Captar clientes B2B como agencia inmobiliaria
GENERACIÓN DE LEADS EN EL MERCADO INMOBILIARIO
Aprenda cómo adquirir clientes de manera efectiva para agencias inmobiliarias
- 92 mil+
- ejecutivos a los que puedes llegar en la industria de bienes raíces
- 2 millones+
- de empresas que operan en la industria de bienes raíces
- 27+
- de nuestras campañas exitosas para agencias inmobiliarias
Mercado inmobiliario y generación de leads
Especializados en campañas de generación de prospectos, después de más de 1000 cooperaciones fructíferas, podemos decir con confianza que conocer tanto las fortalezas como las debilidades de un sector determinado le permite adquirir prospectos valiosos de manera efectiva sin perder tiempo en acciones ineficaces.
Entonces, ¿qué vale la pena saber sobre la adquisición de clientes en el mercado inmobiliario?
Este mercado se distingue por su tamaño y operación resistente. Su funcionamiento está en constante desarrollo y expansión, por lo que, además de las áreas comúnmente conocidas, es decir, alquiler, arrendamiento o venta, hemos podido notar nuevos servicios que responden a las necesidades de los consumidores desde hace varios años. Éstas incluyen apartahoteles, co-living o edificios eco e inteligentes. La mayoría de las veces, las innovaciones tienden a centrarse en la iluminación, la calefacción y la seguridad, lo que también se puede ver en las campañas de generación de leads que hemos realizado. Esto se aplica tanto a casas residenciales como a oficinas, hoteles y otros espacios públicos.
Sin embargo, a la hora de adquirir leads en el mercado inmobiliario, debemos recordar que no es la más fácil. Se caracteriza por la inestabilidad y un amplio margen de intervención estatal. Además, es muy importante conocer la ley.
¿Cómo generar leads en el mercado inmobiliario?
Atraer clientes comerciales como agente inmobiliario puede ser un desafío, pero existen métodos efectivos para ayudarlo a obtener valiosos contactos B2B.
Además de la conocida publicación de ofertas en varios portales, vale la pena considerar el uso de otras estrategias, como el correo electrónico frío, la creación de redes, las recomendaciones, el marketing de contenido, el SEO, la cooperación con otras empresas o las redes sociales.
Una buena solución para este sector es también la campaña de Linkedin Social Selling, que permite llegar a un grupo específico de personas potencialmente más interesadas en la oferta del cliente. Entonces, si divide sus actividades en diferentes tipos de destinatarios (inversores, empresas interesadas en alquilar un espacio de coworking, etc.), podemos desarrollar un objetivo individual para usted e implementar actividades de marketing y ventas personalizadas en torno a él.
Al combinar estos métodos, aumenta sus posibilidades de atraer clientes comerciales como agente inmobiliario. Vale la pena experimentar con diferentes estrategias y hacer un seguimiento de su eficacia para optimizar sus actividades y lograr mejores resultados. Recuerde que construir relaciones con clientes potenciales y mantenerlos comprometidos es clave para el éxito inmobiliario.
Conoce nuestro secreto para atraer clientes
Las oficinas de bienes raíces, los corredores y los agentes son a menudo nuestros socios debido a la popularidad de obtener clientes potenciales a través de Internet, especialmente en la industria de bienes raíces, y la efectividad de nuestros métodos.
Cold Email y LinkedIn Social Selling son dos enfoques que unen fuerzas para ayudarlo a obtener aún más clientes B2B como agente inmobiliario. Ambas herramientas se centran en el contacto directo con los clientes potenciales y en construir relaciones de valor con ellos, gracias a las cuales se convierten en clientes fieles de tu empresa.
Cold Email es una poderosa herramienta en manos de un agente de bienes raíces. Consiste en enviar correos electrónicos a clientes potenciales que aún no conocemos. La clave del éxito es un correo electrónico bien elaborado, personalizado y valioso que llame la atención del destinatario y fomente un mayor contacto, así como una base de datos actualizada y específica de empresas b2b. Por otro lado, Linkedin Social Selling se enfoca en utilizar la plataforma de LinkedIn para establecer relaciones con clientes potenciales participando activamente en grupos, publicando contenido de valor y entablando conversaciones en varios niveles.
Al utilizar nuestros servicios, usted obtiene:
Construcción profesional de marca personal y de empresa en Linkedin.
