Skuteczne generowanie leadów B2B | rynek ukraiński - InStream Group
Skocz do treści

Generowanie leadów na rynku ukraińskim

Jak dotrzeć do klientów B2B z Ukrainy?

Dowiedz się jak skutecznie pozyskiwać klientów z Ukrainy

7,4 tys.

osób na kierowniczych stanowiskach, do których możesz dotrzeć na Ukrainie

23 tys.

liczba firm operujących na Ukrainie

21

liczba naszych kampanii zrealizowanych z sukcesem na Ukrainie

Specyfika rynku ukraińskiego

Znajomość swojej grupy odbiorczej pomaga skutecznie pozyskiwać klientów. Jeśli zatem interesuje Cię kwestia generowania leadów B2B z Ukrainy, zapoznaj się z przydatnymi informacjami.

Pośród państw europejskich Ukraina znajduje się na drugim miejscu pod względem wielkości krajów. Swoją gospodarkę opiera głównie na sektorze usługowym (59,3%), a następnie na przemyśle (26,3%) i rolnictwie (14,4%). Cechuje się wykwalifikowaną kadrą i niskimi kosztami pracy.

TOP 3 IMPORT: maszyny, produkty mineralne (nafta i produkty jej przerobu), produkty chemiczne.

TOP 3 EKSPORT: produkty roślinne, metal i wyroby metalowe, produkty mineralne.

Poniżej znajdują się najmocniejsze sektory Ukrainy:

IT. Najbardziej dynamiczna branża w gospodarce tego kraju, który stał się centrum usług IT. Pozycja ukraińskich firm IT na rynku światowym jest bardzo mocna, są silnym konkurentem dla pozostałych graczy. Ich główną przewagą jest wysoka jakość rozwiązań przy stosunkowo niższych kosztach w porównaniu do producentów oprogramowań w Europie i USA. Jeśli chcesz pozyskać klientów z tej branży, skup się na okolicach Lwowa, tam znajdziesz najwięcej firm z tego sektora.

ENERGIA SŁONECZNA. Branża, która ma duży potencjał i bardzo szybko się rozwija. Powstaje coraz więcej elektrowni przemysłowych, a zainteresowanie panelami słonecznymi wzrasta zarówno pośród klientów B2C, jak i B2B.

ROLNO – SPOŻYWCZY. Ukraina to jeden z czołowych producentów zbóż na świecie. Pozyskując klientów z tego sektora, warto dowiedzieć się, na jakich uprawach skupiają się najbardziej, m.in. pszenica, ozima, jara, żyto, burak cukrowy, słonecznik, soja i rzepak. Oprócz samej uprawy można skupić się także na maszynach i środkach chemicznych. Rolnicy zarówno małych, jak i większych gospodarstw coraz częściej inwestują w nowe rozwiązania technologiczne.

W skład silnych sektorów wchodzi także sprzęt wojskowy oraz transport.

Leady B2B na rynku ukraińskim

Jak pozyskać klientów B2B na rynku ukraińskim?

Wcześniej przedstawione zostały najsilniejsze branże działające na Ukrainie. W owych sektorach, jak i wielu innych można szukać potencjalnych klientów pasujących do grupy odbiorczej. Wyróżniliśmy 7 branż, które mają największy potencjał do rozwoju w ramach współpracy zagranicznej.

Kosmetyki, artykuły drogeryjne i higieniczne, środki czystości – prężnie rozwijający się sektor, zarówno stacjonarnie, jak i w wirtualnym świecie online. Wzrasta eksport kosmetyków z UE, dzięki umowie o strefie wolnego handlu z UE.

Jakościowe produkty spożywcze – głównie mowa tu o produktach polskich. Obszerne migracje zarobkowe sprawiły, że polskie marki stały się bardziej rozpoznawalne i lubiane. Wśród polskich produktów spożywczych, popularnością na Ukrainie cieszą się: polskie sery, konserwy, makarony, wieprzowina i produkty cukiernicze.

Inne sektory o dużym potencjale współpracy zagranicznej:
• Motoryzacyjny.
• Elektroniczny.
• Budownictwo przemysłowe.
• Przemysł chemiczny.
• Dobra konsumpcyjne.

Kontaktując się z potencjalnymi klientami z Ukrainy, warto pamiętać, że w kontaktach biznesowych powszechnie używa się języka rosyjskiego, mimo że językiem urzędowym jest ukraiński. Jeśli chodzi o kwestię finansowe, walutą narodową jest hrywna, jedyny prawny środek płatniczy na tym obszarze. W biznesie istnieje jednak praktyka używania ekwiwalentu w dolarach lub euro.

METODY POZYSKIWANIA LEADÓW

Skuteczne metody na pozyskiwanie leadów B2B

Specjalizujemy się w generowaniu leadów B2B. Metodologia naszej pracy została skonstruowana w taki sposób, aby przy każdej realizowanej kampanii znać potrzeby naszego klienta, jego odbiorców a przy tym stosować najlepsze praktyki sprzedażowe. Docieramy do określonej grupy odbiorczej, personalizujemy wiadomości, a tym samym osiągamy wysokie wskaźniki pozytywnych odpowiedzi. To oznacza, że pozyskujemy osoby zainteresowane produktem/usługą naszego klienta.

Jeśli interesuje Cię generowanie leadów B2B z Ukrainy lub innego państwa, zapraszamy do skontaktowania się z nami.

ZAUFAŁO NAM PONAD 500 FIRM Z CAŁEGO ŚWIATA

Poznaj nasze zagraniczne kampanie

Poznaj wszystkich klientów

Rozpoczynając współpracę z firmą informatyczną NNTC, przeprowadziliśmy szczegółową analizę, dzięki której stworzyliśmy profil idealnego odbiorcy. W wygenerowanej liście kontaktów znalazły się osoby zgodne z określonym targetem, który definiował odbiorcę za pomocą kryteriów, m.in. kraj/obszar, osoba decyzyjna, branża i wielkość firmy. W dalszych etapach przeprowadzona została wysyłka wiadomości, która zaowocowała wysokim wskaźnikiem odpowiedzi.

Poznaj case study NNTC


Zainwestuj w swój zespół sprzedaży

Uzupełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą w ciągu 10 minut.