El sector inmobiliario: capta clientes eficazmente - Instream Group
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Captación de clientes potenciales en el mercado inmobiliario

Adquisición de clientes B2B para una agencia inmobiliaria

Aprende a atraer eficazmente a los clientes para las agencias inmobiliarias

92 mil

personas en puestos directivos con los que puedes colaborar en el mercado inmobiliario

2 millones

de empresas que operan en el mercado inmobiliario

27

campañas realizadas con éxito en el mercado inmobiliario

El mercado inmobiliario y la captación de clientes potenciales

Tras más de 1 000 colaboraciones fructíferas, podemos decir con confianza que conocer tanto los puntos fuertes como los débiles de un sector determinado nos permite obtener leads de una manera eficaz sin perder tiempo en acciones ineficaces.

Entonces, ¿qué vale la pena saber sobre la adquisición de clientes en el mercado inmobiliario?

Este mercado se distingue por su tamaño y resistencia. El país y su economía están en constante desarrollo y expansión, por lo que, además de las áreas comúnmente conocidas, es decir, el alquiler, el arrendamiento o la venta, durante varios años pudimos observar nuevos servicios diseñados para satisfacer las necesidades de diversos clientes. Estos incluyen apartahoteles, co-vivienda o edificios ecológicos e inteligentes. En la mayoría de los casos, las innovaciones tienden a aplicarse en el ámbito de la iluminación, la calefacción y la seguridad, lo que también podemos ver en nuestras campañas de captación de clientes potenciales. Esto se aplica tanto a los edificios residenciales como a las oficinas, hoteles y otros espacios públicos.

Sin embargo, al realizar campañas de adquisición de clientes en el mercado inmobiliario, debemos recordar que no es uno de los mercados más fáciles que existen. Se caracteriza por la inestabilidad y una gran intervención del Estado. Por otra parte, es muy importante conocer la legislación vigente en diversas áreas.

Mercados nuevos

¿Cómo adquirir clientes potenciales en el mercado inmobiliario?

En razón de la popularidad de la obtención de contactos en Internet, especialmente en el mercado inmobiliario, a menudo entre nuestros socios hay oficinas, corredores y agentes inmobiliarios. Además de utilizar todas las plataformas conocidas para este fin, una buena solución, especialmente para este sector, es la campaña Linkedin Social Selling que permite llegar a un grupo específico de personas, potencialmente más interesadas en tu oferta. Así que si divides tus actividades en diferentes tipos de destinatarios (inversores, empresas interesadas en alquilar un espacio de coworking, etc.), podemos generar un target individual para ti o crear contenido (posts, webinars) para un grupo específico.

 Otro aspecto importante a la hora de adquirir leads b2b para las agencias inmobiliarias es responder a las necesidades de los destinatarios y presentar una oferta atractiva. Esto es lo que logramos gracias a nuestros mensajes personalizados. Los creamos utilizando el Mapa de Empatía, que nos permite preparar mejor el contenido del mensaje en relación con las necesidades del grupo objetivo. Para enriquecer el mensaje y aumentar el interés de nuestro grupo objetivo, incluimos fotos o enlaces. Como parte de la campaña Linkedin Social Selling, también podemos publicar posts que nos permitan compartir y presentar la oferta a más personas. De esta forma, ayudamos a crear la imagen y el nivel de reconocimiento de la marca.

  • Creamos mensajes enfocados en los objetivos del cliente y hacemos el contenido más atractivo a través de fotos y enlaces.
  • En nuestras campañas llegamos sólo a aquellas personas que pueden estar realmente interesadas en la oferta del cliente.
  • Operamos al 100% de acuerdo con el RGPD.

Método de adquisición de leads

Aprende nuestro secreto para conseguir clientes

Dentro de la oferta de InStream Group hay servicios consistentes en la captación de leads con dos métodos diferentes: Correo electrónico en frío (Cold Email) y Linkedin Social Selling. Dependiendo del objetivo y la actividad del cliente, proponemos una solución con la que tenemos más posibilidades de alcanzar los más altos índices de respuesta.

El secreto de nuestras acciones se basa en la personalización y la profesionalidad. Nos ocupamos de cada cliente de forma individual. Igual con cada grupo objetivo, que siempre creamos a medida de sus necesidades. Nuestros mensajes son adaptados al grupo destinatario y a los objetivos de nuestro cliente. 

Si quieres saber más sobre el proceso de la campaña de captación de leads, te animamos a que te pongas en contacto con nosotros.

Más de 1 000 empresas de todo el mundo han confiado en nosotros

Conoce a nuestros clientes del mercado inmobiliario.

Conocer a todos los clientes

Para Lions Estate, Llevamos a cabo campañas de automatización de actividades de marketing en LinkedIn para atraer a personas y empresas interesadas en alquilar oficinas modernas. Debido a la especificidad de la oferta y el alcance de la actividad de la empresa, la campaña se centró en la zona de Varsovia y se dirigió a los gerentes y propietarios de empresas. Las acciones personalizadas nos permitieron obtener resultados satisfactorios.

Lee más sobre el caso práctico de Lions Estate


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