Adquiere clientes en la industria de la iluminación - InStream Group
Ir al contenido

GENERACIÓN EFECTIVA DE LEADS B2B

¿Cómo ganar clientes para la industria de la iluminación?

Aprende cómo adquirir clientes de manera efectiva para la industria de la iluminación

26 mil

personas en puestos directivos a los que puedes llegar en el sector de la iluminación

620 mil

empresas que operan en la industria de la iluminación

19

de nuestras campañas exitosas para la industria de la iluminación

Industria de la iluminación: ¿qué vale la pena saber?

El sector de la iluminación lleva muchos años en el mercado. Se caracteriza por una variedad de productos, una variedad de aplicaciones y un mercado estable de destinatarios. Como resultado, el grupo objetivo para el sector de la iluminación puede ser más o menos diverso, según la amplitud de la oferta. Se pueden distinguir tres segmentos básicos: iluminación general, retroiluminación e iluminación automotriz. Las empresas que ofrecen soluciones de iluminación van desde corporaciones multinacionales hasta pymes y pequeñas empresas familiares.

Las innovaciones que aparecen en la industria de la iluminación tienen un impacto significativo en el mercado B2B. Las tendencias incluyen, por ejemplo, Smart Lighting, HCL o LiFi. Como resultado, cada vez más fabricantes y distribuidores de la industria de la iluminación están considerando invertir en innovaciones tecnológicas y ven el potencial en las ventas B2B. Una solución igualmente importante en el mercado de la iluminación es el segmento de más rápido crecimiento, es decir, los LED.

¿Por qué la iluminación LED es tan popular? Debido a algunas razones:

– está en línea con la tendencia omnipresente de la eficiencia energética,
– la eficiencia de las luminarias LED aumenta gracias al desarrollo tecnológico,
– permite la optimización de costos (a pesar de las inversiones iniciales),
– hay una disminución en los precios debido a una mayor competencia y la disponibilidad general de soluciones LED,
– tiene ventajas de utilidad adicionales, por ejemplo, la posibilidad de personalización y control central.

¿Quieres generar leads b2b en la industria de la iluminación? Aquí hay un ejemplo de sectores donde puede buscar clientes potenciales: inversiones arquitectónicas, empresas que buscan soluciones estándar y soluciones de estilo «oficina inteligente», empresas industriales, alcaldías, unidades médicas, instituciones educativas.

NUEVOS MERCADOS

Sea eficaz en la adquisición de clientes potenciales B2B para la industria de la iluminación

Las empresas de iluminación se enfrentan a mucha competencia en el mercado. Además, los clientes de estas empresas a menudo tienen que dedicar mucho tiempo a encontrar la solución adecuada entre la amplia gama. Por lo tanto, los clientes aprecian la asistencia profesional y el suministro de la información necesaria útil en la elección de un producto. Una ventaja adicional es, por supuesto, construir relaciones y ofrecer servicios de valor agregado.

Para las empresas del sector de la iluminación, recomendamos nuestros servicios de generación de leads. Al adquirir clientes B2B, uno de los elementos clave de nuestro trabajo es crear el contenido del mensaje enviado al grupo destinatario. Antes de crear un mensaje, se realiza un análisis del perfil comercial del cliente y un análisis del target en base a un mapa de empatía.

En base a esto, podemos crear un mensaje que:

– será efectivo (alta tasa de apertura, tasa de respuesta positiva),
– responder a las necesidades de los clientes potenciales,
– fortalezca la imagen del cliente como experto en la industria.

Para generar leads de manera efectiva, vale la pena enriquecer el contenido con los beneficios de una solución determinada. Al escribir a oficinas o empresas de producción, se puede señalar que una iluminación adecuada puede aumentar la eficiencia y la calidad del trabajo.

MÉTODOS DE CAPTAR CLIENTES POTENCIALES

Nuestros métodos fiables de generación de leads B2B

Nos especializamos en generar leads B2B usando Cold Email y campañas de Linkedin Social Selling.

¿Qué caracteriza nuestras campañas?

ALTA PERSONALIZACIÓN: una base de clientes desarrollada individualmente basada en un análisis de clientes ideales, que le permite lograr la mayor efectividad posible.

CONTENIDO EFECTIVO: mensajes estructurados apropiadamente dirigidos a las necesidades de los destinatarios.

AUTOMATIZACIÓN: una combinación de personalización y automatización nos permite responder con eficacia y rapidez a las necesidades de nuestros clientes.

Si está interesado en nuestros métodos de generación de leads B2B, contáctenos. Hablaremos de sus necesidades y objetivos y elegiremos la mejor solución.

