¿Cómo generar clientes potenciales B2B en Noruega?
Captar clientes en el mercado noruego
Descubra cómo conseguir clientes de forma eficaz en Noruega
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- 4,2 mil+
- el número de personas en puestos directivos a las que puede contactar en Noruega
- 660 mil+
- el número de empresas que operan en Noruega
- 18+
- el número de nuestras campañas implementadas con éxito en Noruega
Conozca las características específicas del mercado y genere clientes potenciales en Noruega
Antes de empezar a captar clientes B2B en Noruega, es necesario saber que el mercado noruego es, ante todo, absorbente, fuerte, estable y en constante desarrollo. Cabe mencionar que Noruega es uno de los países más ricos del mundo, con una fortuna per cápita de unos 91.000 USD. Esto se debe en gran medida a la venta de petróleo crudo y gas natural (el 95% del gas se exporta al mercado de la UE), lo que se traduce en un alto nivel de vida para los noruegos.
Por este motivo, en Noruega observamos resultados superiores a la media y muchas pistas valiosas, como empresas noruegas de los sectores de transporte, producción o minería y maquinaria. El punto fuerte de Noruega es también la tecnología que se sitúa a un alto nivel. También es un país rico en recursos pesqueros, madereros y minerales metálicos. Sin embargo, esto no agota las posibilidades y el potencial de captar contactos comerciales en Noruega.
Debilidades del mercado noruego: elevadas cargas fiscales y fiscales, condiciones geográficas y climáticas difíciles, altos precios de los combustibles, exposición a cambios en los precios de las materias primas.
Entre los países que cooperan frecuentemente con Noruega se encuentran los países escandinavos, Gran Bretaña, Alemania, China y Estados Unidos.
Los indicadores más importantes para el mercado noruego
Conozca los indicadores clave de la economía noruega para comprender mejor la nueva área e implementar de manera efectiva su estrategia de expansión en el mercado noruego.
4 (1-180) – Corruption Perceptions Index
El nivel de corrupción en el sector público (abuso del poder confiado para beneficio privado) se basa en evaluaciones de expertos y encuestas de opinión pública.
19 (1-126) – Global Innovation Index
Una clasificación anual de países evaluados según sus habilidades y logros en innovación, publicada por la OMPI.
9 (1-190) – Doing Business
Facilidad para hacer negocios, evaluada sobre la base de regulaciones legales y burocráticas desarrolladas por el Banco Mundial.
12 (1-180) – Index of Economic Freedom
Una medida de lo restrictivas de las regulaciones y el grado de intervención gubernamental en la economía en todo el mundo, publicada por The Wall Street Journal y la Heritage Foundation.
¿Qué vale la pena exportar a Noruega?
Al considerar la expansión al mercado noruego, las empresas de varios países deben prestar atención a las especificidades de este mercado y a lo que es más probable que importe Noruega. El mercado noruego está abierto a una variedad de productos y tecnologías, y los productos adecuadamente seleccionados pueden encontrar allí su lugar
Los sectores clave en los que Noruega tiene una fuerte demanda de importaciones son las industrias del automóvil, la energía, la tecnología, la informática y la construcción naval.
Por lo tanto, los fabricantes de vehículos y los proveedores de repuestos para automóviles encontrarán aquí un alto potencial de exportación, especialmente aquellos especializados en vehículos eléctricos e híbridos, lo que corresponde a las aspiraciones proecológicas de Noruega. El sector energético también ofrece grandes oportunidades, particularmente en el área de productos refinados del petróleo, lo cual es importante dada la posición de Noruega como importante productor de petróleo.
Las empresas de tecnología e informática pueden aprovechar la apertura de Noruega a soluciones y tecnologías modernas introduciendo productos avanzados en el mercado. La industria de la construcción naval, a su vez, debido a la gran importación de barcos de pasajeros y de carga, es un mercado atractivo para las empresas especializadas en la producción y mantenimiento de barcos, respaldadas por la rica tradición marítima de Noruega.
La expansión al mercado noruego es una oportunidad para aumentar la facturación, adquirir una valiosa experiencia, establecer contactos comerciales internacionales y desarrollarse en un entorno dinámico. Es importante recordar los valores y la cultura noruegos, que le permitirán construir relaciones comerciales duraderas y fructíferas.
