CAPTAR NUEVOS CLIENTES EN EL MERCADO ASIÁTICO
¿Cómo generar leads de manera efectiva en Hong Kong?
Aprenda cómo adquirir clientes de manera efectiva en Hong Kong
11,8 mil
altos ejecutivos a los que puede contactar en Hong Kong
25 mil
de empresas que operan en Hong Kong
19
número de nuestras campañas exitosas en Hong Kong
Especificaciones del mercado de Hong Kong y clientes comerciales
Hong Kong es definitivamente un lugar atractivo para los negocios. Al adquirir clientes en el mercado asiático, vale la pena considerar dirigir sus actividades a esta región. Obtener contactos en Hong Kong puede ser efectivo debido a la especificidad de la economía de Hong Kong y la experiencia sin igual en contactos comerciales con China. Es por eso que muchas empresas deciden abrir un negocio en Hong Kong, usándolo como canal para ingresar al mercado chino. Hong Kong también atrae a muchos inversores extranjeros, para quienes una moneda estable y convertible (dólar de Hong Kong) es un activo definitivo.
Generar contactos B2B en Hong Kong: ¿a qué sectores vale la pena prestar atención?
Uno de los lugares más ricos del mundo cuenta con sectores muy prósperos, entre ellos capital de riesgo, banca y finanzas, turismo, comercio, expedición y logística. Curiosamente, Hong Kong disfruta de la proporción más alta de Rolls Royces per cápita y la flota de tranvías de dos pisos más grande del mundo. Por lo tanto, no sorprende que la infraestructura y la tecnología de comunicación de Hong Kong sean de primera categoría. Debido a la especificidad del área y sus habitantes, podemos esperar una alta demanda de productos y servicios de la industria automotriz. Sin duda, la adquisición de clientes comerciales para las empresas de este sector resultará fructífera. El puerto ubicado en Hong Kong que es uno de los centros de transbordo más activos del mundo, también juega un papel importante.
TOP 3 exportaciones: oro, equipos de radiodifusión, circuitos integrados.
TOP 3 importación: circuitos integrados, equipos de radiodifusión, repuestos para máquinas de oficina.
Las exportaciones son principalmente a China, India, Vietnam, los Países Bajos y Macao. Por otro lado, los bienes se importan principalmente de China, Corea del Sur, Taipei Chino, Singapur y Estados Unidos.
Nuevos mercados¿Cómo conseguir clientes B2B en Hong Kong?
La adquisición de clientes potenciales siempre debe ir precedida de un análisis exhaustivo que proporcione información sobre el cliente potencial. Además de los datos básicos que definen el perfil del destinatario, por ejemplo, ubicación, país, posición, vale la pena considerar cuestiones culturales y de comportamiento. Al comprender los problemas del grupo objetivo, podemos llegar a ellos e interesarlos de manera más efectiva, gracias a la adaptación de las actividades al destinatario.
Recordemos, sin embargo que cada país es una costumbre. Cada cultura tiene estándares, y no seguirlos puede tener un impacto negativo en la empresa y en la efectividad de la generación de prospectos. ¿Qué vale la pena recordar al contactar a los clientes en Hong Kong?
- sin IVA y muchos otros, las ganancias están reguladas por la oferta y la demanda laboral,
- en Hong Kong encontraremos un sistema de gestión bastante autoritario, por lo que vale la pena considerar cómo será el proceso de toma de decisiones en este caso (duración, método de comunicación, naturaleza de la cooperación),
- los idiomas oficiales son el chino y el inglés (comúnmente utilizados en los negocios),
- falta de apertura occidental, audacia y franqueza en las relaciones.
MÉTODOS DE GENERACIÓN DE LEADSAprenda formas comprobadas de atraer clientes
En InStream Group, adquirimos con éxito contactos valiosos para pequeñas empresas y corporaciones internacionales mediante la ejecución de campañas efectivas de Cold Email y LinkedIn Social Selling.
Gracias a la experiencia adquirida durante la implementación de más de 1000 campañas de generación de leads en más de 50 mercados alrededor del mundo, hemos adquirido competencias y conocimientos únicos que se traducen en una alta eficiencia de nuestras actividades. Un desafío especial, pero al mismo tiempo un área fascinante de nuestra actividad, es el mercado de Hong Kong, donde ganamos clientes para nuestros socios comerciales.
En Hong Kong, donde la competencia es extremadamente intensa, nuestros métodos probados, como las campañas de Cold Email y LinkedIn Social Selling, le permiten llegar y conectarse con la audiencia adecuada. Cold Email te permite personalizar la comunicación y llegar a personas específicas directamente, mientras que LinkedIn Social Selling te brinda la oportunidad de establecer relaciones con clientes potenciales generando confianza y valor agregado.
Si está interesado en nuestros servicios y desea obtener más información sobre cómo podemos ayudarlo a generar clientes potenciales B2B en el mercado de Hong Kong, no dude en contactarnos. ¡Estamos convencidos de que nuestra experiencia y métodos probados ayudarán a su empresa a atraer clientes!
TENEMOS EXPERIENCIACampaña de correo electrónico frío dirigida al mercado chino
Tuvimos la oportunidad de ejecutar una campaña de Cold Email efectiva dirigida a la adquisición de clientes B2B en Hong Kong, con énfasis en innovación, finanzas y líderes digitales en las empresas.
