Pozyskuj leady B2B w branży Human Resources

Charakterystyka pozyskiwania leadów w branży Human Resources

Branża HR cechuje się dynamicznym rozwojem oraz coraz częściej uznawana jest za strategiczny element biznesu ze względu na wnoszone do firmy wartości. Pracownicy działu HR odpowiadają na takie problemy jak trudności z pozyskiwaniem i zatrzymaniem talentów w organizacji, brak efektywności prowadzonych procesów rekrutacyjnych, czy brak atrakcyjności firmy. Natomiast wyzwaniem tego sektora są zmiany zachodzące na rynku pracy, w wyniku czego wymagane są coraz to nowe kompetencję wśród specjalistów. W rezultacie jest to dział, w który firmy chętnie inwestują oraz dbają o jego rozbudowę.

Jeśli jednak przedsiębiorstwo decyduje się na współpracę z firmą zewnętrzną, dla klienta ważne jest szybkie działanie w zakresie przedstawienia odpowiednich kandydatów. Takie zjawisko możemy zaobserwować wśród zagranicznych korporacji, które coraz częściej decydują się na globalne działania HR-owe w Polsce ze względu na dobrą znajomość języków obcych, szeroki zakres umiejętności polskich pracowników, otwartość na nowe wyzwania, a także optymalizację kosztów firmy.

Rozwój i zwiększone zapotrzebowanie rynkowe w branży human resources widzimy także w prowadzonych przez nas kampaniach generowania leadów B2B. Współpracujemy z największymi w kraju agencjami rekrutacyjnymi oraz biurami pracy tymczasowej, dla których docieramy do przedsiębiorstw zlokalizowanych w Polsce i Europie. Dla firm rekrutacyjnych poszukujemy zakładów, które w chwili obecnej rekrutują poprzez portale pracy lub takich, które zajmują się określoną produkcją. Realizujemy również kampanie pozyskiwania leadów b2b dla firm oferujących usługę outsourcingu IT. W takim wypadku grupą odbiorczą są często przedsiębiorstwa, które chętnie korzystają z zewnętrznych zasobów programistycznych.

METODY GENEROWANIA LEADÓW

Jak pozyskujemy leady sprzedażowe?

Generowanie leadów zawsze wykonujemy, biorąc pod uwagę profil działalności klienta. Uwzględniamy również analizę rynku, a w pracy wykorzystujemy autorskie narzędzia i technologie, które pozwalają nam działać bez ograniczeń.

Podczas realizacji kampanii Cold Email możemy dzięki temu, szybko i naprawdę skutecznie stworzyć bazę tych, którzy potencjalnie są zainteresowani ofertą naszego klienta. Stawiamy na skuteczność – to właśnie dlatego tworzymy treści w serii aż czterech wiadomości. Pozwala nam to na pozyskanie większej liczby Hot Leadów bez efektu spamu.

Jeśli chodzi o Linkedin Social Selling, to gwarantujemy efektywnie dobrany zakres usług. Bazujemy na potrzebach, co pozwala nam jeszcze lepiej realizować wyznaczone cele. Pozyskiwanie leadów zawsze zaczynamy od przygotowania odpowiedniego środowiska, a także profili osobistych oraz firmowych. Dzięki temu możemy następnie skutecznie budować obecność marki w social mediach, a także efektywne relacje biznesowe.

Zarówno w przypadku Cold Email, jak i Linkedin Social Selling, stawiamy na strategie przynoszące najlepsze rezultaty. Cały czas wykonujemy niezbędne analizy i wprowadzamy zmiany, które są konieczne. Działamy bez żadnych limitów, mając na uwadze zadowolenie tych, którzy zdecydowali się nam zaufać.

WSPÓŁPRACA Z AGENCJĄ

Pozyskiwanie leadów sprzedażowych z agencją

Zastanawiasz się, czy pozyskiwać leady samodzielnie, czy zlecić to agencji? To naturalne, zwłaszcza w branży HR, gdzie budowanie relacji jest kluczowe.

Samodzielne działania mogą wydawać się atrakcyjne, ale wymagają czasu, zasobów i specjalistycznej wiedzy, aby skutecznie dotrzeć do odpowiednich osób. Współpraca z agencją, taką jak InStream Group, pozwala Ci skorzystać z naszego doświadczenia i sprawdzonych strategii, co przekłada się na lepsze wyniki w krótszym czasie. Dzięki temu możesz skoncentrować się na rozwijaniu swojego biznesu, podczas gdy my zajmiemy się dostarczaniem wysokiej jakości leadów, które naprawdę wspierają Twój wzrost.

Jeśli chcesz sprawdzić, jak możemy Ci pomóc, jesteśmy tu, by porozmawiać.

DOBRE PRAKTYKI

Jak odpowiednio obsłużyć leady sprzedażowe?

Aby skutecznie obsługiwać hot leady z kampanii Cold Email, należy działać szybko i w pełni profesjonalnie – dzięki temu pozyskiwanie klientów będzie prostsze. Podjęcie następujących kroków pozwoli Ci na pełne wykorzystanie potencjału pozyskanych leadów:

• Kiedy tylko otrzymasz informację o leadzie, jak najszybciej skontaktuj się z nami.
• Dołóż starań, aby już podczas pierwszego kontaktu uzyskać informacje dotyczące potrzeb oraz oczekiwań klienta.
• Bazując na informacjach uzyskanych podczas pierwszego kontaktu, przygotuj spersonalizowaną ofertę. Zadbaj o to, aby była ona dopasowana do potrzeb i wymagań klienta. Dzięki temu pokażesz, że dostarczenie rozwiązań na miarę nie stanowi dla Ciebie problemu.
• Utrzymuj regularny kontakt z hot leadem bez względu na to, na jakim etapie znajduje się cały proces.
• Zweryfikuj, czy masz kontakt z decydentem.
• Zadbaj o pełny profesjonalizm.