Jak generować leady w 2023 roku?

W 2023 roku wiele firm będzie musiało zmierzyć się z nowymi wyzwaniami dotyczącymi generowania leadów. Praktycznie każda firma ma określone cele, które muszą być osiągnięte, a wiele z nich stara się uzyskać wysokiej jakości leady, które przekształcą się w konwersje. Jednak identyfikacja i łączenie się z potencjalnymi klientami jest skomplikowanym procesem, który z pewnością zmienił się dzięki postępowi w technologii, mediach społecznościowych i nie tylko. 

Mimo trudności tego zadania, nie warto załamywać rąk. Organizacje wszystkich rozmiarów będą w stanie odkryć tajniki generowania nowych leadów w 2023 roku, dzięki połączeniu zimnych e-maili, strategii przedsprzedażowej, marketingu skoncentrowanego na kliencie oraz wykorzystaniu systemów takich jak LinkedIn.

Silne strategie generowania leadów mogą dać organizacji znaczącą przewagę konkurencyjną. Spostrzeżenia branżowe wskazują, że skuteczny proces generowania leadów jest połączeniem wielu elementów, w tym budowania skutecznej obecności w sieci, aktywnego angażowania się w relacje, napędzania ruchu na stronie internetowej i optymalizacji rozwiązań. Aby wykorzystać te możliwości, organizacje muszą mieć odpowiedni proces, dostęp do właściwych narzędzi, partnerów i zasobów. Ten artykuł pokaże Ci, jak opracować i zrealizować zwycięską strategię lead generation, aby odnieść sukces w 2023 roku.

Spis treści:

1. Dlaczego generowanie leadów jest tak ważne?
2. Czym dokładnie jest lead marketingowy?
3. Jakie są różnice między leadami przychodzącymi a wychodzącymi?
4. Jak zacząć generować leady?
5. Jakie są najlepsze strony internetowe do nauki o lead generation?
6. Dlaczego wyspecjalizowana agencja lead generation jest lepsza niż wewnętrzny zespół?
7. Jakie są najlepsze pomysły na generowanie leadów?
8. Czy Cold Email jest trudny?
9. Jak zacząć przygodę z Cold Email?
10. Jakie są najlepsze narzędzia do Cold Email?
11. Jak zacząć generować leady na Linkedin? [Najlepsze taktyki]

 

1. Dlaczego generowanie leadów jest tak ważne?

Generowanie leadów zawsze było nieodłączoną i istotną częścią prowadzenia udanego biznesu, nie tylko w 2023 roku. Poprzez strategiczne dotarcie do potencjalnych klientów i przekształcenie ich w wykwalifikowane leady, firmy mogą zwiększyć sprzedaż, poprawić wyniki finansowe i umocnić swoją obecność na rynku. 

W generowaniu leadów nie chodzi tylko o stworzenie listy kontaktów – chodzi o to, aby zainteresować odpowiednie osoby tym, co Twoja firma ma do zaoferowania. Generowanie leadów to w pewnym sensie pierwszy krok w procesie sprzedaży. Aby zamknąć więcej transakcji i rozwinąć swój biznes, konieczne jest wykorzystanie działań marketingowych, które mogą wygenerować leady. Kampanie e-mailowe, kontakty na LinkedIn, rozmowy przedsprzedażowe oraz akcje promocyjne to działania, które mogą pomóc w budowaniu listy potencjalnych klientów. Dodatkowo, dzięki poznaniu najnowszych taktyk i trendów w zakresie generowania leadów, będziesz w lepszej pozycji do przechwytywania i konwertowania potencjalnych klientów.

Generowanie leadów jest ważne również dlatego, że pomaga Ci utrzymać organizację i skuteczniej zarządzać procesem sprzedaży. Kiedy masz już listę wykwalifikowanych klientów, możesz lepiej śledzić konwersje, upewnić się, że sprzedaż i marketing są ze sobą zsynchronizowane, a także zaoszczędzić czas dzięki identyfikacji grupy docelowej.

Pozostając na bieżąco z informacjami o najnowszych trendach generowania leadów, możesz upewnić się, że Twoja firma jest w stanie rozwijać się znacząco w 2023 roku i później.

