Coolfinity

Perfil del Cliente

Coolfinity es una empresa de tecnología emergente que se destaca por su producto: la nueva tecnología de enfriamiento IceVolt. Permite un enfriamiento fiable hasta dos días con sólo 6 horas de suministro de energía por día.

Objetivo del cliente

Debido a las características del negocio de nuestro cliente, tuvimos que llegar a empresas muy específicas que mostraron interés o necesidad de un refrigerador innovador y funcional. Elegimos, entre otros, el sector lácteo, los productores de bebidas, los distribuidores de alcoholes y de productos médicos que requerían almacenamiento refrigerado. La adquisición de clientes potenciales b2b comprendía una amplia gama de actividades dirigidas al mercado exterior, por ejemplo, Brasil, Kenia, Indonesia, Filipinas, la India, Guinea y muchos otros. Las personas con las que la empresa quiso ponerse en contacto fueron los directores de ventas y de marketing, los directores generales y los directores de compras.

Nuestra solución

Preparamos una campaña de generación de clientes a través del método del correo electrónico en frío. En la primera etapa analizamos la actividad de nuestro cliente para entender su producto y las necesidades de la empresa. El resultado fue un perfil del cliente ideal, que consistía en industrias específicas, tamaño y ubicación de las plantas y los responsables que la empresa quería contactar. Además de la generación de clientes en sí, se preparó una serie de 4 correos electrónicos en los siguientes pasos. Como siempre, los mensajes se crearon sobre la base del método de mapa de empatía que permite comprender mejor las necesidades y opiniones del grupo de destinatarios. Al enviar los mensajes a los clientes potenciales, nuestro o jefe de proyecto supervisó el progreso de la campaña e informó al cliente sobre los resultados de esta.

Resultados de la campaña

La campaña de generación de clientes realizada para Coolfinity fue un éxito. Logramos una alta tasa de respuesta y obtuvimos valiosos contactos comerciales.