Jak generować leady B2B
w Szwajcarii?
Pozyskuj klientów na rynku szwajcarskim
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w Szwajcarii
Poznaj sprawdzone metody generowania leadów B2B w Szwajcarii. Skontaktuj się z nami i skutecznie wykorzystaj potencjał nowego rynku.
- 11.6 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w Szwajcarii
- 15 mln+
- liczba firm operujących w Szwajcarii
- 20+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w Szwajcarii
Poznaj specyfikę rynku i pozyskuj klientów w Szwajcarii
Jak pozyskać leady B2B w Szwajcarii?
Przez blisko 150 ostatnich lat Szwajcaria plasuje się w czołówce najlepiej rozwiniętych ekonomicznie państw świata. Jest to również jeden z najbardziej zamożnych rynków, który stale dostosowuje się do zmieniających warunków. Zawdzięcza swój sukces między innymi bardzo dużej wolności gospodarczej oraz niskim podatkom. Z pewnością atutem jest otwartość na handel międzynarodowy. Duży i chłonny rynek jest szansą na współpracę, a zatem również na generowanie leadów, jednak trudność stanowi silna konkurencja. InStream Group pomaga w dotarciu do precyzyjnie określonej grupy klientów z segmentu B2B, oferując pełną personalizację kampanii.
Szwajcarska kultura biznesowa należy do poukładanych i zaplanowanych. Szwajcarzy są wymagającymi współpracownikami, jak i klientami. W swojej pracy dbają o punktualność — dobrą manierą jest przyjść 5 minut przed wyznaczonym czasem, niestety nawet minutowe spóźnienie jest odbierane jako faux-pas oraz brak szacunku do klienta. Szwajcarzy uwielbiają spotkania biznesowe — w przeciwieństwie do naszej kultury, są one bardzo częste i krótkie. Zazwyczaj na pierwszej rozmowie nie podejmują żadnych decyzji. Do jej podjęcia potrzebne są jeszcze dwa bądź trzy kolejne spotkania. Całość nazywają „procesem porozumienia”, nie lubią się w tej kwestii śpieszyć. Chcą wszystko skonsultować, przemyśleć. Zdobycie zaufania trwa zdecydowanie dłużej, jednak gwarantuje wysoką lojalność.
Strategia generowania leadów w Szwajcarii
Generowanie leadów w Szwajcarii musi być dobrze zaplanowanym i dopracowanym działaniem. Pozyskanie zaufania Szwajcarów jest czasochłonne. Wymaga komunikatów zgodnych z ich kulturą biznesową – prostoty przekazu i poświęceniu szczególnej uwagi potencjalnym Klientom, takei podejście w przyszłości zaowocuje dobrymi kontraktami. Podczas pozyskiwania leadów B2B w Szwajcarii, musimy być przygotowani na ich tzw. Proces porozumienia, który sprawia, że każdy kontakt, ustalenia czy jakiekolwiek decyzje są wydłużone w czasie. Nie należy ponaglać Szwajcarów, może to zostać odebrane jako brak cierpliwości w biznesie. Na tym rynku, budowanie zaufania to proces bardzo długi, ale owocujący w lojalne kontakty.
Szwajcaria posiada aż 4 języki urzędowe, choć najpopularniejsze są niemiecki oraz francuski. Ważne jest, by język dostosować do regionu, w którym są nasi potencjalni klienci. Jest on kluczowy przy generowaniu leadów – wskazuje na chęć długofalowej, profesjonalnej współpracy.
- Tworzymy treści odpowiadające na potrzeby odbiorców.
- Dostosowujemy kampanię do kultury biznesowej kraju.
- Informujemy na bieżąco o postępach kampanii.
Kampania lead generation w Szwajcarii
Szwajcarskie firmy są jednymi z najlepiej rozwiniętych na świecie. Pozyskanie stałych współpracy na nowym rynku z pewnością pomoże w rozwoju naszej firmy. Niestety bez doskonałej znajomości rynku i spersonalizowanej oferty do odbiorcy nie jest to możliwe. Kampanię lead generation zawsze rozpoczynamy od wnikliwej analizy profilu firmy, targetu oraz oczekiwań klienta. Następnie analizujemy rynek i przedstawiamy przewidywane efekty. Te działania pozwalają nam osiągnąć kampanię chodzącą jak w szwajcarskim zegarku. Dzięki znajomości trudnego, ale i otwartego na nowości rynku, jesteśmy w stanie odpowiedzieć na potrzeby klientów. Spersonalizujemy wiadomości tak, by odbiorca czuł zaufanie i chęć dalszej rozmowy o współpracy.
Sprawdzone sposoby na pozyskiwanie klientów B2B
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Case study SmartWays
Profil klienta
SmartWays jest firmą zajmującą się usługami związanymi z rekrutacją pracowników na rynkach EMEA. Prowadzi cały proces rekrutacji, znajdując pracowników o wyspecjalizowanych kompetencjach. Oferuje dedykowane techniki ułatwiające zatrudnianie nowych osób. Wspiera zarówno outsourcing procesów rekrutacyjnych, Talent Mapping jak i Executive Search. W dalszych etapach pomaga w działalności zespołów HR. Firma ta do swoich działań zdecydowała się wykorzystać naszą usługę generowania leadów.
11,5%
Pozytywnych odpowiedzi
Potrzeba
Celem kampanii było dotarcie do firm, które potrzebują pomocy w procesach rekrutacji na stanowiska dla pracowników o unikatowych kompetencjach. Z uwagi na potrzeby Klienta, do naszych działań pozyskiwania leadów, jako odbiorców kampanii wybraliśmy przedsiębiorstwa wysoko wyspecjalizowane. Branże, do których postanowiliśmy dotrzeć to m.in. IT, farmacja, automatyka przemysłowa, biotechnologia. Nasz komunikat kierowaliśmy do średnich i dużych zakładów zlokalizowanych w Szwajcarii.
46,9%
Otwartych maili
Nasze rozwiązanie
Z uwagi na specyfikę szwajcarskiego rynku oraz profil i potrzebę naszego klienta, wspólną kampanię lead generation zrealizowaliśmy z wykorzystaniem metody Cold Email. W pierwszym etapie dokładnie przeanalizowaliśmy strukturę działalności firmy SmartWays i poznaliśmy potrzeby przedsiębiorstwa oraz przygotowaliśmy analizę rynku. Następnie nasi specjaliści dobrali indywidualnie dopasowaną do klienta bazę odbiorców kampanii. Kolejnym krokiem było przygotowanie angażujących treści, w których uwzględniliśmy najważniejsze założenia szwajcarskiej kultury biznesowej.
15,7%
Odpowiedzi
Zagraniczne kampanie naszych klientów
SmartWays to firma zajmująca się usługami rekrutacyjnymi pracowników na rynkach EMEA. Pomaga w znalezieniu pracowników o niszowych kompetencjach, przeprowadzając cały proces rekrutacyjny. Celem kampanii Cold Mailingowej było dotarcie do wcześniej zdefiniowanej grupy odbiorców były to osoby decyzyjne związane z zatrudnianiem pracowników. Nasze działania prowadziliśmy we wcześniej wyselekcjonowanych branżach. Uwzględniliśmy w niej potrzeby naszego klienta. W efekcie pozyskaliśmy wartościowe leady B2B, które pomogły w rozwoju firmy.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.