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Atrae nuevos clientes en el mercado asiático

¿Cómo captar contactos de forma eficaz en Hong Kong?

Aprende a generar clientes potenciales en Hong Kong

11,8 mil

personas en puestos de gestión a los que puedes llegar en Hong Kong

25 mil

empresas que operan en Hong Kong

19

campañas exitosas en Hong Kong

Las particularidades del mercado y de los clientes empresariales de Hong Kong

Hong Kong es definitivamente un lugar atractivo para los negocios. Cuando adquieras clientes en el mercado asiático, considera la posibilidad de buscar suerte en esta región. Adquirir leads en Hong Kong puede resultar eficaz debido a las peculiaridades de la economía hongkonesa y a su inigualable experiencia en los tratos comerciales con China. Por ello, muchas empresas optan por abrir un negocio en Hong Kong, utilizándolo como canal para entrar en el mercado chino. Hong Kong también atrae a muchos inversores extranjeros para los que una moneda estable y convertible (el dólar de Hong Kong) es una ventaja definitiva.

Captación de contactos B2B en Hong Kong: ¿en qué sectores merece la pena fijarse?

Como uno de los lugares más ricos del mundo, Hong Kong cuenta con sectores muy prósperos, como el capital riesgo, la banca y las finanzas, el turismo, el comercio, la navegación y la logística. Curiosamente, Hong Kong disfruta de la mayor proporción de coches Rolls Royce per cápita y de la mayor flota de tranvías de dos pisos del mundo. No es de extrañar que la tecnología y las infraestructuras de comunicación de Hong Kong sean de alto nivel. Debido a la naturaleza de la zona y de su gente, podemos esperar una gran demanda de productos y servicios de automoción. Sin duda, la adquisición de clientes comerciales para las empresas de este sector resultará fructífera. El puerto situado en Hong Kong, que es uno de los centros de transbordo de mercancía más activos del mundo, también desempeña un papel importante.

TOP 3 BIENES EXPORTADOS: oro, equipos de radiodifusión, circuitos integrados.
TOP 3 BIENES IMPORTADOS: circuitos integrados, equipos de radiodifusión, piezas de maquinaria de oficina.

Las exportaciones se dirigen principalmente a China, India, Vietnam, Países Bajos y Macao. Las importaciones proceden principalmente de China, Corea del Sur, Taipei Chino, Singapur y Estados Unidos.

Nuevos mercados

¿Cómo atraer clientes B2B en Hong Kong?

La adquisición de clientes potenciales debe ir siempre precedida de un análisis exhaustivo que proporcione información sobre el cliente potencial. Aparte de los datos básicos que definen el perfil del destinatario como, por ejemplo, su ubicación, su país, su posición, conviene tener en cuenta cuestiones de comportamiento y culturales. Si entendemos los problemas del grupo objetivo, podemos llegar a él con mayor eficacia y hacerlo más interesante, adaptando nuestras acciones al destinatario.

Sin embargo, recuerda que cada país tiene sus propias costumbres. Cada cultura se caracteriza por ciertas normas y su incumplimiento puede tener un impacto negativo en la empresa y en la eficacia de la generación de contactos. ¿Qué debes tener en cuenta al contactar con los clientes de Hong Kong?

  • no hay IVA ni otros impuestos, los ingresos están regulados por la demanda y la oferta de trabajo,
  • en Hong Kong nos encontramos con un sistema de gestión bastante autoritario, por lo que conviene tener en cuenta cómo será el proceso de toma de decisiones en este caso (duración, forma de comunicación, naturaleza de la cooperación),
  • las lenguas oficiales son el chino y el inglés (de uso común en los negocios),
  • la falta de apertura, audacia y franqueza occidental en las relaciones.

MÉTODOS DE CAPTACIÓN DE CLIENTES POTENCIALES

Aprende formas probadas de captar clientes

Como InStream, adquirimos diariamente clientes potenciales B2B tanto para pequeñas empresas como para corporaciones multinacionales. Ya hemos realizado más de 1000 campañas de generación de contactos en más de 40 mercados de todo el mundo. Nuestros métodos probados para llegar eficazmente a los clientes son las campañas de correo electrónico en frío y la automatización de Linkedin. Hemos creado un proceso de 5 pasos que te permite obtener resultados rápidos y satisfactorios.

Si quieres saber más, ponte en contacto con nosotros.

MÁS DE 500 EMPRESAS DE TODO EL MUNDO HAN CONFIADO EN NOSOTROS.

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Conocer a todos los clientes

Ailleron es una empresa de tecnología que ofrece soluciones y servicios de subcontratación de tecnología de la información para diversas industrias y regiones. Al empezar a trabajar con Ailleron, identificamos las industrias y los países en los que la empresa quería centrarse como parte de la generación de clientes potenciales. El resultado es una campaña personalizada de correo electrónico en frío dirigida a los mercados asiáticos y europeos con datos específicos de cada país. Las industrias seleccionadas a las que nuestro cliente quería llegar eran la financiera, la bancaria y de seguros. El perfil del objetivo se complementó con criterios adicionales como el puesto o el tamaño de la empresa. Esta no fue la primera, pero una de las muchas exitosas campañas que llevamos a cabo para Ailleron (y, esperemos, no la última).

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