Jak generować leady B2B
w USA?
Pozyskuj klientów na rynku amerykańskim
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w USA
Poznaj sprawdzone metody generowania leadów B2B w USA. Skontaktuj się z nami
i skutecznie wykorzystaj potencjał nowego rynku.
- 12 mln+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w USA
- 41 mln+
- liczba firm operujących w USA
- 31+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w USA
Poznaj specyfikę rynku
i generuj leady
w USA
Rynek amerykański jest interesujący dla wielu przedsiębiorstw pod względem pozyskiwania leadów. To właśnie tutaj swoje początki miał Cold Mailing, dzięki któremu docieramy do odpowiedniej osoby decyzyjnej ze spersonalizowanym komunikatem wysyłanym poprzez email. Zaletą rynku USA jest wielkość oraz stały potencjał wzrostu. Dotarcie do nowych klientów B2B w USA powinno jednak uwzględniać uwarunkowania tego rynku. Utrudnieniem w działaniach na tym rejonie są różnice czasowe, ogromna konkurencja oraz brak otwartości na współpracę ze wschodnimi firmami.
Realizując działania na rynku amerykańskim, ze względu na jego charakterystykę, preferujemy model CPL, który umożliwia uzyskanie lepszych wyników. Projekty, które prowadzimy dla naszych klientów często odnoszą się do: pobytu na dużych konferencjach, otwarcia nowej siedziby czy poszukiwań partnera biznesowego. Natomiast popularne rejony do pozyskiwania leadów B2B to: Kalifornia, Nowy Jork oraz Teksas. Najczęściej obsługiwanymi klientami chcącymi dotrzeć na rynek USA są firmy z sektora IT, szczególnie software house’y z usługami body leasing, software development i inne.
Pozyskiwanie klientów z USA
Znamy specyfikę rynku amerykańskiego i wiemy jak efektywnie na nim pracować, zatem kilka porad od nas. Przygotowując kampanie sprzedażowe warto uwzględnić wspomniane wcześniej kwestie różnic czasowych oraz ogromną konkurencję w USA. Zdobycie zaufania potencjalnego klienta w Stanach Zjednoczonych jest nie lada wyzwaniem. W tym przypadku odpowiednim krokiem w działaniach może okazać się zaoferowanie dodatkowej wartości. Dla przykładu możemy podarować potencjalnemu klientowi e-book, raport lub interesujący artykuł. Dzieląc się wartościowym materiałem bez konieczności wcześniejszej opłaty możemy zyskać uwagę odbiorcy. Działanie to ma szansę okazać się pierwszym krokiem do zyskania zaufania lub zbudowania relacji prowadzącej do szerszego partnerstwa w przyszłości.
- Uwzględnij różnice czasowe i ogromną konkurencję na rynku.
- Pomyśl o zaoferowaniu dodatkowej wartości w formie, np. ebooka lub raportu.
Sprawdzone sposoby na pozyskiwanie klientów B2B
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Wyniki kampanii Cold Email skierowanej na rynek USA
Efektem było pozyskanie aż 46 Hot Leadów
W rezultacie nasz klient uzyskał 27 osób zainteresowanych jego produktem, a także zwiększył świadomość swojej marki i produktu na rynku amerykańskim wśród dyrektorów zarządzających, dyrektorów ochrony oraz osób zajmujących się innowacjami i nowymi technologiami w firmie.
27
Hot Leady na rynku amerykańskim
Spersonalizowana kampania Cold Email
Kampania została przeprowadzona w 5-cio etapowym procesie dla jednego z naszych klientów z branży IT. Celem współpracy było dotarcie do konkretnej grupy docelowej oraz pozyskanie klientów biznesowych z USA.
698
Dostarczone prospekty
Strategia działania
Nie lubimy być gołosłowni, zatem z przyjemnością prezentujemy Ci nasze doświadczenie w postaci osiągniętych wyników z kampanii Cold Email skierowanej na rynek amerykański.
59
Odpowiedzi
Jak obsłużyć leady z kampanii Cold Email, aby skutecznie domknąć sprzedaż?
