Skutecznie pozyskuj klientów B2B jako firma logistyczna - InStream Group
Skocz do treści

Generowanie leadów dla branży logistycznej

Jak pozyskać klientów w branży logistycznej?

Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów w branży logistycznej

46 tys.

osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w branży logistycznej

93 tys.

liczba firm operujących w branży logistycznej

18

liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w branży logistycznej

Specyfika generowania leadów w branży logistycznej

Branża logistyczna jest niezbędna w przypadku wielu przedsiębiorstw, aby mogły w pełni funkcjonować i realizować zadania. W związku z panującym trendem rozwoju i innowacji sektor logistyki zmuszony jest do odpowiadania na wyzwania rynku i dostosowywania się do niego. Jednak sam w sobie również nieprzerwanie rozwija się, dzięki dynamicznie prosperującym firmom odpowiedzialnym za transport i szeroko pojętą obsługę logistyczną, czy e-commerce.

Sektor logistyki dobrze prosperuje w ramach Polski, jak i na arenie międzynarodowej, biorąc pod uwagę sprzedaż i logistykę. Skuteczne funkcjonowanie nie oznacza jednak, że jest to łatwa branża. Cechują ją duża rotacja pracowników oraz wysoka konkurencja. Właśnie dlatego przedsiębiorcy poszukują partnerów biznesowych i firm w ramach współpracy b2b. Natomiast Handlowcy przykładają dużą wagę do aktywnego pozyskiwania klientów za pomocą skutecznych metod sprzedażowych. W naszym przypadku oferujemy generowanie leadów b2b, czyli wysyłkę profesjonalnych wiadomości do konkretnych osób, spełniających wymagane przez klienta kryteria. Celem takiej wiadomości jest odpowiedzenie na potrzeby odbiorcy za pomocą oferty naszego kontrahenta.

Dotychczas w ramach wsparcia branży logistycznej mieliśmy możliwość pozyskać klientów dla firm:
– obsługujących transport na terenie Polski i zagranicy,
– związanych z obsługą magazynów,
– zajmujących się outsourcingiem obsługi logistycznej w modelu fulfilment,
– wysyłkowych i kurierskich,
– wdrażających systemy do obsługi procesów logistycznych,
– konsultujących w zakresie optymalizacji procesów logistycznych.

Jeżeli chcesz pozyskać wartościowe leady b2b w logistyce lub innej branży, zapoznaj się z naszymi poradami i zwiększ swoje dotarcie do potencjalnych klientów.

Nowe Rynki

Generuj leady w branży logistycznej

W przypadku pozyskiwania klientów w branży logistycznej kluczowe jest precyzyjne określenie profilu prowadzonej przez firmę działalności. Umożliwia to dokładne scharakteryzowanie idealnego klienta, co przekłada się na możliwość dotarcia do firm o najwyższym potencjale konwersji. Oczywiście, mimo tej samej branży, każda firma logistyczna ma inne potrzeby, rozwiązania, czy cele. Dlatego pozyskiwanie klientów b2b powinno być spersonalizowane za każdym razem. We wstępnej fazie współpracy razem z Klientem przeprowadzamy dokładną analizę, aby w późniejszych etapach móc stworzyć bazę kontaktów z indywidualnie dobranymi wyróżnikami. Realizujemy kampanie skierowane do firm o określonym PKD, działającym w konkretnych województwach lub zatrudniających określoną liczbę pracowników. Problemu nie stanowi dla nas również nawiązanie kontaktu z osobami decyzyjnymi lub zajmującymi określone stanowiska. Jeżeli jest taka potrzeba, uwzględniamy dodatkowe kryterium, które wychodzi poza obszar podstawowych wymagań. Dzięki temu jesteśmy w stanie maksymalnie skrócić i uprościć proces dotarcia do podmiotów zainteresowanych rozwiązaniami naszych klientów.

  • Precyzyjnie identyfikujemy profil grupy odbiorczej.
  • Docieramy do firm o największym prawdopodobieństwie konwersji.
  • Działamy w niemal każdej branży B2B.

METODY GENEROWANIA LEADÓW

Jak zwiększamy sprzedaż b2b w firmach logistycznych?

Pozyskujemy klientów b2b dla branży logistycznej za pomocą dwóch metod generowania leadów. Obie z nich cechują się indywidualnym podejściem do klienta, dzięki czemu skutecznie zwiększamy sprzedaż naszych kontrahentów.

Jak to robimy? Metody lead generation polegają na stworzeniu idealnego profilu odbiorcy, który potencjalnie potrzebuje lub jest zainteresowany ofertą naszego klienta. W momencie posiadania profilu grupy odbiorczej tworzymy na jej podstawie target, czyli spersonalizowaną bazę kontaktów zgodną z wytypowanymi kryteriami. Co więcej, nasi klienci mają możliwość weryfikowania kontaktów, dzięki czemu nie mają oni wątpliwości, że przygotowana na potrzeby kampanii grupa odbiorcza jest tożsama z grupą docelową określoną przez klienta. Gdy target jest gotowy, przechodzimy do realizacji kampanii. W ramach prowadzonych działań następuje wysyłka spersonalizowanych wiadomości, w zależności od indywidualnych potrzeb oraz wyników kampanii dobierane są także wiadomości uzupełniające, czyli follow upy. W rezultacie grupa docelowa otrzymuje od nadawcy wiadomość ukierunkowaną na potrzeby odbiorcy wraz z uwydatnieniem rozwiązania w postaci produktu/usługi naszego klienta. Dodatkowym atutem jest możliwość budowania autorytetu nadawcy i zwiększenie rynkowej świadomości jego rozwiązania.

Jeśli chcesz uzyskać wsparcie w zakresie sprzedaży, skontaktuj się z nami. Porozmawiamy o Twoich potrzebach i najlepszych sposobach na ich osiągnięcie.

Zaufało nam ponad 500 firm z całego świata

Poznaj naszych klientów z branży logistycznej

Poznaj wszystkich klientów

Działająca na ogromną skalę firma logistyczna Raben zwróciła się do nas w celu pozyskania nowych klientów. Celem było dotarcie do firm o określonym profilu działania. Dla klienta stworzyliśmy bazę z podziałem na PKD firm, a także skalę i obszar ich działania. Spersonalizowane komunikaty pozwoliły nie tylko dotrzeć do nowych potencjalnych klientów, ale także ocenić ich gotowość do podjęcia decyzji zakupowej. Ponad 36% kontaktów odpowiedziało na rozdystrybuowane komunikaty marketingowe, tym samym pozwalając klientowi na dalsze zacieśnianie dobrze rokujących relacji.

Poznaj case study Raben


Zainwestuj w swój zespół sprzedaży

Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.