Jak generować leady B2B
w Szwecji?
Pozyskuj klientów na rynku szwedzkim
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w Szwecji
Poznaj sprawdzone metody generowania leadów B2B w Szwecji. Skontaktuj się z nami
i skutecznie wykorzystaj potencjał nowego rynku.
- 9 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w Szwecji
- 72 tys.+
- liczba firm operujących w Szwecji
- 24+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w Szwecji
Poznaj specyfikę rynku
i generuj leady
w Szwecji
Szwecja w kontekście pozyskiwania leadów jest atrakcyjnym kierunkiem dla wielu firm. Realizując kampanie lead generation, często nasi klienci decydują się na skupieniu działań właśnie na szwedzkich przedsiębiorstwach. Czym zatem wyróżnia się ten kraj na tle innych?
Szwecja jako trzecie co do wielkości państwo w UE, uznawane za konkurencyjne i zróżnicowane, cechuje się także łatwością prowadzenia handlu. Jest najbogatszym krajem skandynawskim, a oczekiwana długość życia w Szwecji jest jedną z najwyższych na świecie. Szwedzi to także jedni z najbardziej opodatkowanych populacji.
Pod względem gospodarczym jest to kraj wysoko rozwinięty, a także uprzemysłowiony. Eksploatacja bogactw naturalnych odgrywa istotną rolę w gospodarce Szwecji, która jest największym w Europie producentem rud żelaza. Do głównych gałęzi przemysłu przetwórczego należą sektory: maszynowy i metalowy, samochodowy, stoczniowy, hutniczy, włókienniczy, odzieżowy, drzewny i celulozowo-papierniczy. W kontekście generowania leadów B2B warto skupić się także na branżach:produkcja broni, turystyka, banki, ubezpieczenia, inżynieria, nowoczesne usługi, np. technologie (stąd wywodzą się znane wszystkim platformy Skype, czy Spotify).
Szwedzi zdecydowanie dużą wagę przywiązują do eksportu. Na południu kraju znajdują się główne ośrodki handlu, co jest dużym ułatwieniem logistycznym przy eksporcie. W przypadku współpracy biznesowej trzeba liczyć się z restrykcyjną weryfikacją ofert według najniższych cen ze względu na silne ustrukturyzowanie wewnętrznego rynku. Najważniejszymi kierunkami eksportu Szwecji sąNiemcy, Norwegia, Dania, Stany Zjednoczone, Holandia. Natomiast w przypadku towarów importowanychNiemcy, Holandia, Dania i Norwegia.
Nasi Klienci, dla których generujemy leady B2B w Szwecji, najczęściej prowadzą działalność: produkcyjną, maszynową, IT, marketingową.
Jak skutecznie pozyskać klientów w Szwecji?
Pozyskując leady na rynku innym niż rodzimy, zalecamy wziąć pod uwagę różnice wynikające z danych kultur. Wiedza ta pozwoli dostosować pracę w najefektywniejszy sposób. Tym samym zwiększymy szansę sprzedaży.
Skupiając się zatem na Szwecji, podkreślmy różnicę w systemie dni urlopowych. Podczas kontaktu z potencjalnym klientem B2B ze Szwecji o wiele częściej możemy kontaktować się w dniu, w którym nie zastaniemy nikogo po drugiej stronie. Powszechnie znany jest tzw. „klämdag”, czyli dodatkowy dzień wolnego pomiędzy dniem wolnym ze względu na święto a weekendem. Szwedzcy pracownicy mogą także otrzymać pół dnia wolnego dzień przed świętem. Warto o tym pamiętać podczas pozyskiwania klientów B2B w Szwecji. Odpowiedni dzień kontaktu zmniejsza ryzyko dotarcia do potencjalnego klienta w nieodpowiednim momencie, wzrasta natomiast szansa sprzedaży. Komunikując się z klientem B2B, pamiętaj o treści, a dokładniej o wartości, jaką przyniesie odbiorcy. W dzisiejszych czasach ludzie coraz częściej cenią korzyści i budowanie relacji.
Przed kontaktem warto jednak dowiedzieć się trochę więcej o pożądanej grupie odbiorczej. Pozyskując leady z sektora IT w Szwecji, przydatną informacją może okazać się główna lokalizacja firm technologicznych. Jednym z najatrakcyjniejszych europejskich miast dla nowych firm z tej branży uznawany jest Sztokholm. Uwzględniając w swojej kampanii pozyskiwania klientów to szwedzkie miasto, możemy spodziewać się dotarcia do licznych firm informatycznych, które tam stacjonują.
Odpowiednie przygotowanie i wiedza to znaczący element pozyskiwania klientów. W naszych działaniach lead generation dokładna analiza grupy odbiorczej, dzięki poszczególnym kryteriom, m.in. obszar, branża, potencjalne problemy odbiorcy, pozwala na stworzenie najskuteczniejszego targetu. Tym, co nas wyróżnia, jest także personalizacja. Specjalizujemy się w dobieraniu rozwiązań zgodnie z potrzebą klienta, tworząc kampanie generowania leadów, szyte na miarę.
Pozyskiwanie Klientów B2B ze Szwecji: Cold Email i Linkedin Social Selling
W InStream Group specjalizujemy się w generowaniu leadów B2B, dostosowując nasze usługi do indywidualnych potrzeb przedsiębiorstw – na przykład tych, które planują ekspansję na rynek szwedzki. Nasze doświadczenie, a więc i sprawdzone metody generowania leadów, sięgają realizacji ponad 1000 kampanii, na ponad 50 rynkach na świata. Jak konkretnie osiągamy wspólne cele w postaci Hot Leadów?
