Jak generować leady B2B
w Skandynawii?
Pozyskuj klientów na rynku skandynawskim
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w Skandynawii
Poznaj sprawdzone metody generowania leadów B2B w Skandynawii. Skontaktuj się z nami
i skutecznie wykorzystaj potencjał nowego rynku.
- 345 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w Skandynawii
- 3 mln+
- liczba firm operujących w Skandynawii
- 45+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w Skandynawii
Perspektywy dla Twojego biznesu w Skandynawii
Skandynawia jest jednym z najdynamiczniej rozwijających się regionów gospodarczych w Europie, a jej rynki oferują wiele możliwości dla firm, które szukają nowych, obiecujących źródeł przychodu. Polska jest postrzegana jako strategiczny partner biznesowy dla skandynawskich przedsiębiorstw, a to dzięki kompetencjom, innowacyjnym produktom oraz konkurencyjnym cenom.
Nasze doświadczenie w generowaniu leadów na rynku skandynawskim pozwala na skuteczne dopasowanie strategii do specyfiki tego regionu. Kluczem do sukcesu jest:
- Zrozumienie lokalnych rynków: Poznanie struktury skandynawskich firm, branż oraz specyficznych potrzeb przedsiębiorstw, co pozwala na trafne targetowanie.
- Know-how: Umiejętne wykorzystanie zdobytej wiedzy na bazie doświadczenia o rynku skandynawskim i specyfice pozyskiwania leadów sprzedażowych w tym rejonie.
- Personalizacja komunikacji: Wykorzystanie odpowiednich metod komunikacji, takich jak Cold Email i Linkedin, w sposób, który rezonuje z wartościami i preferencjami lokalnych odbiorców.
- Nowe technologie: Odpowiednie narzędzia, które zoptymalizują proces przyciągania potencjalnych klientów oraz poszerzą możliwości generowania leadów, np. autorskie narzędzia do tworzenia baz danych kontaktowych.
- Analiza i optymalizacja: Cykliczne wyciąganie wniosków i analizowanie strategii oraz ich rezultatów wraz z wdrażaniem rozwiązań.
Produkty i usługi, na które jest popyt
Skandynawscy potencjalni klienci są otwarci na zaawansowane technologicznie produkty oraz innowacyjne usługi. W procesie generowania leadów warto skoncentrować się na branżach takich jak produkcja stolarki okienno-drzwiowej, rozwiązania z zakresu energii odnawialnej oraz sektory związane z budownictwem i instalacjami.
W szczególności warto generować leady sprzedażowe na produkty premium, które wyróżniają się wysoką jakością i spełniają wymagania skandynawskiego rynku. Przykłady to ekologiczne systemy ogrzewania, energooszczędne okna i drzwi czy inteligentne rozwiązania dla budownictwa.Potencjalni klienci w Skandynawii zwracają również uwagę na innowacyjność i trwałość oferowanych produktów, co stanowi istotny element decyzji zakupowej.
Eksport tego typu rozwiązań daje możliwość zbudowania trwałych relacji biznesowych z odbiorcami, którzy doceniają kompleksowe podejście i odpowiedzialność środowiskową. To sprawia, że rynek skandynawski staje się atrakcyjnym kierunkiem dla firm, które chcą rozwijać się w międzynarodowym środowisku.
Pozyskiwanie leadów na rynku Skandynawskim
Na swoim koncie mamy liczne sukcesy w pozyskiwaniu leadów sprzedażowych dla klientów działających na rynku skandynawskim. Co warto wiedzieć o tworzeniu kampanii Cold Email w tym regionie?
Skandynawia charakteryzuje się rozbudowaną polityką udostępniania danych finansowych spółek. Publiczny dostęp do informacji o zyskach, stratach czy przychodach firm pozwala precyzyjnie targetować kampanie Cold Email. Dzięki temu przedsiębiorcy planujący generowanie leadów mogą dotrzeć do starannie wyselekcjonowanych kontaktów biznesowych.
Region ten wyróżnia się także wysokimi stawkami godzinowymi pracowników, co sprawia, że outsourcing specjalistów jest tu szczególnie atrakcyjny. Ma to duże znaczenie dla kampanii pozyskiwania klientów, które często koncentrują się na rekrutacji pracowników IT, obsadzie specjalistycznych stanowisk czy usługach z zakresu software development. Zainteresowanie wejściem na rynek skandynawski wykazują również polscy producenci bram, dachów, okien oraz materiałów budowlanych.
