Jak generować leady B2B
w Polsce?
Pozyskuj klientów na rynku polskim
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w Polsce
Poznaj sprawdzone metody generowania leadów B2B w Polsce. Skontaktuj się z nami
i skutecznie wykorzystaj potencjał nowego rynku.
- 254 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w Polsce
- 2.6 tys.+
- liczba firm operujących w Polsce
- 303+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w Polsce
Poznaj specyfikę rynku
i generuj leady
w Polsce
Rynek polski cechuje się stabilnością gospodarki oraz ugruntowaną pozycją makroekonomiczną. Mocną stroną na pewno są międzynarodowe standardy prawne i biznesowe oraz dogodne położenie kraju w centralnej Europie, co ułatwia pozyskiwanie klientów biznesowych w Polsce przez firmy zagraniczne. Najważniejszymi sektorami dla Polski są: finanse, transport, paliwo i energetyka, budownictwo oraz IT. Na rynku możemy zauważyć coraz to szybciej rozwijającą się branżę energii odnawialnej i nie tylko.
Dla firm zagranicznych Polska jest atrakcyjna pod względem inwestycyjnym z wielu przyczyn. Zalicza się do tego mentalność Polaków, która cechując się ambicją i pracowitością, motywacją i przedsiębiorczością i okazuje się być dobrym argumentem przy wyborze partnera biznesowego. Równie ważnymi elementami są dywersyfikacja gospodarki, stabilność makroekonomiczna, wysoka jakość oferowanych produktów i usług, inwestycje infrastrukturalne oraz duży rynek wewnętrzny i dostępność rynku europejskiego.
Głównymi partnerami eksportowymi Polski są: Niemcy, Czechy, UK, Francja i Włochy.
Głównymi partnerami importowymi Polski są: Niemcy, Chiny, Włochy i Francja.
Jak pozyskać klientów w Polsce?
Pozyskiwanie klientów b2b w Polsce jest ważnym elementem każdego biznesu. W dzisiejszych czasach, aby odnieść sukces, firmy muszą znaleźć sposoby na dotarcie do potencjalnych klientów i zbudowanie trwałych relacji.
Jednym z najskuteczniejszych sposobów pozyskiwania klientów b2b w Polsce jest wykorzystanie marketingu internetowego. Wykorzystanie narzędzi takich jak SEO, content marketing, e-mail marketing i social media pozwala firmom dotrzeć do szerokiego grona potencjalnych klientów.
Kolejnym ważnym elementem pozyskiwania klientów b2b w Polsce jest budowanie relacji z istniejącymi klientami. Poprzez tworzenie programów lojalnościowych, oferowanie specjalnych promocji i udostępnianie wartościowych treści, firmy mogą zwiększyć swoją widoczność i zbudować silne relacje z klientami.
Ponadto, firmy mogą skorzystać z tradycyjnych metod pozyskiwania klientów b2b w Polsce, takich jak udział w targach branżowych, reklamy w prasie i telemarketing.
Ważne jest jednak, aby firma przeanalizowała swoją grupę odbiorczą i kanały, w których się poruszają. Tam bowiem znajduje się największy potencjał leadów b2b dla danej firmy. Częstym zabiegiem, o którym warto również pamiętać jest dywersyfikacji działań promocyjnych, w celu zniwelowania ryzyka polegania na tylko jednym źródle leadów.
Nasze sposoby na skuteczne pozyskiwanie klientów w Polsce
Sposobów na pozyskiwanie klientów B2B jest wiele, jednak wśród najskuteczniejszych metod generowania leadów w Polsce znajdziemy Cold Email i Linkedin Social Selling.
Siła tradycyjnego e-maila oraz nowoczesnej platformy społecznościowo-biznesowej, zrzesza wiele osób, dając tym samym firmom możliwość skutecznego dotarcia do potencjalnych klientów. Dodatkowo w biznesie b2b liczą się relacje oraz wiedza ekspercka i nastawienie na rozwiązanie problemów klientów, a wspomniane metody są idealnym narzędziem do sprostania tym wymaganiom.
Sprawdzone sposoby na pozyskiwanie klientów B2B
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Wyniki kampanii Cold Email dla klienta z Polski
Efektem było pozyskanie aż 31 Hot Leadów
Dzięki naszej usłudze generowania leadów, udało się stworzyć bazę firm b2b w wielkości 2354 prospektów, dostarczyć 2236 wiadomości cold email oraz uzyskać 157 odpowiedzi i 31 hot leadów, które przełożyły się na wyniki sprzedażowe klienta.
