Pozyskuj leady B2B jako software house
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w branży Software House
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów dla agencji pracy tymczasowej
- 204 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w branży Software House
- 1 mln+
- liczba firm operujących w branży Software House
- 24+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w branży Software House
Branża Software House – specyfika generowania leadów
Popularność, zmienność i dynamiczny rozwój branży IT sprawia, że na rynku powstaje coraz więcej Software House’ów. W związku z tym możemy dotrzeć do ponad miliona firm z tego sektora! Branża ta charakteryzuje się dużą rotacją osobową w firmach, dlatego coraz popularniejszym zjawiskiem staje się tzw. „body leasing”.Aby skutecznie wykorzystywać to w kampaniach, ważne jest określenie kompetencji i umiejętności poszukiwanych wśród grupy odbiorczej. W następstwie nasi Lead Developerzy są w stanie dotrzeć do osób posługujących się w pracy konkretnym językiem programowania. Pozyskiwanie leadów b2b w sektorze Software House cechuje się również tendencją do poszukiwania programistów na platformie LinkedIn, która umożliwia bezpośrednio dotarcie do programisty oraz zweryfikowania jego umiejętności i kompetencji pod względem potrzeb firmy.
Mieliśmy okazję współpracować z Software House’ami, dla których pozyskiwaliśmy kontakty zainteresowane ich produktami/usługami.
Jak pozyskiwać klientów dla swojego Software House’u?
Pozyskiwanie klientów b2b w branży IT wiąże się z pewnymi wyróżnikami charakterystycznymi dla tego sektora, które znacznie ułatwiają i polepszają efektywność generowania leadów.
Jednym z nich jest uwzględnienie wykorzystywanej w danej firmie technologii, w ramach której wyszukujemy tylko kontakty związane z danym językiem programowania. W efekcie uzyskujemy leady, które idealnie odzwierciedlają potrzebę naszego Klienta.
Kolejnym działaniem charakterystycznym dla tej branży jest kontaktowanie się z firmami aktualnie prowadzącymi rekrutacje na stanowiska IT.
Nie zapomnijmy także o nieodzownym elemencie pozyskiwania leadów, nie tylko dla branży IT, jakim jest dokładne określenie typu klienta. Dzięki temu jesteśmy w stanie odpowiednio przeprowadzić kampanie i uzyskać satysfakcjonujące wyniki. Często realizowane przez nas działania dla Software House’ów mają na celu m.in. nawiązanie kontaktu z działem R&D (Research and Development), czy też innymi działami związanym z tworzeniem technologii.
Ze względu na szerokie zainteresowanie usługami programistycznymi wśród przedsiębiorstw, nasze kampanie są dobrym wyborem, aby wyróżnić się spośród konkurencji, a także w szybki i efektywny sposób pozyskać wartościowe kontakty biznesowe.
- Indywidualne podejście do grupy odbiorczej to jeden z gwarantów sukcesu.
- Zastosowanie właściwych zawężeń grupy odbiorczej pozwala na dotarcie do firm zgodnych z targetem klienta.
- W przypadku Software House’ów lepsze efekty możemy osiągnąć poprzez kierowanie komunikacji do firm działających w oparciu o określoną technologię.
Jak dotrzeć do klientów z segmentu B2B?
Pozyskiwanie klientów B2B dla wielu firm może sprawiać kłopoty i być czasochłonnym działaniem. Handlowcy na swojej drodze mogą napotkać takie problemy, jak brak źródeł pozyskiwania klientów, czy mało wartościowe bazy kontaktów pochłaniające ogrom czasu na weryfikację.
W odpowiedzi na problemy przedsiębiorstw w zakresie sprzedaży realizujemy kampanie pozyskiwania klientów b2b, które wykluczają wyżej przedstawione kamienie milowe. Współpracując na zasadzie partnerstwa, tworzymy idealny profil potencjalnego klienta, na bazie, którego wyszukujemy kontakty i tworzymy profesjonalne wiadomości. Takie działania pozwalają w najefektywniejszy sposób wykorzystać czas i skupić się tylko na kontaktach potencjalnie zainteresowanych ofertą Klienta.
Dodatkowo nasz dział Lead Development dysponuje zweryfikowanymi oraz sprawdzonymi źródłami, dzięki którym w łatwy sposób stworzymy zestawienie spersonalizowanego targetu dla Twojej firmy. Gdy wysyłka wiadomości się rozpocznie, nasi Project Managerowie poinformują o postępach kampanii oraz przekażą Hot Leady, czyli kontakty wykazujące zainteresowanie produktem/usługą.
Jeżeli chciałbyś skrócić swoją drogę pozyskiwania klientów oraz prowadzić działania na szeroką skalę, możemy stworzyć dla Ciebie kampanię Cold Mail lub Linkedin Social Selling. Zachęcamy do skontaktowania się i uzyskania szczegółowych informacji na temat naszych sposobów pozyskiwania klientów B2B.
Case study Ailleron
Efekt
Kampania cold mailingowa pomogła dotrzeć firmie Ailleron ze swoim produktem do konkretnych firm oraz dostarczyła wartościowe kontakty biznesowe. Był to już kolejny projekt, który zrealizowaliśmy dla firmy Ailleron.
12,5%
Pozytywnych odpowiedzi
Potrzeba
Celem kampanii było dotarcie do firm, które byłyby potencjalnie zainteresowane produktem klienta. Ze względu na charakter oferowanego narzędzia wybraliśmy branże: bankowość, działalność finansową i ubezpieczeniową oraz niezależnych brokerów. Przedsiębiorstwami, do których kierowaliśmy komunikat były duże zakłady zlokalizowane w Azji oraz Europie.
70,6%
Otwartych maili
Nasze rozwiązanie
Zajęliśmy się przygotowaniem kampanii szytej na miarę realizując ją poprzez zapoznanie się ze strukturą działalności klienta, analizę rynku, generowanie bazy kontaktów oraz napisanie spersonalizowanych treści. Kampania realizowana była metodą Cold Email.
27,8
Odpowiedzi
Zatem, na czym polegają owe metody Lead Generation?
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Nasi klienci
z branży software house
Ailleron to firma technologiczna oferująca rozwiązania oraz usługi outsourcingu IT dla różnych branż oraz regionów. Rozpoczynając współpracę, określiliśmy branże oraz kraje, na których firma chciałaby się skupić w ramach pozyskiwania leadów. W rezultacie powstała spersonalizowana kampania Cold Email skierowana na rynek azjatycki oraz europejski z wyszczególnieniem konkretnych państw. Wybranymi branżami, do których nasz Klient chciał dotrzeć były: finansowa, bankowa i ubezpieczeniowa. Target został uzupełniony o dodatkowe kryteria, takie jak stanowisko, wielkość firm. Była to już kolejna kampania dla firmy Ailleron, która zakończyła się sukcesem.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.