Apoyo de nuestro equipo de expertos que tienen muchos años de experiencia en la adquisición de clientes B2B en la industria de bienes raíces.
Ahorro de tiempo y energía al confiar la generación de leads a profesionales.
Crecimiento constante en el número de clientes y el desarrollo de su negocio.
He aquí nuestros métodos de éxito para captar clientes potenciales B2B:
Campañas de correo electrónico en frío
Conectamos eficazmente con potenciales socios comerciales a través del correo electrónico. Gracias a una segmentación precisa, nuestros mensajes llegan a las personas adecuadas, lo que nos permite establecer relaciones comerciales eficaces y apoyarnos mutuamente en nuestro crecimiento.
LinkedIn Social Selling
Utilizamos actividades activas de comunicación, marketing y ventas en LinkedIn para crear un nuevo canal de ventas. Nuestras estrategias se basan en ampliar nuestra red de contactos, crear contenidos de valor y entablar un diálogo con clientes potenciales.
¿Qué preguntas puede hacer un potencial cliente b2b interesado en trabajar con una agencia inmobiliaria?
Un cliente B2B potencial interesado en cooperar con una oficina de bienes raíces puede hacer muchas preguntas sobre los servicios, las competencias y los términos de la cooperación. Vale la pena estar preparado para ellos. Aquí hay unos ejemplos:
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¿Qué servicios ofrece su oficina inmobiliaria para clientes de negocios?
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¿Se especializa en algún segmento particular del mercado inmobiliario (por ejemplo, comercial, de oficinas, industrial)?
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¿Cuál es el alcance de su operación geográfica?
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¿Cuáles son sus experiencias en la industria de bienes raíces y cuánto tiempo tiene su empresa en existencia?
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¿Cuáles son sus honorarios y comisiones? ¿Son fijos o negociables?
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¿Cuáles son las etapas de cooperación con una oficina inmobiliaria y cuál es el proceso de búsqueda de una propiedad para un cliente B2B?
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¿Cuáles son sus métodos de obtención y presentación de ofertas inmobiliarias?
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¿Ofrecen asesoramiento en la negociación de contratos de arrendamiento, compraventa o inversión?
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¿Cuáles son sus métodos de promoción inmobiliaria entre los posibles inquilinos o compradores?
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¿Con qué frecuencia informa a los clientes sobre el progreso de la búsqueda de propiedades y cómo se mantiene en contacto con ellos?
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¿Tiene referencias de otros clientes comerciales con los que ha trabajado?
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¿Cuáles son los beneficios de elegir su agencia inmobiliaria sobre la competencia?
¿Cómo hablar con un cliente potencial para aumentar la posibilidad de una venta?
Para aumentar la posibilidad de una venta al hablar con un cliente potencial, vale la pena seguir algunas reglas:
- Escucha activa: Escuche atentamente lo que el cliente tiene que decir, haga preguntas para obtener más información y muestre su compromiso. Utilice la técnica de la paráfrasis para demostrar que ha comprendido bien sus necesidades.
- Empatía: Trate de entender el punto de vista, expectativas y necesidades del cliente. Muestre que está listo para adaptar su oferta a su situación y ayudar a resolver problemas.
- Demostrar experiencia: demuestre que es un experto en su campo compartiendo sus conocimientos y experiencias.
- Personaliza tu comunicación: adapta tu discurso, lenguaje y tono a la persona con la que estás hablando. Sea profesional, pero al mismo tiempo amable y abierto.
- Presentación de beneficios: concéntrese en presentar los beneficios de usar sus productos o servicios, en lugar de solo enumerar sus características. Explique cómo su oferta puede resolver los problemas del cliente y aportarles valor.
- Prepárate para las objeciones: Para las preguntas y objeciones del cliente. Trabaje en las respuestas a las objeciones comunes para que pueda resolver las inquietudes de manera rápida y efectiva.
- Utilizar técnicas de persuasión: Utilizar diversas técnicas de persuasión, como por ejemplo, el principio de prueba social (mención sobre clientes satisfechos utilizando tu oferta).
- Habilidades de negociación: estar abierto a las negociaciones y ser flexible al establecer los términos de la cooperación. Al mismo tiempo, trate de defender el valor de su oferta.
- Sugiera los próximos pasos: al final de la conversación, sugiera otras acciones, como una reunión o una presentación del producto.
Conoce a nuestros clientes del mercado inmobiliario.
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