Jak generować leady B2B
w Portugalii?

Poznaj specyfikację portugalskiego rynku i generuj leady

Portugalska kultura biznesowa opiera się na wieloletniej tradycji. Od lat prym wiodą rodzinne firmy. Są społeczeństwem niezwykle przyjaznym, pełnym szacunku do swoich kontrahentów. Zdecydowanie wolą spotkania biznesowe twarzą w twarz, od wymieniania między sobą setek maili. W kontaktach biznesowych musimy pamiętać, że Portugalczycy nie lubią być pośpieszani przy podejmowaniu decyzji. Nie zawsze też ostatecznym czynnikiem wyboru oferty jest wartość ekonomiczna.Kluczowe staje się również subiektywne wrażenie, jakie po sobie pozostawimy.

Do dobrych praktyk należy ustalanie spotkań z dwutygodniowym wyprzedzeniem oraz potwierdzanie ich na dwa dni przed. Powinniśmy przyjść na nie punktualnie. Może okazać się, że podczas spotkania nie zostaną podjęte żadne decyzje, ponieważ w Portugalii są one podejmowane na najwyższym szczeblu. Niestety ustnych ustaleń nie należy brać za coś pewnego, tutaj najwyższą wartość stanowią podpisane umowy.

Zdecydowanie w kontaktach z Portugalczykami musimy wykazać się dużą dawką cierpliwości. Przy kampaniach lead generation na terenie Portugalii ważne jest, by prowadzić rozmowy po portugalsku – w ich języku urzędowym. Niestety można popełnić niemałe faux-pas, zaczynając rozmowę po hiszpańsku czy angielsku. Tworzymy kampanię pozyskiwania leadów odpowiadające na potrzeby naszych Klientów z dostosowaniem do rynku biznesowego Portugalii.