Pozyskuj leady B2B jako firma logistyczna
Zdobądź wiedzę na temat innowacyjnych metod generowania leadów w obszarze logistyki i rozszerzaj swoją bazę klientów biznesowych razem z nami.
Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów dla firmy logistycznej
- 46 tys.+
- osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć w branży logistyczne
- 93 tys.+
- liczba firm operujących w branży logistycznej
- 18+
- liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem w branży logistycznej
Specyfika generowania leadów w branży logistycznej
Jako firma generująca leady b2b, doskonale rozumiemy, że każda branża ma swoje unikatowe wymagania w zakresie pozyskiwania nowych klientów biznesowych. Sektor logistyczny nie jest wyjątkiem.
Charakteryzujący się skupieniem na efektywności, nieustannym doskonaleniu procesów i innowacjach technologicznych, sektor logistyki wymaga od nas, jako profesjonalistów marketingowych, nie tylko zrozumienia jego specyfiki, ale również kreatywności w podejściu. To rynek pełen wyzwań, gdzie konkurencja jest zacięta.
Kluczem do sukcesu w pozyskiwaniu klientów w tej branży jest zdolność do budowania długoterminowych, opartych na zaufaniu relacji. Nasze kampanie generowania leadów są więc projektowane z najwyższą starannością, aby nie tylko przekazywać wartość i ekspertyzę, ale także ukazywać, jak oferowane przez nas rozwiązania mogą efektywnie sprostać specyficznym wyzwaniom sektora logistycznego. W tym kontekście, narzędzia takie jak personalizowane cold e-maile, zaawansowany targeting i profesjonalny social selling, szczególnie na platformach takich jak LinkedIn, są nieocenione. Pozwalają one na skuteczne dotarcie do właściwych decydentów i budowanie z nimi wartościowych relacji w świecie B2B.
Generuj leady w branży logistycznej
Jeśli chcesz skutecznie pozyskiwać klientów w branży logistycznej, musisz eksperymentować i testować. Nie istnieje uniwersalna recepta na sukces, ale poprzez analizę i sprawdzanie różnorodnych rozwiązań, możesz znaleźć te, które będą najbardziej efektywne dla Twojej firmy.
Z naszego doświadczenia wynika, że wiele przedsiębiorstw z sektora logistyki osiąga istotny zwrot z inwestycji (ROI) dzięki stosowaniu naszych strategii Cold Email i LinkedIn Social Selling. Te metody, dostosowane specjalnie do potrzeb branży logistycznej, mogą również przynieść korzyści Twojemu biznesowi.
W naszej pracy z branżą logistyczną mieliśmy okazję wspierać firmy:
- obsługujące transport na terenie Polski i zagranicy,
- zarządzające magazynami,
- specjalizujące się w outsourcingu logistycznym w modelu fulfilment,
- działające w sektorze wysyłkowym i kurierskim,
- wdrażające systemy do obsługi procesów logistycznych,
- oferujące konsultacje w zakresie optymalizacji procesów logistycznych.
Niezależnie, którą metodę generowania leadów wybierzesz, kluczowym elementem jest precyzyjne zdefiniowanie persony kupującej, dokładna segmentacja rynku i analiza. Pozwala to na dopasowanie i skoncentrowanie działań na obszarach, które przynoszą największą wartość dla Twojej firmy.
Przykład skutecznej kampanii lead generation w branży logistycznej
Udało nam się pozyskać 22 Hot Leady
Poprzez nasze działania wygenerowaliśmy 22 hot leady, czyli osoby zainteresowane współpracą z naszym klientem
22
Hot Leady dla branży logistycznej
Spełnione założenia kampanii
Rozpoczęliśmy od dokładnej analizy i segmentacji grupy docelowej według wyszczególnionych kryteriów. Była to nasza podstawa pod dalsze tworzenie bazy kontaktów. Następnie opracowaliśmy spersonalizowane wiadomości w ramach kampanii Cold Email, dostosowując je do indywidualnych potrzeb i wyzwań grupy odbiorczej. W końcowym etapie została przeprowadzona wysyłka zgodnie z dobrymi praktykami, co pozwoliło skutecznie dotrzeć do szerokiej grupy odbiorców.
4464
Dostarczone prospekty
Strategia działania
Jedna z renomowanych firm kurierskich zwróciła się do nas z zadaniem pozyskania nowych klientów b2b na terenie Polski. Przedsiębiorstwo wyraziło zainteresowanie kierowaniem swojej oferty do profesjonalistów z obszarów sprzedaży, marketingu, administracji oraz do kadry zarządzającej, włączając w to osoby na stanowiskach CEO.
668
Odpowiedzi
Dlaczego warto współpracować z agencją do generowania leadów?
Dlaczego warto podjąć współpracę z profesjonalną agencją do generowania leadów? To proste: pozyskiwanie nowych klientów może być trudne i czasochłonne.
Jesteśmy świadomi wartości Twojego czasu, dlatego powierzając nam zadanie generowania leadów, możesz skupić się na istotnych obszarach rozwoju swojej działalności. Dzięki naszemu doświadczeniu i specjalistycznym umiejętnościom w marketingu i sprzedaży, dostarczymy Ci wysokiej jakości, gotowe do działania kontakty, które przyspieszą rozwój Twojego biznesu.
Gotowy na przypływ potencjalnych klientów? Skontaktuj się z nami i zacznij generować leady skutecznie!
Zatem, na czym polegają owe metody Lead Generation?
