Clientes B2B ¿Cómo captarlos eficazmente en Irlanda?- InStream Group
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Captación de clientes en Irlanda

¿Cómo atraer a los clientes B2B en Irlanda?

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El mercado irlandés y la captación de clientes potenciales B2B

¿Cómo atraer a los clientes B2B en Irlanda? El primer paso para el éxito es el conocimiento del mercado.

Irlanda es un país con una economía innovadora, dinámica y globalizada. El país está involucrado en numerosas inversiones y colaboraciones externas relacionadas con el comercio. Sin embargo, esto implica una fuerte competencia. Los sectores que merecen atención son la agricultura, la alimentación, la pesca, los servicios (incluidos los servicios financieros internacionales) y el transporte marítimo. Este último, gracias a su ubicación, goza de la popularidad de las rutas marítimas entre Irlanda y el Reino Unido y entre Irlanda y el norte de Europa. Pasemos pues a las exportaciones e importaciones. Debido a la dinámica de la economía irlandesa, la demanda de bienes importados está aumentando. Esto incluye bienes de consumo, de inversión y de suministro. Los mayores mercados de exportación de Irlanda son: El Reino Unido, los Estados Unidos, China, Francia y los Países Bajos.

TOP 3 DE BIENES DE IMPORTACIÓN: Aviones, naves espaciales, maquinaria (incluyendo computadoras), productos farmacéuticos

TOP 3 DE BIENES DE EXPORTACIÓN: Productos farmacéuticos, química orgánica, óptica, equipo técnico y médico.

Mercados nuevos

Clientes en Irlanda - aspectos importantes

Una vez que se tiene suficiente conocimiento del mercado irlandés, el siguiente paso es conocer la cultura empresarial. Al realizar la captación de clientes potenciales, es un elemento importante que nos permite mejorar nuestros resultados. Estás en contacto con personas que tienen ciertos principios y preferencias. Entonces, ¿a qué se debe prestar atención cuando se adquieren clientes potenciales en Irlanda?

Empieza por aprender la naturaleza de la cooperación que, en el caso de este país, se basa en la confianza y la amistad. Sabiendo esto, puedes adaptar tu mensaje al destinatario. Esto también puede ser útil durante las negociaciones. Además, es importante mantener un diálogo estructurado, ya que el objetivo primordial es encontrar una solución común al problema que beneficie a todos. Tengan en cuenta las horas de trabajo de los irlandeses cuando adquieran clientes potenciales B2B. Normalmente es de 9.00 a 17.30. Esto mejorará tu proceso de comunicación y tu eficacia. No olvides mencionar tus referencias porque esto definitivamente obrará a tu favor. Si tienes una cita, sé puntual. Si recibes una solicitud de presupuesto, responde con rapidez.

A continuación, encontrarás 3 argumentos que te animarán a captar clientes B2B de esta área.

  • Trato igualitario de las empresas extranjeras y locales y muchos procedimientos simplificados.
  • Crecimiento de la población. Las ciudades crecen y hay una demanda de nuevas viviendas, que impulsará el sector de la construcción.
  • El rápido crecimiento de los sectores de las TIC y las TI, que son un área de inversión atractiva para los empresarios extranjeros.

2 MÉTODOS DE CAPTACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES

¿Cómo llegar a los clientes B2B en Irlanda?

Una vez que se obtienen los detalles de la captación de contactos B2B en el mercado irlandés, es hora de empezar a adquirir clientes. Si quieres que una empresa externa se encargue de esto, te ofrecemos dos formas de hacerlo, ambas basadas en los aspectos más importantes del proceso de ventas y la cultura empresarial en Irlanda. Realizamos campañas de Cold Email y Linkedin Automation que permiten llegar directamente a un grupo objetivo específico y que personalizamos en la primera etapa de la cooperación. Nuestros métodos de comunicación incluyen mensajes de correo electrónico o comunicación en la plataforma LinkedIn. El contenido del mensaje se basa en el análisis del comportamiento de la audiencia objetivo y la necesidad de nuestro cliente. El proyecto es supervisado por el Director del Proyecto (Project Manager), que adaptará la campaña y las medidas tomadas a las necesidades del cliente.

Para saber más, ¡contáctanos! Utiliza el formulario de contacto o llama: +48 734 412 836.

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Conocer a todos los clientes

IDEGO es un proveedor de software basado en lenguajes como Python y Django. IDEGO quiso presentar su producto al público objetivo potencialmente interesado en una colaboración empresarial. Con este fin, realizamos campañas para adquirir clientes potenciales b2b que satisficieran las necesidades de nuestro cliente utilizando los criterios de búsqueda elegidos por el mismo. Uno de los filtros utilizados fue el área de actividad, en este caso España, Portugal e Irlanda, y, en etapas posteriores, Suecia, Dinamarca, Noruega, Bélgica, Países Bajos, Luxemburgo y Finlandia. La generación de contactos para IDEGO se llevó a cabo con el método de Linkedin Automation, pero también tuvimos la oportunidad de implementar el método Cold Email.

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