¿Cómo atraer a los clientes B2B en Irlanda?

Captación de clientes en Irlanda

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Averigua cómo captar eficazmente clientes potenciales en Irlanda

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Mapa świata
9,6 mil+
personas en puestos directivos con los que puedes colaborar Irlanda
904,4 mil+
empresas que operan en Irlanda
16+
campañas realizadas con éxito en Irlanda

El mercado irlandés y la captación de clientes potenciales B2B

Irlanda es un país con una economía innovadora, dinámica y globalizada. El país está involucrado en numerosas inversiones y colaboraciones externas relacionadas con el comercio. Sin embargo, esto implica una fuerte competencia.

Los sectores que merecen atención son la agricultura, la alimentación, la pesca, los servicios (incluidos los servicios financieros internacionales) y el transporte marítimo. Este último, gracias a su ubicación, goza de la popularidad de las rutas marítimas entre Irlanda y el Reino Unido y entre Irlanda y el norte de Europa.

Pasemos pues a las exportaciones e importaciones. Debido a la dinámica de la economía irlandesa, la demanda de bienes importados está aumentando. Esto incluye bienes de consumo, de inversión y de suministro. Los mayores mercados de exportación de Irlanda son: El Reino Unido, los Estados Unidos, China, Francia y los Países Bajos.

TOP 3 DE BIENES DE IMPORTACIÓN: Aviones, naves espaciales, maquinaria (incluyendo computadoras), productos farmacéuticos

TOP 3 DE BIENES DE EXPORTACIÓN: Productos farmacéuticos, química orgánica, óptica, equipo técnico y médico.

Clientes en Irlanda – aspectos importantes

Una vez que se tiene suficiente conocimiento del mercado irlandés, el siguiente paso es conocer la cultura empresarial. Al realizar la captación de clientes potenciales, es un elemento importante que nos permite mejorar nuestros resultados. Estás en contacto con personas que tienen ciertos principios y preferencias. Entonces, ¿A qué se debe prestar atención cuando se adquieren clientes potenciales en Irlanda?

Empieza por aprender la naturaleza de la cooperación que, en el caso de este país, se basa en la confianza y la amistad. Sabiendo esto, puedes adaptar tu mensaje al destinatario. Esto también puede ser útil durante las negociaciones. Además, es importante mantener un diálogo estructurado, ya que el objetivo primordial es encontrar una solución común al problema que beneficie a todos. Tengan en cuenta las horas de trabajo de los irlandeses cuando adquieran clientes potenciales B2B. Normalmente es de 9.00 a 17.30. Esto mejorará tu proceso de comunicación y tu eficacia. No olvides mencionar tus referencias porque esto definitivamente obrará a tu favor. Si tienes una cita, sé puntual. Si recibes una solicitud de presupuesto, responde con rapidez.

A continuación, encontrarás 3 argumentos que te animarán a captar clientes B2B de esta área.

  • Trato igualitario de las empresas extranjeras y locales y muchos procedimientos simplificados.

  • Crecimiento de la población. Las ciudades crecen y hay una demanda de nuevas viviendas, que impulsará el sector de la construcción.

  • El rápido crecimiento de los sectores de las TIC y las TI, que son un área de inversión atractiva para los empresarios extranjeros.

¿Cómo llegar a los clientes B2B en Irlanda?

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Casos de éxito

Como en todos los proyectos, adoptamos un enfoque personalizado al cliente y nos centramos en sus necesidades. Eso nos permitió aplicar las herramientas adecuadas y conseguir los resultados esperados. Lo logramos mediante una campaña de LinkedIn Automation que consideró todos los criterios necesarios.

Gracias a la campaña, IDEGO extendió el conocimiento sobre su empresaa en el mercado de TI y consiguió valiosos contactos comerciales.

27,6%

Rango Abierto

El objetivo de la campaña era llegar a los receptores que estuvieran interesados en establecer una colaboración comercial con IDEGO. En primer lugar nos centramos en hacer llegar el mensaje a personas de Irlanda, Portugal y España. A continuación cambiamos el grupo objetivo a Bélgica, Holanda, Luxemburgo, Finlandia, Dinamarca, Suecia y Noruega. Las personas con poder de decisión a las que se dirigió el mensaje fueron las siguientes: CEO, Propietario, Director general, Jefe de proyectos. El sector y el tamaño de las empresas se adaptaron lo más posible al perfil de actividad del cliente.

1,2%

Respuesta Positiva

IDEGO es una empresa de software con 5 años de experiencia cuyo objetivo es apoyar el desarrollo comercial suministrando programas especiales. La empresa se basa principalmente en Python y Django, pero no se limita solo a ellos.

30%

Respuesta

Campañas internacionales de nuestros clientes

IDEGO es un proveedor de software basado en lenguajes como Python y Django. IDEGO quiso presentar su producto al público objetivo potencialmente interesado en una colaboración empresarial. Con este fin, realizamos campañas para adquirir clientes potenciales b2b que satisficieran las necesidades de nuestro cliente utilizando los criterios de búsqueda elegidos por el mismo. Uno de los filtros utilizados fue el área de actividad, en este caso España, Portugal e Irlanda, y, en etapas posteriores, Suecia, Dinamarca, Noruega, Bélgica, Países Bajos, Luxemburgo y Finlandia. La generación de contactos para IDEGO se llevó a cabo con el método de Linkedin Automation, pero también tuvimos la oportunidad de implementar el método Cold Email.

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