W komunikacji z tymi rynkami kluczowe jest prowadzenie działań w języku angielskim, który jest powszechnie znany i używany w kontaktach biznesowych. Można jednak także komunikować się w ojczystym języku grupy odbiorczej, co zawsze jest mile widziane i pozwala nawiązać bardziej osobistą relację z potencjalnymi klientami.
Poznaj nasze usługi generowania leadów B2B
InStream Group specjalizuje się w generowaniu leadów sprzedażowych na rynki zagraniczne, w tym na rynek skandynawski. Nasze kampanie lead generation oparte na cold email, social sellingu na LinkedIn oraz ICM pomagają pozyskać leady, które są wartościowe i wykazują zainteresowanie zakupowe.
-
Cold Email
to skuteczna metoda pozyskiwania klientów B2B, polegająca na wysyłaniu spersonalizowanych wiadomości e-mail do starannie wyselekcjonowanej grupy odbiorców, którzy wcześniej nie mieli kontaktu z Twoją firmą. Ważnymi elementami tej techniki są odpowiednio przygotowana baza oraz precyzyjne dopasowanie treści wiadomości do potrzeb i oczekiwań potencjalnych klientów, co zwiększa szanse na nawiązanie wartościowej relacji biznesowej. Dysponujemy bazami danych z różnych źródeł, co pozwala nam precyzyjnie docierać do odpowiednich kontaktów.
-
Linkedin Social Selling
To nowoczesne podejście do sprzedaży, które łączy strategie marketingowe z technikami sprzedażowymi na platformie LinkedIn. Dzięki temu narzędziu możliwe jest budowanie profesjonalnej marki, nawiązywanie i utrzymywanie relacji z potencjalnymi klientami oraz generowanie leadów B2B.
-
ICM (Inbound Cold Email)
Technologia identyfikacji osób odwiedzających stronę internetową Twojej firmy i kierowanie do nich kampanii cold email. To zaawansowany sposób pozyskiwania leadów sprzedażowych, który pozwala na efektywne wykorzystanie ruchu na stronie i przekształcanie go w wartościowe leady sprzedażowe.
Sprawdzone sposoby na pozyskiwanie klientów B2B
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Sprawdź efektywność kampanii dla klientów z rynków Szwecji i Norwegii
Efektem było pozyskanie aż 83 Hot Leadów
Dzięki znajomości rynku i dopasowanej strategii osiągnęliśmy wysoką skuteczność. Kampania przyniosła aż 83 hot leady, które zostały przekazane klientowi na etapie wyrażenia wstępnego zainteresowania ofertą.
83
Hot Leady na rynku norwesko-szwedzkim
Spersonalizowana kampania Cold Email
Dla naszego klienta zrealizowaliśmy kampanię cold email, której celem było pozyskanie leadów sprzedażowych w Szwecji i Norwegii.
4300
Dostarczone prospekty
Strategia działania
Targetem były firmy z branży stolarki okienno-drzwiowej, fasad aluminiowych i budowlanej. W wiadomościach, przygotowanych w językach norweskim i szwedzkim, jasno nawiązywaliśmy do potencjalnego problemu braku systemów aluminiowych i szklanych. Komunikaty podkreślały, jak oferowane rozwiązania mogą wypełnić tę lukę. Dzięki temu docieraliśmy bezpośrednio do osób decyzyjnych, takich jak właściciele firm, ceo, coo czy dyrektorzy zakupów.
433
Odpowiedzi
Znajdź wsparcie dla Twojej firmy
Chcesz oszczędzić czas i zasoby swojego działu sprzedaży? Właśnie po to jesteśmy!
Jako agencja lead generation specjalizujemy się w skutecznym pozyskiwaniu klientów, wykorzystując szeroką bazę danych kontaktowych i zaawansowane narzędzia. Pracujemy w oparciu o sprawdzone metody i stale optymalizujemy nasze strategie, aby zapewnić jak najwyższą jakość pozyskanych leadów. Nasi specjaliści dostosowują działania do specyfiki Twojej firmy, co pozwala uzyskać najlepsze rezultaty.
Dzięki nam, proces generowania leadów sprzedażowych staje się prostszy, szybszy i bardziej efektywny, a Twoja firma może dzięki temu skoncentrować się na tym, co najważniejsze – zamykaniu sprzedaży. Zwiększysz swoje szanse na sukces, dzięki precyzyjnie dobranym leadom, które pasują do Twojej oferty.
