GENERACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES PARA LAS EMPRESAS MANUFACTURERAS
¿Cómo conseguir clientes en la industria manufacturera?
Aprende a atraer eficazmente a los clientes potenciales en el sector de la producción
308 mil
personas en puestos directivos con los que puedes contactar en el sector de la producción
1 millón
de empresas que operan en la industria manufacturera
70
campañas realizadas con éxito en el sector de la producción
Industria manufacturera: ¿qué hay que saber para ganar clientes?
La industria manufacturera es una rama empresarial muy importante en Polonia. Se caracteriza por una gran diversidad debido a la amplia gama de productos propios. En nuestro país, las empresas responsables de la fabricación de carpintería de puertas y ventanas y muebles, entre otras, están obteniendo buenos resultados. Un segmento de mercado completamente distinto, que también opera con éxito en nuestro país y en el extranjero, es el de las empresas dedicadas a la fabricación de productos cosméticos.
A la hora de llevar a cabo actividades de captación de clientes potenciales, es importante empezar con un análisis exhaustivo de las necesidades, porque será completamente distinto llegar a los clientes en el caso de una empresa que fabrica camiones y remolques que encontrar clientes B2B o socios para un fabricante de yates. Por este motivo, al realizar nuestras campañas de captación de clientes para el sector de la fabricación industrial, prestamos especial atención al ajuste adecuado del objetivo, es decir, del grupo destinatario de la campaña. Tenemos en cuenta tanto las especificidades del sector como las necesidades del propio cliente.
Como Grupo InStream, también ayudamos a resolver el problema de las empresas fabricantes que llegan a un cliente europeo. Otro factor del que depende la eficacia de la captación de clientes para las empresas manufactureras es la personalización de los mensajes. En nuestras campañas de generación de prospectos B2B, adaptamos los mensajes a una región específica, llegando así a clientes finales, distribuidores y minoristas.
NUEVOS MERCADOSCaptación de clientes en el sector manufacturero
Realizamos campañas efectivas de Cold Email y Linkedin Social Selling para nuestros clientes. En el área de generación de potenciales clientes B2B, cooperamos principalmente con empresas manufactureras que se centran en las exportaciones globales, fuera de la Unión Europea. Además, también apoyamos a los fabricantes de máquinas, muebles, ventanas y techos. También adquirimos clientes potenciales para empresas que fabrican productos que requieren procesos de producción avanzados y que se exportan a los mercados extranjeros. Hemos llevado a cabo con éxito campañas, incluso para los productores de productos para el paisajismo, materiales de construcción, puertas, vallas y muchos otros. También ayudamos con éxito a las empresas de software que tratan de llegar a las empresas de producción. Así que si tienes una empresa de producción o quieres aprender cómo atraer a los clientes de una empresa manufacturera te invitamos a que te pongas en contacto con nosotros. Aumenta tus ventas gracias a nuestras campañas de generación de contactos.
- Ofrecemos un servicio completo en forma de una campaña de captación de clientes potenciales, desde el análisis de objetivos teniendo en cuenta sus necesidades, hasta el envío y análisis de las campañas de generación de clientes potenciales.
- Operamos en varios sectores y en diferentes idiomas.
- Garantizamos que nuestras actividades son 100% seguras.
MÉTODOS DE ADQUISICIÓN DE CLIENTES¿Cómo generamos clientes potenciales B2B?
Si decide cooperar con nosotros, puede obtener clientes potenciales a través de dos métodos: Cold Email y Linkedin Social Selling. Estos métodos permiten llegar a la audienvcia objetivo de forma efectiva , así como, sobre todo, adquirir los llamados hot leads, es decir, personas interesadas en la oferta de tu empresa.
Es con este fin que realizamos el análisis del perfil del cliente en la fase inicial de la cooperación. De este modo, te permitimos verificar plenamente la base de contactos y te damos la certeza de llegar sólo a las personas que coinciden con el perfil de tu empresa. Comprueba la eficacia de nuestras campañas de generación de contactos personalizadas.
TENEMOS EXPERIENCIACampaña de captación de clientes potenciales para una empresa manufacturera
Estos son los resultados de muestra de una campaña de generación de prospectos para nuestro cliente de la industria manufacturera. Conseguimos llegar a 527 personas del grupo destinatario y obtuvimos 23 Hot Leads.