 

2. Czym dokładnie jest lead marketingowy?

Lead marketingowy to osoba lub firma, która została zidentyfikowana jako potencjalnie zainteresowana określonym produktem lub usługą. Generowanie leadów to proces ich wyszukiwania, kwalifikowania i pielęgnowania. Leady marketingowe mogą pochodzić z różnych źródeł, takich jak targi, polecenia, istniejący klienci, SEO oraz kampanie e-mailowe.

Leady są zazwyczaj kwalifikowane na podstawie kryteriów, takich jak stanowisko, wielkość firmy, branża, lokalizacja i budżet. Często firmy klasyfikują leady również na podstawie tzw. scoringu, czyli oceny poszczególnych zapytań ofertowych. Leady możemy podzielić na zimne (obecnie nie zainteresowane ofertą), ciepłe (potencjalnie zainteresowane) i gorące (gotowe do zakupu).

Natomiast, aby pozyskać leada, musimy wiedzieć, kim jest nasz potencjalny klient. Pewnie niejednokrotnie spotkałeś się z szablonem do tworzenia person, jednak my lubimy rozszerzać opis persony o głębszą analizę, np. 

• Jakie są jej obecne problemy, potrzeby? 
• W jakim otoczeniu biznesowym się obraca (partnerzy, rynek, klienci)?
• Jakie procesy biznesowe powiązane z naszym rozwiązaniem zachodzą w firmie klienta?
• Jakiego rozwiązania może poszukiwać klient?
• Co najbardziej frustruje klienta?

Kwalifikacja leadów pomaga marketerom w dotarciu do właściwych klientów i zapewnieniu, że treści, które otrzymują są odpowiednie. Generowanie leadów pomaga również firmom zrozumieć ich docelową grupę odbiorców oraz potrzeby i pragnienia klienta, umożliwiając im tworzenie bardziej skutecznych strategii marketingowych, które są dostosowane do danej osoby.

 

3. Jakie są różnice pomiędzy leadami przychodzącymi a wychodzącymi?

Leady przychodzące i leady wychodzące są często używane zamiennie w odniesieniu do generowania leadów, ale w rzeczywistości są one dość odmienne. Leady przychodzące są generowane poprzez takie działania jak wyszukiwanie w sieci, odwiedzanie stron internetowych, interakcje na portalach społecznościowych i inne – czyli zasadniczo klienci szukają Twojej firmy jako sposobu na pozyskanie produktów i usług, których potrzebują. Z drugiej strony, leady wychodzące są generowane przez firmy poprzez proaktywne metody, takie jak zimne e-maile, zakup listy kontaktów, reklamy i bezpośrednie rozmowy – czyli firmy podejmujące inicjatywę dotarcia do klientów, o których wiedzą, że będą potrzebować ich produktów i usług.

Jeśli chodzi o pozyskiwanie klientów, pierwszym krokiem jest wykorzystanie zarówno strategii generowania leadów przychodzących, jak i wychodzących. Ważne jest, aby zrozumieć różnice pomiędzy inbound i outbound lead generation. Wykorzystując obie strategie, będziesz w stanie wdrożyć odpowiednie taktyki dla swoich konkretnych celów i przynieść więcej leadów dla swojej firmy w 2023 roku.

 

4. Jak zacząć generować leady?

Jeśli chcesz rozpocząć skuteczne generowanie leadów, istnieje kilka podstawowych kroków, które możesz podjąć.

Po pierwsze, priorytetem jest stworzenie bazy kontaktów, którą możesz stworzyć na wiele sposobów np. umieszczając formularz na stronie internetowej w celu zapisu do newslettera, wykorzystanie reklamy typu lead forms na Facebooku, skorzystanie z usług firmy generującej leady w celu pozyskania osób zainteresowanych ofertą. Dodatkowo, możesz skontaktować się ze swoimi obecnymi klientami i kontaktami za pomocą e-maili lub kanałów społecznościowych, aby poprosić o polecenia. Zimne e-maile, jeśli napisane poprawnie, mogą być również świetną taktyką na zdobycie nowych leadów dla Twojej firmy.

Po drugie, zbuduj silną obecność online. Obejmuje to optymalizację strony internetowej pod kątem SEO i doświadczenia użytkownika, budowanie obecności w mediach społecznościowych i ustanowienie siebie jako autorytetu na platformach takich jak Linkedin lub KnowledgeHut za pomocą treści. Dodatkowo, wykorzystaj presales jako skuteczną technikę sprzedaży, aby dotrzeć do potencjalnych leadów i przykuć ich uwagę.

