Atrae nuevos clientes en el mercado francés
¿Cómo generar eficazmente clientes B2B en Francia?
Descubre cómo generar clientes de manera efectiva en Francia
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personas en puestos de gestión a los que puede llegar en Francia
6,3 millón
de empresas que operan en Francia
18
campañas realizadas con éxito en Francia
Conoce el mercado francés y empieza a generar clientes
En InStream Group, cuando generamos clientes, siempre seguimos una regla: conocer a tu cliente potencial es la clave del éxito. Por lo tanto, si deseas entrar en el mercado francés, vale la pena adquirir información que te permita analizar el potencial de expansión e influir en la eficacia de las actividades de venta.
Francia es una de las mayores potencias económicas del mundo y uno de los países más industrializados. Se caracteriza por mucha demanda, el apego a los productos autóctonos, una infraestructura muy desarrollada, una fuerte competencia y buenas condiciones para el desarrollo del entorno empresarial. El mercado francés es perfecto para las empresas internacionales, pero también para las empresas emergentes tecnológicas que necesitan apoyo en las cuestiones jurídicas y fiscales.
La exportación a Francia es una opción interesante para muchas empresas. La situación geográfica del país, ubicado en el centro de la Europa Occidental desarrollada, es una gran ventaja. Francia exporta sobre todo productos de madera y productos con un alto grado de elaboración. Por otra parte, entre las 10 principales categorías de exportación, los fabricantes de productos farmacéuticos se encuentran entre los de más rápido crecimiento. Los productos importados son principalmente: maquinaria (incluidas las computadoras), vehículos y combustibles minerales.
Francia es también un lugar de numerosas inversiones extranjeras. Los mayores inversores en Francia son: Reino Unido, Holanda, Bélgica, Italia, España, Alemania, Estados Unidos y los Emiratos Árabes Unidos.
Mercados nuevos¿Cómo atraer eficazmente clientes B2B en Francia?
En cuanto a la adquisición de clientes B2B es imprescindible conocer la cultura empresarial del país. En Francia vale la pena prestar atención a los aspectos siguientes:
– el idioma de la comunicación – el inglés es cada vez más común, pero el francés sigue siendo predominante en los negocios. En caso de no saber francés se recomienda contratar un traductor.
– presentación de la oferta – a diferencia de otros mercados, en los que las empresas se centran a menudo en presentar el producto o el servicio de la mejor manera posible, en Francia se recomienda hacerlo de manera práctica y, para ello, tener en cuenta los puntos fuertes y débiles.
– horas de trabajo – los franceses trabajan principalmente desde las 8 o 9 de la mañana hasta las seis de la tarde, mientras que una pausa para el almuerzo dura hasta 2h, normalmente entre el mediodía y las dos de la tarde. Por lo tanto, estas son las horas en las que no se recomienda contactar.
– si el contrato no especifica si el IVA es incluido, se asume que es el precio neto.
– ferias de muestras – la participación en las ferias de muestras puede ser útil para comprender mejor las costumbres y la cultura predominantes en Francia.
– savoir vivre – no sólo en Francia, sino en cualquier otro país, es necesario conocer los principios básicos del savoir vivre.
Por lo tanto, la eficacia de la adquisición de clientes en Francia depende del conocimiento de la cultura empresarial, pero también del conocimiento del mercado y de las necesidades de los clientes potenciales. Conscientes de la importancia de estos elementos, tenemos en cuenta cada uno de ellos en nuestras campañas de generación de contactos.
MÉTODOS DE ADQUISICIÓN DE CLIENTESConocimiento práctico sobre la adquisición de clientes B2B
Como InStream Group, somos socios comerciales de más de 1000 empresas. Apoyamos los procesos de venta de las empresas y adquirimos clientes B2B. Llevamos a cabo campañas de generación de clientes utilizando dos métodos: Cold Email y Linkedin Social Selling.
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Sollux Lighting es un fabricante de iluminación moderna. Por lo tanto, quería llegar y establecer una cooperación con las tiendas online que venden iluminación o muebles de interior. El área en la que la empresa quería ganar terreno era Alemania, Gran Bretaña, Emiratos Árabes Unidos, Francia, Italia y España. Para lograr el objetivo de nuestro cliente, llevamos a cabo la campaña de correo electrónico en frío, gracias a la cual obtuvimos valiosos contactos comerciales.
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