W trakcie realizacji kampanii Cold Email, możesz spodziewać się zwiększonego zainteresowana Twoją usługą, bądź produktem, dlatego warto być przygotowanym na liczne spotkania i pytania potencjalnych klientów.
Oto kilka porad, które mogą pomóc Ci zorganizować się i skutecznie przeprowadzić rozmowę domykającą sprzedaż:
- Umawiaj spotkania zgodnie ze strefą czasową potencjalnego klienta.
- Jeśli dopiero wchodzisz na rynek zagraniczny, upewnij się, że wszystkie potrzebne materiały i zasoby są dostępne w konkretnej wersji językowej.
- Przygotuj odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania w Twojej branży (funkcje produktu, proces usługi, doświadczenie, referencje, płatność, gwarancje, korzyści).
- Aby ułatwić i usprawnić obsługę leadów, możesz udostępnić klientowi swój kalendarz za pomocą narzędzi takich jak Calendly.
- Pamiętaj, aby nie zwlekać z obsługą leada. Konkurencja w USA jest szczególnie wysoka, zatem zadbaj o sprawną komunikacje i szybkość działania.
- W rozmowie skup się na potrzebach leada i nawiązuj do nich, prezentując swoją ofertę. Poznaj jego obecną sytuację, problemy i bolączki, z którymi się boryka.
- Bądź prawdziwy i empatyczny. Nie staraj się nachalnie sprzedać swojej oferty.
- Nie kończ rozmowy bez wskazania dalszych kroków.
Jak przygotować dobrą ofertę handlową dla klientów z USA?
Oferta handlowa może zarówno przekonać potencjalnego klienta do naszego produktu/usługi, bądź wręcz przeciwnie – zniechęcić. Dlatego ważne jest, aby również ten element procesu sprzedaży został dokładnie przemyślany i odpowiednio opracowany. Jeśli nie spersonalizujemy oferty pod potrzeby klienta i nie zawrzemy kluczowych informacji, rezultat naszych działań może zakończyć się fiaskiem.
Oto szybka checklista, o czym warto pamiętać tworząc ofertę handlową:
-
Tworząc ofertę handlową postaraj się w pełni odzwierciedlić potrzeby i oczekiwania klientów.
-
Przedstaw swoją firmę, jej wartości, doświadczenie i walory w ciekawy sposób.
-
Zawrzyj wszystkie niezbędne informacje typu: opis produktu/usługi, cena, warunki płatności, dostawa, gwarancje itd.
-
Unikaj tzw. wypełniaczy, czyli słów, cech, które może zamieścić każda firma. Zamiast tego, pokaż wyniki swojej pracy dla klienta z podobnej branży.
-
Wykorzystaj polecenia, opinie i referencje.
-
Tworząc ofertę, możesz skorzystać z narzędzi, które umożliwią Ci dalszą analizę zachowania potencjalnego klienta względem dokumentu. Które strony zainteresowały go najbardziej, które ominął, itd.
-
Pamiętaj, aby oferta handlowa była przejrzysta i zgodna graficznie ze stylem marki.
Zagraniczne kampanie naszych klientów
Senuto pomaga przedsiębiorstwom szybko i skutecznie poprawiać pozycję firm w wynikach wyszukiwania, dzięki dedykowanym aplikacjom pod SEO. Poprzez kampanie Cold Email nasz Klient chciał dotrzeć z komunikatem do sprecyzowanej grupy odbiorczej w celu zainteresowania oferowanymi produktami. Aby zdefiniować wzór idealnego klienta, wybraliśmy branże, stanowiska, wielkość firm pomocne w procesie generowania kontaktów. Jednym z kryteriów definiujących profil idealnego klienta był także obszar działalności, w tym przypadku Silicon Valley i Nowy Jork. Projekt uzyskał wysoki wskaźnik pozytywnych odpowiedzi.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Kampania może być skierowana do dowolnego państwa na świecie. Mamy doświadczenie w prowadzeniu kampanii na prawie każdym kontynencie.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.
Podczas każdej współpracy, pierwszym etapem jest przygotowanie odpowiednich fundamentów w postaci analizy potrzeb, oczekiwań itd. Następne etapy zależą od wyboru usługi. Więcej o procesie można dowiedzieć się tutaj: Cold Email i Linkedin Social Selling.