Jak generować leady B2B
w Czechach?
Pozyskuj klientów na rynku czeskim.
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w Czechach
Poznaj sprawdzone metody generowania leadów B2B w Czechach. Skontaktuj się z nami
i skutecznie wykorzystaj potencjał nowego rynku.
- 8.8 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w Czechach
- 499 tys.+
- liczba firm operujących w Czechach
- 16+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w Czechach
Specyfika generowania leadów na rynku czeskim
Czechy mogą pochwalić się stabilnością gospodarki, inflacji i waluty. Mocną stroną tego kraju jest wysoka siła nabywcza obywateli oraz niska stopa bezrobocia. Stosunki handlowe w głównej mierze opierają się na współpracy z Unią Europejską, dlatego głównymi partnerami handlowymi Czech są właśnie: Niemcy, Słowacja, Polska, Francja, Wielka Brytania oraz Austria. Mimo to, pozyskiwanie klientów biznesowych w Republice Czeskiej wcale nie należy do najłatwiejszych zadań. Jest to rynek o wyjątkowo silnej konkurencji, a na dodatek konsumenci są mocno przywiązani do rodzimych produktów. Jednak generowanie leadów B2B na tym obszarze jest jak najbardziej realnym celem. Potencjał sprzedaży znajdą tu na pewno firmy, które działają lub są powiązane z przemysłem meblarskim, energetycznym, petrochemicznym, a także produkcją pojazdów drogowych i kolejowych, sprzętu do restrukturyzacji hut i kopalń, klimatyzacji, pomp, sprzętu elektrycznego oraz maszyn rolniczych. Sektory takie jak moda, kosmetyki, IT oraz szeroko rozumiane usługi są również dobrym kierunkiem w ramach pozyskiwania leadów.
Warto wspomnieć, że sektor MEDIUM HIGH-TECH (np. przemysł motoryzacyjny) oraz turystyka są jednymi z najważniejszych obszarów dla Republiki Czeskiej ze względu na duży udział w przychodach. Mniej dochodowymi branżami są: przemysł lekki oraz rolny.
Mimo trudności zaistnienia na rynku czeskim, jako partner handlowy zrealizowaliśmy wiele kampanii lead generation, tym samym pozyskując leady b2b, które zaowocowały długotrwałymi relacjami biznesowymi.
Co warto wiedzieć o nawiązywaniu relacji biznesowych w Czechach?
Pozyskiwanie klientów w Czechach ze względu na konserwatywny charakter rynku może okazać się trudnością w drodze do sukcesu. Jeśli bowiem uda nam się nawiązać relację biznesowe z czeskimi firmami, możemy liczyć na długotrwałe i solidne relację.
Kultura biznesu panującą w Czechach. Cechy, które są cenione na tym rynku to porządek, punktualność, unormowany system, profesjonalizm i kultura osobista. W swoich działaniach Czesi kierują się ustalonymi zasadami, które nie powinny ulegać zmianie.
Język komunikacji dostosowany do klienta. Pozyskując klientów w Czechach musisz wziąć pod uwagę różnorodność językową. Język angielski będzie przydatny we współpracy z korporacjami lub dużymi firmami. Natomiast małe i średnie przedsiębiorstwa komunikują się głównie za pomocą języka czeskiego. Spotykana jest również komunikacja w języku słowackim lub niemieckim.
Wiedza o swojej grupie docelowej. Znajomość swoich odbiorców i cech które są dla nich unikalne może znacząco wpłynąć na skuteczność pozyskiwania klientów. W przypadku np. sektora przemysłowego, warto wiedzieć, że w Czechach przedsiębiorstwa przemysłowe są głównie zlokalizowane w Pradze, Brnie, Ostrawie, Pilznie i Mlada Boleslav. Ta świadomość pozwala na lepsze skoncentrowanie swoich działań, a co za tym idzie osiągnięcie bardziej satysfakcjonujących wyników.
Sprawdzone sposoby na pozyskiwanie klientów B2B
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Przykładowa kampania Cold Email na rynku czeskim
Efektem było pozyskanie aż 26 Hot Leadów
Dzięki przemyślanej strategii, precyzyjnemu targetowaniu i personalizowanym wiadomościom, udało się osiągnąć znakomite rezultaty – aż 26 hot leadów! Nasz klient mógł nawiązać wartościowe kontakty z przedstawicielami firm z Czech, co było pierwszym krokiem do budowania długotrwałych relacji biznesowych.
26
Hot Leady na rynku czeskim
Spersonalizowana kampania Cold Email
Nasz klient miał jasno określony cel – pozyskać klientów B2B z Czech, mając na uwadze kluczowe stanowiska, takie jak HR Manager, Marketing Manager i CEO.
Aby zapewnić skuteczność naszych działań, postawiliśmy na indywidualne podejście. Na wstępie opracowaliśmy profil idealnego klienta wraz z jego potencjalnymi bolączkami, aby lepiej zrozumieć ich potrzeby. Dodatkowo wszystkie maile zostały przetłumaczone na język czeski, co pozwoliło na lepszą komunikację z potencjalnymi klientami.
895
Dostarczone prospekty
Strategia działania
Dzięki dobrze przemyślanej kampanii, skupiającej się na kluczowych decydentach w przedsiębiorstwach, zdołaliśmy znacząco przyspieszyć proces sprzedaży, co przełożyło się na zwiększone przychody dla naszego klienta.
295
Odpowiedzi
Jak efektywnie zamykać sprzedaż z leadami z kampanii Cold Email na rynku czeskim?