Po trzecie, analizuj co działa, a co nie. Śledź, które kanały i metody przynoszą najwyższe współczynniki konwersji, a które są mało skuteczne. Dzięki tym danym, możesz dostosować i dostroić swoją formułę generowania leadów do optymalnych wyników.

Generowanie leadów powinno być fundamentalną częścią strategii rozwoju każdej firmy. Kroki opisane powyżej to dopiero początek, ale stanowią one skuteczną podstawę do rozpoczęcia generowania leadów w 2023 roku.

 

5. Jakie są najlepsze strony internetowe do nauki o generowaniu leadów?

Generowanie leadów jest krytycznym elementem sprzedaży i marketingu, a zrozumienie najnowszych trendów i metod jest kluczowe dla długoterminowego sukcesu. Przy stale zmieniającym się krajobrazie technologii i marketingu, znalezienie najlepszych stron internetowych do nauki o generowaniu leadów może być wyzwaniem w 2023 roku. Aby pomóc Ci zacząć, oto lista najlepszych stron internetowych do nauki o generowaniu leadów w 2023 roku.

1. LinkedIn: Jako potężna platforma do tworzenia sieci i łączenia się z potencjalnymi prospektami, zapewnia cenne materiały edukacyjne na temat generowania leadów. Dzięki ich sekcji „Marketing Solutions” możesz dowiedzieć się, jak korzystać z artykułów, filmów i formularzy lead gen, aby znaleźć nowych klientów i budować relacje. Co więcej, na samej platformie możesz obserwować ekspertów z konkretnych dziedzin, którzy często dzielą się swoją wiedzą branżową w postach lub webinarach.
2. Google Adwords: Google zawiera szeroki wybór tutoriali dotyczących generowania leadów, w tym jak tworzyć skuteczne kampanie ze słowami kluczowymi, budżetami i strategiami, a także, jak tworzyć testy i eksperymenty.
3. HubSpot: Wiodący dostawca inbound marketingu, oferuje szczegółowe spostrzeżenia i zasoby dotyczące generowania leadów, w tym webinaria i artykuły na temat tworzenia udanych kampanii.
4. Sumo: Sumo jest jednym z najpopularniejszych na świecie narzędzi do generowania leadów. Zapewniają pomocne przewodniki i samouczki na temat wszystkiego, od tworzenia skutecznego contentu do konfigurowania formularzy przechwytywania leadów.
5. InStream Group: oczywiście czytając ten artykuł, zapewne wiesz, że na naszej stronie również znajdziesz szereg artykułów i innych materiałów, które pomogą Ci rozpocząć lub ulepszyć proces generowania leadów. Jako specjaliści w tym sektorze, dzielimy się naszym doświadczeniem z Tobą poprzez darmowe materiały lub rozpoczynając współpracę w tym zakresie, oszczędzając Twój czas. 🙂

Zatem, czytając i badając wskazówki z tych stron, możesz mieć pewność, że będziesz na bieżąco z najlepszymi taktykami generowania leadów w 2023 roku. Nauka podstaw generowania leadów i korzystanie z odpowiednich narzędzi może zrobić sporą różnicę, jeśli chodzi o generowanie leadów.

 

6. Dlaczego wyspecjalizowana agencja generowania leadów jest lepsza niż wewnętrzny zespół?

W nowoczesnym krajobrazie biznesowym, generowanie leadów może być zniechęcające, zwłaszcza przy podejmowaniu decyzji, czy zatrudnić wewnętrzny zespół generowania leadów, czy też skorzystać z usług wyspecjalizowanej agencji generowania leadów. Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że wyspecjalizowana agencja prawdopodobnie będzie bardziej skuteczna w pozyskiwaniu potencjalnych klientów niż wewnętrzny zespół, a oto dlaczego.

Po pierwsze, wyspecjalizowana agencja posiada wiedzę i zasoby niezbędne do realizacji skutecznej strategii generowania leadów. Są dobrze zorientowani w taktykach takich jak cold email, presales, Linkedin outreach, digital marketing i innych, co pozwala im na podejmowanie świadomych decyzji podczas tworzenia planu generowania leadów. Dodatkowo, mają dostęp do narzędzi i korzyści, których nie miałby wewnętrzny zespół złożony z jednej lub dwóch osób, takich jak nawiązane relacje z potencjalnymi klientami na LinkedIn, zautomatyzowane procesy dostosowane do potrzeb klienta i wiele innych.

