Pozyskiwanie klientów B2B dla branży logistycznej - InStream Group
Skocz do treści

Generowanie leadów dla branży logistycznej

Jak pozyskać klientów w branży logistycznej?

Odkryj metody efektywnego pozyskiwania klientów w branży logistycznej

Zdobądź wiedzę na temat innowacyjnych metod generowania leadów w obszarze logistyki i rozszerzaj swoją bazę klientów biznesowych razem z nami.

46 tys.

osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w branży logistycznej

93 tys.

liczba firm operujących w branży logistycznej

18

liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w branży logistycznej

Specyfika generowania leadów w branży logistycznej

Jako firma generująca leady b2b, doskonale rozumiemy, że każda branża ma swoje unikatowe wymagania w zakresie pozyskiwania nowych klientów biznesowych. Sektor logistyczny nie jest wyjątkiem.

Charakteryzujący się skupieniem na efektywności, nieustannym doskonaleniu procesów i innowacjach technologicznych, sektor logistyki wymaga od nas, jako profesjonalistów marketingowych, nie tylko zrozumienia jego specyfiki, ale również kreatywności w podejściu. To rynek pełen wyzwań, gdzie konkurencja jest zacięta.

Kluczem do sukcesu w pozyskiwaniu klientów w tej branży jest zdolność do budowania długoterminowych, opartych na zaufaniu relacji. Nasze kampanie generowania leadów są więc projektowane z najwyższą starannością, aby nie tylko przekazywać wartość i ekspertyzę, ale także ukazywać, jak oferowane przez nas rozwiązania mogą efektywnie sprostać specyficznym wyzwaniom sektora logistycznego. W tym kontekście, narzędzia takie jak personalizowane cold e-maile, zaawansowany targeting i profesjonalny social selling, szczególnie na platformach takich jak LinkedIn, są nieocenione. Pozwalają one na skuteczne dotarcie do właściwych decydentów i budowanie z nimi wartościowych relacji w świecie B2B.

Nowe Rynki

Generuj leady w branży logistycznej

Jeśli chcesz skutecznie pozyskiwać klientów w branży logistycznej, musisz eksperymentować i testować. Nie istnieje uniwersalna recepta na sukces, ale poprzez analizę i sprawdzanie różnorodnych rozwiązań, możesz znaleźć te, które będą najbardziej efektywne dla Twojej firmy.

Z naszego doświadczenia wynika, że wiele przedsiębiorstw z sektora logistyki osiąga istotny zwrot z inwestycji (ROI) dzięki stosowaniu naszych strategii Cold Email i LinkedIn Social Selling. Te metody, dostosowane specjalnie do potrzeb branży logistycznej, mogą również przynieść korzyści Twojemu biznesowi.

W naszej pracy z branżą logistyczną mieliśmy okazję wspierać firmy:

– obsługujące transport na terenie Polski i zagranicy,
– zarządzające magazynami,
– specjalizujące się w outsourcingu logistycznym w modelu fulfilment,
– działające w sektorze wysyłkowym i kurierskim,
– wdrażające systemy do obsługi procesów logistycznych,
– oferujące konsultacje w zakresie optymalizacji procesów logistycznych.

Niezależnie, którą metodę generowania leadów wybierzesz, kluczowym elementem jest precyzyjne zdefiniowanie persony kupującej, dokładna segmentacja rynku i analiza. Pozwala to na dopasowanie i skoncentrowanie działań na obszarach, które przynoszą największą wartość dla Twojej firmy.

METODY GENEROWANIA LEADÓW

Jak zwiększamy sprzedaż b2b w firmach logistycznych?

Jeśli zastanawiasz się, jak skutecznie generować leady b2b w branży logistycznej, przedstawimy Ci dwa rozwiązania, które wielu firmom pomogły w procesie sprzedażowym.

