de Estados Unidos es su tamaño y su potencial de crecimiento constante. Sin embargo, al intentar conseguir nuevos clientes B2B en los Estados Unidos uno debe considerar las condiciones que rigen este mercado. La dificultad para operar en esta área son las diferentes zonas horarias, la gran competencia y la resistencia a entablar relaciones comerciales con las empresas del Este.
Al implementar actividades en el mercado de los Estados Unidos, debido a sus características, preferimos el modelo CPL (costo por lead), que permiten mejores resultados. Los proyectos que llevamos a cabo para nuestros clientes suelen referirse a grandes conferencias, apertura de nuevas oficinas o búsqueda de un socio comercial. Las áreas más populares para la adquisición de clientes potenciales B2B son California, Nueva York y Texas. Los clientes más frecuentes que desean llegar al mercado de los Estados Unidos son empresas del sector de la informática, especialmente casas de software con servicios de leasing de recursos humanos (body leasing), desarrollo de software y otros.
Generación de leads B2B en EE. UU
Conocemos los aspectos específicos del mercado de los Estados Unidos y sabemos cómo trabajar eficazmente en él. Al preparar las campañas de ventas, vale la pena considerar las diferencias de tiempo mencionadas anteriormente y la enorme competitividad presente en el país. Ganarse la confianza de un cliente potencial en los Estados Unidos es todo un reto. En este caso, ofrecer un valor adicional puede resultar un paso imprescindible. Por ejemplo, podemos regalarle a un cliente potencial un libro electrónico, un folleto o un artículo interesante. Podemos llamar la atención del destinatario objetivo compartiendo material valioso sin pedirle que pague por ello por adelantado. Esta acción brinda la oportunidad de ser el primer paso para ganar confianza o construir una relación que lleve a una asociación más amplia en el futuro.
- Creamos campañas a medida, tenemos en cuenta la especificidad del mercado y adaptamos nuestros proyectos a él.
- Creamos cada mensaje basándonos en las necesidades y el análisis del cliente. Incluimos la información clave que llegará a un cliente potencial.
- Cumplimos con todos los requisitos legales y garantizamos la seguridad.
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¿Cómo preparar una buena oferta de venta para clientes estadounidenses?
Una oferta de venta puede tanto convencer a un cliente potencial de nuestro producto/servicio como, por el contrario, desanimarlo. Por lo tanto, es importante que este elemento del proceso de venta también se considere cuidadosamente y se desarrolle adecuadamente. Si no personaliza su oferta en función de las necesidades del cliente e incluye información clave, sus esfuerzos pueden fracasar.
He aquí una lista rápida de lo que hay que tener en cuenta al crear una oferta de venta:
- Al crear su oferta comercial, intente reflejar plenamente las necesidades y expectativas de sus clientes.
- Presente su empresa, sus valores, experiencia y cualidades de forma interesante.
- Incluya toda la información necesaria, como: descripción del producto/servicio, precio, condiciones de pago, entrega, garantías, etc.
- Evite los llamados rellenos, es decir, palabras, características que cualquier empresa puede incluir. En su lugar, muestre los resultados de su trabajo para un cliente de un sector similar.
- Utilice referencias, reseñas y testimonios.
- Al crear una oferta, puede utilizar herramientas que le permitirán analizar con más detalle el comportamiento del cliente potencial ante el documento. Qué páginas le interesaban más, cuáles se saltaba, etc.
- Recuerde que su oferta comercial debe ser clara y gráficamente coherente con el estilo de su marca.
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