Po drugie, wyspecjalizowana agencja generowania leadów może zapewnić bardziej opłacalne usługi. Poprzez outsourcing lead generation, firmy mają dostęp do usług po konkurencyjnych cenach i często z bardziej udanymi rezultatami niż te, które mogłyby osiągnąć wewnętrznie.

Wreszcie, wyspecjalizowana agencja generowania leadów może pomóc zmniejszyć obciążenie wewnętrznego zespołu. Biorąc na siebie generowanie leadów, wyspecjalizowana agencja uwalnia zespół sprzedaży i marketingu organizacji, aby mógł skupić się na innych ważnych zadaniach i misji organizacji.

Warto również wziąć pod uwagę fakt, że firmy często testują różne rozwiązania lub poszukują nowych kanałów lead generation. Zatem współpraca z agencją może być wartościowym testem danego kanału, a przy tym zasoby firmy i czas pracowników nie zostaną zmarnowane. Zdobywanie specjalistycznej wiedzy i doskonalenie działań może zabrać sporo czasu wewnętrznemu działowi, który wcześniej nie korzystał z danego rozwiązania lead generation. W takim przypadku łatwiej zdać się na doświadczonego partnera zewnętrznego, który przeprowadził setki tysięcy podobnych kampanii. 

Zatem decyzja o zatrudnieniu wyspecjalizowanej agencji lead generation zamiast wewnętrznego zespołu z dużym prawdopodobieństwem może być lepszym wyborem, biorąc pod uwagę wszystkie czynniki wymienione powyżej. Takie agencje zapewniają dedykowane zasoby, doświadczenie i opłacalne usługi – wszystko to jest niezbędne w dążeniu do skutecznego generowania leadów w 2023 roku.

 

7. Jakie są najlepsze pomysły na generowanie leadów?

Technologia generowania leadów ewoluowała na przestrzeni lat, a wraz z nią sposoby pozyskiwania klientów przez marketerów. Firmy mają teraz dostęp do szczegółowych raportów, segmentacji danych i narzędzi napędzanych przez sztuczną inteligencję, aby lepiej mierzyć sukces i kierować do właściwych osób odpowiednie wiadomości. W czasie realizowania działań w 2023 roku, ważne jest, aby zrozumieć różne aspekty generowania leadów i zastosować najbardziej efektywne kanały i strategie w celu przechwytywania wykwalifikowanych leadów i prowadzenia skutecznej sprzedaży.

Wykorzystanie mieszanki taktyk online i offline, takich jak webinaria, konferencje, targi, cold email, social selling, GoogleAds i content marketing, to jedne z najbardziej efektywnych strategii generowania leadów. Media społecznościowe, w szczególności platformy takie jak LinkedIn i Instagram stały się potężnymi kanałami do wyszukiwania, angażowania i konwersji leadów. Spersonalizowane e-maile i wiadomości przedsprzedażowe w dalszym ciągu pozostają jedną z najważniejszych taktyk generowania leadów i są wykorzystywane z dużym sukcesem, jeśli są ukierunkowane i wysyłane w odpowiednim czasie.

Zatem firmy, które chcą nawiązać bezpośredni kontakt z potencjalnymi klientami, powinny wysyłać spersonalizowane cold e-maile do swojego rynku docelowego. Ważne jest, aby stworzyć wiadomość, która jest dostosowana do konkretnej osoby, a także wspomnieć o unikalnych korzyściach płynących z oferowanego produktu lub usługi. Dodatkowo, aby zapewnić skuteczność, zaleca się stosowanie testów A/B i śledzenie takich wskaźników jak współczynnik otwarć i kliknięć.

Z kolei LinkedIn pozwala firmom sprzedawać swoje produkty i usługi rosnącej, zaangażowanej publiczności. Firmy mogą uzyskać dostęp do cennych informacji na temat swoich potencjalnych klientów i nawiązać znaczące relacje. Ponadto, różne narzędzia reklamowe LinkedIn mogą pomóc przyciągnąć więcej leadów, dzięki dynamicznym, angażującym treściom.