Cold Email
To metoda generowania leadów, która polega na inicjowaniu kontaktu z potencjalnymi klientami lub partnerami, z którymi wcześniej nie miało się kontaktu, poprzez wysyłanie im wiadomości e-mail.
Celem takiego działania jest nawiązanie relacji biznesowej nakierowanej na potrzeby potencjalnego klienta.
LinkedIn Social Selling
To skuteczna metoda generowania leadów B2B, wykorzystująca platformę LinkedIn do budowania i utrzymywania relacji z potencjalnymi klientami oraz partnerami w celu wspierania procesów sprzedażowych.
Opiera się na dzieleniu się wartościową treścią, interakcji z odbiorcami i wykorzystaniu narzędzi LinkedIn do identyfikacji oraz nawiązania kontaktu z odpowiednimi decydentami.
Zwiększ sprzedaż skutecznymi metodami Lead Generation
Jeśli jesteś ciekaw, jak nasze metody mogłyby wspierać Twój biznes, chętnie opowiemy Ci więcej.
Wyślij wiadomość, a nasi specjaliści skontaktują się z Tobą.
Współpraca z InStream Group jest taka, jak to powinno modelowo wyglądać. Zespół InStream Group rzeczywiście pomaga w rozwoju biznesu – chcą zrozumieć, czego oczekujemy oraz czego szukamy, żeby wspólnie dojść do wyznaczonego celu. Polecam z czystym sumieniem.
Cezary Kożon
FastWhiteCat
Jak skutecznie obsługiwać pozyskane leady B2B?
W sektorze logistyki bezpośrednia interakcja handlowca z klientem stanowi kluczowy etap procesu. Klienci często wyrażają różnorodne pytania i wątpliwości odnośnie oferty, dlatego istotne jest, aby handlowiec był właściwie przygotowany na różne zapytania.
- „Jakie usługi oferujecie?” – Przygotuj klarowną prezentację gamy usług, zwracając uwagę na konkretne rozwiązania i korzyści, jakie niesie współpraca z Twoją firmą.
- „Czy jesteście w stanie obsłużyć naszą branżę?” – Udostępnij case study oraz referencje od klientów działających w podobnej branży, aby wykazać swoje doświadczenie i specjalizację w obsłudze klientów biznesowych.
- „Jakie korzyści przyniesie nam ta współpraca?” – Podkreśl konkretnie, jakie korzyści mogą wyniknąć z współpracy.
- „Jakie są wasze ceny i warunki współpracy?” – Przygotuj przejrzystą prezentację cen oraz warunków współpracy, zaznaczając elastyczność w negocjacjach i dostosowanie oferty do indywidualnych potrzeb klienta.
- „Czy oferujecie usługi magazynowania i dystrybucji?”
- „Czy oferujecie międzynarodowe usługi transportowe?”
- „Czy oferujecie usługi specjalistyczne, takie jak transport w temperaturze kontrolowanej?”
Zapamiętaj: Postaraj się być zawsze dobrze przygotowanym do rozmowy z potencjalnym klientem i skupiaj się na potrzebach drugiej strony. Nie zwlekaj również z kontaktem, ponieważ szybka reakcja na zainteresowanie ma znaczenie w skutecznym procesie sprzedażowym.
Dobre praktyki w tworzeniu oferty handlowej dla klienta
Gdy już dotrą do Ciebie potencjalni klienci z kampanii Cold Email lub Linkedin Social Selling i odbędziesz z nimi spotkania, skoncentruj się na przygotowaniu ofert handlowych.
Aby zrobić to skutecznie, przeanalizuj starannie potrzeby klienta, wychodząc od pytań i uwag, jakie pojawiły się podczas rozmów. Następnie, spersonalizuj ofertę, kładąc nacisk na konkretne rozwiązania, które najlepiej odpowiadają ich sytuacji. Nie ograniczaj się do ogólnikowych deklaracji – przedstaw konkretne korzyści, jakie przyniesie współpraca z Twoją firmą, np. oszczędność czasu, zwiększenie efektywności czy poprawę wyników. Upewnij się, że warunki współpracy są jasne i przejrzyste, aby uniknąć nieporozumień podczas negocjacji.
Przemyślane działania, zgodne z najlepszymi praktykami pozwolą Ci maksymalnie wykorzystać szansę na zamknięcie transakcji i przyczynią się do budowania trwałych relacji z klientami.
Frequently
Asked Questions
Tak, Cold Mailing jest legalny, jeśli jest wykonywany zgodnie z przepisami dotyczącymi ochrony danych osobowych (RODO) i UŚUDE. Realizując kampanie w InStream Group możesz być pewny, że działania są realizowane w 100% zgodnie z prawem.
Koszt leada zależy od wielu czynników, takich jak wybrany rodzaj kampanii, wielkość bazy, grupa docelowa.
Tak, nasze działania zostały zaprojektowane w taki sposób, aby opracować bazę kontaktów zgodną z określonymi kryteriami, tworzącymi grupę osób o najwyższym potencjale sprzedażowym. Cały proces lead generation jest skupiony na jak najszybszym oraz jak najdokładniejszym pozyskaniu Hot Leadów.
Dzięki pozyskanej wiedzy i doświadczeniu, odpowiednim praktykom oraz korzystaniu z odpowiednich narzędzi i technologii zapobiegamy wpadnięciu e-maili do spamu. Dbamy o odpowiednią konfigurację domeny i jej reputacje, rozgrzewamy skrzynki, wysyłamy e-maile w odpowiednich sekwencjach czasowych i omijamy niebezpieczne frazy w tytułach i treściach e-maili.
Zainwestuj w swój zespół sprzedaży
Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.