El desafío era comprender las necesidades de los clientes potenciales de China en relación con las inversiones para ganar su interés y, en el proceso posterior, ajustar adecuadamente la oferta a sus expectativas. Como parte de la campaña de generación de prospectos, desarrollamos mensajes de correo electrónico personalizados que se centraron en soluciones adaptadas a las especificidades del mercado de Hong Kong y los beneficios únicos de iniciar la cooperación con nuestros clientes. La adquisición de clientes b2b de China también se asoció con la necesidad de tener en cuenta las diferencias culturales y adaptar el idioma y la forma de comunicación a los destinatarios.
Gracias a una campaña de correo electrónico frío cuidadosamente planificada y ejecutada, logramos generar hasta 26 clientes potenciales que se convirtieron en contactos valiosos para nuestros clientes.
HOT LEADS GENERADOSLas respuestas que puede esperar
Buen día,
Estoy feliz de hablar sobre cómo podemos lograr juntos el éxito en nuestras industrias. ¿Podemos organizar una reunión en línea para discutir los detalles de la cooperación y su oferta?
Saludos
Hola,
Me encantaría saber más acerca de sus servicios. ¿Me pueden enviar materiales adicionales o estudios de casos para ayudarme a comprender mejor lo que pueden ofrecer a mi empresa?
Gracias de antemano
Buen día,
¿Podemos organizar consultas individuales para discutir los detalles de su oferta y las posibles oportunidades de cooperación adaptadas a nuestras necesidades? Por favor, hágame saber las fechas que más le convengan.
Saludos
PREPÁRATE PARA LA GESTIÓN DE LEADS¿Cómo convertir eficazmente los clientes potenciales de las campañas de Cold Email en transacciones rentables?
¿Cómo convertir de manera efectiva los clientes potenciales de las campañas de correo electrónico frío en acuerdos exitosos, ganando clientes de Hong Kong y China? Estos son algunos consejos prácticos para ayudar a las empresas a tener éxito en estos mercados dinámicos:
- Comprensión del mercado y la cultura comercial: para establecer con éxito la cooperación con clientes de Hong Kong y China, vale la pena comprender los detalles del mercado local y la cultura comercial. Respetar la jerarquía, ser puntual y mostrar respeto por la tradición.
- Respuesta rápida y personalizada: Cuando reciba una respuesta a su correo electrónico frío, no se demore en responder. Esté disponible y flexible para responder rápidamente a las preguntas de los clientes y proporcionar la información necesaria.
- Idioma de comunicación: Teniendo en cuenta la creciente importancia del chino en los negocios, vale la pena invertir en traducir la oferta comercial y la comunicación con el cliente al chino.
- Concéntrese en los beneficios: Muestre los beneficios de usar los productos o servicios ofrecidos. Explique cómo sus soluciones ahorrarán tiempo, aumentarán la eficiencia o mejorarán la calidad.
- Enfoque individual: use la personalización de contenido para conectarse mejor con un cliente potencial. Demuestra que tu prioridad es entender los requerimientos del cliente y solucionar sus problemas, no solo enfocarte en vender el producto.
- Generar confianza: la cooperación con clientes de Hong Kong y China a menudo se basa en la confianza. Construya su posición como experto en el campo y gane la confianza de los clientes compartiendo conocimientos y brindando asesoramiento confiable.
- Organización de reuniones: Planifique una reunión con un cliente potencial para discutir los detalles de la cooperación, la presentación de productos o servicios, así como para acordar los términos de la cooperación.
PREPARA UNA BUENA OFERTA COMERCIALCreación de ofertas comerciales atractivas para los clientes chinos
Suponiendo que ya ha construido una relación con su cliente a través de técnicas efectivas de manejo de clientes potenciales, ahora es el momento de preparar una oferta que satisfaga las necesidades de un socio potencial. Crear una propuesta que tenga en cuenta las necesidades individuales de un cliente de Hong Kong y refleje sus expectativas en términos de competitividad en el mercado local. Presente claramente los términos de la cooperación, como pagos, entregas o soporte postventa, para que el cliente pueda evaluar rápidamente los beneficios de comenzar a cooperar con su empresa.
Recuerde también la flexibilidad para adaptar la oferta a las expectativas específicas del cliente de Hong Kong. Esté abierto a sugerencias y listo para introducir cambios que harán que su propuesta sea aún más atractiva para los socios potenciales.
Además, asegúrese de que sus productos o servicios cumplan con todos los estándares y certificaciones de seguridad y calidad aplicables de Hong Kong. Incluya información sobre su experiencia en su oferta, especialmente cuando trabaje con otros clientes de Hong Kong o Asia-Pacífico. Demuestra que eres un socio comercial confiable.
MÁS DE 1 000 EMPRESAS DE TODO EL MUNDO HAN CONFIADO EN NOSOTROS.Lee más sobre nuestras campañas internacionales
Ailleron es una empresa de tecnología que ofrece soluciones y servicios de subcontratación de tecnología de la información para diversas industrias y regiones. Al empezar a trabajar con Ailleron, identificamos las industrias y los países en los que la empresa quería centrarse como parte de la generación de clientes potenciales. El resultado es una campaña personalizada de correo electrónico en frío dirigida a los mercados asiáticos y europeos con datos específicos de cada país. Las industrias seleccionadas a las que nuestro cliente quería llegar eran la financiera, la bancaria y de seguros. El perfil del objetivo se complementó con criterios adicionales como el puesto o el tamaño de la empresa. Esta no fue la primera, pero una de las muchas exitosas campañas que llevamos a cabo para Ailleron (y, esperemos, no la última).
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