Last but not least! Działania przedsprzedażowe są doskonałym sposobem na napędzanie generowania leadów w 2023 roku. Presales zazwyczaj odnosi się do działań, które są prowadzone przed sprzedażą produktu. Działania te obejmują progresywne demonstracje i prezentacje funkcji, aby bardziej szczegółowo przedstawić możliwości produktu. To bardziej praktyczne podejście do sprzedaży pomaga łatwiej i na większą skalę przyciągać i konwertować klientów.

Podsumowując, istnieje wiele skutecznych i innowacyjnych pomysłów na generowanie leadów w 2023 roku, jednak z doświadczenia wiemy, że Cold Email, LinkedIn i działania Presales są stale w trendach i świetnie sprawdzają się jako strategie generowania leadów w firmach na całym świecie. Wdrożenie tych rozwiązań, pomoże markom wyprzedzić konkurencję, zwiększyć przychody i zmaksymalizować sukces.

 

8. Czy Cold Email jest trudny?

Cold Email to świetny sposób na generowanie leadów, jednak niekoniecznie łatwy. Cold Email może być zniechęcającym zadaniem dla kogoś nowego w tym procesie, a nawet dla doświadczonych marketerów.

Pierwszym wyzwaniem może być znalezienie konkretnych adresów email, do których można wysyłać wiadomości. Często firmy posiadają własne bazy danych firm, jednak w przypadku chęci dotarcia do nowego lub szerszego grona osób, trudno jest znaleźć adresy mailowe, ponieważ często nie są one dostępne. Natomiast kupne bazy danych często są nieaktualne, nieprecyzyjne oraz wątpliwego pochodzenia. W takim przypadku warto zainwestować w dostępne narzędzia, jak np. Snov.io i samodzielnie budować bazę kontaktów lub skorzystać z usług firmy, która buduje bazy kontaktów „na świeżo”, zgodnie z otrzymanymi wytycznymi.

W cold mailingu istnieje także ryzyko odrzucenia. Tworząc kampanie cold email należy wykazać się specjalistyczną wiedzą, dobrym copywritingiem i znajomością danych rynków oraz dobrych praktyk, aby przyciągnąć uwagę odbiorców i zostać przez nich dostrzeżonym. Jednak warto pamiętać, że każde działanie marketingowe i sprzedażowe wiąże się z takim ryzykiem i tylko dobrze przeprowadzone akcje, zyskują dobre rezultaty.

Cold Mailing wymaga również znajomości prawa i konkretnych regulacji. Jest to również czasochłonny proces, ponieważ oprócz podstawowych czynności, wymaga stałej koordynacji, przeprowadzania testów A/B oraz reagowania na pojawiające się wiadomości zwrotne.

Mimo tych wszystkich trudności, Cold Email może być bardzo efektywnym narzędziem, jeśli chodzi o marketing i sprzedaż, dlatego warto w niego zainwestować.

Natomiast, jeśli potrzebujesz pomocy przy prowadzeniu kampanii Cold Email i chcesz zaoszczędzić czas, chętnie pomożemy. 🙂

 

9. Jak zacząć przygodę z Cold Email?

Podczas gdy zawsze będzie występował pewien stopień niepewności przy rozpoczynaniu kampanii Cold Email, istnieją kroki, które można podjąć, aby uzyskać maksymalną szansę na sukces.

Na starcie ważne jest, aby stworzyć solidne podstawy, z których można przygotować kampanię.  Obejmuje to utworzenie wysokiej jakości bazy kontaktów poprzez zbieranie leadów z różnych źródeł, takich jak Linkedin, Google Adwords lub poprzez działania przedsprzedażowe. Kiedy już masz swoją listę, postaraj się ją podzielić na segmenty, dbając o personalizację wiadomości dla danej grupy odbiorczej. Następnie ważnym etapem jest stworzenie odpowiedniej, nie spamerskiej i profesjonalnej wiadomości. Daj swojemu prospektowi jasną i skoncentrowaną na korzyściach i potrzebach treść, która wyjaśnia, dlaczego wysyłasz do niego e-mail i co możesz dla niego zrobić.

Jak w przypadku każdej strategii marketingowej, eksperymenty i pomiary są kluczowymi czynnikami sukcesu kampanii Cold Email. W związku z tym należy śledzić dane dotyczące wydajności, analizować wyniki i w razie potrzeby dostosowywać swoje działania. Wreszcie, jeśli zauważysz, że masz problemy z generowaniem wyników, możesz rozważyć skorzystanie z dedykowanych narzędzi, aby zautomatyzować swoją kampanię i zoptymalizować działania. 

