Najlepszy sposób na pozyskanie klientów we Włoszech - InStream Group
Skocz do treści

Pozyskiwanie klientów B2B we Włoszech

Generowanie leadów B2B we Włoszech

Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów we Włoszech

24,5 tys.

osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć we Włoszech

5 M.

liczba firm operujących we Włoszech

24

liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem we Włoszech

Pozyskiwanie klientów we Włoszech

Włochy należą do 3 największych gospodarek strefy euro, są 2 największym producentem w Europie i 5 największym na świecie. ”Made in Italy” kojarzy nam się z pewnością z włoskimi ubraniami, żywnością, samochodami czy winami. Włosi Są również liderami produkcji: farmaceutycznej, maszynowej oraz transportowej.
Polsko-Włoskie stosunki handlowe plasują się na trzecim miejscu pod względem wielkości obrotów zaraz za Niemcami oraz Chinami. Jest to znakomita szansa na rozwinięcie swojej działalności na włoskim rynku. InStream Group prowadzi kampanię generowania leadów B2B we Włoszech i dostarcza firmom wartościowe kontakty.

Nowe Rynki

Poznaj specyfikację włoskiego rynku i generuj leady

Włoska kultura biznesowa jest zdecydowanie odmienna od naszej. Musimy o tym pamiętać, rozpoczynając współprace z włoskimi przedsiębiorcami. Pozwoli nam to uniknąć zbędnych nieporozumień oraz pozwoli dobrze zrozumieć naszego potencjalnego kontrahenta. Zatem czym się różnimy?

Włoskie biznesy są oparte na relacjach i zaufaniu. Przed rozpoczęciem jakiejkolwiek współpracy, włosi muszą dobrze poznać swojego potencjalnego partnera biznesowego. Służą temu spotkania w restauracji, na wieczornego drinka czy długą popołudniową kawę, pamiętajmy, że nie są to spotkania biznesowe. To typowo przyjacielskie spotkania mające na celu lepsze poznanie się na polu prywatnym.
Zdecydowanie różne jest dla nas pojęcie czasu. Dla nas dobrą praktyką jest przyjść na spotkanie 2 minuty przed czasem. Włosi za normalnie uważają 15-minutowe spóźnienia, choć ten czas jest zależny od wielkości spotkań – konferencje z dużą ilością osób planowo zaczynane są pół godziny po wyznaczonym czasie.  Dlatego warto umówić się z naszymi klientami na jasne zasady w obszarze czasu i terminów, by unikać zbędnych nieporozumień w przyszłości.
Należy pamiętać, że włosi reprezentują kulturę wysokiego kontekstu. Oznacza to, że bezpośrednie komunikaty uważane są za infantylne. Wszelkie informacje należy wyszukiwać między wierszami, w odniesieniu do kontekstu całej sytuacji. Ważne, by zwracać uwagę na komunikację niewerbalną – często stanowi ona ważniejszy komunikat niż słowa.
Włosi doceniają, gdy potencjalny kontrahent „jest zapamiętywalny” oznacza to, że wyróżnia go coś spośród tłumu na co warto zwrócić należytą uwagę. Uwielbiają poprawność biznesową – należyty strój, szacunek do kontrahenta. Raz dane słowo staje się dla nich umową.

METODY POZYSKIWANIA LEADÓW

Pozyskiwanie klientów B2B na dwa sposoby

Pozyskanie leadów na rynku włoskim wymaga doskonałej znajomości tamtejszych zwyczajów biznesowych i rynku. Tworzymy spersonalizowane kampanie odpowiadające na potrzeby klientów. Piszemy treści w języku włoskim – to właśnie językiem narodowym, włosi na co dzień posługują się do kontaktu w celach biznesowych. W zależności od potrzeb klienta, jak i specyfikacji branży wykorzystujemy metody Cold Mailingu oraz LinkedIn Automation dostarczając Hot Leady – kontakty, które są zainteresowane współpracą z Państwa firmą.

  • Poznajemy potrzeby Klienta i przygotowujemy dokładną analizę targetu klientów,
  • Dostosowujemy kampanię do kultury biznesowej kraju, tłumaczymy komunikaty wysyłane w kampanii,
  • Informujemy na bieżąco o postępach prac,
  • Dostarczamy Hot Leady.

ZAUFAŁO NAM PONAD 500 FIRM Z CAŁEGO ŚWIATA

Poznaj zagraniczne kampanie naszych klientów

Poznaj wszystkich klientów

Firma Sollux Lighting zajmuje się produkcją nowoczesnego oświetlenia. Celem naszego klienta było dotarcie do sklepów internetowych sprzedających oświetlenie lub wyposażenie wnętrz, aby nawiązać współpracę. Obszarem, na którym firma chciała pozyskać leady były Niemcy, Wielka Brytania, Zjednoczone Emiraty Arabskie, Francja, Włochy, Hiszpania. W odpowiedzi na potrzebę firmy Sollux Lighting przeprowadziliśmy kampanię Cold Email, uwzględniając w niej wszystkie potrzebne kryteria określające idealnego odbiorcę. Współpraca zakończyła się pozyskaniem wartościowych leadów B2B.

Poznaj case study Sollux Lighting


Zainwestuj w swój zespół sprzedaży

Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.