Sprawdzone sposoby na pozyskiwanie klientów B2B
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Sukces Współpracy: Pozyskiwanie Klientów B2B ze Szwecji
Efektem było pozyskanie aż 83 Hot Leadów
Mieliśmy przyjemność współpracować z firmą, która pragnęła pozyskać klientów B2B ze Szwecji. W ciągu sześciu miesięcy udało nam się nawiązać aż 83 nowe relacje biznesowe z przedsiębiorstwami zainteresowanymi współpracą.
83
Hot Leady na rynku szwedzkim
Spersonalizowana kampania Cold Email
Kluczem do sukcesu była staranna analiza potrzeb klienta i opracowanie strategii, która uwzględniała optymalną sekwencję wysyłania wiadomości oraz follow-upów. Treści e-maili zostały stworzone w odpowiednim języku, co pozwoliło na skuteczne dotarcie do szwedzkiej grupy docelowej. Ponadto, nasz zespół zadbał o terminowe realizowanie zadań oraz dbałość o detale, tak aby osiągnąć jak najlepsze rezultaty.
4300
Dostarczone prospekty
Strategia działania
Praca nad tym projektem była nie tylko satysfakcjonująca, ale również pokazała, jak efektywne może być stosowanie naszych metod generowania leadów B2B. Utrzymując wysoki poziom merytoryczny, jednocześnie stawiając na potrzeby odbiorcy, lekkość i dostępność języka, udowodniliśmy, że nasze podejście może zaowocować rzeczywistym wzrostem biznesu naszych klientów.
433
Odpowiedzi
Reagowanie na Leady B2B z Kampanii Cold Email
Kluczowym elementem sukcesu w pozyskiwaniu leadów B2B za pomocą kampanii cold email jest efektywne reagowanie na odpowiedzi potencjalnych klientów. To końcowy etap kampanii, który jest już w 100% zależny od handlowca.
Aby maksymalizować rezultaty kampanii, warto zastosować następujące zasady:
-
Szybkość odpowiedzi
Niezależnie od treści otrzymanej wiadomości, należy odpowiadać jak najszybciej, pokazując tym samym profesjonalizm i zaangażowanie;
-
Personalizacja
Zwracaj się do odbiorcy po imieniu, odnosząc się do konkretnych informacji zawartych w jego odpowiedzi, co pozwoli zbudować relację opartą na zaufaniu;
-
Wartość merytoryczna
Dostarczaj jasnych, konkretnych informacji i dawaj odpowiedzi na pytania, które mogą pojawić się w trakcie rozmowy, demonstrując wiedzę i kompetencje w swojej dziedzinie.
-
Proaktywność
Sugeruj kolejne kroki, takie jak umówienie się na rozmowę telefoniczną czy spotkanie, aby kontynuować dialog i zbliżyć się do finalizacji współpracy.
Dopełnij kampanie lead generation – atrakcyjną ofertą handlową
Oprócz efektywnego reagowania na leady B2B z kampanii Cold Email lub Linkedin Social Selling, kluczowe znaczenie ma również opracowanie atrakcyjnej i spersonalizowanej oferty handlowej. Zrozumienie potrzeb i oczekiwań potencjalnych klientów jest podstawą tworzenia oferty, która trafi w ich aktualne wymagania. Starannie opracowana oferta handlowa powinna odzwierciedlać analizę rynku, konkurencji oraz trendów w branży, a także podkreślać unikalne wartości, jakie Twoja firma może dostarczyć.
Pamiętaj, aby dostosować język i ton oferty do kultury biznesowej w Szwecji, co ułatwi nawiązanie relacji i zrozumienie propozycji. Wspieraj ofertę handlową atrakcyjnymi materiałami wizualnymi oraz jasnym wezwaniem do działania (CTA), które ułatwi potencjalnym klientom podjęcie decyzji o dalszym kontakcie lub współpracy.
Biorąc pod uwagę efektywne reagowanie na leady oraz starannie opracowaną ofertę handlową, zwiększasz szanse na sukces w pozyskiwaniu klientów B2B na rynku szwedzkim za pomocą kampanii lead generation.
Zagraniczne kampanie naszych klientów
Jednym z naszych klientów z branży produkcyjnej jest firma Promet Stal, dla której zrealizowaliśmy kampanię Cold E-mail. Proces generowania leadów składał się z 5 etapów. W początkowych fazach poznaliśmy cele i potrzeby naszego Klienta, aby następnie skutecznie przeprowadzić pracę związane z pozyskiwaniem leadów. W ramach współpracy udało nam się dotrzeć do szerokiego grona osób oraz pozyskać kontakty zainteresowane usługami naszego Klienta.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Kampania może być skierowana do dowolnego państwa na świecie. Mamy doświadczenie w prowadzeniu kampanii na prawie każdym kontynencie.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.
Podczas każdej współpracy, pierwszym etapem jest przygotowanie odpowiednich fundamentów w postaci analizy potrzeb, oczekiwań itd. Następne etapy zależą od wyboru usługi. Więcej o procesie można dowiedzieć się tutaj: Cold Email i Linkedin Social Selling.