Przyjmując proaktywne, zorganizowane i ukierunkowane podejście do Cold Email w 2023 roku, możesz być pewien, że zwiększysz swoje szanse na sukces. W ten sposób można nastawić się na udany proces generowania leadów i ostatecznie, wzrost sprzedaży.

 

10. Jakie są najlepsze narzędzia do Cold Email? 

Korzystanie z narzędzi do realizacji kampanii Cold Email jest bardzo korzystne. Narzędzia te pozwalają na automatyzację procesu wysyłania wiadomości, co znacznie skraca czas potrzebny na ich wysłanie. Dodatkowo umożliwiają monitorowanie skuteczności kampanii, dzięki czemu można szybko reagować na zmieniające się potrzeby i oczekiwania odbiorców oraz optymalizować działania. Co więcej, większość narzędzi uwzględnia tworzenie spersonalizowanych wiadomości, co zwiększa szanse na dotarcie do odbiorców i zachęcenie ich do odpowiedzi.

Oto kilka najlepszych narzędzi dla udanych kampanii Cold Email w 2023 roku:

1. Woodpecker – to narzędzie do automatyzacji procesu wysyłania wiadomości cold e-mail. Umożliwia tworzenie i wysyłanie zaplanowanych kampanii cold e-mail, a także monitorowanie wyników. Narzędzie pozwala na tworzenie szablonów wiadomości, które można dostosować do potrzeb klienta. Woodpecker umożliwia również tworzenie list adresowych, segmentację odbiorców i wysyłanie wiadomości w określonych odstępach czasu. Narzędzie oferuje również funkcje analityczne, takie jak monitorowanie otwarć i kliknięć, aby pomóc w optymalizacji kampanii cold e-mail. Aby dowiedzieć się więcej o Woodpecker, zerknij na naszą recenzję.
2. Lemlist – to narzędzie do automatyzacji e-mail marketingu, które umożliwia tworzenie i wysyłanie zaawansowanych kampanii e-mail. Użytkownicy mogą wykorzystywać szablony, listy adresowe, segmentację i inne funkcje. Narzędzie umożliwia również monitorowanie wyników kampanii, aby użytkownicy mogli lepiej zrozumieć skuteczność swoich działań. Lemlist oferuje również szereg narzędzi do optymalizacji kampanii, takich jak A/B testing, automatyzacja i personalizacja.
3. Mailshake – to potężna platforma do skutecznych kampanii e-mailowych, umożliwiająca segmentację, automatyzację i integrację z Salesforce. To świetny sposób na spersonalizowane wiadomości e-mail z niestandardowymi szablonami i łatwe śledzenie wyników.
4. Salesflare – to platforma CRM nastawiona na efektywne zarządzanie leadami. Umożliwia rezerwację spotkań bezpośrednio w CRM, automatyczne wypełnianie danych kontaktowych i śledzenie aktywności online potencjalnych klientów. To świetny sposób, aby upewnić się, że Twoje kampanie Cold Email są skuteczne.
5. Linkedin – jest nieocenioną siecią społecznościową, gdy jest wykorzystywany do Cold Email. Jest to najlepsze miejsce do znalezienia potencjalnych leadów i weryfikacji informacji kontaktowych oraz budowania relacji.
6. Datanyze – to platforma sprzedażowa napędzana przez AI, zaprojektowana, aby pomóc Ci w badaniu i identyfikacji kluczowych prospektów. Jest zintegrowany z Salesforce, Linkedin, Google i innymi platformami dla skutecznej identyfikacji i pielęgnowania leadów.
7. SalesLoft – to potężna platforma do niestandardowych kampanii Cold Email z automatycznymi sekwencjami, szablonami treści, a nawet blogiem z poradami i wskazówkami od ekspertów.

Dzięki odpowiednim narzędziom, stworzenie skutecznej i wydajnej kampanii Cold Email jest prostsze do zrealizowania w 2023 roku. Wykorzystaj narzędzia wymienione powyżej, aby zmaksymalizować szanse na stworzenie zainteresowania i wygenerowanie wartościowych leadów. 