31
Hot Leady na rynku polskim
Spersonalizowana kampania Cold Email
Przez okres 6 miesięcy skutecznie docieraliśmy do grup odbiorców, w tym CEO, właścicieli i kierowników zakładu, dyrektorów technicznych oraz inżynierów procesu z całej Polski.
2354
Dostarczone prospekty
Strategia działania
Nasz model działania zakładał przperowadzenie dokładnej analizy potrzeb oraz rynku, opracowanie na tej bazie strategii działania i wizualizacji szacowanych rezultatów, jakie możemy osiągnąć.
157
Odpowiedzi
Jak skutecznie obsłużyć leady z Cold Mailingu?
Leady są niezwykle ważnym elementem w procesie sprzedaży. Dzięki nim możesz pozyskać nowych klientów i zwiększyć swoje przychody. Aby jednak skutecznie domknąć deal, musisz wiedzieć, jak obsługiwać leady.
Poniżej przedstawiamy 6 zasad, o których warto pamiętać, aby skutecznie domknąć deal:
- Zbuduj zaufanie – zadbaj o to, aby Twój lead czuł się bezpiecznie i wiedział, że jesteś godny zaufania.
- Ustal priorytety – dowiedz się, czego potrzebuje Twój lead i jakie są jego priorytety.
- Przygotuj się – przygotuj się do spotkania z leadem, aby móc odpowiedzieć na wszystkie pytania i wyjaśnić wszelkie wątpliwości.
- Ustal warunki – ustal warunki transakcji, aby mieć pewność, że obie strony są zadowolone z umowy.
- Wykonaj follow-up – upewnij się, że Twój lead jest zadowolony z Twojej usługi i wykonaj follow-up, aby mieć pewność, że wszystko przebiegło pomyślnie.
- Zadbaj o relacje – pozostaw pozytywne wrażenie i zadbaj o relacje z leadem, aby mógł do Ciebie wrócić w przyszłości.
Jak zbudować odpowiednią ofertę handlową?
Oferta handlowa to podstawowy element każdego biznesu i jest niezbędna do pozyskiwania nowych klientów. Bez tego elementu, sprzedaż i prowadzenie biznesu jest niemożliwe. Warto zatem zadbać o prawidłowe skonstruowanie oferty, która przyczyni się w całym procesie do zamknięcia deala i spełnienia oczekiwań obu stron. Oto kilka wskazówek, jak stworzyć skuteczną ofertę handlową.
-
Przygotuj dokładny opis produktu lub usługi, którą oferujesz. Upewnij się, że wszystkie informacje są aktualne i dokładne.
-
Wybierz odpowiednie słowa i język, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Używaj jasnych i zwięzłych zdań, aby wyrazić swoje myśli w sposób zrozumiały dla odbiorcy.
-
Wykaż się profesjonalizmem i zaangażowaniem w swoich ofertach. Przedstaw swoje produkty lub usługi w sposób atrakcyjny i przekonujący.
-
Przedstaw wszystkie korzyści, jakie otrzyma klient po skorzystaniu z twojej oferty. Wykaż, jak twoje produkty lub usługi mogą pomóc klientowi w rozwiązaniu jego problemu lub poprawie jego sytuacji.
-
Ustal cenę swoich produktów lub usług w sposób atrakcyjny dla klienta. Upewnij się, że cena jest adekwatna do jakości oferowanych produktów lub usług.
-
Zadbaj o to, aby twoja oferta była dostępna w różnych formatach, takich jak drukowane broszury, strony internetowe lub prezentacje multimedialne.
-
Zadbaj o to, aby twoja oferta była dostosowana do potrzeb i oczekiwań klienta. Upewnij się, że twoja oferta odpowiada na pytania i problemy klienta oraz spełnia jego oczekiwania.
Zagraniczne kampanie naszych klientów
Dla firmy Dotpay realizowaliśmy kampanie Cold Email w celu pozyskania klientów B2B. Grupą targetową były osoby decyzyjne na stanowiskach: CEO, CFO oraz E-commerce Manager, E-commerce Sales Director, On-line Shop Manager. Projekt zyskał duży odzew i zakończył się sukcesem.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Kampania może być skierowana do dowolnego państwa na świecie. Mamy doświadczenie w prowadzeniu kampanii na prawie każdym kontynencie.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.
Podczas każdej współpracy, pierwszym etapem jest przygotowanie odpowiednich fundamentów w postaci analizy potrzeb, oczekiwań itd. Następne etapy zależą od wyboru usługi. Więcej o procesie można dowiedzieć się tutaj: Cold Email i Linkedin Social Selling.