Generar clientes potenciales B2B en Suecia
El mercado sueco: generación de contactos B2B
En términos de generación de contactos, Suecia es un destino atractivo para muchas empresas. A la hora de realizar campañas de captación de clientes potenciales, nuestros clientes suelen optar por centrar sus actividades específicamente en empresas suecas. ¿Qué diferencia a Suecia de otros países?
Suecia, como tercer país más grande de la UE y considerado competitivo y diverso, también se caracteriza por su facilidad para hacer negocios. Es el país escandinavo más rico y la esperanza de vida en Suecia es una de las más altas del mundo. Los suecos son también una de las poblaciones que más impuestos pagan.
Económicamente, es un país muy desarrollado e industrializado. La explotación de recursos naturales desempeña un papel importante en la economía de Suecia, el mayor productor europeo de mineral de hierro. Las principales industrias manufactureras incluyen los sectores de la maquinaria y el metal, la automoción, la construcción naval, el acero, el textil, la confección, la madera y la pasta y el papel. En términos de generación de contactos B2B, también merece la pena centrarse en las siguientes industrias: fabricación de armas, turismo, bancos, seguros, ingeniería, servicios modernos como la tecnología (de aquí proceden las conocidas plataformas Skype o Spotify).
Sin duda, los suecos valoran mucho las exportaciones. Los principales centros comerciales del país se encuentran en el sur, lo que supone una gran ventaja logística a la hora de exportar. Cuando se trata de cooperación empresarial, hay que contar con una estricta verificación de las ofertas en función de los precios más bajos debido al mercado interior fuertemente estructurado. Los destinos más importantes de las exportaciones suecas son Alemania, Noruega, Dinamarca, EE.UU. y los Países Bajos. En cambio, para las mercancías importadas, Alemania, Países Bajos, Dinamarca y Noruega.
Nuestros clientes para los que generamos contactos B2B en Suecia suelen dedicarse a: fabricación, maquinaria, TI, marketing.
¿Cómo puedo captar clientes en Suecia?
A la hora de captar clientes potenciales en un mercado distinto al suyo, le recomendamos que tenga en cuenta las diferencias derivadas de las culturas implicadas. Este conocimiento le permitirá adaptar su trabajo de la manera más eficaz. Esto aumentará las posibilidades de venta.
Así, centrándonos en Suecia, destaquemos la diferencia en el sistema de vacaciones. Al contactar con un potencial cliente B2B de Suecia, es mucho más probable que lo hagamos en un día en el que no haya nadie al otro lado. Es bien conocido el llamado «klämdag», un día libre extra entre un festivo y un fin de semana. Los trabajadores suecos también pueden disfrutar de medio día libre la víspera de un festivo. Merece la pena tenerlo en cuenta a la hora de buscar clientes B2B en Suecia. Un buen día de contacto reduce el riesgo de llegar a un cliente potencial en el momento equivocado, al tiempo que aumenta la posibilidad de venta. Cuando se comunique con su cliente B2B, tenga en cuenta el contenido y, más concretamente, el valor que aportará al destinatario. Hoy en día, la gente valora cada vez más los beneficios y la creación de relaciones.
Sin embargo, merece la pena averiguar un poco más sobre el público deseado antes de ponerse en contacto con él. A la hora de buscar clientes potenciales del sector informático en Suecia, la ubicación principal de las empresas tecnológicas puede ser una información útil. Se considera que una de las ciudades europeas más atractivas para las start-ups de este sector es Estocolmo. Si incluye esta ciudad sueca en su campaña de captación de clientes, podrá llegar a las numerosas empresas de TI que tienen allí su sede.
Una preparación y unos conocimientos adecuados son un elemento importante de la captación de clientes. En nuestras actividades de captación de clientes potenciales, un análisis exhaustivo del grupo objetivo, gracias a criterios individuales como la zona, el sector o los posibles problemas del destinatario, nos permite crear el target más eficaz. La personalización es también lo que nos diferencia. Estamos especializados en la selección de soluciones en función de las necesidades del cliente, creando campañas de generación de clientes potenciales a medida.