 

11. Jak zacząć generować leady na Linkedin? [Najlepsze taktyki]

No dobra, a co jeśli w 2023 roku chcesz skupić swoje działania lead generation na platformie Linkedin? Świetny wybór! 

Generowanie leadów na LinkedIn to popularny sposób na poszerzenie swojej sieci kontaktów, rozwój biznesu i zwiększenie sprzedaży. Podczas gdy wiele osób myśli o LinkedIn jako tylko o serwisie społecznościowym, stał się on potężnym narzędziem marketingowym i sprzedażowym.

Poprzez regularne korzystanie z platformy mediów społecznościowych i aktywne angażowanie się z innymi użytkownikami, marki mogą dotrzeć do większej, bardziej ukierunkowanej grupy odbiorców i generować wysokiej jakości leady.

Obecnie platforma daje wiele rozwiązań, które ułatwią Ci znalezienie potencjalnych klientów. Social Selling, Account Based Marketing, wiadomości inMail, reklamy, regularne postowanie, tworzenie grup i społeczności, Sales Navigator, budowanie marki osobistej lub firmowej itd. 

Warto jednak pamiętać, że na LinkedIn nie sprawdzi się bezpośrednia lub nachalna sprzedaż. Jest to miejsce do budowania i pielęgnowania relacji, dawania wartości i edukowania. Jeśli zatem w 2023 roku planujesz w swojej strategii generowania leadów wykorzystać platformę Linkedin, nie zapomnij o kierowaniu się podejściem H2H (Human To Human). 

Twoja strategia na Linkedin może zakładać działania w zakresie:

• Regularnego postowania wartościowego contentu, opracowanego na bazie potrzeb Twojej grupy docelowej. W ten sposób zwiększysz świadomość marki i zbudujesz pozycję eksperta. Wysokiej jakości treści, które są skierowane do Twoich odbiorców i tworzenie kampanii wokół nich może działać jak magnes dla generowania leadów.
• Wyszukiwania i dołączania do tematycznych grup z Twojej branży i udzielanie się w ciekawych wątkach. W ten sposób włączysz się do dyskusji, co pozwoli Ci na budowanie relacji i nawiązywanie nowych znajomości.
• Prowadzenia płatnych kampanii reklamowych Linkedin Ads. Jest to szybszy sposób na szerokie dotarcie do targetu w porównaniu do organicznych działań. 
• Działań presales, np. korzystanie z Sales Navigatora w celu wyszukiwania grupy odbiorczej, aby w późniejszym etapie komunikować się poprzez wiadomość InMail lub zaprosić do sieci kontaktów, tak aby zwiększyć prawdopodobieństwo dotarcia z treścią/postem do konkretnej osoby. Nawiązywanie kontaktów z leadami w sposób organiczny oraz stosowanie taktyk presales może pomóc w zwiększeniu współczynnika konwersji.

Więcej o tym, jak pozyskać klientów na Linkedin, opisaliśmy na naszym blogu:

Linkedin jako narzędzie sprzedaży

Jak prowadzić skuteczną sprzedaż na platformie Linkedin. 7 tricków, o których pewnie nie wiesz

 

Wykorzystując powyższe taktyki, możesz z powodzeniem generować leady na LinkedIn w 2023 roku i zacząć budować relacje z większą liczbą potencjalnych klientów. Pamiętaj, że aby stworzyć udaną kampanię generowania leadów na platformie, musisz dobrze zrozumieć jej funkcje i społeczność, użyć adekwatnych słów kluczowych i upewnić się, że celujesz w odpowiednią grupę odbiorców. Dzięki dobrze opracowanej strategii, możesz budować relacje, które pomogą w rozwoju Twojego biznesu.

Jeśli natomiast szukasz partnera biznesowego, który pomoże Ci uskutecznić działania na Linkedin, zapraszamy. 🙂

 

Podsumowując, przyszłość generowania leadów w 2023 roku będzie skupiona wokół strategii cyfrowych, takich jak Cold Email, Linkedin Social Selling i Presales. Dzięki kilku mniejszym lub większym zmianom, firmy każdej wielkości będą w stanie wygenerować więcej leadów w nowym roku. Zarówno działy marketingu, jak i sprzedaży powinny mieć pewność, że wykorzystują te taktyki, aby czerpać maksymalne korzyści, jednocześnie pamiętając o potrzebach i preferencjach klientów.