Aby skutecznie domknąć sprzedaż obsługując leady z Czech z kampanii Cold Email, warto zastosować najlepsze praktyki i metody, które pomogą w budowaniu relacji oraz efektywnym zamykaniu transakcji. Oto jak wykorzystać te metody w kontekście obsługi leadów z kampanii Cold Email dla klientów z Czech:
- Przygotuj się do rozmowy handlowej
Zdobądź jak najwięcej informacji na temat swojego potencjalnego klienta przed przystąpieniem do rozmowy handlowej. Pozwoli Ci to lepiej zrozumieć jego potrzeby oraz lepiej przedstawić swoją ofertę jako rozwiązanie na miarę. - Buduj relacje
Pamiętaj, że każdy lead to osoba, z którą warto nawiązać relację. Dlatego podejmij wysiłek, aby lepiej poznać swoich potencjalnych klientów z Czech, zrozumieć ich potrzeby i dostosować swoje podejście do ich oczekiwań. - Skup się na wartości
Podkreślaj korzyści, które klient zyska, korzystając z Twojej oferty. Wyjaśnij, jak Twoje produkty czy usługi mogą rozwiązać ich problemy i zaspokoić potrzeby. - Wykorzystuj techniki zamykania sprzedaży
Stosuj różne techniki zamykania sprzedaży, takie jak zamykanie przez próbę, zamykanie przez alternatywę czy zamykanie przez zgode warunkową. Dostosowuj je do sytuacji i stylu komunikacji klienta. - Zastosuj techniki perswazji
Wykorzystaj zasadę wzajemności, autorytetu czy społecznego dowodu. Pokaż potencjalnemu klientowi, że inni ludzie już korzystają z Twojej oferty i są zadowoleni. - Odpowiadaj na obiekcje
W trakcie rozmowy z potencjalnym klientem mogą pojawić się obiekcje. Staraj się na nie odpowiedzieć w sposób konstruktywny i przekonujący, prezentując argumenty, które rozwieją wątpliwości klienta. - Wykaż empatię
Stosuj aktywne słuchanie, zadawaj pytania, które pomogą Ci zrozumieć potrzeby klienta i wykazują Twoje zaangażowanie. Staraj się rozwiązywać ich problemy, a nie tylko sprzedawać produkt.
Jak skonstruować atrakcyjną ofertę handlową dla klientów B2B z Czech?
Konstrukcja atrakcyjnej oferty handlowej dla klientów B2B z Czech wymaga uwzględnienia kilku kluczowych aspektów, które pozwolą wyróżnić się na rynku i zaspokoić potrzeby potencjalnych partnerów. Oto kilka wskazówek, które pomogą w przygotowaniu skutecznej propozycji współpracy dla czeskich firm:
-
Przystępność
Twórz ofertę w sposób przystępny i zrozumiały dla odbiorców z Czech. Dbaj o jas
-
Indywidualizacja
Dostosuj ofertę do konkretnego klienta B2B, uwzględniając jego potrzeby i oczekiwania. Szczegółowe rozwiązania i personalizacja przekazu zwiększą szanse na sukces.
-
Konkurencyjność
Przedstaw wyjątkowe cechy Twojej oferty, które wyróżniają ją na tle konkurencji. Podkreśl korzyści, jakie klient może uzyskać, dzięki współpracy z Twoją firmą.
-
Cennik
Przygotuj przejrzysty cennik, który uwzględnia walutę obowiązującą w Czechach (korona czeska) i bieżące wskaźniki kursowe. Staraj się, aby Twoje ceny były konkurencyjne, ale jednocześnie odzwierciedlały wartość dostarczaną przez Twoje produkty czy usługi.
-
Warunki współpracy
Jasno określ warunki współpracy, takie jak terminy realizacji, metody płatności, dostawę czy ewentualne gwarancje. Ułatwi to klientowi podjęcie decyzji o zaangażowaniu się w długotrwałą współpracę.
-
Język
Przetłumacz swoją ofertę na język czeski, aby ułatwić potencjalnym klientom zrozumienie zawartych w niej informacji. Warto również sprawdzić, czy tłumaczenie jest poprawne pod względem gramatyki i stylistyki.
-
Kontakt
Podaj wszystkie niezbędne dane kontaktowe, takie jak numer telefonu, adres e-mail, czy adres strony internetowej. Ułatwiając klientom kontakt, zwiększasz szanse na nawiązanie współpracy.
Zagraniczne kampanie naszych klientów
Ailleron to firma technologiczna oferująca rozwiązania oraz usługi outsourcingu IT dla różnych branż oraz regionów. Rozpoczynając współpracę, określiliśmy branże oraz kraje, na których firma chciałaby się skupić w ramach pozyskiwania leadów. W rezultacie powstała spersonalizowana kampania Cold Email skierowana na rynek azjatycki oraz europejski z wyszczególnieniem konkretnych państw. Wybranymi branżami, do których nasz Klient chciał dotrzeć były: finansowa, bankowa i ubezpieczeniowa. Target został uzupełniony o dodatkowe kryteria, takie jak stanowisko, wielkość firm. Była to już kolejna kampania dla firmy Ailleron, która zakończyła się sukcesem.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Kampania może być skierowana do dowolnego państwa na świecie. Mamy doświadczenie w prowadzeniu kampanii na prawie każdym kontynencie.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.
Podczas każdej współpracy, pierwszym etapem jest przygotowanie odpowiednich fundamentów w postaci analizy potrzeb, oczekiwań itd. Następne etapy zależą od wyboru usługi. Więcej o procesie można dowiedzieć się tutaj: Cold Email i Linkedin Social Selling.