La historia de éxito de nuestro cliente Idealia

Idealia es un equipo experimentado de consultoría y marketing que ofrece servicios de consultoría comercial y de marketing de 360º. La empresa proporciona a sus clientes soluciones de negocio eficaces, selecciona fuentes de financiación, obtiene subvenciones, prepara documentos e implementa planes financieros. También es un socio con experiencia en la creación de estrategias de marketing y actividades en los medios de comunicación social.

El objetivo del cliente era atraer a socios comerciales interesados en recibir subvenciones del Programa Operativo de Crecimiento Inteligente de la UE. En el marco de este proyecto, las empresas polacas pueden recibir fondos adicionales para trabajos de investigación y desarrollo de tecnologías innovadoras. Nuestro cliente quería ganar clientes potenciales en el sector de la producción: cualquier empresa que operara en una industria de tecnología media o alta. El requisito previo era una situación financiera estable de la empresa y su posición bien establecida en el mercado. El cliente quería llegar a los responsables de las grandes empresas: gerentes y directores de departamentos de desarrollo de productos, directores de operaciones. En las empresas más pequeñas, las personas de contacto al que orientamos la campaña eran el presidente, el vicepresidente y el director general.

Ayudamos a nuestro cliente a definir el perfil del cliente ideal. En el siguiente paso, nuestro equipo construyó una base de datos de empresas que cumplían con los criterios indicados. Basándonos en el conocimiento y la experiencia de nuestro equipo así como en su tecnología innovadora, diseñamos una campaña en tres etapas de correo electrónico en frío. Ayudamos a nuestro cliente a llegar a empresas potencialmente interesadas en recaudar fondos para proyectos de investigación y desarrollo. Realizamos un exhaustivo análisis de mercado y personalizamos los mensajes para responder al mayor número de necesidades de las personas incluidas en la audiencia objetivo.

Ayudamos a nuestro cliente a entender mejor el mercado nicho que quiere alcanzar con su oferta. Esta táctica hizo que la comunicación de Idealia fuera más personalizada y más eficaz para atraer la atención de los clientes potenciales. La estrategia desarrollada se tradujo en nuevos contactos comerciales y en una afluencia de empresas decididas a iniciar la cooperación con nuestro cliente. Gracias a los mensajes, el cliente obtuvo un retorno de la inversión cinco veces mayor sólo un mes después de la campaña. En este momento estamos implementando 3 proyectos con Idealia.