Metoda Cold Mailingu opiera się na precyzyjnym stworzeniu profilu idealnego odbiorcy, który może być zainteresowany ofertą naszego klienta. Po zdefiniowaniu grupy docelowej, tworzymy dopasowaną bazę kontaktów, zgodną z ustalonymi kryteriami. Co istotne, nasi klienci mają możliwość dokładnej weryfikacji tych kontaktów, gwarantując, że baza jest idealnie dopasowana do ich potrzeb. Gdy target jest ustalony, rozpoczynamy kampanię, wysyłając starannie przygotowane wiadomości w odpowiednich sekwencjach czasowych i ilościowych.

Natomiast kampania LinkedIn Social Selling to długofalowa strategia, oparta na szczegółowej analizie potrzeb klienta. Realizujemy zwiększenie sprzedaży i pozyskiwanie klientów biznesowych poprzez budowanie relacji na platformie LinkedIn. Organizujemy spotkania, prowadzimy działania generowania leadów przez referencje, studia przypadków, rekomendacje oraz tworzymy angażujące posty, artykuły i inne treści.

Jesteś zainteresowany wsparciem w obszarze sprzedaży? Skontaktuj się z nami, aby omówić Twoje potrzeby i znaleźć najlepsze sposoby na ich realizację.

Pozyskuj nowych klientów B2B dzięki skutecznym strategiom generowania leadów

Chcielibyśmy zaprosić Cię do kontaktu, abyśmy mogli omówić, jak nasze rozwiązania mogą przyczynić się do sukcesu Twojej firmy. Czekamy na Twoją wiadomość!

NASZE DOŚWIADCZENIE

Przykład skutecznej kampanii lead generation w branży logistycznej

Jedna z renomowanych firm kurierskich zwróciła się do nas z zadaniem pozyskania nowych klientów b2b na terenie Polski. Przedsiębiorstwo wyraziło zainteresowanie kierowaniem swojej oferty do profesjonalistów z obszarów sprzedaży, marketingu, administracji oraz do kadry zarządzającej, włączając w to osoby na stanowiskach CEO.

Jak udało nam się osiągnąć zaplanowane cele? 

Rozpoczęliśmy od dokładnej analizy i segmentacji grupy docelowej według wyszczególnionych kryteriów. Była to nasza podstawa pod dalsze tworzenie bazy kontaktów. Następnie opracowaliśmy spersonalizowane wiadomości w ramach kampanii Cold Email, dostosowując je do indywidualnych potrzeb i wyzwań grupy odbiorczej. W końcowym etapie została przeprowadzona wysyłka zgodnie z dobrymi praktykami, co pozwoliło skutecznie dotrzeć do szerokiej grupy odbiorców.

Poprzez nasze działania wygenerowaliśmy 22 hot leady, czyli osoby zainteresowane współpracą z naszym klientem.

HOT LEADY Z KAMPANII

Odpowiedzi, jakie możesz otrzymać

OUTSOURCING SPRZEDAŻY

Dlaczego warto współpracować z agencją do generowania leadów?

Dlaczego warto podjąć współpracę z profesjonalną agencją do generowania leadów? To proste: pozyskiwanie nowych klientów może być trudne i czasochłonne.

Jesteśmy świadomi wartości Twojego czasu, dlatego powierzając nam zadanie generowania leadów, możesz skupić się na istotnych obszarach rozwoju swojej działalności. Dzięki naszemu doświadczeniu i specjalistycznym umiejętnościom w marketingu i sprzedaży, dostarczymy Ci wysokiej jakości, gotowe do działania kontakty, które przyspieszą rozwój Twojego biznesu.

Gotowy na przypływ potencjalnych klientów? Skontaktuj się z nami i zacznij generować leady skutecznie!

Współpraca z InStream Group jest taka, jak to powinno modelowo wyglądać. Zespół InStream Group rzeczywiście pomaga w rozwoju biznesu – chcą zrozumieć, czego oczekujemy oraz czego szukamy, żeby wspólnie dojść do wyznaczonego celu. Polecam z czystym sumieniem.

