Generación de contactos en el mercado ucraniano
¿Cómo llegar a los clientes B2B de Ucrania?
Aprende a atraer eficazmente a los clientes de Ucrania
7,4 mil
personas en puestos de gestión a los que puedes llegar en Ucrania
23 mil
empresas que operan en Ucrania
21
campañas exitosas en Ucrania
Especificidad del mercado ucraniano
Conocer a tu público te ayuda a captar clientes de forma eficaz. Por lo tanto, si estás interesado en generar clientes potenciales B2B de Ucrania, sigue leyendo, ya que a continuación encontrarás información útil.
Ucrania es el segundo país más grande en Europa. Su economía se basa principalmente en el sector de los servicios (59,3%), seguido de la industria (26,3%) y la agricultura (14,4%). El país se caracteriza por una mano de obra cualificada y unos costes laborales bajos.
TOP 3 BIENES DE IMPORTACIÓN: maquinaria, productos minerales (petróleo y derivados), productos químicos.
TOP 3 BIENES DE EXPORTACIÓN: productos vegetales, metales y productos metálicos, productos minerales.
Los sectores más fuertes de Ucrania son:
LAS TECNOLOGÍAS DE LA INFORMACIÓN. Es el sector más dinámico de la economía de este país, que se ha convertido en un centro mundial de servicios informáticos. La posición de las empresas ucranianas de TI en el mercado mundial es muy fuerte, son un poderoso competidor para otras empresas de este sector. La principal ventaja de Ucrania son las soluciones de alta calidad a costes relativamente más bajos en comparación con los productores de software de Europa y Estados Unidos. Si quieres conseguir clientes de TI, enfócate en la zona de Lviv, donde encontrarás el mayor número de empresas de este sector.
ENERGÍA SOLAR. Una industria que tiene un gran potencial y está creciendo muy rápido. Cada vez se construyen más plantas industriales y el interés por los paneles solares crece tanto entre los clientes B2C como B2B.
AGRICULTURA. Ucrania es uno de los principales productores de grano del mundo. A la hora de captar clientes en este sector, conviene averiguar en qué cultivos se centran más. Pueden ser el trigo, los cereales de invierno, el trigo marzal, el centeno, la remolacha azucarera, el girasol, la soja y la colza. Además del cultivo en sí, también puede centrarse en la maquinaria y los productos químicos. Los agricultores, tanto de pequeñas como de grandes explotaciones, invierten cada vez más en nuevas soluciones tecnológicas.
Entre los sectores que merecen tu atención se encuentran también el equipamiento militar y el transporte.
Contactos B2B en el mercado ucraniano
¿Cómo atraer clientes B2B en el mercado ucraniano?
Las industrias más fuertes que operan en Ucrania fueron presentadas anteriormente. En estos sectores, así como en muchos otros, puedes buscar clientes potenciales que coincidan con tu grupo objetivo. Hemos seleccionado 7 industrias que tienen el mayor potencial de desarrollo en cuanto a la cooperación extranjera.
Cosméticos, productos de droguería e higiene, productos de limpieza: un sector en rápido crecimiento, tanto en las tiendas tradicionales como las online. Gracias al acuerdo de zona de libre comercio con la UE, las exportaciones de cosméticos de la UE están aumentando.
Productos alimentarios de calidad – principalmente productos polacos. La amplia migración laboral ha hecho que las marcas polacas sean más reconocidas y populares. Entre los productos alimentarios polacos, los más populares en Ucrania son: quesos, conservas, pasta, carne de cerdo y productos de confitería.
Otros sectores con gran potencial para la cooperación extranjera
– Automoción.
– Electrónica.
– Construcción industrial.
– Industria química.
– Bienes de consumo.
A la hora de contactar con posibles clientes de Ucrania, conviene tener en cuenta que, aunque el ucraniano es la lengua oficial, el ruso también se utiliza mucho en los contactos comerciales. En cuanto a las finanzas, la moneda nacional es la grivnia, única moneda de curso legal en el país. En los negocios, sin embargo, es habitual utilizar el equivalente de las cantidades en dólares o euros.
MÉTODOS DE CAPTACIÓN DE CLIENTES POTENCIALESMétodos eficaces de captación de clientes potenciales B2B
Estamos especializados en la generación de leads B2B. La metodología de nuestro trabajo consiste en conocer las necesidades de nuestros clientes y sus destinatarios en cada campaña que realizamos aplicando las mejores prácticas de venta. Llegamos a un grupo específico de destinatarios, personalizamos los mensajes y es gracias a ello que conseguimos altos índices de respuestas positivas. Esto significa que atraemos a personas interesadas en el producto/servicio de nuestro cliente.
Si estás interesado en generar contactos B2B desde Ucrania u otro país, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
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Comenzamos nuestra colaboración con la empresa de TI NNTC con un análisis detallado gracias al cual creamos el perfil de un destinatario ideal. La lista de contactos generada incluía a personas que cumplían los criterios de un grupo objetivo específico, como país/zona geográfica, responsable de la toma de decisiones, sector y tamaño de la empresa. Las siguientes fases consistían en el envío de mensajes. Estamos contentos de haber conseguido un alto índice de respuesta.
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