Captación de clientes B2B de Suecia: Cold Email y Linkedin Social Selling
En InStream Group, estamos especializados en la generación de clientes potenciales B2B, adaptando nuestros servicios a las necesidades individuales de las empresas – por ejemplo, aquellas que planean expandirse en el mercado sueco. Nuestra experiencia, y por tanto nuestros métodos probados para generar clientes potenciales, se extiende a la implementación de más de 1.000 campañas, en más de 50 mercados de todo el mundo. ¿Cómo alcanzamos concretamente nuestros objetivos comunes en términos de clientes potenciales?
He aquí nuestros métodos de éxito para captar clientes potenciales B2B:
Campañas de correo electrónico en frío
Conectamos eficazmente con potenciales socios comerciales a través del correo electrónico. Gracias a una segmentación precisa, nuestros mensajes llegan a las personas adecuadas, lo que nos permite establecer relaciones comerciales eficaces y apoyarnos mutuamente en nuestro crecimiento.
LinkedIn Social Selling
Utilizamos actividades activas de comunicación, marketing y ventas en LinkedIn para crear un nuevo canal de ventas. Nuestras estrategias se basan en ampliar nuestra red de contactos, crear contenidos de valor y entablar un diálogo con clientes potenciales.
Aumenta tus ventas con métodos efectivos de Lead Generation
Si tienes curiosidad por saber cómo nuestros métodos pueden apoyar tu negocio, estaremos encantados de contarte más.
Envíanos un mensaje y nuestros especialistas se pondrán en contacto contigo.
Éxito de colaboración: Adquisición de clientes B2B de Suecia
Tuvimos el placer de trabajar con una empresa que quería captar clientes B2B de Suecia. En seis meses, conseguimos establecer nada menos que 83 nuevas relaciones comerciales con empresas interesadas en colaborar.
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La clave del éxito fue un cuidadoso análisis de las necesidades del cliente y el desarrollo de una estrategia que incluía una secuencia óptima de mensajes y seguimientos. El contenido de los correos electrónicos se creó en el idioma apropiado, lo que nos permitió llegar eficazmente al grupo objetivo sueco. Además, nuestro equipo se aseguró de que las tareas se completaran a tiempo y con atención al detalle para lograr los mejores resultados posibles.
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Trabajar en este proyecto no solo fue gratificante, sino que también demostró lo eficaces que pueden ser nuestros métodos de generación de contactos B2B. Al mantener un alto nivel de contenido y, al mismo tiempo, un lenguaje ligero y accesible a las necesidades de la audiencia, hemos demostrado que nuestro enfoque puede dar lugar a un crecimiento empresarial real para nuestros clientes.
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Responder a clientes potenciales B2B con campañas de Cold Email
Un elemento clave del éxito en la captación de clientes potenciales B2B con una campaña de correo electrónico en frío es responder eficazmente a las respuestas de los clientes potenciales. Se trata de la fase final de la campaña que ya depende al 100% del comercial.
Para maximizar los resultados de la campaña, conviene aplicar los siguientes principios:
- rapidez de respuesta – independientemente del contenido del mensaje recibido, responda lo antes posible, mostrando profesionalidad y compromiso;
- personalización – dirigirse al destinatario por su nombre, haciendo referencia a la información específica contenida en su respuesta, construyendo así una relación basada en la confianza;
- valor factual – proporcione información clara y concreta y dé respuesta a las preguntas que puedan surgir durante la conversación, demostrando conocimiento y competencia en su campo.
- proactividad – sugiera los siguientes pasos, como concertar una llamada telefónica o una reunión, para continuar el diálogo y acercarse a la finalización de la relación.
Recuerde que una comunicación excelente y la comprensión de las expectativas del cliente son la clave para convertir los clientes potenciales en relaciones comerciales valiosas y duraderas. Aplicando estos principios, obtendrá una ventaja competitiva y aumentará la eficacia de su campaña de correo electrónico en frío.
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