Cezary Kożon

FastWhiteCat

OBSŁUGA LEADÓW B2B

Jak skutecznie obsługiwać pozyskane leady B2B?

W sektorze logistyki bezpośrednia interakcja handlowca z klientem stanowi kluczowy etap procesu. Klienci często wyrażają różnorodne pytania i wątpliwości odnośnie oferty, dlatego istotne jest, aby handlowiec był właściwie przygotowany na różne zapytania, np.

  • „Jakie usługi oferujecie?” – Przygotuj klarowną prezentację gamy usług, zwracając uwagę na konkretne rozwiązania i korzyści, jakie niesie współpraca z Twoją firmą.
  • „Czy jesteście w stanie obsłużyć naszą branżę?” – Udostępnij case study oraz referencje od klientów działających w podobnej branży, aby wykazać swoje doświadczenie i specjalizację w obsłudze klientów biznesowych.
  • „Jakie korzyści przyniesie nam ta współpraca?” – Podkreśl konkretnie, jakie korzyści mogą wyniknąć z współpracy.
  • „Jakie są wasze ceny i warunki współpracy?” – Przygotuj przejrzystą prezentację cen oraz warunków współpracy, zaznaczając elastyczność w negocjacjach i dostosowanie oferty do indywidualnych potrzeb klienta.

Pytania mogą być również bardziej sprecyzowane, np:

  • „Czy oferujecie usługi magazynowania i dystrybucji?”
  • „Czy oferujecie międzynarodowe usługi transportowe?”
  • „Czy oferujecie usługi specjalistyczne, takie jak transport w temperaturze kontrolowanej?”

Zapamiętaj: Postaraj się być zawsze dobrze przygotowanym do rozmowy z potencjalnym klientem i skupiaj się na potrzebach drugiej strony. Nie zwlekaj również z kontaktem, ponieważ szybka reakcja na zainteresowanie ma znaczenie w skutecznym procesie sprzedażowym.

SKUTECZNA OFERTA HANDLOWA

Dobre praktyki w tworzeniu oferty handlowej dla klienta

Gdy już dotrą do Ciebie potencjalni klienci z kampanii Cold Email lub Linkedin Social Selling i odbędziesz z nimi spotkania, skoncentruj się na przygotowaniu ofert handlowych.

Aby zrobić to skutecznie, przeanalizuj starannie potrzeby klienta, wychodząc od pytań i uwag, jakie pojawiły się podczas rozmów. Następnie, spersonalizuj ofertę, kładąc nacisk na konkretne rozwiązania, które najlepiej odpowiadają ich sytuacji. Nie ograniczaj się do ogólnikowych deklaracji – przedstaw konkretne korzyści, jakie przyniesie współpraca z Twoją firmą, np. oszczędność czasu, zwiększenie efektywności czy poprawę wyników. Upewnij się, że warunki współpracy są jasne i przejrzyste, aby uniknąć nieporozumień podczas negocjacji.

Przemyślane działania, zgodne z najlepszymi praktykami pozwolą Ci maksymalnie wykorzystać szansę na zamknięcie transakcji i przyczynią się do budowania trwałych relacji z klientami.

Zaufało nam ponad 1 000 firm z całego świata

Poznaj naszych klientów z branży logistycznej

Poznaj wszystkich klientów

Działająca na ogromną skalę firma logistyczna Raben zwróciła się do nas w celu pozyskania nowych klientów. Celem było dotarcie do firm o określonym profilu działania. Dla klienta stworzyliśmy bazę z podziałem na PKD firm, a także skalę i obszar ich działania. Spersonalizowane komunikaty pozwoliły nie tylko dotrzeć do nowych potencjalnych klientów, ale także ocenić ich gotowość do podjęcia decyzji zakupowej. Ponad 36% kontaktów odpowiedziało na rozdystrybuowane komunikaty marketingowe, tym samym pozwalając klientowi na dalsze zacieśnianie dobrze rokujących relacji.

Poznaj case study Raben


Zainwestuj w swój zespół sprzedaży

Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.