Captar clientes en el mercado noruego
La implementación de una campaña de generación de clientes potenciales en Noruega requiere prestar atención a las buenas prácticas estándar, pero también tener en cuenta aspectos culturales y legales específicos. Una adaptación adecuada a estos criterios garantizará sin duda un establecimiento más eficaz de relaciones comerciales en el mercado noruego.
¿Qué tiene de especial captar clientes de Noruega?
En primer lugar, la barrera del idioma. Es importante adaptar la comunicación a las diferentes lenguas, tanto las oficiales, como el noruego, como las utilizadas por las minorías étnicas. Este enfoque demuestra nuestro respeto por la cultura y la diversidad en Noruega, lo que sin duda aumenta nuestra credibilidad y fomenta la cooperación.
Tampoco podemos olvidarnos de la importancia de las recomendaciones de otros clientes de este país escandinavo. Las revisiones positivas y la evidencia concreta de la efectividad de nuestras actividades pueden ser la clave para ganarnos la confianza de futuros socios.
También vale la pena subrayar que los noruegos conceden gran importancia a la transparencia y la honestidad en las actividades comerciales. Invertir en relaciones a largo plazo basadas en la confianza mutua y la apertura aporta muchos beneficios.
¿Cómo captar clientes potenciales B2B en el mercado noruego?
Llevamos 5 años generando con éxito clientes potenciales B2B desde Noruega y otros países del mundo utilizando dos métodos: Cold Email y Linkedin Social Selling.
¿Por qué ellos? Más de 2000 proyectos completados nos permiten presentar con confianza estos métodos como una de las formas más efectivas de aumentar las ventas y construir nuevas relaciones comerciales. Nuestros clientes de todo el mundo han optimizado el funcionamiento de sus departamentos comerciales, ahorrado tiempo y, sobre todo, aumentado las ventas gracias a nuevos contactos comerciales.
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Si tienes curiosidad por saber cómo nuestros métodos pueden apoyar tu negocio, estaremos encantados de contarte más.
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Resultado de la campaña Cold Email: ¡160% del objetivo alcanzado!
Cuando hablamos de la efectividad de nuestras estrategias de generación de clientes potenciales, nos gusta resaltarlas con resultados específicos y estudios de casos. Repetidamente no sólo cumplimos con las expectativas de nuestros clientes, sino que también las superamos. Un ejemplo perfecto es la campaña Cold Email para el mercado noruego. El resultado fue la adquisición de hasta 46 Hot Leads interesados en establecer una cooperación.
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Hemos desarrollado una campaña personalizada de correo electrónico en frío dirigida a socios potenciales en Noruega y Suecia. Hemos tenido en cuenta criterios como la ubicación, el sector y la posición, lo que nos permitió llegar con precisión al grupo objetivo de nuestros clientes. Los mensajes se adaptaron lingüísticamente a ambos países y el contenido de los mensajes satisfizo las necesidades del destinatario local.
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Gracias a una campaña bien pensada centrada en los tomadores de decisiones clave en las empresas, logramos acelerar significativamente el proceso de ventas, lo que se tradujo en mayores ingresos para nuestro cliente.
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¿Por qué vale la pena generar clientes potenciales con una agencia?
Obtener clientes potenciales B2B por su cuenta puede proporcionar ciertos beneficios, especialmente si la empresa tiene las competencias internas adecuadas. Sin embargo, no todas las organizaciones tienen el tiempo y los recursos necesarios para llevar a cabo dichas actividades de manera efectiva.
En este contexto, trabajar con un socio profesional a la hora de generar clientes potenciales B2B en Noruega resulta extremadamente atractivo y ofrece muchas ventajas:
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Conocimiento del mercado
Un socio profesional tiene un conocimiento profundo del mercado noruego, sus especificidades y requisitos. Gracias a esto, es capaz de adaptar la estrategia de generación de clientes potenciales a las condiciones locales y preferencias de los clientes potenciales.
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Acceso a herramientas y tecnologías
La cooperación con expertos proporciona acceso a herramientas y tecnologías modernas que facilitan la identificación, segmentación y comunicación con clientes potenciales.
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Efectividad de las actividades
Los especialistas en el campo de la generación de clientes potenciales B2B cuentan con métodos y experiencia probados que se traducen en una mayor efectividad de las actividades y un mejor retorno de la inversión.
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Conocimiento de los aspectos legales
El mercado noruego, al igual que otros mercados europeos, tiene sus propias normas legales específicas, por ejemplo, en el campo de la protección de datos personales. La cooperación con los profesionales garantiza el cumplimiento de la normativa aplicable.