TENEMOS EXPERIENCIA

Cooperación con una empresa de iluminación en la generación de leads B2B

Una de las empresas de energía líderes en el mercado estaba buscando una forma efectiva de adquirir nuevos clientes B2B en Polonia. Como parte de la cooperación, decidimos implementar la campaña Cold Email, con el objetivo de llegar a personas que trabajan en puestos clave en la industria, como CEO, presidente, COO, CFO, director técnico y director de marketing.

Una campaña cuidadosamente preparada y un contenido de correo electrónico adaptado a las necesidades de los destinatarios contribuyeron a la generación de 45 clientes potenciales, es decir, personas interesadas en la oferta de nuestro cliente y listas para futuras conversaciones.

CLIENTES POTENCIALES GENERADOS

Las respuestas que puede esperar

PREPÁRATE PARA LA GESTIÓN DE LEADS

Preguntas frecuentes de clientes potenciales sobre soluciones de iluminación

Como agencia de generación de leads B2B, recomendamos a las empresas de iluminación que estén preparadas para las preguntas que puedan hacer los clientes potenciales. Una sólida preparación es clave para generar confianza y comprender las necesidades del cliente, lo que a su vez se traduce en el éxito de una cooperación a largo plazo. Aquí hay algunas preguntas para las que debe estar preparado:

  • ¿Tiene iluminación LED, halógena, fluorescente u otra?
  • ¿Sus productos son energéticamente eficientes? ¿Cuáles son los ahorros potenciales de energía?
  • ¿Cuáles son las principales características y ventajas de sus productos de iluminación?
  • ¿Qué opciones de montaje e instalación están disponibles?
  • ¿Cuánto dura la garantía de sus productos? ¿Qué cubre la garantia?
  • ¿Tienes experiencia trabajando con empresas de mi industria? ¿Puede proporcionar alguna referencia?
  • ¿Cuáles son sus plazos de entrega estándar? ¿Ofrecen entrega urgente?
  • ¿Sus productos cumplen con los estándares de seguridad y certificaciones vigentes en mi país?
  • ¿Ofrecen servicios de diseño de iluminación, como análisis de iluminación o selección de soluciones óptimas para una instalación específica?
  • ¿Ofrecen sistemas de iluminación inteligente?
  • ¿Puede personalizar los productos según las necesidades individuales, como dimensiones, colores o acabados personalizados?
  • ¿Es posible negociar precios para pedidos al por mayor?
  • ¿Ofrecen soporte técnico después de comprar productos?

DISFRUTA DE LA CAMPAÑA AL 100%

Soporte para hot leads de campañas Cold Email en el sector de la iluminación

¿Cómo manejar los clientes potenciales de las campañas de correo electrónico frío en la industria de la iluminación? La clave es responder eficientemente al interés del cliente y presentar el valor agregado de los productos ofrecidos. Aquí tienes algunos consejos que te ayudarán a optimizar el proceso de gestión de leads calientes en el sector de la iluminación.

  • Cuando reciba una respuesta a su correo electrónico frío, reaccione rápidamente. Esté preparado para proporcionar información y apoyo a un cliente interesado.
  • Trabaja en comprender las necesidades del cliente y enfócate en resolver sus problemas, no solo en vender productos.
  • Prepárese bien para las conversaciones con los clientes adquiriendo conocimientos sobre la industria de la iluminación y las posibles preguntas que puedan surgir.
  • Presentar los beneficios de utilizar los productos de iluminación ofrecidos, como el ahorro de energía, mayor comodidad o eficiencia en el espacio.
  • Construya su posición como experto brindando consejos sólidos y compartiendo conocimientos sobre la industria de la iluminación.
  • Al final de la conversación con el hot lead, sugiere los siguientes pasos, como una reunión, presentación de productos o preparación de una oferta comercial.

Más de 1 000 empresas de todo el mundo han confiado en nosotros.

Lee más sobre clientes de la industria de la iluminación

Conocer a todos los clientes

Sollux Lighting es un fabricante de iluminación moderna. Por lo tanto, quería llegar y establecer una cooperación con las tiendas online que venden iluminación o muebles de interior. El área en la que la empresa quería ganar terreno era Alemania, Gran Bretaña, Emiratos Árabes Unidos, Francia, Italia y España. Para lograr el objetivo de nuestro cliente, llevamos a cabo la campaña de correo electrónico en frío, gracias a la cual obtuvimos valiosos contactos comerciales.


Invierte en tu equipo de ventas

Completa el formulario. Nos pondremos en contacto con usted dentro de los 10 minutos.