La campaña de correo electrónico en frío, de acuerdo con las necesidades del cliente, se dirigió a los mercados sueco y finlandés. Nos pusimos en contacto con personas en el puesto de: Director de Compras, Director de Aprovisionamiento, Comprador Estratégico, Director de la Cadena de Suministro, Director de Operaciones, Director de Producción, Director de Área.
En los mensajes, incluimos referencias a necesidades potenciales y posibles problemas relacionados con el negocio de la persona de contacto y una sección sobre el papel de la empresa de nuestro cliente en la resolución de posibles problemas.
Ésta es sólo una de las muchas colaboraciones que han tenido éxito. Encontrará muchos más ejemplos de campañas de captación de clientes potenciales para la industria manufacturera en nuestra cartera.
CLIENTES POTENCIALES GENERADOSRespuestas que puede esperar
Buenos días,
Gracias por su mensaje, por favor envíeme su lista de precios con toda la gama de servicios y llámeme la próxima semana.
Saludos cordiales
Hola,
Le invitamos a visitar nuestra empresa. Llámenos el lunes para concertar una cita.
Saludos
Buenos días,
estamos interesados en su oferta, pero tenemos algunas preguntas sobre los plazos de entrega y los servicios de creación de prototipos. ¿Podemos llamarte mañana sobre las 12?
Saludos
PREPÁRESE PARA MANEJAR PISTAS¿Qué preguntas puede hacerse un cliente interesado en trabajar con una productora?
Prepárese para la reunión con el cliente potencial. Reúna las preguntas que pueden formularle durante la entrevista y prepare las respuestas. He aquí algunos ejemplos de preguntas que puede plantearse una persona interesada en trabajar con una empresa manufacturera.
- ¿Qué diferencia a su empresa de otros proveedores?
- ¿Cuáles son sus precios y condiciones de pago?
- ¿Cuáles son sus métodos de producción?
- ¿Cuáles son sus opciones de entrega?
- ¿Ofrecen servicios de diseño y creación de prototipos?
- ¿Ofrecen servicios de mantenimiento y garantía?
- ¿Cuáles son sus procedimientos de calidad?
- ¿Cuál es el problema de los plazos de entrega?
- ¿Puede facilitar muestras de productos?
SAQUE EL MÁXIMO PARTIDO A SU CAMPAÑA¿Cómo gestionar los clientes potenciales de las campañas de Cold Email en la industria manufacturera?
Cuando llega el momento de hablar con un cliente potencial, merece la pena estar bien preparado para utilizar la información con habilidad y encarrilar la conversación. ¿Qué puedes hacer?
- ¡No se retrase! En este caso, literalmente, el tiempo es oro.
- Realice una investigación exhaustiva antes de ponerse en contacto con un cliente potencial. Conozca a la persona, su negocio, el mercado de productos/servicios.
- Analice las posibles objeciones del cliente potencial y prepare los argumentos adecuados para disipar las dudas.
- Acuérdese de entender el producto/servicio. Muestra interés, haz que el cliente sienta que comprendes bien sus necesidades y obtén información útil para tu trabajo.
- Prepare un caso práctico, que muestre mejor la cooperación con un cliente del mismo sector.
- Determine el propósito de la conversación. Determina qué quieres conseguir durante la conversación y qué beneficios puede obtener el cliente.
- Utilice sus habilidades de venta e interpersonales. Genere confianza, credibilidad, adapte su estilo de conversación al cliente potencial, utilice técnicas de venta.
MÁS DE 1 000 EMPRESAS DE TODO EL MUNDO HAN CONFIADO EN NOSOTROS Conoce a nuestros clientes del sector manufacturero
Evotec es una empresa de fabricación de cubiertas para robots industriales. Nuestra tarea era ayudar al cliente a llegar con su oferta a las empresas potencialmente interesadas en la misma. Como parte de la cooperación preparamos campañas de correo electrónico e frío con el objetivo de obtener leads B2B. Con el fin de garantizar la máxima eficacia, nuestro equipo analizó minuciosamente la audiencia objetivo de Evotec y sobre esta base preparó una base de contactos que incluía empresas con números específicos de PKD (Clasificación de Actividades Comerciales en Polonia). Esto nos permitió alcanzar la audiencia objetivo y lograr resultados exitosos en la campaña. Conseguimos a los clientes B2B para Evotec.
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