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Barreras lingüísticas y culturales
Un socio con experiencia en el mercado noruego le ayudará a superar las barreras lingüísticas y culturales, lo cual es crucial para establecer relaciones comerciales con éxito.
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Ahorro de tiempo y recursos
En lugar de invertir tiempo y recursos en desarrollar competencias internas, las empresas pueden centrarse en su negocio principal confiando la generación de clientes potenciales a especialistas.
La colaboración con InStream Group es tal y como debería ser. El equipo de InStream Group realmente ayuda al desarrollo del negocio: quieren comprender lo que esperamos y lo que buscamos para alcanzar juntos el objetivo fijado. Lo recomiendo con toda confianza.
Cezary Kożon
FastWhiteCat
¿Qué recordar durante las charlas de ventas?
Antes de iniciar una conversación con un cliente potencial en Noruega, conviene considerar no sólo cuestiones relacionadas con la oferta, sino también aspectos culturales. Respetar las tradiciones y los días festivos, como el Día de la Constitución (17 de mayo) en Noruega, puede ganarse el favor de los clientes. Cuando hables con un noruego, recuerda mostrar empatía y comprensión de su cultura y valores comerciales. Evite ser insistente y concéntrese en construir relaciones a largo plazo basadas en la confianza y el entendimiento mutuo que es la clave del éxito en el entorno empresarial noruego. Al prepararse para la entrevista, eche un vistazo general a las preguntas que los noruegos pueden hacer con más frecuencia en el contexto de su industria u oferta.
A continuación, se incluyen algunos ejemplos de preguntas que pueden ayudar a los vendedores a prepararse eficazmente para dicha conversación:
- ¿Cuál es la idea que tiene el cliente de un producto o servicio ideal?
- ¿Qué beneficios espera el cliente de nuestra oferta?
- ¿Cómo se dio cuenta el cliente de que necesitaba dicho servicio o producto?
- ¿Qué criterios son claves para el cliente en el proceso de toma de decisiones?
- ¿Quién toma las decisiones en esta decisión? ¿Cuál es su posición y papel?
- ¿Tiene el cliente una fecha límite específica para iniciar la cooperación?
- ¿Qué presupuesto tiene disponible el cliente para este proyecto?
- ¿El cliente ya ha recibido cotizaciones u ofertas anteriores?
Una oferta comercial eficaz para clientes potenciales B2B en Noruega
Una oferta comercial eficaz es un elemento clave del proceso de ventas que puede convencer a un cliente noruego de elegir su producto o servicio. Por eso, vale la pena dedicar tiempo y mimo a su adecuada preparación.
A continuación se ofrecen consejos sobre cómo preparar una oferta comercial eficaz para los clientes de Noruega:
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Haga coincidir la oferta con las necesidades del cliente
Asegúrese de que la oferta refleje plenamente las necesidades y expectativas de los clientes potenciales.
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Idioma y cultura
Aunque muchas personas en Noruega hablan inglés, apreciar el idioma noruego en la comunicación empresarial puede tener beneficios adicionales.
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Resalte su empresa
Presente su empresa, sus valores, experiencia y ventajas de una manera interesante y convincente.
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Proporcione toda la información relevante
Incluya una descripción del producto/servicio, precio, condiciones de pago, entrega, garantías y otra información necesaria en su oferta.
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Evite las generalidades
Evite el uso de palabras y características genéricas que se puedan encontrar en ofertas de empresas de la competencia. En su lugar, proporcione ejemplos específicos de éxito y resultados para los clientes de su industria.
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Utilice referencias y opiniones
Obtener opiniones positivas de otros clientes que operan en el mercado noruego puede aumentar significativamente la credibilidad de su oferta.
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Supervise el comportamiento de los clientes
Si es posible, utilice herramientas para analizar el comportamiento de los clientes potenciales hacia su oferta para saber qué páginas les interesaron y cuáles se perdieron.
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Cuida la estética
Asegúrate de que tu oferta comercial sea clara y coherente gráficamente con el estilo de la marca para crear una impresión consistente.
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Cumplimiento normativo
Asegúrese de que su oferta cumpla con las regulaciones locales, incluidas las regulaciones de protección de datos.
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Soporte posventa
Brindar soporte posventa, como servicio, consulta y capacitación, puede ser la clave para establecer relaciones a largo plazo.
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