Jeśli szukasz partnera, który pomoże Ci przyciągnąć potencjalnych klientów i osiągnąć konkretne rezultaty, jesteśmy do dyspozycji! Skontaktuj się z nami i umów na rozmowę.
Jak przygotować się do obsługi pozyskanych leadów sprzedażowych?
Efektywna obsługa to kluczowy element procesu pozyskiwania leadów. Współpracując z nami, możesz spodziewać się stałego napływu leadów, które będą gotowe do dalszego przeprowadzenia przez proces sprzedaży. Jakie są najważniejsze aspekty tej obsługi?
Zwróć uwagę na szybkość reakcji. Zespół sprzedażowy, który potrafi błyskawicznie zareagować na zgłoszenie, ma większą szansę na przekształcenie leada w realną sprzedaż. Nie chodzi jednak tylko o prędkość. Najskuteczniejsze firmy wiedzą, że liczy się przede wszystkim jakość kontaktu z potencjalnym klientem. Pamiętaj zatem o indywidualnym podejściu, rozpoznaniu potrzeb i zaproponowaniu odpowiedniego rozwiązania.
Profesjonalna obsługa leadów to również systematyczność i cierpliwość. Nie każdy potencjalny klient jest gotowy do natychmiastowego zakupu. Dlatego warto zaplanować strategię followup, która pozwoli stopniowo budować zaufanie i relację.
Jak stworzyć ofertę, która skutecznie zamyka sprzedaż?
Atrakcyjna i dobrze przygotowana oferta handlowa to nie tylko prezentacja produktów czy usług, ale przede wszystkim narzędzie, które skutecznie przekonuje potencjalnych klientów do współpracy.
Powinna być jasna, transparentna i precyzyjnie dostosowana do potrzeb potencjalnego klienta, który wyraził zainteresowanie Twoją ofertą. Warto skupić się na korzyściach – pokaż, jak Twoja firma może pomóc w rozwiązaniu konkretnych problemów, z którymi mierzy się grupa docelowa w Skandynawii.
Oferty handlowe, które zawierają elementy lead magnet – na przykład unikalną wartość, próbne usługi lub dodatkowe korzyści – przyciągają uwagę i budują zainteresowanie. Ważne jest także, aby oferta była przejrzysta, bez ukrytych kosztów, i zawierała konkretne propozycje działania.
Dzięki odpowiednio przygotowanej ofercie zamykanie sprzedaży stanie się prostsze i skuteczniejsze.
Zagraniczne kampanie naszych klientów
IDEGO dostarcza oprogramowania na bazie takich technologii jak Python i Django. Pragnęli zaprezentować swój produkt grupie odbiorczej, potencjalnie zainteresowanej partnerstwem biznesowym. W tym celu przeprowadziliśmy kampanie pozyskiwania leadów b2b na podstawie wyselekcjonowanych kryteriów spełniających potrzeby Klienta. Jednym z warunków był obszar działalności, w tym przypadku Hiszpania, Portugalia i Irlandia oraz w późniejszych etapach Szwecja, Dania, Norwegia, Belgia, Holandia, Luksemburg i Finlandia. Generowanie leadów dla firmy IDEGO odbyło się za pomocą metody Linkedin Automation, natomiast mieliśmy także okazję współpracować przy realizacji kampanii za pomocą metody Cold Email.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.
Podczas każdej współpracy, pierwszym etapem jest przygotowanie odpowiednich fundamentów w postaci analizy potrzeb, oczekiwań itd. Następne etapy zależą od wyboru usługi. Więcej o procesie można dowiedzieć się tutaj: Cold Email i Linkedin Social Selling.
Leady sprzedażowe to potencjalni klienci, którzy wyrazili zainteresowanie ofertą firmy lub wykazują cechy świadczące o możliwości nawiązania współpracy. W kontekście kampanii lead generation, leady sprzedażowe są osobami, do których firma dociera za pomocą bezpośrednich, spersonalizowanych wiadomości (cold email) lub aktywności na LinkedIn, takich jak nawiązywanie kontaktów, udostępnianie treści czy inicjowanie rozmów. Celem tych działań jest budowanie relacji, wzbudzenie zainteresowania ofertą i ostatecznie przekształcenie leadów w klientów.