Ganar clientes B2B de España - Instream Group
Ir al contenido

GENERACIÓN DE LEAD EN EL MERCADO ESPAÑOL

¿Cómo conseguir leads b2b en España?

Aprende a adquirir clientes de manera efectiva en España

475 mill

ejecutivos a los que puedes llegar en España

12 milliones

de empresas que operan en España

20

de nuestras campañas exitosas en España

Expansión al mercado español: ¿qué vale la pena saber?

Captar leads B2B en el mercado español ofrece grandes oportunidades, gracias al tamaño de la economía del país que es la quinta más grande de la Unión Europea y una de las más grandes del mundo.

Es un mercado grande y absorbente, caracterizado por la alta importancia de industrias como la automotriz, la energía solar y el turismo, lo que significa que las empresas que ofrecen soluciones para estos sectores tienen buenas posibilidades de éxito.

Nuestra experiencia en la implementación de campañas de Cold Email y Linkedin Social Selling en el mercado español muestra que los empresarios que ofrecen sistemas de TI y ERP, así como las productoras polacas que buscan cada vez más oportunidades para expandirse al mercado español, encuentran aquí a sus clientes.

NUEVOS MERCADOS

Captación efectiva de clientes B2B en España

Aunque el mercado español ofrece grandes oportunidades para las empresas que quieran desarrollarse y aumentar su presencia internacional, el potencial por sí solo no es suficiente. Para tener éxito, es importante saber cómo llegar a las personas adecuadas. Para ponérselo más fácil a las empresas, hemos desarrollado métodos de Cold Email y LinkedIn Social Selling, gracias a los cuales conseguirás clientes B2B de manera efectiva en el mercado español.

Independientemente del sector en el que opere, nuestros servicios de generación de leads B2B utilizando Cold Email y LinkedIn Social Selling le permitirán llegar a personas clave como directores generales, presidentes, propietarios, directores generales y directores de operaciones y más, de industrias y ciudades seleccionadas en todo el mundo en España. Le ayudaremos a adquirir clientes B2B de manera efectiva y expandir su negocio en el mercado español, teniendo en cuenta la especificidad de este país dinámico y diverso.

En base a la experiencia y los conocimientos adquiridos, a la hora de planificar nuestras actividades, tendremos en cuenta aspectos concretos del mercado, por ejemplo, los horarios habituales de trabajo en España, interrumpidos por los denominados siesta temprano en la tarde y trabajo nocturno. Adaptarnos a este ritmo nos permite aumentar la efectividad de nuestras campañas llegando a los clientes en los momentos adecuados.

También somos plenamente conscientes del papel del idioma español como método preferente de comunicación. Nos esforzamos por garantizar que nuestros mensajes estén totalmente en línea con las expectativas locales y sean fáciles de entender para los destinatarios. Este enfoque hace que nuestras actividades en el área de adquisición de leads B2B en el mercado español sean aún más efectivas y fructíferas.

NUESTROS MÉTODOS DE CAPTAR LEADS

¿Cómo adquirimos clientes b2b de España?

Como Grupo Instream, apoyamos las ventas en el mercado español. Nuestras campañas de generación de leads b2b implementadas en esta área disfrutan de una alta Open Rate (correos electrónicos abiertos) y Respond Rate (respuestas), lo que a su vez se traduce en la adquisición de nuevas relaciones comerciales y personas interesadas en la oferta del cliente.

Con nuestros servicios de Cold Email, creamos mensajes personalizados y valiosos dirigidos a su grupo objetivo. Esto incluye una segmentación y focalización adecuadas, lo que nos permite llegar a los tomadores de decisiones interesados ​​en su oferta. Gracias a esto, aumentas tus posibilidades de conseguir nuevos clientes comerciales en España.

LinkedIn Social Selling es otra herramienta que utilizamos para ayudarte a conseguir clientes B2B en el mercado español. Construimos su presencia en LinkedIn, creamos contenido atractivo y establecemos relaciones con los tomadores de decisiones clave en su industria. Como resultado, atrae nuevos contactos comerciales y construye su red en el mercado español.

Si quieres conseguir más clientes B2B en España, ¡te ayudaremos a conseguir tus objetivos de negocio! Contáctenos.

TENEMOS EXPERIENCIA

Resultados de una campaña de generación de leads b2b en España

El cliente buscaba una estrategia probada de generación de leads B2B para el mercado español, centrada en regiones seleccionadas: Navarra, País Vasco y La Rioja.

Aprovechando nuestra experiencia y conocimientos en campañas de Cold Email, preparamos cuidadosamente una base de datos de empresas B2B, reduciéndola a los sectores y puestos de interés para el cliente. También desarrollamos el contenido del correo electrónico en español para facilitar la comunicación con los destinatarios.

Para aumentar la eficacia de nuestros esfuerzos, tuvimos en cuenta el horario laboral característico de España. Enviamos los correos electrónicos durante las horas en que los empleados están más disponibles y abiertos a nuevas propuestas.

Como resultado, conseguimos atraer a 22 personas interesadas y deseosas de conocer mejor la oferta del cliente.

HOT LEADS GENERADOS

Las respuestas que puede esperar

PREPÁRATE PARA LA GESTIÓN DE LEADS

¿Cómo hablar efectivamente con un cliente de España?

Para lograr el éxito en las ventas durante una conversación con un cliente potencial, vale la pena recordar algunos aspectos importantes. En primer lugar, es importante escuchar atentamente al cliente, hacer preguntas que le permitan explorar sus necesidades y expresar su interés. Asegúrese de que el cliente se sienta comprendido mediante el uso de paráfrasis.

Otro elemento importante es ponerse en el lugar del cliente, entendiendo sus expectativas y requerimientos. Muestre disposición para adaptar su oferta para satisfacer sus necesidades y apoyo en la solución de cualquier problema. Preséntese como un especialista en su campo compartiendo su conocimiento y experiencia.

Cuando interactúe con un cliente, intente adaptar su discurso, lenguaje y tono para adaptarse a la persona con la que está hablando. Apuesta por la profesionalidad, manteniendo un trato amable y abierto. En lugar de enfocarse en describir las características de los productos o servicios, concéntrese en los beneficios que pueden brindar al cliente, cómo ayudarán a resolver sus problemas y brindar valor.

Tenga en cuenta que el cliente puede tener preguntas u objeciones: prepare respuestas a las objeciones más comunes para disipar cualquier duda de manera rápida y efectiva. Utilice diferentes métodos de persuasión, como ejemplos de clientes satisfechos que aprovecharon su oferta.

La capacidad de negociación es esencial: esté abierto a las discusiones, sea flexible al establecer los términos de la cooperación, pero al mismo tiempo no se olvide del valor de su oferta. Al final de la conversación, presente una propuesta de pasos posteriores, como una reunión o una presentación del producto.

OFERTA COMERCIAL EFECTIVA

¿Cómo preparar una buena oferta comercial para los clientes españoles?

Segmentación de clientes: Un ejemplo del enfoque de segmentación de clientes de España puede ser la división en industrias como el turismo, la energía o la tecnología que tienen diferentes necesidades y expectativas. Otro enfoque es desglosar por tamaño de empresa, donde las pequeñas y medianas empresas pueden necesitar soluciones diferentes a las de las grandes corporaciones.

Enfoque individual: si ofrece servicios de marketing, personalice sus campañas teniendo en cuenta las particularidades de la región. Por ejemplo, en Andalucía puede centrarse en la promoción del turismo y los productos culturales, mientras que en Cataluña puede ser más importante la referencia a la industria y la tecnología.

Enfócate en los beneficios: Un ejemplo es una empresa que ofrece un software de gestión de recursos humanos que en lugar de solo enumerar las funciones del sistema, enfatiza cómo facilita la gestión del tiempo de trabajo, la nómina o la capacitación, lo que se traduce en ahorro de tiempo y mayor eficiencia.

Adaptación al idioma español: A la hora de traducir la oferta al español, prestar atención a las frases locales y al lenguaje coloquial. Por ejemplo, en Cataluña, vale la pena utilizar el idioma catalán en tu oferta para llegar mejor a la audiencia local.

Aprovecha los testimonios de clientes satisfechos: Por ejemplo, publica en tu web o en materiales promocionales las opiniones de clientes españoles que han tenido éxito con tus productos o servicios. También puede usar sus declaraciones en forma de video o texto como prueba de la efectividad de su oferta.

Transparencia: Un ejemplo de transparencia puede ser una presentación clara de precios, plazos de entrega y garantías de calidad del servicio.

Análisis de rendimiento: si estás implementando una campaña de marketing para clientes españoles, analiza resultados como la generación de clientes potenciales, la tasa de conversión y el ROI. La información obtenida te permitirá ajustar la estrategia y la oferta para cumplir aún mejor con las expectativas de los clientes de este país.

MÁS DE 1 000 EMPRESAS DE TODO EL MUNDO HAN CONFIADO EN NOSOTROS

Conozca nuestras campañas extranjeras

Conocer a todos los clientes

IDEGO es un proveedor de software basado en lenguajes como Python y Django. IDEGO quiso presentar su producto al público objetivo potencialmente interesado en una colaboración empresarial. Con este fin, realizamos campañas para adquirir clientes potenciales b2b que satisficieran las necesidades de nuestro cliente utilizando los criterios de búsqueda elegidos por el mismo. Uno de los filtros utilizados fue el área de actividad, en este caso España, Portugal e Irlanda, y, en etapas posteriores, Suecia, Dinamarca, Noruega, Bélgica, Países Bajos, Luxemburgo y Finlandia. La generación de contactos para IDEGO se llevó a cabo con el método de Linkedin Automation, pero también tuvimos la oportunidad de implementar el método Cold Email.

Mira el caso de estudio de IDEGO


Invierte en tu equipo de ventas

Completa el formulario. Nos pondremos en contacto con usted dentro de los 10 minutos.